第頁2023促銷活動總結促銷活動總結精選15篇

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加醒悟，目標更加明確，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么總結要留意有什么內容呢？以下是我幫大家整理的促銷活動總結，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動總結1

依據學校的實踐活動要求，結合自己的實際狀況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店〞進行了一日促銷實習，活動也為自己供給了一次進一步接觸了社會的時機。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會閱歷的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：

1、商店要有良好的衛生環境。xx帶我進入服裝店，作了簡潔的介紹后，便起先了一天的工作，首先被支配的任務便是清掃衛生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，假設地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，位置，并熟識商店的折扣狀況，從而更好地為顧客效勞。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順當銷售貨物的關鍵，作為銷售人員，要擅長察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，推斷顧客的看法。譬如從顧客說話的方式、走路的姿態等言談舉止，便能推斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要仔細地選擇。當顧客試穿衣服時，要真誠地贊揚顧客的優點，委婉地指出缺乏，留意措辭，當顧客臨走時，亦可舉薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店〔對方不知情〕，正所謂“肥水不流外人田〞。

6、銷售人要有良好的營銷心態。經過在服裝店實習，我進一步相識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作為銷售人員，必需具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上〞的銷售理念，無論顧客是何看法，都要用友好的看法耐性地為顧客效勞，即使賣不出衣服也不行急躁。同時，許久的站立效勞可能會感到枯燥、疲乏，銷售人員應當具備堅韌的毅力，才能堅持工作。

經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并進一步拓寬了視野，同時也相識到了自己的缺乏，這都是一筆財寶，為將來進入、融入社會積累了一些珍貴的閱歷。

促銷活動總結2

活動宣揚：企劃部協作做好活動前期宣揚預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理播送稿交于總臺反復播放。

標準各管區、各崗位的效勞用語，提高對客效勞質量。為了表達從事酒店人員的專業素養，在XX年元月份，針對我部各崗位效勞用語存在不標準、不統一的現象，我部號召各管區搜集本管區各崗位的效勞用語，進行留精去粗，后裝訂成冊，做為我們對客溝通的語言指南，同時，也將做為我們培訓新員工的教材。自標準效勞用語執行以來，我部人員在對客溝通上有了顯著提高。但到了后期，許多員工對此有所松懈，對自身要求不嚴，有回來原來的跡象，這也是較缺憾的地方，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我部將對此加大督導、檢查方面的力度。

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的同心協力，取得了佳績。20012年9月7號至9號，是劇烈人心的三天，通過這三天激昂人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素養實力，增加了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的效勞理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參加熱忱不高，簡單導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，局部活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益表達清晰，宣揚執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，到達了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購置欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下：

一、打算工作充分，為促銷宣揚活動打下了良好的根底。

這次活動采納了宣揚單投遞、口啤宣揚、各家各戶高密度甩投，共投宣揚單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設立義診檢測效勞臺、詢問臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，駕馭好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參加活動，發放資料和獎品發放并剛好登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的效勞理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣揚活動的主要對象為：本店四周社區居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特殊是局部敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，到達穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購置欲望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證。特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!〞。對這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣揚并加強了咱們藥店的影響力度。

根據國大藥房長遠開展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄很多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，聘請人員、辦理證照，舉辦開業活動。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關心無巨細，效勞無止境.對于進店的每一位顧客,第一時間就應當送上最親善的微笑,與最溫馨的關心問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺運用〞效勞用語〞,〞請〞字領先,〞謝〞字不離口.從細微環節關心顧客起先,到無止境的效勞禮儀.我們譽天店將永把〞關心〞銘刻在心.特殊在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，須要什么!使我更能主動介紹和宣揚公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品學問!并且還能在銷售中覺察自己的缺乏，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫療藥品學問，明白每種藥品的用途及留意事項，安心工作，刻苦熬煉，標準自己的效勞,提升效勞質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的志向是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美妙志向的追求，最能激發我的熱忱是豪邁的譽天事業。滿懷對將來的向往和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱忱，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而驕傲，為最終有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和奇麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

康佳在深圳全面實行"康佳高清天下再戰風云"促銷活動，現場統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整齊，一片紅色的海洋，非常醒目。"雷霆實惠驚艷折扣"把產品價格拉到更低，且特價機貨源較足夠。

促銷活動總結3

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必需的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了必需的優勢，七周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行潛力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，選購 沒有充分的執行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改善。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結4

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚〞“情意〞“禮品〞三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌〞為主線，分“幸運〞“實惠〞“會員〞“時尚〞四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯〞

四、活動資料：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃〞

(原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“快樂在華聯，情濃意更濃〞

1、XX年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展〞，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康〞的宣揚，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協作上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷本錢，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷售。

3、XX年名酒名特產薈萃展

中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避開。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮〞

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品舉薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯大禮樂翻天〞

1、“快樂幸運頌〞

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“快樂實惠頌〞

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌〞

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌〞

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(舉薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)

五、活動協作：

選購 處：與供給商洽談活動、贈品的相關相宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

促銷活動總結5

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯想、欲望、比擬、確信、確定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購置決策的過程。

在春節促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩〞，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分表達出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的旺盛(針對這次送福，送財)春節是中國人的團聚節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1。屬于留意、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必需購置該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳設還要留意以下主要原那么：

1、一樣性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原那么，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，因為再好的陳設標準和原那么都是通過實際的陳設操作來表達的。春節常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動總結6

1、對于開業初期，每天上午進行其次次探望，盡量把協議都簽回來。

2、下午去做生疏探望，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個生疏的，探望有需求的客戶。

3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做生疏探望，掃樓、特殊是酒店開業初期，須要全體人員的共同努力來參加銷售隊伍中，特殊是淡季，應當盡早把會議的圖片做好進行宣揚，盡量發更多的宣揚頁、圖片。

4、速8網絡宣揚作為長期的一項根本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點。

5、酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過肯定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行具體的比照。

6、開業期間，應打算5間的免費試住房(依據房間的總數71間)對有肯定潛力的客戶進行免費發放，

7、依據每次探望的客戶資料，進行系統得分類，特殊是有肯定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算按50人打算。

8、形象比擬好的可以做迎賓。

9、對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

10、在酒店的大堂內播放宣揚圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的效勞工程。

11、總經理致歡送詞。

12、做有意義的嬉戲，須要構思。

13、賜名片，進行其次次探望，有效的客戶宣揚。

促銷活動總結7

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“元旦〞回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節〞活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個節假日的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：

一.現場特價銷售:

現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折.

二.游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣揚單.

三.現場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產品.

我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣揚，

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以美文閱讀網消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工主動性

“元旦〞的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性.應當安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以，員工的主動性干脆影響到促銷效果.

三.增加競爭力

a建立創新制度，加強自身素養建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監督有效。

c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教化培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好美文閱讀網顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、穩固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發事務的發生與處理。超市還應定期實行員工大會，總結閱歷，進行員工鼓勵，制定開展目標等。

促銷活動總結8

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預料增長目標。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式持續到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，12月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量削減30%。

在9日活動內銷售聯通體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送體驗卡〞和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡〞不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯合〞也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立常

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結9

通過半個月打算和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增加隊伍信念，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推動和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下閱歷供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：打算階段、促銷階段和結束階段。

一、打算階段

打算階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區、裝飾城、店面)--外圈、(宣揚、網絡)--線上、(人員、物料、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。

小區層面：

月初起先宣揚月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，究竟效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區活動推動不是太明顯，跟進的根底有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，打算了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷〞，一方面也說明在裝飾城的打算也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

(缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有打算充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要留意的細微環節;

其次，對店面形象做了大幅改動(整齊條理有很大的改觀)，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是打算幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品〞或“獎品〞，最好用毛筆字，假設印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m。)

宣揚層面：

宣揚層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天(內容：現買地板最高可省元m2!番龍眼一等品元…總裁簽售年度極限價僅三天月日某某裝飾城店00000000);其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資源;

網絡層面：

針對這次活動，沒有做宣揚，對各個小區QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才。(下步準備給做具體培訓。一個人發受到局限，必需建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。)

人員層面：

整體人員相對足夠

(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路途圖;)肯定要增加人員的攔截實力，假設有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)

物料打算：

物料的打算，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持;實木的從的番龍眼圓盤豆、的二翅豆都表達了這次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。

價格層面：

此次活動勝利舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要緣由。在價格上要留意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假設沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者供給作為參照的標靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以推斷出大多數消費群體的消費實力，在依據這個信息定制特有的產品(特價板、改制板等)，比方裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行特地探討。

(價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如番龍眼元、某某元，面對某某元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備肯定的敏捷應對實力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調整。這就要求，特殊促銷期間有個敏捷的決策下移的過程。)

產品層面：

產品的擺放、陳設，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好打算(不要原來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以運用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小A，也是我們這次促銷勝利關鍵的一步;再者就是，產品的認證標記，權威認證的標記也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，許多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣缺乏，有許多出了樣沒貨;有許多根本沒有出樣，導致許多可以出量的產品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調整的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出支配，始終運用一個固定的群體，避開出現各種困難狀況。削減累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必需了解最低界限，始終駕馭主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“〞。關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身;一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細微環節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比方那個現在性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應當是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉許多。

接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些特別規的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過探討覺察，漆面層數多導致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相〞。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發揮。漆面依據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能到達的。

