下載后可任意編輯、修改下載后可任意編輯、修改變色服飾營銷策劃書PAGEPAGE1目錄鐵拳宣言1前言2第一章企業文化3第二章調查問卷分析4第三章貝蘭妮變色原理8第四章目標市場10第五章企業的宏微觀分析11第六章SWOT分析13第七章4P策略18第八章單店經銷24附錄1產品展示27附錄2宣傳單28附錄3變色服飾市場調查問卷29

鐵拳宣言當我們用攥緊的拳頭來自衛時，那象征著力量；當我們歷盡磨難終于取得勝利，那時的振臂一揮，象征著信念與堅韌；當我們與朋友重歸于好時，那默契的擊拳又象征著團結與友愛，而當我們遇到不公平，不公正的競爭時，揮起拳頭死死的砸在桌案上，那時的拳頭，又象征著正義與勇氣。總之“拳頭”象征了太多太多，而拳頭前加一“鐵”字，則立刻將拳頭各種抽象的意義鮮明出來了。那代表了堅定的信念，那代表了鐵一般的意志，那代表了我們眾志成城的決心，那代表了我們精益求精，力求公正的浩然正氣。“鐵拳組合”由四位志同道合的拳頭組成，我們雖有不同的名字，卻有相同的代號，鐵拳！它給了我們策劃的勇氣，讓我們有了一份“乘風破浪”的大氣。同時，它也給了我們策劃的動力，讓我們為“名副其實”而不懈的奮斗。最后，我們“鐵拳組合”的每一位拳頭都始終堅信“鐵拳出擊，神勇無敵。營銷策劃，舍我其誰。”

