操盤手7月促銷執行方案2008年6月26日企劃部1.現狀和反思2.方案與構想3.執行與宣傳1.現狀和反思1平面的困擾：無論怎樣改變平面的格式和內容，無論如何鼓吹操盤手能幫助股民賺錢避風險，股民好像都無動于衷一般，進線電話寥寥無幾。2促銷的尷尬：6月份，試用版之后是月度版，促銷的手段一浪接著一浪，送的東西也越來越多，但消費者依然不買帳。3會場的無奈：會場來人越來越少，其中還有很大一部分是用戶，直接導致的結果就是會場直接成單越來越少。6月的困惑……現狀和反思股民到底怎么了？由于股市的低彌，讓股民失去了炒股的信心沒有任何條件的免費獲得，讓股民覺得我們的產品沒有品質感不相信操盤手軟件能給他們帶來切實的幫助股民對操盤手認識不足！現狀和反思我們的反思！1.增加股民對操盤手的認知機會！

通過平面媒體和發放單頁等方式，已不能將操盤手的信息有效的傳達給更多的股民，因此在人流量大的地方進行展示，將有利于操盤手的推廣。2.改變促銷方式，提升操盤手的品質感！

消費者在不了解產品的時候，往往會有“免費送，無好貨”的心理，如果能讓消費者自己主動來索取，將不失為一個好的解決方法。現狀和反思我們的反思！如何提高股民對操盤手的認知度現狀和反思擴大操盤手的宣傳面，選擇有商業行為，并人流量密集的地區超市和商場超市本身就有一些有效的，低成本的宣傳手段，更有利于操盤手品牌的推廣所以，與超市聯手，借雞下蛋，不失為解決當前推廣難，促銷難的好方法……“大盤下跌到現在，炒股虧損嚴重的我或許需要一個好幫手，沒想到買東西還能換個炒股軟件，不管好不好也是我花了錢換回來了，拿回家用用看”“呀！這有操盤手啊，以前覺得滿貴沒敢買，現在有免費換購的，能用一段時間呢！趕快換了再說”借雞下蛋現狀和反思因此，本月，我們建議——與超市（書城）合作，憑收銀條換購操盤手的半月版（試用版）和月度版！不同的地區可以采用不同的換購方法現狀和反思2.方案與構思方案A：憑100元以上的收銀條，即可免費獲得——操盤手軟件（半月版）針對地區：有大型超市（書城），且超市（書城）人流量相對較多。公司銷售人員的現場表現能力較強的地區。時間控制：周六、周日為重點推廣時間，周一—周五為次要推廣時間。2.方案與構想方案A的釋意：1.在超市（書城）中一次性購買100元以上的物品相對來說是比較容易的事情，這樣的設立使換購門檻相對較低；2.對于消費者來說，拿收銀條來換取東西，相當是一種資金付出后的額外回報，容易讓人接受！3.由于已經表明了換取物品是炒股軟件，愿意來換取的消費者不是股民就是與股民有直接關系的人。4.超市是人流量相對較大的地方，可以有效的傳播操盤手的品牌形象。目的：利用超市（書城）的人流資源，將試用版軟件發放出去，讓更多的股民來試用。針對地區：有大型超市（書城），且超市人流量相對較多。公司電話跟單能力較強的地區時間控制：周六、周日為重點推廣時間，周一—周五為次要推廣時間。方案與構想方案B：憑100元以上的收銀條，即可參加操盤手抽獎活動，并有機會獲得操盤手軟件（月度版）方案B的釋意：1.在超市（書城）中一次性購買100元以上的物品是很普遍的事情，這樣設立使參加抽獎活動的門檻相對較低；2.對于消費者來說，憑收銀條來參加抽獎活動，并能得到額外的物品，是一件物超所值的事情，能夠充分調動起他們參與的積極性！3.由于已經在宣傳單上表明了抽獎物品與炒股有關，因此，愿意來參加抽獎的消費者是股民就是與股民有直接關系的人。4.將月度版設為頭等獎，還能增加操盤手的品質感。方案與構想目的：利用超市（書城）的人流資源，以抽獎的方式吸引人群關注，收集股民名單。特等獎：操盤手季度版每月5人一等獎：操盤手月度版每月100人二等獎：操盤手半月版每月500人三等獎：聽課卡每月1000人四等獎：操盤手購物袋參與就有抽獎物品：方案與構想1.超市每個月都有自己的促銷計劃，招商部會定期尋找合作伙伴，因此與他們合作的門檻并不高。2.