第頁2023促銷活動總結關于促銷活動總結范文9篇

總結是事后對某一階段的學習或工作狀況作加以回憶檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性相識上來，因此我們須要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么寫總結呢？以下是我收集整理的促銷活動總結9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動總結篇1

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次五一的一個缺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，選購 沒有充分的執行，是本次五一最大的缺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結篇2

20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比擬勝利，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：

一、整個系列產品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍最終扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三、這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠剛好，各分銷商主動主動協作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。

一、對于困難多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預料到較為精確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售安排數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，比照。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預料的依據。

二、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數據分割方案。

三、執行不到位。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執行不到位，最終處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假設不能執行到位的我們寧可放棄。

四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有安排的限制發貨量。不為了銷量而做銷售。

五、數據的核報工作沒有剛好連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有剛好跟進。以后再有這樣的'全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

預料在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛接著熱起來。

促銷活動總結篇3

今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從6月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷打算工作做得好，做得早，從而激發了人們的購置欲。

活動時間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式持續到5月2日。

本次活動前期宣揚費用，6月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚費銷售占比1%。

從禮品發放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量削減30%。

在9日活動內銷售聯通體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送體驗卡〞和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡〞不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯合〞也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17、6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念〞。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結篇4

一、活動執行狀況

1、藥店純銷數據〔就是銷售狀況〕，最好供給數據比照，就是活動前后銷售數據比照，這樣才能體系活動帶來的效果；

2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率；

3、活動現場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳設狀況、活動現場氣氛等等。

二、消費者溝通狀況

1、購置消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購置的比例，以確定活動是否滿意既定消費人群；

2、購置消費者的反應，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等；

三、終端反應

1、藥店的反應，含藥店老板、店員對于活動的反應〔喜好度、建議等〕；

2、競品的反應，例如活動對于打擊干脆競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價；

2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和須要改良的地方，為下一次活動提出個人建議。

總結三：藥店促銷活動總結

藥店多半會在節日里實行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，覺察很多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氣氛到位、宣揚到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。

首先依據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，假設每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據閱歷可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次依據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并打算到位。最終依據活動宣揚所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣揚品打算。

氣氛到位

店內店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品pop等。

肯定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱忱效勞；商品豐富飽滿陳設、重點產品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比方陳設階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣揚到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣揚單

發單界定統一的話術：您好，我們是xx藥店，x月x日—x月x日實行十萬禮品大放送活動，歡送您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。肯定要讓全體店員演練出來，不只是簡潔培訓和背誦。

注意三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從其次檔起先說，為了提升客單價。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品〔一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯〕每一個細微環節必需到位。假設是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地撤職。

藥店做促銷活動通常是三分籌劃，七分執行，可見重要的是執行到位。假設藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就勝利了。

促銷活動總結篇5

想必許多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產品好?那么我就來給大家分析一下：

信任大家對淘寶是再熟識不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才開展了不到600萬個賣家，卻成就了許多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數。然而這些人根本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在摯友圈賣貨的人，僅僅是微店數量就已經超過了1200萬，商品SKU總數超過11億元，同時微信用戶早已經超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于20xx年底，20xx年是微商的爆發年,那么20xx年微商做什么產品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發基地，以及雄厚的經濟實力!

做微商也有段時間了，從一起先沒有銷量到現在的沒時間休息，經驗了不少。當時也是抱著一夜暴富的心態進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執行力，沒有意志力的建議別進。

受過摯友們的訕笑，也遭過家人的反對。每天坐電腦前想盡方法去加人，24小時開機。被屏蔽多數次，拒絕多數次。但一心就撞上去，因為沒別的方法呀，什么也不懂，不知道詳細該怎么做。會的就是加人然后發廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有愛好嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能懊悔。

曾經也常常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你假設放棄了，那么你走到哪都是摯友們口中的笑料。假設你努力并勝利了，那么你就是典范。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找緣由，總結方法，假設還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好〞。雖然很一般，但句句刺激著我。皇天不負苦心人，第一批用過我產品的摯友，很快就傳來了好的反應，紛紛向四周的熟人介紹我賣的護膚品，舉薦到我這里購置。

我信任微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲得別人的信任是做微商勝利的不二法那么，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創業的路上快速取得突破。

做為一個過來人，在這里共享我的一些經經驗，是不希望大家在剛起先做微商的時候被打擊到信念。對于想做微商的摯友來說，新手微商須要留意三大問題，這是確定你做微商能走多遠的關鍵。

1、參加好的團隊。為什么要選擇參加團隊?很簡潔，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。

2、找到優質的貨源。產品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在找尋貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子確定黃了。