前言隨著中國的日益強大，人們的生活水平也在不斷的提高。人們更加注重自己的穿衣打扮，更加注重自己的個性；人們對時尚也開始由接受轉變為追求。今天，中國已成為世界上最大的服裝消費市場，即使在現在的全球金融風暴中，中國的服裝消費市場依然呈現著上升勢頭。這就就吸引了全球各大服裝公司前來競爭，爭奪這塊利潤巨大的蛋糕。但是如今的傳統服裝雖在造型上有很多創意，如追求時尚的，追求潮流的，張揚個性的，表達愛意的等等，但服裝的顏色永遠是“靜態”的美麗。個性的社會，時尚的一代更愿意跳起來，動起來，卡通起來！變色布料技術改變了服裝的本色，陽光內外幻化繽紛色彩，產生一種新奇的美，這就是變色服裝。貝蘭妮公司抓住人們求新求變的天性，讓服裝隨著氣候和場合“動起來”，讓一件衣服同時擁有不同的顏色和圖案，更讓自己的個性十足展現。它不亞于那些“頂級私家定制”的豪門衣飾。其若隱若現的電影海報，輪番出現的卡通形象，驚鴻掠過的名字單詞等等。這一切讓人們砰然心動，更令觀者贊嘆不已。如果說生活就像一塊巧克力，那么變色服裝帶來的永遠是最甜蜜的驚喜。變色服裝作為一種新的商機正迎合了追求時尚的人群。并且，我們鐵拳組合對產品的市場前景，消費人群，和投資風險等一系列進行了考察與調研，對變色服裝的發展前景充滿了信心，故將此打入廊坊地區市場進行推廣。相信經過我們的策劃，一定會將變色服裝的市場發掘出來，成為中國變色服裝行業的先行者。讓這變幻時代的人們炫起來。企業文化企業的文化就是企業在經營活動中形成的企業價值觀，理想目標，經營理念，行為規范等的總和，其滲透于企業的各個領域。是企業個性化的根本體現，是企業在激烈的市場競爭中，得以生存，發展的靈魂，是一個企業的旗幟與方向。根據我們對貝蘭妮公司的了解中發現他們賦予自己企業如下的企業文化：理想理念：不斷改進產品質量，提高員工業務素質，培養企業市場競爭力，為人們審美能力的提高，世界時尚事業的發展做出積極有益的貢獻。讓世界因變色服飾變得更加精彩與絢爛。企業理念：力求塑造一個“有良心”，“有耐心”，“有思想”，“有創意”的四有企業，真正做到“取之于民，用之于民的”經營理念：在不變中追求常變，不斷創新歷練永恒營銷理念：與市場同成長、與伙伴共發展管理理念：品牌就是品質、品質源自細節文化理念：個性、動力、唯美、唯真質量理念：質量重于命脈、信譽高于生命服務理念：人性化、靈性化、品質化、模式化在這個里，貝蘭妮公司以牛作為自己企業的圖騰，他們贊美牛的勤勞，贊美牛的付出，贊美牛的忠誠。牛對人類所做的，就是貝蘭妮企業對廣大消費者所做的。他們說自己永遠是消費者的仆人。因為他們知道水能載舟亦能覆舟！調查問卷分析1.在我們的市場調查中發現，女性各種職業對時尚的態度是有不同的。0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%學生白領自由業者職員女性各種職業者對時尚的態度無所謂不接收時尚接收時尚從圖表中可以看出50%以上的女性都愿意接受時尚，調查的目標人群主要是學生，白領，自由職業者，職員，她們都是接受時尚人群，她們都是我們貝蘭妮變色女裝的消費人群和潛在消費人群。2.而在男性各種職業者對時尚的態度的調查中我們發現，絕大部分的男性是愿意接受時尚的，這其中以白領，職員的比例最高，這就使得我們貝蘭妮的目標市場變得更加廣闊而不是僅限于單一的性別人群。職業男性各種學生職業對時白領尚的態度自由業者職員接收時尚235815不接收時尚3140無所謂44113.通過調查，我們了解到，在女性中，20—25歲，26—35歲，36—50歲對時尚的接受比例都較高，這就為我們確定了我們貝蘭妮變色服裝在廊坊市場的目標人群在20—50歲之間。0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20-2526-3536-50各年齡段的女性對時尚的態度無所謂不接受時尚接受時尚4.在我們做的180份調查中，有91人是愿意了解變色服裝的，有70人表示無所謂，我們認為中國人受中庸思想影響很深，人們表示出無所謂就代表不反對變色服裝，那他們就是我們的潛在客戶，就是我們未來的市場。對于變色服裝，只有10人表示不愿了解，而這只占總人口的6%。系列10102030系列10102030405060708090100是否愿意了解變色衣服愿意了解不愿意了解無所謂911070系列15.在市場前景的調查中，我們得到的信息是消費者對變色服飾的認識還是相當模糊的。對對變色衣服的市場前景是否看好看好變色衣服的市場前景,61人,36%不看好變色衣服的市場前景,8人,5%一般,102人,59%從圖中我們看到很多人還是持中立態度，對變色服裝還是持保守態度，鑒于前面說過中國人的中庸思想的特點，我們認為其還是有很大的發展前景的，其中年輕一族對變色服裝的市場前景持好的態度，所以市場的前景仍是相當廣闊的。6.變色服裝的產生帶來了一種全新的概念，但是隨之而來的，也是消費者的擔心，在我們的調查中發現，不同性別的消費者對變色服裝的擔心也不同。7.不同性別消費者對變色衣服的顧慮類型不同性別消費者對變色衣服的顧慮類型安全質量價格沒有擔心男性2237811女性344419147.購買途徑的調查讓我們知道了現在很多人愿意在商店和專賣店購得變色服裝，他們認為在這些地方購買的衣服有保證，而在26—35歲的人群中，選擇網絡的人也有一部分。因為網絡的便捷性與高性價比，使得現在的的網上購物成為一種趨勢。所以我們也應把網絡和實體店的結合經營放在發展的首位。貝蘭妮服裝變色原理貝蘭妮變色服飾的核心技術就是變色纖維的運用。此種技術是二十世紀生物學家仿生學研究最偉大的成果之一，從二戰期間面世后，長期以來一直是軍方特種兵服裝的專用技術，屬于顏色偽裝技術產品，變色纖維配方長期以來被視為國家一級機密，直到近幾年新技術不斷被研發出來才進入民用市場。

變色纖維是一種具有特殊組成或結構，在受到光、熱輻射等外界條件刺激后可以自動改變顏色的纖維。變色纖維目前主要品種有光敏變色和溫敏變色兩種。

貝蘭妮變色服飾在一定波長的光線照射下或溫度下可以產生變色現象，而在另一種波長的光線照射下或溫度下，又會發生可逆變化回到原來的顏色的現象。如女式服裝在烈日炎炎時呈純白色，具有反射熱量的功效；進入房間，溫度降低，衣服變為淺藍色；男式服裝，清晨呈現出明快的棕色,午后呈灰色，晚上呈黑色。這樣，如同一人身穿多種服裝，24小時變化不斷，對那些愛美、愛時髦的俊男少女來說，買上一件這樣的衣服，能頂上好幾件衣服，豈不美哉!

