2023年公司銷售考核制度4篇

書目

第1篇公司銷售績效考核制度

第2篇項目地產公司銷售部考核晉升制度怎么寫

第3篇公司銷售績效考核制度

第4篇項目地產公司銷售部考核晉升制度

項目地產公司銷售部考核晉升制度

項目地產銷售部考核、晉升制度

一)考核周期

每1個月為一個考核期,期間以周業績統計報表為主,檢查結果作為考核依據。

二)考核內容及分值

1.月度檢查內容包括:月度銷售業績完成狀況、公司制度執行、出勤等內容;

2.考核分值:分值標準詳見《項目員工績效考核表》。

考評目的1、通過對員工實力、努力程度以及工作業績進行分析評價,把握員工工作執行和適應狀況,確定人才開發的方針政策及教化培訓方向,合理配置人員,明確員工工作的導向。

2、保障公司高效運行。

3、充分發揮激勵機制作用,實現公正合理及民主管理,激發員工工作熱忱,提高工作效率。

三)、考評原則

1、以績效為導向原則。

2、定性與定量考評相結合原則。

3、公允、公正、公開原則。

4、多角度考評原則。

四)、考評周期

1、月度考評:月度考評的主要內容是本月的工作業績和工作看法。月度考評結果與工資干脆掛鉤。置業顧問進行行月度考評。2、季度考評:季度考評的主要內容是本季度的工作業績和行為表現。季度考評結果與下一季度的月浮動工資干脆掛鉤。第四季度干脆進行年度考評。事務人員、營銷人員、技術研發人員、管理人員(高層管理者外)進行季度考評。3、年度考評:年度考評的主要內容是本年度的工作業績、工作實力和工作看法,進行全面綜合考評,季度考評作為晉升、淘汰、評聘以及計算年終嘉獎的依據。公司全部員工均進行年度考評。

五)、考評程序:部門負責人對被考評者提出考評看法,人事部門將考評結果進行匯總,并報考評委員會審批,由被考評者的干脆上級將審批后的考評結果反饋給被考評者,并就其績效和進步狀況進行探討和指導。人事部門將考評結果歸檔,同時用于計算績效工資及獎金。

六)、等級:分為a、b、c、d四個檔。

定義連續兩月評為a檔的可晉升為高級置業顧問,高級置業顧問可收受工資加升100元.

七)、結果運用考評結果可作為以下幾類人事工作的依據:1、職務晉升:年度考評為優或連續兩年年度考評為良的員工,優先列為職務晉升對象。2、職務降級:年度考評一次不合格或連續兩年基本合格的員工賜予行政降級處理。3、工資晉升:年度考評為優或年度考評連續兩次為中等以上的員工,在本工資崗位級別內晉升檔次。4、降檔:季考評連續兩次不合格的人員進行工資降檔;年終考評結果不合格或連續兩年年度考核基本合格的進行工資降檔。5、培訓:依據績效統計分析結果,制訂培訓規劃,有重點、有針對性地開展培訓。6、職業發展指導:依據績效統計分析結果及雙向溝通,修正員工職業發展設計。

八)、考核申訴及處理

被考評者對考評結果持有異議,可以干脆向行政部申訴。行政部在接到申訴后,一周內必需申訴的內容組織審查,并將處理結果通知申訴者。

九)職業發展

1公司為每位員工供應持續發展機會,激勵員工通過工作和自我學習不斷提高自己。在出現職位空缺狀況下,具有敬業、協作、學習、創新精神的員工將獲得優先的晉升和發展機會。

2、人事部門依據新員工入職前的職稱、房地產專業閱歷、學歷及調整后的崗位設定級別。試用期滿合格,部門負責人依據工作實力及表現確定轉正定級看法。

3、新員工入職后,由部門負責人擔當職業輔導人,幫助新員工明確職業發展方向,促進員工個人發展。被輔導人的工作表現及將來在公司職業發展將成為考核部門負責人指標之一。

十)員工職業發展通道

職務、職級的晉升:置業顧問-高級置業顧問-案場主管-專案經理-銷售經理假如符合以下條件,員工將有機會獲得晉升:

