宜家高端家具營銷策劃組長：林金獅BUS10020組員：邵娜mie10007胡昌裕BUS10104

施偉BUS10019劉瑩BUS10052演講人：林金獅12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)目錄01讓生活更美好愿景02公司層戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略03低成本戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略宜家公司簡介目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何做好PPT環(huán)境分析！1234行業(yè)特征行業(yè)存在問題行業(yè)發(fā)展趨勢競爭企業(yè)分析5本公司SWTO分析環(huán)境分析行業(yè)特征款式、種類、規(guī)格多屬于耐用品，周期長產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、拆裝化個(gè)性化需求高、售后服務(wù)要求高生產(chǎn)過程機(jī)械化自動(dòng)化訂單型與庫存型生產(chǎn)模式成本控制難、倉庫管理復(fù)雜板式家具成為主流行業(yè)存在問題企業(yè)戰(zhàn)略困局服務(wù)保障品牌建設(shè)產(chǎn)品開發(fā)組織實(shí)施廣告推廣價(jià)格控制文化、環(huán)保定制、個(gè)性專利保護(hù)競爭激烈收購盛行品牌化人性化差異化外包微利行業(yè)趨勢競爭企業(yè)分析1

2紅星美凱龍整體情況營銷狀況整體情況整體實(shí)力核心產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模營銷狀況營銷政策與中間商關(guān)系營銷方式服務(wù)狀況本企業(yè)分析SWO矩陣優(yōu)勢—S劣勢—W產(chǎn)品與品牌規(guī)模世界級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)體系規(guī)模采購低價(jià)格創(chuàng)新型經(jīng)營模式與眾不同的銷售方式優(yōu)秀的企業(yè)文化和鮮明的商業(yè)文化定位偏差定價(jià)偏差渠道覆蓋小文化落差質(zhì)量問題市場進(jìn)入較晚本土化程度低主打品牌不突出機(jī)會(huì)—OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略市場容量大市場需求不斷增長其他高端家具品牌傳播范圍不廣同行競爭力薄弱消費(fèi)觀念的改變其他高端家具定位不夠鮮明、競爭有限健康、環(huán)保趨勢高端產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略優(yōu)化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略健康、環(huán)保戰(zhàn)略本土化戰(zhàn)略威脅—TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略競爭對(duì)手多相關(guān)法律不健全本土與本色沖突低成本戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略優(yōu)化供應(yīng)鏈站住腳跟快速增長。利用優(yōu)勢和機(jī)會(huì)保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域健康、環(huán)保戰(zhàn)略路線擴(kuò)大成品規(guī)模和品種高端品牌建設(shè)把握發(fā)展趨勢技術(shù)研發(fā)本色與本土結(jié)合目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何做好PPT市場細(xì)分！Pa未ge16細(xì)分倆依據(jù)細(xì)分援市場昌大小稱情況市場細(xì)分年齡、收入購買利益購買渠道購買心理健康意識(shí)細(xì)分晌依據(jù)健康意識(shí)大可支配收入高消費(fèi)能力大社會(huì)地位意識(shí)大偏好于中國傳統(tǒng)文化市場情況目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何儉做好PP湯T確定歲市場！確定理市場購定位3確定逐目標(biāo)呼市場2評(píng)價(jià)俊細(xì)分誓市場1確定省目標(biāo)持市場細(xì)分市場規(guī)模和增長率細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)（五力）評(píng)價(jià)細(xì)分市場12單擊此處添加文字內(nèi)容全國一、二線城市居民單擊此處添加文字內(nèi)容30~50周歲，收入高等以上單擊此處添加文字內(nèi)容追求高生活質(zhì)量，有健康意識(shí)單擊此處添加文字內(nèi)容體現(xiàn)品味、個(gè)性、社會(huì)地位1234確定須目標(biāo)鄙市場品牌仍定位存：地挑位、便品味逝、健孕康1品牌聲內(nèi)涵浸：贏萍得優(yōu)慰質(zhì)生部活2價(jià)格滔定位蛾：撇籮脂定燒價(jià)3價(jià)值科定位血：高攏利益紡高服殺務(wù)4確定車市場皺定位目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何節(jié)做好PP住T品牌雀規(guī)劃！品牌辛規(guī)劃品牌索名稱需：英文胳名：WQ中文醒名：晉吾曲品牌LO臘GO目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何科做好PP繳T營銷層策略！市場營銷策略4C策略4C顧客成本便利溝通考慮大消費(fèi)扒者的心理境需求救、壓乒力產(chǎn)品祥推廣直接沿面向睛消費(fèi)蠢者建立濟(jì)銷售分系統(tǒng)營銷襪過程建立輕售后摟系統(tǒng)提供錘貼心驢服務(wù)售后熄服務(wù)顧客優(yōu)秀產(chǎn)售后序服務(wù)及時(shí)桶的為韻顧客傾排憂鞋解難建立襲會(huì)員帳俱樂樣部最大濃限度得減少啄貨幣桂成本建立蔑完善雜銷售薄系統(tǒng)優(yōu)化嶄產(chǎn)品薄布局減少扔時(shí)間播成本成本店面選址交通便利繁華商業(yè)街柔性的收銀方式支持電子支付減少等待時(shí)間物流網(wǎng)絡(luò)店面合理規(guī)劃產(chǎn)品陳列有序便利建立幼與顧葛客溝穴通渠描道建立CR籮M培訓(xùn)追店員羨溝通狹能力

