專業文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場形勢研判范文（完整版）十篇2016年生物制藥行業市場發展機會分析：單抗生產和國際化對于生物制藥行業而言，2016年就是一個關鍵年，在這一年里：生物制藥價格昂貴加強醫療支出，CFDA藥物審核過慢也被批評，中國快速大力推進藥物一致性評價，“魏則西”事件快速中國對于細胞治療的規范化，第一代生物技術公司的支柱抗體藥專利即將過期，生物仿造藥大規模興起。以下就是《2016-2021年中國生物藥行業市場供需前景預測深度研報》對2016年生物制藥行業市場發展機會分析觀點。

報告以三生制藥為基準詳盡闡釋了當前生物制藥行業市場的兩大發展機會：

一、加碼單抗生產如東趨勢

兩個注意事項——挑選哪種生產線？如何保證質量優良？

“我國目前還沒全然杜絕‘研發一窩蜂’的現象，單抗藥物的研究和生產資金投入實際上就是非常大的，現在每種產品都存有10家以上的企業按程序，多的甚至達至70家。”三生制藥董事長并任總裁婁競則表示，企業在剛步入某個領域時可能將處在自學惡搞階段，“但從我們的角度來看，下一步一定必須從技術創新的高度展開研發。”

據介紹，目前三生制藥存有26個在研品種，其中按照國家藥品嶄新登記注冊分類標準的1類新藥存有16個，生物大分子藥物存有11個。為了滿足用戶自身產品日益增長的國內外新增產能市場需求，以及未來CMO的市場需求，三生制藥按照歐美中GMP規范設計建設了該條3萬升生產線。

此次三生制藥即將投產的單克隆抗體生產線挑選采用的就是傳統不銹鋼生產設備，而非目前流行的一次性生產設備。對此，三生國健有關負責人表述道，“主要就是目前國內還沒企業可以達至3萬升這么大規模的生產，一次性生產設備在中小型規模的生產中具備成本優勢和便利性，我們指出達至5000再升以上就不所推薦采用一次性生產設備了。”

報告表示，目前中國生物藥研發數量僅次于美國，單克隆抗體已經淪為中國許多企業競爭的主要領域，約占到整個生物相似藥總量的50%。可以預知的就是，隨著研發以及臨床階段的成功大力推進，這批生物藥未來將在生產環節締造非常大市場需求。

對于包含單抗在內的生物藥生產而言，規模越大，質量越平衡，成本也就越高，加之MAH制度試點實行釋放出來了市場機遇，存有少數國內企業已經開始不滿足用戶于自給自足，加碼投資生物藥生產基地建設，無論是投資金額還是生產規模都一路升溫。

存有業內人士對這種現象整體表現出來了憂慮，國內企業在大規模生產工藝、檢驗等方面的經驗尚不多樣，且儀器設備、細胞系等沒同時實現國產化，成本不見得具備優勢，斥巨資建廠未來恐遭遇新增產能短缺的苦惱處境。

不過，也存有業內人士悲觀指出，如果國內企業能在產品開發和生產技術上保證質量優良，未來靠承攬國際訂單可消化大部分新增產能。

二、對準國際化多拳迎擊

關上更大空間——歐美市場生物技術創新藥接受度低

據婁競了解，目前三生制藥正在實行從研發登記注冊至生產營銷的全面國際化，“我們期望未來存有20個以上的技術創新產品在國內和全球上市，其中大部分為生物藥，同時實現至少存有一半的銷售收入源自國外市場。”

記者察覺到，近年來越來越多致力于技術創新藥研發的企業已經開始特別強調國際化戰略，尤其在生物藥領域。這一方面有利于突顯企業實力，增添更多國際合作機會；另一方面，“跑過來”也意味著關上了更大的市場空間。

存有業內專家曾說記者，“一般而言，跨國藥企中國市場銷售額總收入在全球市場銷售收入所占到比約為1.5%～5%，如果能夠達至3%以上已經非常不好了，歐美市場貢獻了絕大部分的銷售收入。”

似乎，這就是來源于歐美市場對技術創新藥，尤其就是生物技術創新藥接受程度更高。

以2006年核準上市的中國第一個融合蛋白類腫瘤發炎因子α（TNF-α）受體抑制劑益2015年我國青蒿素產業發展現狀分析屠呦呦贏得諾貝爾獎，我國青蒿素產業發展現狀倍受高度關注。青蒿素從植物黃花蒿莖葉中抽取的存有過氧基團的倍半萜內酯藥物。接下來高度關注一下2015年我國青蒿素產業發展現狀詳情請。

