—春節活動策劃一、參與人員全局職工可自愿報名參與活動工程二、活動時間20XX年1月24日下午13：00——17：00（農歷十二月二十八日）三、主辦單位主辦單位：局工會活動組委會：組長：XX成員：XX四、活動工程及組織人員1、釣魚競賽：組織人：XX2、套圈競賽：組織人：XX3、飛標競賽：組織人：XX4、掰手腕競賽：組織人：XX5、撲克競賽：打捧組織人：XX火箭組織人：XX五、活動規章1、釣魚競賽規章。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區域算完成1次。在規定時間內，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎，完成1次者獲三等獎。獲獎情況現場確定（見附表1）。2、套圈競賽規章。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續投10次，套中不同的標桿得到不同獎品即可，每個標桿限定套中一次。獲獎情況現場確定（見附表2）。3、飛標競賽規章。參賽人員站在投擲線后，向標盤上飛標，每人連續投射10次，總計分數為最終得分。獲獎情況（見附表3）按分數情況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎情況現場確定（見附表3）。4、掰手腕競賽規章。參賽人員每2人一組進行競賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負，實行單淘汰賽制，按報名抽簽挨次競賽。共分3個級別（1）男子組A級別（40周歲以上）（2）男子組B級別（40周歲以下）（3）女子組。獲獎情況按勝敗情況確定（見附表4）。男子組每個級別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。5、撲克競賽規章。兩項競賽每人只可報名參與一項。（1）打棒競賽。打棒競賽只設個人工程，參賽人員每兩人組成一隊，自愿報名，實行單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個人進行游戲，對家兩人為一組，兩組互相反抗，按“3—A”挨次晉級，首先打過“A”者為成功。打棒（撲克）競賽分組確定后，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展競賽，分組競賽結果在2日內報組委會，由組委會統一布置接下來的`晉級對手，在2月11日前將產生決賽名單，1月24日進行決賽。獲獎情況（見附表5）按勝敗情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。（2）火箭競賽。參與撲克競賽的人員為不參與打棒競賽人員，競賽規章參照打棒競賽規章，首先打到20分的為成功。1月24日進行決賽。獲獎情況（見附表6）按勝敗情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。六、幾點要求1、各部門要細心組織參與，確保參賽時間和人員，保證活動質量。2、要遵守各項活動規章，并留意保持樓內衛生，不得大聲喧嘩。除1月24日外，活動不得利用工作時間。3、“評比兌獎辦公室”設在辦公室，一樓會議室為兌獎處。4、各參與活動人員到各工程組織負責人處報名，報名時間截止到2月10日。本次春節活動規程未盡事宜將另行通知。春節活動策劃2一、春節活動背景：20XX年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回憶20XX年，我們XXX有限分公司已成立有X年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈予活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠誠顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立XX超市的品牌形象。屆時！新的.一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客好友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！二、春節活動主題：1）春節賀歲禮送新春2）元宵節情緣元宵節3）情人節感受溫馨浪漫三、春節活動時間：X月X日—X月X日四、春節活動布置策劃：賣場內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃1、場外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）。5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mX2m）。6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。2、場內布置：1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。3）賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。5）制作吉利門，按商場的春節陳設方向進行設計（詳情見附圖）。通道：1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。2）依據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳設專區：1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。2）貨陳設進行食品、用品各進行專區的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一運用KT板進行制作到位。3）專區的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。樓道口：1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。3、員工布置及服務用語1）營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必需佩帶。2）春節期間員工服務用語：你好！新年歡樂！歡迎光臨！3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。