此外，貝蘭妮變色服飾不僅將變色原料運用到服裝生產中，更將變色染料配合到圖案設計中，制造出顏色變化產生圖案變化的效果，打破了普通染料只能印制靜止圖案的限制，引起了時尚界的一片驚呼。隨著時間的推移，韓國貝蘭妮國際服飾集團又開發出一種新型化學纖維,使處理過的服飾顏色更穩定、時間更持久。看似普通的服裝或包飾,離開陽光或一見陽光,就可在瞬間變化出不同的色彩，陽光越強,色彩變化越大,令人耳目一新,奇妙無比，且經摩擦還可飄逸出水果的芳香，更給追求時尚的人們帶來超多驚喜。

難怪這種服裝面世之后馬上受到了韓國消費者的熱烈追捧，被譽為“陽光童話的奇跡”。所以消費者們所擔心的安全問題其實就是對貝蘭妮變色服裝的不了解，而我們要做的，就是把它在廊坊地區進行推廣，幫助大家了解它，喜歡上它。目標市場目標消費群體：從調查報告中可以看出變色服飾的目標消費群體：定于年齡在13周歲~19周歲，20周歲~25周歲之間，絕大多數屬于學生，追求時尚,個性的群體.主要集中在各個中學大學等高等院校中和25周歲~35周歲的白領職員和自由職業者。消費群體的特點：學生可以說是時尚的先驅，潮流的引導者，潮流親睞該群體，他們喜歡追求獨具特色的產品，以彰顯其個性。突出自我，不受約束，因而成為變色服飾的推崇者。職員面臨巨大的工作壓力，在休閑放松時愿意盡情展現自己的獨特之處，因為其具有一定的收入水平，所以他們有能力選擇自己所追求的時尚服飾。作為年輕人的他們有一顆追求時尚個性的心。自由職業者不受約束可以隨意選擇自己的服飾，易接受獨特新奇的時尚產品，思想開放，無拘無束，只要喜歡沒有什么不可以。受社會潮流思想影響深，思維開放，追求時尚。消費特色及消費心理：追求時尚，新潮，個性，展現自身獨特的魅力。以變為新，以變為奇以變為時尚，他們勇于并且愿意接受變色服飾，作為展現自己個性的一種方式，一種手段。收入水平：變色服飾定價分高、中、低三種價位，分別為199—299元，99—199元，9—99元。并且每季數百種新款問世，更新換代的速度非常快。白領與職員：具有一定的收入水平，白領人注重時尚，注重體現其對時尚和個性的追求，且擁有一定的經濟實力；自由職業者擁有自由開放的性情，對這樣的價格也在可接受范圍之內。購買變色服飾的學生多為時尚一族，而且有一定的消費能力。因此變色服飾的消費市場規模較大，吸引力較強.目標市場采取差異性市場營銷策略，針對不同群體推出有男裝、女裝、牛仔裝、休閑裝、包袋等數百款產品。每件產品圖案均由韓國集團設計師精心設計，時尚、個性、不重復，以此來滿足不同消費群體的需要，以達到占領市場的目的。企業宏微觀環境分析宏觀環境分析：pest分析法P（政治法律）首先，我們國家現在實行的市場經濟體制使得外商有很好的機會來華投資。其次，我們國家政權的穩定，人民生活水平的不斷提高使得這里由一個良好的環境來發展自己的。最后，我們國家對外企的支持使得投機的風險減小了。E（經濟）在全球金融風暴中，各個國家都受到了沖擊，我國也出現了通貨膨脹，產品滯銷的情況。但是隨著國民生產總值的提高，可支配收入的增加，再加上貝蘭妮實惠的價格，變色服裝在廊坊地區還是很有發展的。S（社會文化）隨著哈韓風的到來，中國已經掀起了一場異常強大的韓流之風，韓國與中國這種一衣帶水的地理環境，是得很多人的生活習慣和民族特征都比較相同，這就是我們的社會文化有了交集，從而比較容易能夠接受來自地方的事物。T（技術）貝蘭妮的變色技術是從軍方繼承下來的，其技術的復雜性不是一般企業可以模仿的。其次我國有完善的專利技術保護措施，保證了公司的利益。微觀環境分析企業內部：貝蘭妮公司是一個有完善經銷渠道，良好的售后服務的國際公司，其企業把牛作為自己的圖騰，表示了自己對消費者的忠心。企業的VI形象指員工的形象和對工作的態度都有統一的標準，用高素質的服務人才面向消費者，真正做到以人為本。顧客：貝蘭妮公司一直秉承顧客至上的原則，其可以讓顧客免費試穿變色服裝一周的做法就是從分考慮到顧客的利益。