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文檔簡介

山東中醫藥高等專科學校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine銷售促進策略應用銷售促進策略應用1．銷售促進是非常規、非經常性的行為2．適合銷售促進的品種有限3．銷售促進手段的多樣性4．短期效應明顯一、銷售促進的含義銷售促進策略應用二、銷售促進的形式1.對中間商的銷售促進（1）銷售津貼（2）列名廣告（3）贈品（4）銷售競賽（5）業務會議和展銷會銷售促進策略應用二、銷售促進的形式2.對消費者的銷售促進（1）贈送樣品（2）有獎銷售（3）現場示范（4）廉價包裝（5）折價券銷售促進策略應用三、促銷組合策略促銷組合是指醫藥企業為了取得最佳的促銷效果，有目的、有計劃地將各種促銷方式有機地結合起來，綜合運用，形成一個整體的促銷策略。

銷售促進策略應用（一）推式策略－從上而下式策略銷售促進策略應用（二）拉式策略－從下而上式策略銷售促進策略應用（三）推拉結合策略銷售促進策略應用四、影響促銷組合的因素（一）目標因素（二）藥品的性質（三）藥品的價格（四）藥品所處的生命周期階段（五）

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