春節活動策劃3一、活動目標1、初步學習兒歌，理解兒歌內容，發準兒歌語音。2、依據已有的生活經驗，嘗試仿編詩歌。3、愿意閱讀賀年卡上的語言，產生關懷他人的情感。二、活動流程各種賀年卡、幼兒用書人手一份活動過程：（一）組織幼兒與伙伴溝通自己的`賀年卡1、老師聽幼兒講解并描述賀年卡上的內容，請個別幼兒在集風光前溝通自己的賀年卡。師：你帶來的賀年卡上有什么賀年卡里說了什么2、老師有表情地朗讀詩歌。師：詩歌里說了什么（二）幼兒閱讀《賀年卡》1、師：打開書本，看看詩歌里講了什么小雪花有幾個瓣它們飄到哪里去了又變成了什么這張賀年卡是送給誰的上面寫了哪些祝愿的話2、老師帶著幼兒一起朗誦詩歌，在幼兒朗誦時，留意提示幼兒發準兒歌話音。（三）引導幼兒仿編詩歌1、師：假設你有一張賀年卡，你想送給誰在賀年卡上寫上哪些祝愿的話2、激勵幼兒將賀年卡送給不同的人，說出不同的話。3、老師引導幼兒將他人編的兒歌一起讀一讀。春節活動策劃41.活動目的：為了強化公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，使大家開開心心，快歡樂樂過好20XX年春節。2.活動主題：“酒店員工團年飯”及季度優秀員工頒獎3.活動時間：XXX年2月18日17：00點X21：30點4.活動地點：酒店1樓卓安餐廳（當日餐廳晚上不營業）5.參與人員：酒店全部人員及各級領導6.參與人數：50人左右7.當日服務人員：全部管理人員（店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等）為基層工作人員服務8.活動主持：喻XX9.活動會場布置：16：00店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等集合在餐廳，對餐廳進行少許布置，可打些氣球掛起來，營造節日氣氛。擺放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。17點前布置完畢。汪XX負責當日攝影及當晚菜單布置。喻XX負責事先制作抽獎券、搖獎箱（2聯的抽獎券，發給員工，待員工到達后撕下1聯投入搖獎箱），條幅制作，購置小吃。17：00XX做年度工作總結；17：08由XX宣讀被提名優秀員工，共七名，由吳XX為各部門提名員工頒發獎金；17：16由XX宣讀本季度優秀員工，并對季度優秀員工頒發榮譽證書及獎金，并拍照留念；17：19優秀員工代表發言；17：24公司CEO致辭；17：35由XX宣布開餐（事先在17點前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品，16：00后就先上），請大家開心用餐；店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事做服務，待菜全部上齊再用餐。18：00點后間續開頭抽獎，由喻XX幫助頒獎發放。18：00激勵獎10名，價值15元左右暖手煲=150元XXXXXXXXXX由張XX、張XX、李XX、柴XX、李XX各抽取2名18：15三等獎3名，價值150元左右左右獎品=450元XXXXXXX由汪XX、陳XX、羅XX各抽取1名18：30二等獎2名，價值300元左右獎品=600元XXXXXXXXXXXXX由XX、吳XX各抽取1名19：00一等獎1名，價值500元左右獎品=500元XXXXXXXXXXXXXX由龍XX抽取19：00卡拉ok及酒吧消遣：用餐結束后約19：00后動身去唱歌及泡吧。1個大包房，初步定在人方賓館的.3樓大地飛歌ktv，另可去2樓蘇荷酒吧，由喻XX協調賈紅事先做好預訂。（地點，房號，費用、通知員工等）21：30左右結束，情愿連續唱歌或泡吧的員工可留下連續。其他：員工春節福利：每人香梨一箱、每人蘋果一箱、每人金龍魚調和油一壺由喻XX、張XX、李XX聯系購置及發放（在2月15日前選購好發完）。春節活動策劃5一.活動時間：20XX年12月25日——20XX年2月16日每周六二.活動地點：X珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的'提供應人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內容：1.造勢宣傳：（1）2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到X專柜現場報名（無論是否購置都可報名），參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。2.活動程序：（1）上午9：00X9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30X9：50請當地歌手現場演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30X9：55向觀眾散發選票（一半是選票，一半是X珠寶的宣傳頁）；從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡當前是什么關系結婚、談戀愛幾年了家庭情況如何等等）；（4）1號參賽者戴假面互相對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用；（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；（6）11：30X11：50現場秀結束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，X宣傳的部分不回收）及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現場播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動經費預算1.珠寶模特秀：300元X5=1500元；2.藝人現場演唱費：6000元；3.獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；5.場地布置費：XXX0元左右；6.選票：0.5元X500份=250元；7.媒體宣傳費：5000元左右；8.總計：18260元。另：活動掌握與推廣問題說明：1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中任意更改活動細則，如需更改須和X珠寶推廣總部聯系，取得總部認同前方可更改；2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣傳；3.