我們要想生存下去就要有老顧客，所以我們要在價格，質量，風格上綜合的與對手比較，讓顧客明白，我們的變色服裝才是他們最需要的。競爭對手：我們的競爭對手主要是國內外知名的大品牌和國內以仿制為主的小企業。知名品牌因為有它的品牌效益和市場認知度，所以可以占據很大一部分市場于我們競爭。小企業因為沒有自己的研發團隊，所以主要以仿制為主，他們低廉的價格也對我們構成一定威脅。例如：大品牌——阿迪達斯耐克美特斯邦威小企業——美奴繁星SWOT分析S——strength(競爭優勢）消費群體的廣闊：我國是世界上服裝消費最多的人群，其中很多人都是接受時尚或追趕時尚的。我們在廊坊市做的180份調查中，有136人都接受時尚，比例達到了75.6%。這就為我們提供了廣闊的市場。突出的特色：幾年的韓流風，連番的“超級XX”選秀轟炸，讓消費者的個性突然急劇膨脹，那種“獨立世間，我是唯一”的個性追求也讓服飾產品越發難以拿捏起來。中國雖然是紡織品大國，但高端技術落后，設計創意不足，恰好一衣帶水的韓國正是亞洲時尚高產國，為此韓流風暴進軍大陸，數年高居服飾產業榜首。韓國貝蘭妮的變色服飾，讓追逐潮流的人一眼就欣喜若狂；變色服飾，創意無限，令需求個性的消費者迫切期望擁有。打動眾心，玩賺大眾！完善的銷售體系：依托韓國發達優勢，貝蘭妮變色服飾集團擁有豐碩實戰經驗,更將對合作伙伴的服務系統化、標準化、專業化。公司總部下設品牌管理部、市場管理部、銷售管理部、客戶服務部等，從商品、物流、市場運作、零售管理、廣告促銷、資訊等方面為合作伙伴提供全方位的支持和指導。以細致周到的切實支持面對未來競爭，力助合作伙伴輕松經營。實惠的價格：變色技術雖然神秘但成本并不高昂，平均每件衣服在100-200元之間，這正好符合我們市場調查中，大部分人的接受價位。能接受變色衣服的價格范圍的人數比例21,12%58,34%71,42%能接受變色衣服的價格范圍的人數比例21,12%58,34%71,42%21,12%50以下50-100100-200200以上W——weakness(競爭劣勢）從市場調查中我們發現，廣大消費者對變色服飾變色的原理和質量報有擔心，因此有的人不敢嘗試變色服裝，這說明大家對變色服飾還不夠了解，這就有可能出現消費者對變色服飾感興趣，卻不敢買的情況安全安全質量價格沒有擔心男性女性不同性別消費者對變色衣服的顧慮類型男性2237811女性34441914安全質量價格沒有擔心貝蘭妮是韓國品牌，國人對這個牌子還不是很了解，這就使得貝蘭妮變色服飾需要有一個被大家認可的過程，而在這段時間內，就有可能受到其他品牌的排擠，造成產品滯銷或門市冷清的局面。O——opportunity(機會）所有被調查者當中24%所有被調查者當中24%76%聽說過變色衣服沒聽過變色衣服這就給我們帶來了很大的機會，因為一個新的事物才是最吸人的，也才是最有發展潛力的，千篇一律的東西，將會使人們失去購買激情。在我們的市場調查中，我們發現，很多人向我們詢問，什么是變色衣服？有賣的嗎?當我們看到被調查者眼中那種充滿期待的目光時，我們更加堅信了貝蘭妮的變色服飾在廊坊地區推廣的可行性。變色服飾核心技術是變色原料的制造問題，此技術從軍方轉到民用不過數年，目前只有日本、英國等幾個發達國家擁有，專利轉讓費高昂，制作成本也高昂。而貝蘭妮則是在他們的研究基礎上再行深加工所得，大幅降低成本同時更令技術壁壘愈發堅固，擁有絕對的保密性和不可復制性，跟風者無力跟風，翻牌者也無法翻牌，這就使得貝蘭妮變色服飾在很長時間內不會有競爭對手，經營環境相對寬松。即使后來也有企業掌握了這項技術，并進入市場，但貝蘭妮變色服飾的品牌已經深入消費者心中了，成為了名牌服飾了。T——threat（威脅）現在一些國內外知名的大品牌，他們有幾十年甚至上百年的品牌，在消費者心中留下了很深的印象，同時這些品牌也有一些忠實的消費者，而對與新面世的變色服飾，必然由一個由小到大，由默默無聞到名譽天下的過程，而在這漫長的過程中，貝蘭妮變色服飾必將會受到這些知名品牌的沖擊。2.