3、學習微商營銷技巧。發廣告的時間如何選擇，廣告數量限制在多少條，以何種形式出現在摯友圈，怎么添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂，到時候就別說你為什么賺不到錢!所以學習好微商營銷技巧非常必要，假設沒有師傅的帶著，是要走許多彎路的

微商創業其實沒這么困難，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是漸漸熬過來的，成天埋怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。

促銷活動總結篇6

銷售部就元旦促銷活動總結如下：

活動的目的是刺激客戶購置欲望、活潑現場人氣、提升工程口碑、知名度。活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日實行一次抽獎儀式、20xx年x月x日實行其次次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券假設干。

此次促銷活動，由銷售總監邢樹輝主持全局工作，銷售經理杜勁松制定活動安排章程，銷售部人員共同參加，經公司高層領導授權后起先實施。

本次活動是面對整個縣城，凡在規定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參與后期抽獎活動。本著公允、公正、公開、透亮抽獎儀式的原那么。

本次活動實行Dm單頁、短信、報紙等媒介宣揚。穿插銷售人員去縣城內家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內發放本工程宣揚單頁，協助宣揚本次活動。

截止到20xx年x月x日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在10月x日抽獎當天截止上午11時抽獎起先前，

當日上午資料填寫量到達百余位，抽獎現場觀眾人數也到達八九十人。

抽獎現場嘉賓由衡總擔當，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現場公允、公正、公開原那么準時封閉投獎箱，獎項抽取時現場翻開抽獎箱，抽取獎項后當場宣讀中獎人員。抽獎現場反映良好，整個過程的透亮性、公開性、公允性對咱們工程的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數目充分顯示著本次活動的勝利。

本次促銷活動的勝利是對整個工程最好的，也是最有利的宣揚，同時也借此時機改善了外界對本工程前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動打算好最正確的銷售狀態。活動期間銷售隊伍得到了充分熬煉，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也覺察了很多以前未曾暴露的問題。等待活動結束后整理在此次活動中覺察的問題并逐個解決。活動后重新調整隊伍，加大對員工整體素養以及執行力方面的培育，以到達優秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預料經費43000元，截止20xx年x月x日各項費用共計花銷元。

促銷活動總結篇7

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協作季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達了即協作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協作，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優勢，七周年活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，選購 沒有充分的執行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳設方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結篇8

9月30日——10月7日圓滿完成了“國慶不愁價〞促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

一、活動時間：

20xx年xx月xx日。

二、活動主題：

國慶不愁“價〞。

三、活動對象：

全市市民。

四、活動方式：

降價、打折、買贈、抽獎。

五、賣場形象：

賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的名貴與特殊。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！〞，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。

六、宣揚方式：

報紙〔10月24/25日：時間廣告2期內版本，費用總計8300元〕，dm單頁〔5萬份，支配工作人員發放，單頁費用7800〕，電臺〔10天，xx電臺，費用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺車〕，短信〔8天，105000條信息，費用2800元〕，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

七、分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協作。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

八、總結：

1、整體狀況。

業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人；10月1日——7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

活動期間客流不志向，平均人303人/天。活動人流量和天氣緣由有很大的關系。出現以上狀況緣由在于：

〔1〕宣揚媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動起先，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

〔2〕公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

〔3〕dm單發放的效果有待提高，商場人員儲藏上須要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位狀況，使整個活動的執行效果嚴峻打折。

〔4〕掃樓效果不志向，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

〔5〕宣揚時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣揚有死角；

〔6〕商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生愛好。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有提高效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素養不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業學問學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

2、銷售狀況。

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路途。

3、活動本錢及相關費用。

此次活動獎項，依據銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：xx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：xx，慕思：xx，芝華士：xx，澳瑪：xx，富貴東方：xx，上藝：xx，藝瑧：xx，扣點合計：xx元。

4、活動籌劃。

此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部

人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以依據印刷工藝，設計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發生。

5、活動執行。

〔1〕營銷：

運用人員61人/次，打總數：16273個，a類客戶12050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個。

〔2〕短信：

短信群發客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。

〔2〕dm單發放：

學生發放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的狀況，下次活動必需改良，以到達預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。

6、掃樓狀況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23。43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部運用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

7、獎品/禮品方面：

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教化，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。

8、活動中存在的問題。

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體緣由是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：

〔1〕主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動；

〔2〕主動解答顧客的疑問；

〔3〕主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、、短信及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、總結。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩，沒有

高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素養。依據節日時間，提前將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結篇9

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯想、欲望、比擬、確信、確定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購置決策的過程。

在春節促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企