留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以到達長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；4.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購置人數、銷售額等做好具體記錄；5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反應看法等搜集至X珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。6.印制50元或XXX元的現金優待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈予我們的現金券，以多方擴大顧客源。春節活動策劃620XX春節活動創意：狂歡龍年服裝6折~8折，顧客春節期間享受折上9.5折，還有18元、88元、118元等特供商品驚喜搶購。廣場有精彩美食嘉年華，讓您在賞識精彩的表演的`同時還可品嘗到各種特色菜、風味小吃。20XX春節活動創意：俏麗佳人秀春色春節期間，服裝裝6折~8折（特例專柜除外），冬裝3折出清。第八屆化裝節進行中，舉辦美容演示會的品牌持VIP卡6倍積分，1F化裝品區滿500元即可辦理國商VIP卡一張。20XX春節活動創意：XX年新氣象漂亮扮春節20XX春節活動創意：嘉年華靚彩紛呈本周末，全館滿300元送XXX元電子禮券，各樓層均有節日贈禮及特價商品。ONLY、VEROMODA、JACKJONES參與贈券活動，手機廣場也有活動。20XX春節活動創意：漂亮冬日服裝區裝滿300元省60元現金，冬裝最終出清，VIP會員可享受3.8倍積分。現金消費滿380元還可參與百分百中獎刮刮卡活動，VIP會員更有運動水壺、精致水果鬧鐘等多重好禮傾情奉送。20XX春節活動創意：趕緊買、趕緊賺，全民參與樂透送凡當日購本百貨商品現金部分累計滿200元即可贈60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）新年禮品搭配：春聯一幅+禮品一份20XX春節活動創意：新年全家福，驚喜趕緊刮。一人中獎，全家同享20XX春節活動創意：幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統統有獎20XX春節活動創意：樂不行支，全場1—7折20XX春節活動創意：新年禮品歡樂送20XX春節活動創意：特價團購商品一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購置。另購物滿68元可獲萬達影城優待券一張；過華誕的顧客，憑有效身份證件可在客服中心（10號門）領取至百貨區現金券一張（面值30元），另送精致禮品一份。春節活動策劃7一、晚會時間：20XX年1月26日（星期六）18：30。二、晚會地點：公司一樓廣場。三、主辦部門：人力資源課。四、協辦部門：各部門五、參與人員：公司全體員工。六、晚會主題：待定（備選：二零一三；舍我其誰會聚力量；制造奇跡）七、晚會節目內容：歌曲、舞蹈、相聲、小品、魔術、抽獎、頒獎等，不拘泥于各種表演形式，內容需主動向上（詳細節目待定）。八、節目來源：公司在職人員視個人愛好表演、嘉賓即興表演等。九、報名方式：人力資源課于12月10日擬定并出通知，有意愿者請到各部門文員處進行報名，各部門文員統一于12月18日將報名表通過OA提交給組委會節目晚會策劃組某某某處匯總。十、節目甄選：報名X匯總X初選X彩排X確定十一、新春晚會組織委員會組織架構圖（簡稱：組委會）十二、組委會成員工作職責參謀：總策劃：主任：職責：負責全程指導整個晚會的籌備、組織工作。副主任：職責：負責全面統籌、協調晚會各項工作。節目演出組：組長：成員：職責：1、負責組織節目初選、節目彩排工作；2、參演節目及演出挨次確實定；3、節目所需物品的申請工作；4、負責主持人的物色培育工作。節目保障組：組長：成員：職責：1、負責節目彩排音響及歌碟準備工作；2、負責演出節目歌碟準備工作；3、負責演顯現場燈光、音響調試、保障工作；4、負責節目音樂歌碟播放工作；5、負責晚會過程中的攝影拍照。晚會規劃組：組長：成員：職責：1、負責各組工作的'協調，進度的跟進；2、負責晚會宣傳、節目征集、匯總工作；3、負責晚會主題背景設計；4、負責晚會主持稿、節目單設計；5、規劃晚會流程；6、負責證書制作；7、各項事宜通知發放；8、負責抽獎卷制作；9、負責評分卡制作。節目評分組：組長：成員：職責：1、負責晚會節目評分工作。春節活動策劃8一、整體情況1、活動主題：XX網友春節聚會（或“e網情深賀新春”）2、活動對象：論壇注冊會員2、活動時間：XX年1月27日（正月初二）下午（2—5點）3、活動地點：暫定4、主辦單位：5、協辦單位：（待定）中午聚餐：要聚餐的由當時的情況而定，aa制二、分組實施1、總策劃：營銷策劃商學院2、總實施：3、工程組：（1）第一工程組：節目組節目要求：主要為祝愿，寄予希望，青春活潑等等主動向上的節目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等負責人：（待定）任務：a、完成節目搜集、篩選；b、主持人的選擇、形象設計及臺詞攥稿；c、負責節目的編排及活動全流程的連接。（2）第二工程組：宣傳組負責人：（待定）任務：a、利用海報、橫幅、網絡等方式開展宣傳；b、現場攝影及dv攝像。c、活動結束后進行總結，協作圖片進行后期宣傳。（3）第三工程組：外聯組負責人：（待定）任務：a、負責聯系晚會場地，b、聯系活動贊助商家、個人的物品到位情況。（4）第四工程組：后勤組負責人：（待定）任務：a、費用預算確定及現場費用搜集；b、確定晚會參與人數；c、準備活動所需的一切道具，獎品，紀念品，并負責現場發放；d、活動當日對現場進行簡潔布置；f、準備好會場服務物品，如飲料、酒、小吃等。三、各階段任務及工作分配1、活動前三個階段：（1）活動策劃及準備期（即日起至1月25日）本階段主要完成宣傳、節目搜集、主持人確定及確定贊助商。①節目搜集：由節目組負責。實行各個環節，強化網絡宣傳，確定主持人。②贊助商確定：由外聯組負責。聯系已經同意贊助的商家或者個人。③前期宣傳：在論壇顯要位置賜予強化宣傳。（2）活動協調及發展期（1月10日X1月20日）本階段主要完成節目篩選及中期宣傳、場地確實定，費用的核算、物品購置。①節目篩選：由節目組負責聯系報明星，篩選節目并對節目進行編排，確定所需道具。