1、職業道德良好2、工作業績突出3、工作實力強4、季度考核成果“a”以上,年度符合以上要求的,由項目總監突擊提拔。

項目地產公司銷售部考核晉升制度怎么寫

項目地產銷售部考核、晉升制度一)考核周期每1個月為一個考核期,期間以周業績統計報表為主,檢查結果作為考核依據。

二)考核內容及分值1.月度檢查內容包括:月度銷售業績完成狀況、公司制度執行、出勤等內容;2.考核分值:分值標準詳見《項目員工績效考核表》。

考評目的

1、通過對員工實力、努力程度以及工作業績進行分析評價,把握員工工作執行和適應狀況,確定人才開發的方針政策及教化培訓方向,合理配置人員,明確員工工作的導向。

2、保障公司高效運行。

3、充分發揮激勵機制作用,實現公正合理及民主管理,激發員工工作熱忱,提高工作效率。

三)、考評原則

1、以績效為導向原則。

2、定性與定量考評相結合原則。

3、公允、公正、公開原則。

4、多角度考評原則。

四)、考評周期

1、月度考評:月度考評的主要內容是本月的工作業績和工作看法。

月度考評結果與工資干脆掛鉤。

置業顧問進行行月度考評。

2、季度考評:季度考評的主要內容是本季度的工作業績和行為表現。

季度考評結果與下一季度的月浮動工資干脆掛鉤。

第四季度干脆進行年度考評。

事務人員、營銷人員、技術研發人員、管理人員(高層管理者外)進行季度考評。

3、年度考評:年度考評的主要內容是本年度的工作業績、工作實力和工作看法,進行全面綜合考評,季度考評作為晉升、淘汰、評聘以及計算年終嘉獎的依據。

公司全部員工均進行年度考評。

五)、考評程序:部門負責人對被考評者提出考評看法,人事部門將考評結果進行匯總,并報考評委員會審批,由被考評者的干脆上級將審批后的考評結果反饋給被考評者,并就其績效和進步狀況進行探討和指導。

人事部門將考評結果歸檔,同時用于計算績效工資及獎金。

六)、等級:分為a、b、c、d四個檔。

定義連續兩月評為a檔的可晉升為高級置業顧問,高級置業顧問可收受工資加升100元.七)、結果運用考評結果可作為以下幾類人事工作的依據:

1、職務晉升:年度考評為優或連續兩年年度考評為良的員工,優先列為職務晉升對象。

2、職務降級:年度考評一次不合格或連續兩年基本合格的員工賜予行政降級處理。

3、工資晉升:年度考評為優或年度考評連續兩次為中等以上的員工,在本工資崗位級別內晉升檔次。

4、降檔:季考評連續兩次不合格的人員進行工資降檔;

年終考評結果不合格或連續兩年年度考核基本合格的進行工資降檔。

5、培訓:依據績效統計分析結果,制訂培訓規劃,有重點、有針對性地開展培訓。

6、職業發展指導:依據績效統計分析結果及雙向溝通,修正員工職業發展設計。

八)、考核申訴及處理被考評者對考評結果持有異議,可以干脆向行政部申訴。

行政部在接到申訴后,一周內必需申訴的內容組織審查,并將處理結果通知申訴者。

九)職業發展1公司為每位員工供應持續發展機會,激勵員工通過工作和自我學習不斷提高自己。

在出現職位空缺狀況下,具有敬業、協作、學習、創新精神的員工將獲得優先的晉升和發展機會。

2、人事部門依據新員工入職前的職稱、房地產專業閱歷、學歷及調整后的崗位設定級別。

試用期滿合格,部門負責人依據工作實力及表現確定轉正定級看法。

3、新員工入職后,由部門負責人擔當職業輔導人,幫助新員工明確職業發展方向,促進員工個人發展。

被輔導人的工作表現及將來在公司職業發展將成為考核部門負責人指標之一。

十)員工職業發展通道職務、職級的晉升:置業顧問-高級置業顧問-案場主管-專案經理-銷售經理假如符合以下條件,員工將有機會獲得晉升:

1、職業道德良好2、工作業績突出3、工作實力強

4、季度考核成果“a”以上,年度符合以上要求的,由項目總監突擊提拔。

公司銷售績效考核制度

公司的銷售工作始終是最重要的工作之一,對于銷售人員的考核和績效嘉獎也是重中之重,每一個企業為銷售人員制定的績效考核制度都會有所不同,以下整理的公司銷售績效考核制度的資料,可供參考。