再者，導購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環境?等等這些因素都要有意識的關注。然后，駕馭一個規律的東西，自己給全部類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最終，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤〞，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時變更戰術。依據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態。學會“走動管理〞，中間有空時，到其他店面了解，探討他們吸引人流的方式方法，依據現場的改變，制定自由的方案。

(這個是一套模式，或許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)

現場造勢：

現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、看法端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣揚廣告片，電子屏協作適當的企業宣揚片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏肯定要發光字，而不是游動的。企業宣揚片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。

活動時，沒有企業宣揚片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的看法。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用肯定的活動內容比方“番龍眼〞等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的留意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應當做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。

造勢四現場活動造勢：有局部活動須要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，全部進店人員均可得精致禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。〞，目的是吸引在場消費者留意，也是對其他同行的一個重擊。留意的是，每次提前溝通要“買斷〞，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!感謝大家的支持。〞等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)

這次活動沒有做這方面的造勢打算，其他活動可借鑒。

動態調整：

政策的動態：

動態調整要留意幾個要點：提前申請有局部的決策權，對局部產品有進退的空間。打算應急方案和物料，對全部可能發生的變動，打算相應的物料，比方，針對價格，假設不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或干脆用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明現在許多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是(企業名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為，一元起拍后，往上最終由托兒抬到280，就沒人往上叫了。緣由是許多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是，他們x展架上番龍眼是元明顯高于我們的元，單單從價位上顧客應當明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。

人員的動態：

對一些臨促，要依據現場的活動，打算多于活動一倍的人員，在培訓后錄用一半精兵。在依據現場的狀況，篩選。例如，一次須要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假設少，可以剛好通知增援，假設多在當天通知他們其次天的人數，動態管理人員。

這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的狀況，前期打算不到位。

物料的動態：

物料，依據現場的表現，有些值得借鑒運用難度不大的，要剛好補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷供給好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個剛好的總結，還有對下次活動的安排，最好能在活動后把這次活動的優缺點駕馭，每次有意識把握促銷的規律漸漸形成自己的風格。

剛好總結：

要求全部參加人員，共同探討本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不須要做的地方，由一個代表進行總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參加人員發表自己的觀點，最終由本次負責人進行總結。

全部總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來源(上局部也提到，有許多圖片要留檔)。

這次活動，做了剛好總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特殊是活動結束后剛好的報道，假設勝利剛好的報道會進一步增加大家接著工作的信念，假設不勝利，剛好的總結教訓能激發工作的斗志。特殊，作為網絡推廣的一個局部，勝利后的剛好推廣，有許多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就馬上寫好軟文。許多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到肯定的作用。信息總結缺乏的是，對全部促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清晰。

剛好安排：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動起先，除了要考慮按年度安排來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中或許一個小區的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，須要我們調查分析。

總結

針對當前許多企業在面對促銷活動時，上層只注意安排，無視總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注意表功，缺乏直面缺乏的志氣。許多方案過于閱歷化，以至于出現的問題和缺乏也會“傳宗接代〞。

為了一次比一次更好，每次活動都能剛好總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“閱歷〞走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失〞帶來的危機。

促銷活動總結10

20xx月x日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員嘉獎方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。其次階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析

全店安排銷售為xx萬元，實際銷售xx萬元，完成銷售安排的102%.其中百貨局部安排銷售xx萬元，實際銷售xx萬元，完成安排的103.1%，同比上升47%.占全店銷售的73%；超市安排銷售xx萬元，實際銷售xx萬元.完成安排的101%，同比上升48.3%.占全店銷售的19%；租金返算實現xx萬元，占全店銷售的8%。1至8號參與活動專柜銷售xx萬，禮金券銷售xx萬，占比23.24%.活動期間百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%.

百貨日均交易筆數為xxxx筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，依據活動期間日均交易筆數及每天下午進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用支出xx元，占總銷售的3.8%.其中獎品費用xx元，裝飾制作費用xx元，宣揚費用xx元，印刷品費用x元；一線員工嘉獎費用xx元，其他費用xx元。

三、活動勝利點

1、活動前期打算充分

本次促銷活動營銷部提前一個月起先打算。經過屢次修改、反復論證方案確定，而且方案細那么細致入微。

本次活動參加品牌數量較以往活動相比，參加率大有增加，參加活動專柜占參加活動賣區的90%。對于不參與活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月起先對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜狀況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品狀況進行細致的檢查。

活動宣揚裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細微環節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、效勞理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚，品位，生活〞，“讓生活動起來〞，“無微不至無限開展〞等效勞理念的宣揚口號。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠效勞每一天〞的效勞口號，將我們的效勞更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們效勞的改變。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部依據我店根底建設，細心設計適合我店建筑風格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、高雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。

5、加大嘉獎，全體員工主動性大幅提高

遵從集團加大一線員工嘉獎的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的嘉獎力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市根據安排納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入嘉獎機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的主動性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣揚延長性廣泛