②中期宣傳：宣傳組強化在論壇的宣傳，確定根本參與人數。③場地確定：外聯組負責確定最終場地，如有改動按時通知。④物品購置：各工程組確定活動所需道具或物品，由后勤組購置到位。（3）活動倒計時期（1月21日X2月26日）本階段主要完成活動全過程確定（包括節目單確定）工作人員的會面、詳情的商榷，費用搜集等等。①末期宣傳：宣傳組負責抽獎券的設計、制作。由后勤組負責在晚會現場發放。②費用搜集：費用現場搜集。2、活動當日流程：（1）步驟一：a、全部參與活動的人在XX集合。b、全部人員到場后，清點人數，負責人搜集每位網友的手機號碼。c、到達活動地點后，再清點一次人數。再集體合影留念（2）步驟二：a、由主持人宣布活動開頭。（負責單位：節目組）b、自我介紹：網友各自上臺做自我介紹。（負責單位：節目組）c、節目表演：節目征集中，以最終報名帖為準。（負責單位：節目組）d、有獎游戲：促進春節聚會的消遣性及網友的參與性，特設有獎游戲活動，在節目中穿插進行，獎品由后勤組負責（負責單位：節目組）e、現場為XX年十佳論壇網友頒獎，由論壇的管理員頒發獎品f、幸運大抽獎：在節目中穿插進行。（負責單位：節目組）g、禮品派送：全部到場的人員都有一份活動紀念品。（負責單位：后勤組）h、燃放煙花。（負責單位：后勤組）i、活動結束。（負責單位：節目組）3、活動后期工作：（1）費用途理、公布（2）視頻制作、照片處理及網絡宣傳四、資金預算晚會所需資金清單工程金額備注場地租用500元先談贊助，再確定費用活動現場橫幅XXX元制作1條（規格：8m到10m）噴繪畫制作獎品300元XX年十佳論壇網友獎品（20X30元）場地布置XXX元簡潔布置氣球10元200個，布置場地及游戲道具。煙花XXX元活動結束之后，到外面放煙花小禮品XXX元50份2元禮品其他雜支：200元統計：1410元（暫定1500以內）五、留意事項：1、人均費用：男50元每人，女40元每人。全部費用聚會后全部公開。2、聚會是大家的活動，不是某一個人的`活動.所以，希望我們每個人，都要主動主動，把活動的氣氛活潑起來。3、遵守公共道德標準.我們都是有文化、有層次、有修養的人，想把活動提高檔次，我們首先自己要提高檔次。4、響應現場氣氛，假如有臨季節目落到你的頭上，別遲疑，上!5、希望屆時大家多帶相機，活動結束后可多發照片——前提：凡參與活動的好友，默認本論壇對你的肖像的運用權。春節活動策劃9演出晚會是為了表達企業對員工節日的關懷與問候，為了強化企業員工的凝聚力，豐富企業文化生活，使員工開開心心、快歡樂樂過好20XX年春節，特別策劃此次春節晚會節目。目的：1、增加區域員工的內部凝聚力，強化員工的主動性和工作熱忱；2、增加公司員工的集體觀念，明確新年度工作方向和目標。3、表彰業績優秀的.公司內部優秀員工，通過鼓勵作用，將全體員工的主觀能動性充足調動起來，投入到將來的工作之中。會場布置：會場內：1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標志”；可用PPT制作公司企業文化宣講，并采集各部分新出祝愿語進行播出。2、舞臺上方懸掛紅布幅：XX公司春節晚會聯歡3、舞臺懸掛襯托氣氛的紅燈籠。詳細措施：1、公司員工自己去大酒店，活動結束自行回家。2、到達酒店后，全部員工根據指定飯桌入席；（飯桌人員名單表）3、由主持人宣布晚會正式開頭；4、由經理致詞，總結公司20XX年工作及20XX年的展望；并宣布20XX年公司優秀員工并頒發獎品；5、開展互動游戲：猜成語：兩個人一組，一方依據主持人出示的題目表演動作讓對方猜，猜對算一分。看哪個小組在規定2分鐘內答對的最多獲勝。6、抽出三等獎4名，價值XX元的獎品。并讓中獎的四位幸運兒上臺領獎。7、出腦筋急轉彎：答對者獎品為保溫杯一只。1）漂亮的公主結婚以后就不掛蚊帳了，為什么（由于她嫁給了青蛙王子）2）什么東西有五個頭，但人不覺的它怪呢（手和腳）3）黑人為什么喜歡吃白色巧克力（怕吃到自己的手指頭）8、抽出二等獎2名，價值XX元的獎品，讓中獎者上臺領獎；9、布置互動游戲：并發放獲勝者禮品踩氣球游戲規章：每桌選出一名選手上臺互動，共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個汽球，游戲開頭12名選手互踩對方的汽球，看誰能堅持到最終為勝方。10、布置節目演出11、最終抽出特等獎一名，價值XX元的獎品。12、節目結束，由經理發言結束晚會。晚會流程：1、形式：領導致辭、表彰優秀員工、嘉獎及抽獎環節、表演節目+公司聚餐；2、整個年會分兩部分：第一部分：1.主持人開場白，介紹到會領導，邀請領導上臺致辭；2.表彰優秀員工；員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲；中間抽獎；演出內容：（節目自擬）第二部分：公司聚餐1.晚會結束，領導上臺祝酒；2.自由進餐；晚會結束，即可自由散場春節活動策劃10前言春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品搭配銷售為主要促銷方式，同時配以恰當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注意團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），表達我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費勁量。活動以團購特價商品為主，以dm為主要表達形式，先期吸引單位集體購置，會員卡贈予主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培育XX年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。主題：福多春意濃1、特價團購商品dma、規格：小8k，4p，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個b、要求全部團購版商品價格平均下降幅度在25%；c、商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購置；3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購置4、操作細則：對全部團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價；5、市外門店活動：一次性購置商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張；6、要求參與團購版商品的'供應商提供大批量購置的贈予措施，整合供應商活動，表達團購專版的特惠性質。