貝蘭妮變色服飾有可能受到國內一些小企業的仿制，他們因為沒有核心技術，就有可能造成，不能變色或對身體有害的衣服冒充貝蘭妮變色服飾，這樣的負面效應將使消費者對變色服飾保有戒心，中國人又有一個寧可信其有，不可信其無的特性，因此一旦出現這種問題，將使變色服飾的市場面臨很大的沖擊。第七章4P策略產品變色服飾將軍事上根據光學原理和熱學原理研制而形成的“變色燃料技術”運用到時尚個性化服裝行業，此技術以前是應用于軍隊特種兵服裝的專用技術，屬于顏色偽裝技術，曾以高質量的變色效果挽救了無數戰士的生命。“變色燃料技術”分為“光敏變色”和“熱敏變色”，“光敏變色”是隨著陽光的強弱變化而發生的顏色的變化：“熱敏變色”是隨著溫度的變化而產生的色彩的多樣化，27攝氏度是一個熱敏分界線，變色燃料和圖案設計相互配合，就構造出眼前色彩斑斕，形態多樣的變色服飾。如：女式服裝在炎炎烈日下呈純白色，具有反射熱量的功效，進入房間后溫度下降衣服可以變為藍色；男式服裝，清晨出現明快的棕色，午后呈灰色，晚上呈現黑色。當今世界時尚就是消費者的代名詞，時尚流行趨勢總在不斷變幻。只有把握住當今時尚的流行趨勢，以變應變搶占先機，對當今：“寇一旗””炫一族“來說，色彩無疑是他們追求的時尚關鍵因子。而色彩的變幻，則是最容易吸引人們眼球的元素，色彩多變的心理。變色服飾擁有上乘布料，時尚休閑，低價位，適應性強，種類多，款式新穎。講究個性，品位與追求，給消費者一種新奇獨特時尚健康充滿活力的深刻感受，正是當下年輕人追求的潮流，青春靚麗，大方活潑，綠色環保，簡簡單單的休閑款卻百搭百變，神秘異域，粉嫩，乖巧，古靈精怪，大氣自然，嬌蠻勁暴。為時尚增添了嶄新色彩。從咿呀學語的嬰幼兒，天真爛漫的兒童；神采飛揚的青少年，相互依偎的情侶，時尚前衛的白領，溫馨和睦的三口之家到團結奮進的企業，不斷突顯自己的娛樂機構，都可向其提供新奇個性的特色服飾。展現著孩子的天真活潑，青少年的時尚前衛，情侶間的噥噥愛意海外家庭的溫馨與和睦。中國擁有世界上最大的服裝市場，面對激烈的市場競爭形勢，變色服飾對中國的消費水平和消費心理都有比較準確的把握，且在中國屬于空白點，沒有競爭對手。而一些傳統產品已經逐漸被時代所淘汰，針對時尚消費群體的個性服裝已經占據了主流，變色服飾的出現無疑為個性服裝市場增添了無限亮色。營銷渠道變色服飾作為時尚一族追求個性化的品牌服飾，其銷售渠道的重要性正在逐步突顯，專賣店，商場，是維護品牌強有力的方式，也是擴大銷售量的強有力方式。因此專賣店，商場專賣會起到維護品牌形象的作用，并能極大提高品牌知名度，擴大品牌影響力，激發消費者購買欲望，迅速占領市場。通過大型商場專柜展示服裝，推廣產品.進入類似于新朝陽，明珠等大型購物廣場，設立專柜，增加回扣返點等手段激勵零售商上貨。知名服飾往往也親睞大型商場，其客流量大，鎖定了中高等消費群體。由于變色服飾多樣化及豐富性對一般收入水平者也可以承受，商場客流量大給經銷商帶來了可觀收入。但進入這些大商場的銷售費用也很高，常常除了要交納高昂的場地費，柜臺費以外還被強制性的要求參加商場的各種打折，讓利等促銷活動，讓許多消費者望而卻步，但是大商場的質量和品牌形象上擁有強大的優勢，足以讓其在服飾行業中獨占先機。設立品牌專賣店以及連鎖店，提高產品知名度。服飾專賣店是大型品牌企業，是很重要直銷渠道，既可以擴大銷量，又可以提高企業品牌的知名度。加上良好的售后服務，個性化的店面設計，以及高價高質的商品，都會增加消費者對變色服飾的信任度與支持度。尋找一些需要個性化演出服裝的群體，如大型舞蹈團，歌舞團等，通過一系列優惠政策與之達成長期客戶關系，以銷售產品，樹立良好的產品形象。該銷售渠道市場小，不易尋找消費目標，且時尚類個性化服飾眾多，競爭力大不易爭奪主動權，占得先機。但是變色服飾在中國屬于空白點，其獨特的變色效果回具有強大的吸引力，回得到眾多顧客發喜愛，因此贏得市場。隨著信息技術的發展，網上購物成為一種既時尚又快捷的購物方式，可以通過建立自己的網絡或者專業性網絡發布廣告進行網上宣傳，以給公眾留下深刻印象。