3

2

1溝通目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何劑做好PP帳T營銷嫌方案！營銷座方案事件營銷終端體驗(yàn)營銷高端雜志身份編碼世界著名設(shè)計(jì)師微電膠影高端捉房產(chǎn)事件肅營銷招聘艦家具嶼產(chǎn)業(yè)武的卓塞越管慎理者訓(xùn)，以沿及年禍輕設(shè)紫計(jì)師1批向楊全國神一線那城市襖進(jìn)行輕招標(biāo)化代理伙權(quán)2放出館新聞惹，產(chǎn)來品花勾高價(jià)底請(qǐng)知雪名設(shè)收計(jì)師番設(shè)計(jì)3身份瓶編碼記入產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程保修、售后服務(wù)防偽標(biāo)志辨別真?zhèn)谓K端壞體驗(yàn)圣營銷終端店面提供體驗(yàn)產(chǎn)品及時(shí)收集市場信息在體驗(yàn)中，建立客戶情感培訓(xùn)客戶如何使用家具目錄12345678公司簡介市場細(xì)分品牌規(guī)劃營銷方案環(huán)境分析確定市場營銷策略總結(jié)如何病做好PP福T總結(jié)！時(shí)間項(xiàng)目目的11月12日~11月13日收集材料初步了解家具市場對(duì)家具市場有自己的看法11月14日小組會(huì)議確定對(duì)象確定目的確定分工11月15日~11月19日前言環(huán)境分析競爭企業(yè)分析SWTO整合，讓成員清楚的了解目前家具行業(yè)所面臨的環(huán)境，以便后期策劃的完成11月19日小組會(huì)議根據(jù)自己對(duì)家具市場的了解，和整理出的家具面臨環(huán)境情況，提出自己產(chǎn)品的定位和家具營銷的看法和對(duì)策并整理出營銷分案的大綱11月20日~11月25日市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇品牌規(guī)劃市場營銷策略市場營銷方案11月26日~11月28日草擬策劃、PPT初稿12月09日修稿草稿、完整PPT完整家具的營銷方案12月13日上交草稿、匯報(bào)總結(jié)工作匹安排盲表工作項(xiàng)目工作細(xì)項(xiàng)成員收集資料收集家具市場行業(yè)特征，目前國內(nèi)家具品牌的整體狀況，消費(fèi)者隊(duì)品牌的認(rèn)可度全組成員第一次小組會(huì)議記錄員邵娜負(fù)責(zé)員林金獅討論并確定對(duì)象、目的、策劃內(nèi)容、人員分工全體成員第二次小組會(huì)議記錄員劉瑩負(fù)責(zé)員林金獅討論并確定如何選擇市場、產(chǎn)品定位、