主題：新春XX搶購第一站時間：XX.XX—XX.XX（XX.XX年初一，2.14情人節）共計XX天由于春節的特別性，零售活動的策劃側重于通過dm商品的搭配推舉，形象活潑詳細的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購置需要、誘發購置欲望等多個手段的結合拉動銷售。恰當協作刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的協作，到達檔期活動策劃的完好性和全面性。1、商品搭配以及dm要求a、dm規格：小8k，20個p，400余件商品b、禮品主題：祝愿心愿表一表主要商品為滋補品（含南北貨）禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應商促銷活動的支持c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f、分類版面主題：這個冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器g、情人節主題：簡潔愛情人節推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節推舉商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特別記號，代表情人節推舉商品，以做提示作用；h、長假消耗補給，XX為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購置需要，可以通過將可推舉商品進行簡潔的文字搭配的方式，提示購置，以溫馨提示的方法推動需求和購置，同時也強化賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風暴快速搶購現實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特別的節日，人們對各方面商品的需求都到達了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，到達銷售平衡，并有效防止銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。a、時間：XX.XXXX.XXb、活動內容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿XXX元，即可參與“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿意參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c、操作細則：i、有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比擬小的門店在總臺贈予，但都統一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂；iii、請顧客依次排隊購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv、全部參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨；vi、全部贈予要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii、本活動解釋權歸本超市全部。d、宣傳文案：一元錢能買什么一瓶醬油一袋味精或是四袋鹽能!只要您來XX超市購物，這樣的幻想也能變成現實!XX月XX日起，假如您在XX超市購置保健品、酒品禮盒類商品達肯定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優待看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎那就快快行動!3、裝飾a、賣場入口處采納大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b、收銀臺采納大紅綢和福字裝飾；c、賣場入口主通道的采納大型梅花盆景對聯的搭配裝飾形式；d、貨架笑容設計；e、井道特別裝飾：春滿XX——廣告公司出方案f、常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等春節活動策劃11一、活動時間：20XX年2月26—28日二、活動內容：1、購物贈湯圓：2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。2、猜燈迷活動：2月16—21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精致禮品一份，每日準備燈迷200個，猜完為止。3、開學加油站：期間，離同學開學時間為期不遠，各種同學學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。同學服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五光十色、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的'廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反應立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴華誕等場合的裝飾布置和贈予、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精致，歡迎廣闊客戶來人來電詢問。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！到達廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：可依據客戶指定地點投放贈予如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈予給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。