2023年春節活動方案3篇春節活動策劃方案一、活動設想：

春節接近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，商場將在各專柜打折的根底上，推出“滿_減_”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金狗旺財喜迎春，折后買200減50”

活動時間：__年1月-__年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備注

1折后買200減501/7-2/5在打折的根底上買200減50，依據業種差異可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折后買200減50

活動時間：1/7-2/5(30天)

活動內容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時馬上減去50元。

2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不管金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特別專柜及個別商品外，其余全部專柜均參與活動;不參與活動的特別專柜及個別商品，將以“本專柜不參與活動”明示;

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;

3、滿200元或200元以上的單張小票，不管金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后效勞時核對;

5、不參與活動專柜在銷售小票上注明“不參與活動”印章，以便收銀員正確收銀。

協作部門：

1、營運部與供給商洽談扣點事宜，原則上各專柜必需在打折的根底上減免50元，費用由供給商擔當，可依據實際狀況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進展活動細則培訓，避開活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進展綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不管購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個;紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不管購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。

協作部門：

總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!

活動時間：2/12-2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參加此活動;兩天內累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻!

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓效勞臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間為2023年2月13日下午四點，本商場將于2023年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

協作部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容估計費用(元)備注

SP折后買200減50供給商擔當營運部依據專柜狀況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包2023現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯!200

小計2，200其中現金券2023

2、美陳費用：

工程規格內容數量費用(元)

門頭(寫真KT板)6.92M_1.1M春節、元宵、情人節2620

門柱(寫真)3.37M_0.84M春節活動6510

大看板(噴繪)3.6M_7M春節活動1380

小看板(噴繪)2.8M_1.7M元宵、情人節180

電梯擋板(寫真KT板)2.4M_0.9M春節、元宵、情人節2175

一樓吊掛(寫真KT板)1.8M_0.6M春節活動6260

活動標識(寫真KT板)0.45M_0.45M專柜張貼(菱形)1202300

不行估計費用1000

小計4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折后價

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元(其中現金券2，000元)

備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用

2023年春節活動方案2

一、活動目的

新春降臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，無視了品牌的建立和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次籌劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是局部新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝“。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完善和共性表現、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾;關懷質量和效勞。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+效勞促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式“。

效勞促銷：連續宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項保證效勞——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗“，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和“。整個店面環境設置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精巧的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置_珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎時機，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎時機，或者直接領取三等獎一份;，金額在10000-20230元：獲得五次抽獎時機，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在__珠寶公司全部銷售網點同期進展。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進展。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協作方式(待定)

報紙——

優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區域市場掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.鋪張發行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作本錢高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：

1.區域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購置前置時間長，有些發行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅本錢和創意本錢較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管“，無空白點，也無交_點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場治理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業員進展培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般表達在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱;

展現現場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展現產品共性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現。主題襯托春節喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場掌握主要是把各個環節安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續

后期連續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續宣傳?綜合本錢(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展現公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店掌握在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照籌劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。這些意外可能影響活動的連續進展。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進展。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動完畢后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購置者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動完畢后一星期內反應給公司市場部。

2023年春節活動方案3

活動主題:歲末完善風暴

活動時間:2月1日--2月17日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2--8.5折銷售(6樓百元街全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化裝品具體折扣請見柜內明示)

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日--2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式表達

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00--10:00時間段,11:10分抽取10:01分--11:00時間段,以此類推,晚間20:00--21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應預備.

3、抽獎地點:6樓促銷效勞臺抽獎現場;

4、返款地點:6樓促銷效勞臺;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆返款金額以5000元為限,5000元