我們的換購與抽獎可以適度的增加超市的人氣和消費量，這是超市樂于看到的。超市為什么要和我們合作？3.執行與宣傳宣傳手段執行與宣傳利用超市自有的宣傳系統購物車（欄）單頁超市內廣播班車宣傳總臺X展架入口海報收銀員口頭告知視覺傳播聽覺傳播與超市（書城）的洽談內容11.超市宣傳：可以在超市自己的宣傳彩頁中加入活動的公告（包括：購物車單頁、超市班車貼紙、入口處海報，超市廣播,收銀員口頭告知等）。2.費用問題：根據當地情況酌情而定。3.人員問題：建議可以與超市共同出人。執行與宣傳與超市（書城）的洽談內容21.站臺地點：希望是在超市的出口處。2.海報地點：希望是在超市的入口處。3.X展架：希望是超市入口和站臺邊。4.放置單頁：希望能在購物車、購物籃中放置，并在班車車窗上張貼。5.超市廣播：每間隔半小時播報一次。執行與宣傳活動所需物料益盟方面：展示臺產品單頁會場卡操盤手購物袋促銷服裝執行與宣傳超市方面：海報X展架購物車宣傳單廣播話術展臺示意圖執行與宣傳超市物料-X架執行與宣傳執行與宣傳超市物料-海報執行與宣傳超市物料-海報執行與宣傳超市物料-單頁執行與宣傳超市物料-單頁執行與宣傳超市物料-廣播話術親愛的顧客朋友們！歡迎您到**超市，為感謝廣大顧客的厚愛，本超市將于2008年7月1日至7月7日，舉行收銀換購大行動，凡今日一次消費100元以上的顧客，可憑當日收銀單參加換購行動，換購禮品為國內著名證券決策軟件——操盤手軟件，數量只有1000套，換購地點在超市出口處，敬請廣大顧客朋友參加。執行與宣傳超市物料-告知話術您的消費已經超過100元，你可以到出口處參加本超市的收銀單換購活動，謝謝光臨。評論與延展將收銀單換購或抽獎這個促銷活動延展出去，就能產生另外一些宣傳方法，比如說：可以參與到超市（書城）會員卡積分換購活動中，這樣，超市（書城）就成了操盤手長期的免費宣傳窗口，讓每個來超市（書城）購物的人都能看到操盤手軟件，再配合其他的一些促銷活動，將大大提高操盤手的知名度及銷量。執行與宣傳評論與延展對于人流量大，購物集中，并能采用收銀條作為統一的付帳憑證的消費場所，此方案皆可適用！執行與宣傳總結執行與宣傳創新方法和整合他人資源將是提升品牌知名度和提高銷量的不二法寶！Thankyou！各渠道經理對方案如有任何不清楚之處，請聯系您所在大區的企劃部大區服務經理。企劃部大區經理會根據當地情況為當地量身提出有針對性的建議方案。2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結35CNY促銷員面試36CNY促銷員培訓37CNY促銷情景模擬38圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優質雞蛋兩個，中獎率80%）；39我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發40我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發41家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”42家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”43家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”44現場導購45現場導購46抽獎47中獎消費者48中獎消費者49消費者購買50消費者購買51消費者購買52大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動53我司堆頭大潤發3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆57當地超市元月捆綁禮品活動58當地超市元月捆綁禮品活動59