春節活動策劃12一、活動目的：20XX年春節來臨之際，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氣氛，提升終端銷量、市場知名度，品牌美譽度。二、活動主題：新年新氣象，驚喜樂全家！三、活動時間：20XX年X月X日———20XX年X月X日四、活動地點：XX商場門店五、活動內容：1、促銷活動一：現金紅包大放送凡購家電每滿XXX元（折后實際成交價），即可參與抽現金紅包一個（8、18、28、68、88元不等），以此類推。2、促銷活動二：進店有禮凡在活動期間光臨XX商場門店客戶，送20XX年新春掛歷一份（前期邀約拜見的客戶可不重復送）。3、促銷活動三：免費上門測量，免費定制設計，一年內保養1次。春節活動策劃13一、前言為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力，我司將在～年X月X日進行春節文藝晚會。二、節目形式節目設置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會籌備的`首要任務。同時要采納一些傳統的節目，豐富本次晚會的節目形式，使本次晚會定位與盛行與傳統的結合處，這將是本次晚會的出彩點。同時，本次晚會將采納大量的多媒體技術，全方位提高春節晚會的技術含量以及品質，也能提升現場熱度。節目環節中穿插游戲，提高晚會的互動性和參與性，真正到達全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。三、會場會場周圍用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設計也要表達融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設計上考慮到互動環節的觀眾進入場的便利。多媒體裝備：投影儀1、投影布1、電腦若干。在場觀眾依靠投影觀看會場競賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進行切換，使其到達互動。四、觀眾群體XX公司：it事業部、軟硬件銷售事業部、財務部、綜合發展部XX軟件研發基地五、工作人員籌備組工作人員若干：負責晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會場布置小組、節目檢查小組，均由綜合發展部詳細負責。工程組工程人員若干：負責晚會的電腦、組網以及大廳投影切換，由技術總監等人負責。服務組工作人員若干：負責晚會禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管詳細負責。文案小組工作人員若干：負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導，該小組由客戶服務部經理主要負責。春節活動策劃14一、前言為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來付出的辛勤努力，我司將在20XX年2月4日進行春節文藝晚會。二、節目形式節目設置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會籌備的首要任務。同時要采納一些傳統的`節目，豐富本次晚會的節目形式，使本次晚會定位與盛行與傳統的結合處，這將是本次晚會的出彩點。同時，本次晚會將采納大量的多媒體技術，全方位提高春節晚會的技術含量以及品質，也能提升現場熱度。節目環節中穿插游戲，提高晚會的互動性和參與性，真正到達全員聯歡的效果，更有助于同事關系的進一步融洽。三、會場會場周圍用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設計也要表達融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設計上考慮到互動環節的觀眾進入場的便利。多媒體裝備：投影儀X1、投影布X1、電腦若干。在場觀眾依靠投影觀看會場競賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進行切換，使其到達互動。四、觀眾群體XX公司：IT事業部、軟硬件銷售事業部、財務部、綜合發展部XX軟件研發基地五、工作人員◆籌備組工作人員若干：負責晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會場布置小組、節目檢查小組，均由綜合發展部詳細負責。◆工程組工程人員若干：負責晚會的電腦、組網以及大廳投影切換，由技術總監等人負責。◆服務組工作人員若干：負責晚會禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管詳細負責。◆文案小組工作人員若干：負責晚會主持人串詞的撰稿以及相關的通訊報導，該小組由客戶服務部經理主要負責。◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。六、籌備進程1月18日前確定演出精確地點和時間1月22日前確定方案觸及到的費用的精確預算1月31日前作各部門的籌備發動1月31日前確定晚會主題以及各項籌備事宜2月01日進行節目初選2月02日通知節目檢查通過名單、各演出單位上報服裝道具經費預算、籌備組作節目布置，主持人串詞確定。2月03日晚會彩排，同時對節目進行復查2月04日晚會正式演出七、待選節目1）待選游戲游戲：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞（跳舞毯、的士高、交際舞）棋牌：、斗地主、跳棋、五子棋2）各系部節目正在排練中，尚未上報。八、晚宴時間：18點以后春節活動策劃15一、龍馬潭區宏觀經濟【根本情況】全區幅員面積332.平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%；第二產業增加值4.93億元，增長19.5%；第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10，584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，到達2871元。誕生人口2296人。【商貿業】瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到穩固。