我國網上消費者以中青年為主，具有較高的文化水平，中等以上的收入水平，因此網絡購物具有廣大的消費市場。同時網上開店具有一定優勢：不占用實際空間，花費較少，只要有張網頁發布信息就可以，無需存貨，倉庫等。可以免去昂貴的店面租金和投資，面對人群廣，宣傳效果好，我們可以通過網上店面來輔助實際店面，雙管齊下，兩方面開展，盈利會更加理想。網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面：建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度。我們可以淘寶網，拍拍網等不收服務費的網站上開設網上商店。促銷策略變色服飾以時尚和流行為主題，具有多樣化，標準化特性。服飾作為打動消費品，不同于其他產品，它是以個性，時尚，多變為特征，必須大力提高其知名度，并在消費者心中打上一個完美的烙印，因此尋找促銷方式，并輔助以暢通的營銷渠道和一些宣傳媒體，會使變色服飾迅速占領中國市場。展銷會通過對變色服飾的展覽和示范表演，如T臺秀等手段來配合宣傳產品，，從室內到室外，讓消費者親身體驗到變色服飾的神奇功能。充分展示商品特性，配合以大屏幕展示，更家物質觀的體驗變色服飾的風采。在陽光下，在室內，在不同溫度條件下都會呈現不同的色彩，促銷人員要對變色服飾的變色原理，安全性，質量加以介紹和說明，增加消費者對產品的了解以及信任度。在專賣店開業之際展開熱烈的宣傳活動，店內以打折，贈品，抽獎等活動為主，消費者可以任選其一，以達到吸引消費者參與，提高銷售量，贏得競爭主動權的目的，也可以使產品迅速進入市場。促銷人員對變色服飾的變色原理，，安全性，質量加以介紹和說明，以增加消費者對產品的了解以及信任度。廣告充實了人類的消費能力，也創造了追求較好生活水平的欲望。通過廣告，加強對變色服飾的宣傳力度，從而吸引消費者的眼球。增加消費者購買的興趣。1.公交車電子屏幕提示站點；大成公交的人群廣，輻射面大，可起到較好的宣傳作用。2.借助電視媒體的作用，播出廣告，現在廣告令許多觀眾感到繁雜，因此變色服飾的廣告一定要突出特色，以時尚，個性為主題給觀眾以視覺上的沖擊，可以吸引觀眾，起到較好的宣傳作用。3.廊坊中高校云集，大學城更是集中之地，在年輕的時尚人群中，大學生無疑是重要的消費市場。可對各個院校開展針對性的宣傳，設專門銷售人員進行推銷，介紹和發放傳單，爭取贏得大學生這一消費領域，在次開拓市場。（四）1.為某娛樂節目提供派送的商品，一方面利用媒體工具進行報道；另一方面，在電子媒體上增加產品的公認度。完善的售后服務體系，絕對保障其安全性，質量，消除消費者的顧慮，如出現問題無償退還產品并作出應有的表示，增加消費者對產品的信任度。.對所有的客戶建立關系檔案，一是根據其基本信息送去適當的問候和祝福，感謝消費者對變色服飾的支持；二是對退出的新產品加以介紹，以達到推廣產品的目的。（五）舉行節日促銷，利用五.一，3.15，十.一等節假日，大眾消費者擁有一定的休閑放松時間，推出一系列打折，有獎銷售，贈送禮品的活動，刺激消費者的購買欲望。對相應的節日推出相應的特色活動：比如針對五.一，十.一推出變色服飾特色的親情服飾，在節假日里正是一家人休閑娛樂，享受家庭生活甜蜜幸福的時刻，所以此時會極大刺激消費者的購買欲望。價格策略我們在廊坊地區推廣貝蘭妮變色服裝將本著開拓市場，讓消費者充分了解變色服裝為目的。我們現階段力求知名度最大化，而不是利潤最大化。我們為了使變色服裝的理念深入人心，故在價格上進行讓利，或叫開拓市場的付出，其目的就是讓貝蘭妮變色服裝可以順利的進入廊坊市場，可以順利的讓人們接受它。所以我們進行開業第一個月的打折讓利活動，讓貝蘭妮的品牌打出去。其次我們將在店內特設“0元商品區”,凡消費者在店內購買任何產品達一定金額均可在0元商品區任意挑選一至多件產品。購買不限定,挑選無限制,完全自由調換。最大化調動消費者積極性。第八章單店經營經銷條件

