校園自動一體化服務創業基礎演示文稿目前一頁\總數三十三頁\編于九點（優選）校園自動一體化服務創業基礎目前二頁\總數三十三頁\編于九點1執行概要2市場分析3財務分析4風險概要目前三頁\總數三十三頁\編于九點1234項目介紹項目背景項目執行優勢項目拓展點1執行概要2345項目運作模式設計目前四頁\總數三十三頁\編于九點項目名稱：校園自動一體化有限公司立足于廣東財經大學兩個校區以提供多種自動化機器進行自助化服務目標客戶群體是廣東財經大學的師生以客戶量作為基礎拓寬公司的增值服務最后入駐全國各大校區，形成產業鏈項目介紹目前五頁\總數三十三頁\編于九點兩大校區中自助化服務的可能性自動販賣機的覆蓋自助化打印服務自助化照片沖洗業務目前六頁\總數三十三頁\編于九點公司的長遠目標和計劃以基礎業務為支點代理廣告服務創建廣告部門，為商家提供廣告的機會關注更多校園自動化服務的新創造引進新型服務進入校園計劃在2到3年內，在兩大校區內站穩腳步積累校園核心網點的經驗開創更多校園網點，逐步入駐其它高校校區。目前七頁\總數三十三頁\編于九點廣東財經大學每年的招生數量有上升的趨勢客戶群體的有良好的集中性、支出穩定性，容易培養消費者的忠實性擁有兩個校區的大學，基礎設施配套上有很大的差異性

——這種背景一定程度上有助于自動化服務的開展及推廣。項目背景目前八頁\總數三十三頁\編于九點經驗優勢兩處校區體驗切身體會深刻專業調查考核理論基礎豐富創業實踐經歷......產品優勢長期原料供應產品多元化價格層次多元化拓展增值業務產品多樣性......項目執行優勢目前九頁\總數三十三頁\編于九點項目運作模式設計公司三大主營業務自動販賣機自助打印機自助照片沖洗機提供廣告服務，包括海報和廣告視屏播放產品代言：取得飲料零食廠家代言權，主打代言廠家商品，收取代言費收費打印服務；與校園網一卡通系統接軌，讓師生打印付費可直接用一卡通付費免費打印服務；提供單面打印，背面留給商家做廣告，主要靠收取廣告費運營機器有較大的液晶顯示屏，可部間斷地播放廣告，收取廣告代言費目前十頁\總數三十三頁\編于九點行業分析1市場細分2目標市場與消費者分析3市場定位45SWOT分析61342市場分析競爭分析目前十一頁\總數三十三頁\編于九點學生經濟能力和消費能力增強便捷服務的校園自動化裝置得到校園廣大師生的青睞

以自動販賣機為例子自助投幣購買零食，方便面，飲料等等商品提供便利的同時，也為校外商家提供了穩定的收入這種模式形成了雙贏的格局行業分析目前十二頁\總數三十三頁\編于九點校園自助打印：——打印紙張的一面是商家廣告，另一面可以免費打印資料此打印模式在日本已經取得了顯著的成功，而國內校園還屬于新興待挖掘的模式，發展潛力巨大。自助打印手機媒體照片自助打印照片的自動化裝置在市場中已經形成校園中的學生對此類自助裝置的需求越來越旺盛自助打印裝置在校園中尚未普及，市場需求也是不容忽視的行業分析目前十三頁\總數三十三頁\編于九點消費群體優勢：校園招生規模擴大，赤沙村附近有諸多學校和學生產品優勢：販賣機里的商品種類繁多，及時更新地理優勢：位置相比于小賣部要方便服務優勢：方便快捷高效行業分析我們的優勢目前十四頁\總數三十三頁\編于九點我們的優勢——消費目的多樣化目標市場與消費者分析目前十五頁\總數三十三頁\編于九點市場定位①顧客定位——大學生群體②產品定位——快捷、便利、效率③價格定位——打印的價格與打印店保持持平的狀態微信照片和自動販賣機商品價格會略高于實體店的價格目前十六頁\總數三十三頁\編于九點競爭分析①目前十七頁\總數三十三頁\編于九點競爭分析②目前十八頁\總數三十三頁\編于九點競爭分析③目前十九頁\總數三十三頁\編于九點1423財務分析過渡頁目前二十頁\總數三十三頁\編于九點主體業務