全區各類商品交易市場42個，營業面積42.5萬平方米，集貿市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。【城鄉建設】龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產工程建設快速推動。舊城面貌發生較大改變，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設備和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動中心村建設25個，特興鎮魏園村、安靜鎮良豐村被列為市級重點中心村。二、龍馬潭區房地產總體市場狀況城市建設根據“規劃、建設、管理、經營”四位一體的工作思路，走“優先發展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充足發展空間的城市獨特和城市特色。20XX年繼建成隆納高速大路、瀘納高等級大路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區（含龍馬大道中心區）的開發建設，完成城西新區的開發準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽西路南區、江陽西路北延線及百子圖片區、杜家街以北的開發建設。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁（80多柱）和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。沱二橋至三角花臺道路整治20XX年8月正式開工，至年底全面結束。全長2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。三、綜述從上述發展目標來看，大力發展經濟，調整產業結構，掌握人口，解決就業，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發展等六大方面均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們留意。這說明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展，更加從城市宏觀發展目標方面對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。工程位于龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間，必將是城市化發展的最大受惠者。由于城市人口基數大，肯定增長數量還是比擬大的。巨大的城市戶籍人口加上大量的流淌人口，為工程提供了有利的人口資源保證。國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出臺，使瀘州市房地產業的發展更加標準化、市場化，從更多方面給一般消費者以實惠和保障，使開發商和消費者能夠在更加公開、透亮、標準的條件下進行交易，充足愛護了在交易中弱勢群體的利益；在政策的壓力下，促使開發商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不標準的開發商，從而非常有利于房地產業朝健康的方向發展。一工程概況（一）工程地理位置評估工程位置瀘州市龍馬潭區五交化一條街工程區位評估在瀘州市市區地圖中我們不難看出五大區位板塊，中心半島、城北新區、城南、城東、城西。工程位于中心半島與城北新區和城東結合部位，轄三地出入口中心地帶，交通非常便捷，掩蓋區域寬廣，受眾面大。僅從龍馬潭區區位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區、回籠灣街區、龍馬新城區和城北新區。在這四大板塊的房地產宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區屬于開發質素較高，房地產市場形成最快的一個高端區域；龍馬新城區屬于中等質素，不管價格，建筑質量，建筑整體規劃，小區面積，都較城北新區略勝一籌；小市舊城區由于老城區面積較大，道路狀況單一，多年來發展較為緩慢，始終阻礙房地產市場的發展；回籠灣街區因其獨特的地理位置優勢，多年來形成了川南最大的商貿集散地，城市交通四通八達，流淌人口數量大。由于該區域商賈眾多，始終以來都為商家所必爭之地，商業氣氛非常深厚，在相當一段時間內阻礙了房地產住宅市場的健康發展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區域房地產住宅市場的典型特征：※規模普遍較小；※新開發建設工程較多且密集；※工程開發質素普遍較低；※該區將來開發總體規劃較為樂觀發展空間大。二工程定位（一）工程優勢分析1、龍馬潭區宏觀經濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩步上升，人均可支配收入的快速增長大大增加了居民的實際購置力2、龍馬潭區人口基數大，流淌人口量大，具備優良的人口基數保證；3、本案不直接臨街，但進出又比擬便利，利于居家；4、戶型面積搭協作理；（二）工程定位在對本案周邊工程進行大量調查以及針對目前工程的園林景觀想象效果并結合居住質素的分析后，我認為本案在定位上應當區分于目前位于回籠灣街區的全部工程，并且應當在居住質素和居住環境上高于同區域的全部工程，借此形成工程賣點，與同區域競爭工程產生差異化優勢。因此我認為本案應定位成歐陸建筑風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區。主題命名：鳳林山莊1）消費群體定位建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區、江陽區舊城居民區。3）訴求范圍定位回龍灣街區、商貿區；小市舊城居民街區；城北新區和龍馬新城部分街區；北城舊城居民街區；南城舊城居民街區。三、工程各階段銷售策略及促銷策略制定此銷售策略以及協作銷售策略所實行的相應宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售到達理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更簡單地實施銷售掌握，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充足執行行動方案，同時希望開發商、建筑商能夠在工程工程、工程施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上賜予最多、最大的協作與工作支持。