為順當完成公司年度經營目標,充分調動銷售人員主動性,規范銷售管理,特制定如下公司銷售考核方法。

一、公司對銷售部門人員實行收入與業績考核掛鉤的考核制度,公司對銷售人員的考核分兩類:銷售業績考核和市場拓展業績考核。

二、銷售業績考核指銷售毛利考核,本處銷售毛利=項目銷售收入-項目選購 成本-項目銷售費用(全部費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算,并按回款狀況進行考核;市場拓展業績指銷售人員按所負責的行業進行市場培育、日常用戶探望和信息收集等用戶拓展業績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶探望活動與書面匯報要求。

三、項目銷售費用的限制。項目銷售人員限制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算干脆按差價5%計算),公司銷售負責人限制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內,相應人員可自行支配費用的發生,超出費用額度,先請示后發生。用戶折扣報西區公司負責人批準后執行。

四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發放,50%實行與業績考核掛鉤。考核內容中銷售業績考核占80%,市場拓展業績考核占20%。市場拓展業績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業績考核部分按12個月平均考核,銷售業績考核部分分季考和年考,季考占年薪考核部分的50%,按季度考核平均發放,年考占年薪考核部分的50%,年底考核后發放。

五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。

a類:銷售毛利》=300萬,年薪24萬手機費:800元/月交通費:600元/月

a1200萬,

b類:銷售毛利》=150萬,年薪15萬手機費:600元/月交通費:500元/月

c類:銷售毛利》=100萬,年薪10萬手機費:500元/月交通費:400元/月

d類:銷售毛利》=50萬,年薪5萬手機費:350元/月交通費:300元/月

e類:銷售毛利》=25萬,年薪2。5萬手機費:200元/月交通費:150元/月

注:e類為考察類

公司銷售人員可依據自己行業的開拓狀況,向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由,由銷售負責人批準后實施。

六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核,季度考核未完成相應利潤目標的,年薪及費用檔次相應下降,某季度累計完成相應利潤目標的,可同時補發年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數的,年底按超額毛利部分的10%嘉獎銷售人員,不再增補費用。銷售考核未完成d類目標的,公司對相應銷售人員進行實力考察一個季度,可享受e類待遇,一個季度后業績無好轉的,公司有權確定變更其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷,節約50%歸己,超支從當月工資扣除。

七、公司允許銷售人員協作打單,利潤安排自行商定,(書面交上級主管公司備案)

八、銷售主管年薪考核部分包括個人業績、部門業績、市場拓展業績三部分,比例為7:2:1。部門業績按部門銷售考核總額進行比例考核,季度完成部門銷售考核總額80%以上的,可全額拿到考核部分,超出部分,按超額比例計提,未完成部分,按缺額比例倒扣。

九、本方法從起實施。

公司銷售績效考核制度

公司的銷售工作始終是最重要的工作之一,對于銷售人員的考核和績效嘉獎也是重中之重,每一個企業為銷售人員制定的績效考核制度都會有所不同,以下整理的公司銷售績效考核制度的資料,可供參考。為順當完成公司年度經營目標,充分調動銷售人員主動性,規范銷售管理,特制定如下公司銷售考核方法。

一、公司對銷售部門人員實行收入與業績考核掛鉤的考核制度,公司對銷售人員的考核分兩類:銷售業績考核和市場拓展業績考核。

二、銷售業績考核指銷售毛利考核,本處銷售毛利=項目銷售收入-項目選購 成本-項目銷售費用(全部費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算,并按回款狀況進行考核;市場拓展業績指銷售人員按所負責的行業進行市場培育、日常用戶探望和信息收集等用戶拓展業績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶探望活動與書面匯報要求。

三、項目銷售費用的限制。項目銷售人員限制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算干脆按差價5%計算),公司銷售負責人限制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內,相應人員可自行支配費用的發生,超出費用額度,先請示后發生。用戶折扣報西區公司負責人批準后執行。

四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發放,50%實行與業績考核掛鉤。考核內容中銷售業績考核占80%,市場拓展業績考核占20%。市場拓展業績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業績考核部分按12個月平均考核,銷售業績考核部分分季考和年考,季考占年薪考核部分的50%,按季度考核平均發放,年考占年薪考核部分的50%,年底考核后發放。

五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。a類:銷售毛利》=300萬,年薪24萬手機費:800元/月交通費:600元/月a1200萬,b類:銷售毛利