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文檔簡介

藏藥銷售經驗及案藏醫學院的藏藥在進駐我公司桐君閣藥房以來，在公司組織的幾次專業培訓后讓我們在銷售的過程中受益匪淺，從中也學會了許多銷售技巧，有很多顧客吃了之后感覺效果很好，接著又來買療程服用，也會主動的介紹帶他們身邊的朋友來藏藥。現在，我把銷售案例與大家一下。有一天下午5點鐘以后，一個女顧客進店說小肚子有點痛，她以為是最近吃的太辛辣，單純的吃壞了肚子，就想買一點治療腸炎的藥品。這時我就問她婦科方面有炎癥沒有？顧客回答：“一直都有，近期有點不正常，有氣味，有時還有點癢”。當時我就判斷她是婦科炎癥引起的小腹痛，當時就給她拿了婦炎康片+霉素片。然后給她介紹了二十五味鬼臼丸，不但可以治療婦科病當中的所有癥狀，還可以保護等等。她當時感覺很貴，3盒144元，再加上其他的兩種藥接近200的說：“之前吃了很多關于婦科的藥都沒有用，這次一定行嗎？”通過給顧客細心講解二十五味鬼臼丸成份、功效、優勢。她最后說那就買一療程吃試一試。沒幾天，這位顧客她又來了，她說吃了好轉了，很多癥狀都緩解。她說這個婦科炎癥一直困擾她，服用了十五味鬼臼丸感覺到的效果非常好，又再買2個療程的去鞏固鞏固。她還說會給其它的朋友來。大概過了一周左右吧，她把同事帶來了，直接買了2療程。還有一次，是在去年的臘月中旬，有位45歲左右的姐姐到店里，那位顧客說她老公的肝很不好，是慢性，很嚴重。他們是重慶人，在拿了云芝糖肽膠囊，再給她推薦了藏藥的秘訣清涼散給她看，并仔細的給她看功能與主治，清熱解毒、涼血熱、化痰濕。用于性肝炎、酒精性肝炎、肝硬化、肝癌引起的肝區疼痛、肝腫大、。顧客看了之后說：“非常符合她老公的癥狀”。同時我們又給她推薦了藏藥七味紅花殊勝丸，用于新舊肝病，勞傷引起的肝血增盛，肝腫大，鞏膜，食欲，其功效是清熱消炎、保肝退黃。搭配著吃效果更明顯。她看完說明書以后準備，但是一看價格，感得非常貴。但是藥品的其療效非常好，很想買去試試。但是她身上只有100多元錢，顧客有些遲疑了，因為之前看病也花了不少的錢了，但又特別想買回去試試看，她就說她去叫她兒子過來私人借給她了。可能過了半個小時后，她和她兒子來了，她兒子也很細心，反復看了說明書的功能主治，詢問了我們很多關于藏藥的利與弊，我們都一一的給他解答，藏藥是中藥配方制劑，純中藥，無毒副作用。2種配著吃更利于控制病情，服用起來也方便，安全有效。現在，可以享受店里“買3送1，買5送2”的活動。最后他們母子決定各買3個療程的，帶回去服用。當時她們母子挺感謝

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