（一）工程總銷售方針與目標1、工程銷售方針1）在本案的全程銷售中，銷售部門應當主動主動地探討和研討，并擅長按時總結工程在任何銷售階段中的優勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議；2）在各類問題的處理中應當保持主動主動的工作看法和樂觀的心態，擅長查找問題、分析問題、解決問題；遇到任何銷售困難時應當按時上報主管部門或與開發商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案；3）在銷售全過程中應當維護好開發商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執行公司管理制度和工程部銷售管理的相關紀律制度，堅定聽從上級領導布置，履行個人聽從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。2、工程銷售目標制定工程銷售目標主要受到：工程工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到如今為止并不能提供銀行按揭的精確依據；工程工期也只能是估計在20XX年3月份左右主體封頂，園林景觀建筑更遲之一步；另外在廣告宣傳力度上能不能充足根據即定方案完全執行和認真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內制定了兩種目標：1）保守銷售目標；2）最正確銷售目標。保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右；銷售周期8—9個月。最正確銷售目標：完成總銷售量的90%左右；銷售周期6個月左右。（二）認購期銷售策略及宣傳推廣策略結合本案周邊工程的實際銷售價格指數，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區的價格全部比本案初步想象價格定位低的情況下，假如較早地將本案價格公布及銷售，簡單造成消費者在沒看到工程任何建筑物、景觀效果的情況下將本工程與同區域內競爭工程互相混淆不清，導致差異化優勢不能形成，從而使消費者尚失對工程的購置信念和購置的決心。在工程的工程剛剛開頭之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對工程初步想象價格的接受程度。實行摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者工程今后的規劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大約的價格，銷售部門及其開發商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守工程機密，留意對外宣傳的措詞，統一口徑。嚴格遵守：對工程不明確的地方，不予承諾；與本案不相符的情況，不能夸大現實。1、認購期留意事項1）對認購階段的來訪和來電客戶必需嚴格做好具體的客戶登記；2）現場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門；3）不定期進行業務、銷售與策劃部門之間的多向聯系和溝通。對于各項銷售指標統計認真分析，按時進行市場調查，抓住重點，按人落實任務并建立量化目標；4）工程主管應常常與開發商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議；5）工程主管應有效監督和管理行銷人員的宣傳實效。2、認購期目的認購期是工程綻開正式認購和銷售工作前不行或缺的重要一環，在這個階段，不管是銷售部門還是策劃部門全部工作的核心都應當集中在對工程理念的傳輸和消費者對工程看法或建議的反應、分析、匯總的基礎之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地搜集到反應信息。這是驗證工程定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：1）傳達工程理念；2）采集信息；3）引導消費者進入正式認購。3、認購期時間20XX年11月1日——20XX年11月30日4、銷售場地布置鳳林山莊售樓中心5、認購期實施方法1）在認購期內原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，恰當的進行一些廣揭發布和網絡信息的發布，傳達本案的開發理念，同時制造工程懸念；2）凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領取相應的排號卡一張；3）在認購期排號的促銷政策上，不管是銷售部、開發商還是建筑商都應保持高度的統一。由于本案在認購期不行能賜予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充足調動客戶購置需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉為￥8000元的認購金；4）全部排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數退還所交納的￥5000元排號費。（三）強銷期銷售策略及促銷策略認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰”，讓工程在市場上造成了肯定熱度后，為工程強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內的銷售任務是艱難的，超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不行能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應當因地制宜的尋求最恰當的市場推廣時機和盲點，適時地與中國傳統的民風、民俗節慶日互相聯結推出工程。在認購階段過后對于工程銷售價格和促銷策略將作相應的調整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上；促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內（最主要依據認購階段市場的實際情況而定）