自助販賣機

自助打印機

廣告業務“微立拍”12項目成本項目盈利目前二十一頁\總數三十三頁\編于九點2345名稱數量（臺）單價（元）總金額（元）本部數量三水數量租賃押金租金自動售貨機12/140006000240000微立拍121200036000自動打印機88180(3000張/月)200066560固定資產總投資合計342560機器租賃成本/年目前二十二頁\總數三十三頁\編于九點2345自動售貨機商品成本/年名稱數量進貨單價（元）總金額（元）可樂20240餅干12560合味道384152啤酒29387面包20240優樂美122.530合計409每月合計(409*8）3272全年合計（409*8*8）26176目前二十三頁\總數三十三頁\編于九點1、打印機油墨1）10元/100ml可打印2500張，

一年油墨計算得

（3000*12）/2500*10=150元2、維護費1）打印機包年保養500-800/臺/年

2）自動售貨機租賃期間免費維修

3、用電量1）打印機1.5度/天2）自動販賣機2度/天3）微立拍帶顯示屏2度/天

全年電費計算得

（1.5+2+2）*240*0.5=660元其他費用計算公式：全年總成本費用預測固定資產總投入自動販賣機貨物成本其他費用（元/年）打印機油墨維護費電費34256088800150650660合計433150成本費用預測/年目前二十四頁\總數三十三頁\編于九點

廣東財經大學三水校區在校師生約為12000人，本部約為8000人。

根據問卷調查，廣財師生大部分有使用自動販賣機消費意愿，消費頻率達到60%以上。營業收入預測—自助售貨機/年名稱數量/年單價單位凈利潤年凈利潤可樂12003.51.51800餅干720832160合味道24005.51.53600啤酒18004.51.52700面包12003.51.51800優樂美72041.51080自動販賣機/臺合計13140全部自動販賣機合計（13140*12）157680目前二十五頁\總數三十三頁\編于九點

根據問卷調查，廣財師生大部分有使用自助打印機消費意愿，消費頻率達

到70%以上。營業收入預測—自助打印機/年名稱數量成本售價利潤打印紙張360001500.1/張3450全部自助打印機55200

是否會使用自助打印機比例會

73.08%可能會20.51%不會6.41%目前二十六頁\總數三十三頁\編于九點

根據問卷調查，廣財師生大部分有使用自動販賣機消費習慣，消費頻率達

到60%以上。營業收入預測—“微立拍”/年

名稱數量成本售價利潤微立拍照片108001.02.010800是否會使用微立拍比例會，不過價格應該跟其他打印差不多47.44%可以考慮，價格要比其他打印低一點42.31%不會10.26%目前二十七頁\總數三十三頁\編于九點1234風險評估過渡頁目前二十八頁\總數三十三頁\編于九點市場風險評估市場風險：學校周邊的打印店、便利店、照片沖洗等店鋪的沖擊產品風險：產品質量問題資金風險：資金周轉不靈的狀況管理風險：團隊內部分歧技術風險：市場模仿性、復制性強環境風險：自然環境及人為環境對機器的損壞目前二十九頁\總數三十三頁\編于九點學校周邊店鋪的沖擊打印店便利店照片沖洗店鋪選定良好的地理位置飯卡付費打印廣告免費打印及時跟進市場偏好，完善商品種類微立拍的社交網絡性規避方法市場風險目前三十頁\總數三十三頁\編于九點規避方法產品風險產品質量問題在商品上架之前隨機檢測以保證產品質量每天及時跟進產品的銷售情況會完善退貨渠道的建立市場風險