◆具備創業精神，良好的商業信譽，有共同發展的信心。

◆愿意經營時尚產業,認同貝蘭妮企業理念,經營理念,文化理念

◆具備品牌意識,有長遠的發展眼光,現代管理意識,經營意識。

◆具備開設專賣店的經營場所，經營者具備相應的營運資金。

◆按照總部的經營模式規范運作市場，認可總部的管理制度。

◆能配合總部不定期搞好大型促銷活動并及時反饋市場信息。經銷政策經銷級別專賣店旗艦店經銷店面積15-30平方米左右30平方米以上首批貨款（品牌運營費）2.38萬元（可返還）3.58萬元（可返還）首批免費鋪貨3.38萬元5.58萬元開業贈品3800元5800元車費補貼500-1000元(根據來訪路程)進貨折扣A級折扣B級折扣調換貨首批100%調換，后期30%調換。首批貨款(品牌運營費)返還累計進貨額達6萬元返還8000元，返完為止。廣告費獎勵總進貨額達20萬元返5%，30萬元以上按每增加10萬元按1%遞增，

50萬元封頂（三年期限）我們以廊坊市新朝陽為例：新朝陽市場是廊坊市新興的商業區，這里人流量大，消費群體集中。非節假日節假日一分鐘平均車流量11輛15輛平均人流量38人77人十分鐘平均車流量60輛93輛平均人流量434人1022人三十分鐘平均車流量113輛289輛平均人流量1455人3046人由此表我們可以看出，無論是節假日還是非節假日，新朝陽的人口和汽車的流量都很大，這就是我們的商機。所以我們們多次到新朝陽地區去尋找商機。新朝陽的基本費用的調查：在新朝陽中，靠近電梯口的攤位是6千