本次店慶活動在宣揚方面取得了很大的勝利，尤其是在DM的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣揚炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶**周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了?迎xx大家都來唱?的文化活動，全面提升宣揚的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業員對于活動內容駕馭不夠精確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的'過程中有個別營業員自己購置的商品，單票不滿xx元卻到信息錄入處錄入個人信息。次狀況反映個別營業員對活動信息駕馭不準。

2、對于銷售預期缺乏

今年外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此狀況估計缺乏，致使代金券一度驚慌，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動喧鬧非凡，但開完最終一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣揚，其大活動后的持續宣揚會更好。

至此xx活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的閱歷，落實到以后的促銷活動中。

促銷活動總結11

xxx藥房連鎖具有里程碑好處的一年，xxx大藥房收購xx全部自然人股權，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩定，快速、健康開展帶給了良好的契機。一年來，盡管內部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁困難，外部醫藥零售市場競爭劇烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1、加盟國藥控股國大藥房，完成股權轉讓

今年，公司順當完成了自然人股權轉讓，并于xx月xx日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為xxxx藥房連鎖，成為國藥控股國大藥房的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事務為xxxx長遠、穩定、快速、健康開展帶給了良好契機。

2、實現“批零分別〞、整合組織架構

根據國藥控股“批零分別〞的要求，上半年xx與xx公司整體分別，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、選購 部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3、強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理效勞并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤效勞工作。

狠抓制度建設：今年來制定“20xx年開展目標規劃〞、“三年〔200xx—20xx年〕開展目標規劃〞、“20xx年安排制度及績效考核方法〞，逐步完善內部鼓勵機制，表達“按績取酬〞、“多勞多得〞的安排原那么。為標準促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定〞。

細抓行政管理：建立健全了各項根底臺賬，收發文登記、檔案保管、工章運用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。剛好完成新老門店的裝修、改造任務。專心協作門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順當開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，協作門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。剛好完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號專心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安生產管理〞制度及“平安工作職責制〞；二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機等；三是開展常常性的平安檢查工作；四是排查平安隱患，覺察問題剛好解決，從而確保了全年無重大平安事故。

狠抓質量管理，穩固GSP成果。我們嚴格根據GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，常常催促檢查各環節有無質量管理回潮現象，覺察問題剛好訂正，確保了臺賬完整標準，手續完備無缺，穩固了GSP成果。

促銷活動總結12

為了弘揚汽車文化，豐富高校生課余文化生活，推動校內及社會汽車文化的開展，打造汽車人的風貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節。此次活動深受院系領導的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內涵。

由于對汽車根本學問的缺乏，作為“汽車人〞的我們對汽車文化沒有形成正確相識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟識汽車，相識汽車，酷愛汽車，豐富汽車專業的同學的其次課堂，為高校生中的廣闊汽車愛好者供給了一個相互干脆溝通的時機和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代高校生對祖國汽車工業事業的關注。

本次活動的開幕式的地點設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明白院里領導老師對本次活動的重視。該活動持續了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心綻開的。

其中最主要是志愿者的培訓及板報的制作。活動期間，該系專業老師將局部實訓設備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。對于這次的汽車文化節活動，我們青年志愿者協會也是鼎力協作的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣揚工作等。

本次汽車文化節活動優點是：學子們飽含激情，主動主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理支配，有利于

工作的同時，也有利于溝通與合作。俗話說有利就有弊，活動也有許多的問題與缺乏：活動沒有提前支配，應提前做好籌劃，必需將細微環節考慮周全，局部成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最終。

穩固與提升接著本次活動的優點本系各組織時刻保持聯系與合作關系，相互學習與借鑒，以求共同開展；加強協會自身建設，提高理事成員辦事實力及個人素養；保持優良作風，堅持原那么與理念，在每個活動中開展與進步。

總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未勝利，同志任需努力。我們必需緊跟學院開展的步伐，主動做好協會各項事宜，不斷開展！不斷向前邁進！

總結人：xxx

20xx年xx月xx日

促銷活動總結13

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協作經銷商的活動方案，取得了肯定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現場特價銷售:

主要表達華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產品主要做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，**現場顧客有肯定的自點量。

四返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步開展的格局。

同時，**葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的視察與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時確實定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤

其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個**商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結14

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化"步步高音樂,完備音質"的形象定位,通過主推音樂,提中學高端機型的比重到達40%以上.

促銷主題和內容:

主題:"完備音質,隨身暢響"

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠選購 ,公司依據各地音樂完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法.

禮品費用核銷方法:依據各地促銷活動其間的音樂銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原那么上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

協作本次促銷活動,公司將特地制作陳設,形象展示,現場活動用pop物料.

除不行抗力影響外,本次促銷的全部贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員限制,贈品的