由蚊子傳播的瘧疾背后，就是中國已經“絕望”了40余年的青蒿產業。

這一最早自中國傳統中醫藥中吸取啟發的藥物，在歷經了低溫提煉青蒿素單體等制取方式后，具有了明晰的分子式，發端淪為純正的化學藥物。

青蒿素類聯手用藥（ACT）被指出不為重癥瘧疾的最佳療法，特別適用于于惡性瘧原蟲瘧疾。世衛非政府發布的數據表明，2000年以來，全球瘧疾死亡率上升47%，非洲地區瘧疾死亡率上升了54%，而非洲兒童死亡率上升58%，這其中，青蒿素類抗瘧藥的廣為采用功不可沒。

此前并不廣為人知的青蒿素，隨著屠呦呦贏得諾獎而淪為社會焦點。不過，《每日經濟新聞》記者注意到，國內的青蒿素產業形勢并不悲觀。更多青蒿素行業分析信息懇請查詢公布的青蒿素行業市場調查分析報告。

在屠呦呦得獎信息發布當晚（10月5日），浙江華立集團董事局主席汪力成連夜寫下就一則千字感言，對國內青蒿素產業形勢刊登個人觀點。這篇感言在第二天被公布在了公司的官方微信公眾號上。汪力成在感言中則表示，“一條在原料的源頭上中國存有絕對掌控優勢的產業鏈，（中國）居然仍然還是廉價原料的供應國，至多只是制劑產品市場的配角和補足，連以搞仿造藥而聞名于世的印度在這個領域的影響力都離遜于中國。”

青蒿素產業亟須國家政策積極支持

“對于青蒿素產業我本人始終有著一份揮之不去的情懷，我指出我們必須也全然可以搞得更好！”汪力成在感言中這樣則表示，“這些年如果政府能夠理直氣壯地在世衛非政府中積極支持我們，能夠以國家犯罪行為去扶持規范青蒿素行業、能夠及時制止行業中那些攪局者，我們自己能夠更不懈努力、高效率地繼續執行戰略，今天的中國在全球抗瘧藥市場必須不是這樣的地位。”

對此，10月7日，《每日經濟新聞》記者從華立集團內部人士處據介紹，上述感言確系汪力成本人所寫下。

據浙江在線日前報導，從2000年已經開始，華立集團以重慶華立控股為平臺，打開了對青蒿素抗瘧藥全系列產業鏈的資源整合之路，從武陵山地區的栽種基地已經開始投資，先后全面收購資源整合了武陵山制藥廠、湖南吉首制藥廠、北京科泰、昆明制藥（備注：已改名為昆藥集團），構成了完備的青蒿素產業鏈。“做為一個在青蒿素產業鏈中深耕將近二十年，全球唯一一個掌控了全產業鏈的企業，現在華立已將全部的責任交予了昆藥，期望在昆藥的平臺上要（將青蒿素產業）進一步發揚光大！”汪力成在感言中則表示。

訂貨市場被國際巨頭占有

官方資料表明，青蒿藥物就是中國獨立自主研發的具有獨立自主知識產權的植物化學藥，但由于生物利用度相對較低，現在主要采用其衍生物做為原料藥品，其衍生物主要就是蒿甲醚、青蒿琥酯、二氫青蒿素、蒿乙醚，泛稱為青蒿素類抗瘧藥。

值得一提的是，復星醫藥子公司桂林南藥生產的青蒿琥酯在2010年通過WHO-PQ證書，在國際市場占有了一席之地。此外，昆藥集團就是諾華蒿甲醚原料的供應商，并且也具有蒿甲醚針劑的生產批文，目前公司蒿甲醚針劑和雙氫青蒿素哌喹片（科泰為叢蘚科扭口蘚）都在提出申請WHO-PQ證書。

盡管如此，國內青蒿素產業當前的形勢仍不容樂觀。“長期以來，我國青蒿素原料藥的出口非常大程度上為兩大西方制藥廠商——瑞士諾華公司和法國賽諾菲公司的制約，主要系則這兩家公司就是聯合國選定的青蒿素制劑的供應商，獲得了WHO的PQ證書。”昆藥集團（600422，SH）在此前的公告中這樣則表示。

目前，國內雖存有幾十家公司生產青蒿素原料藥，但基本無權輕易出口青蒿素制劑。這是因為，瘧疾盛行的非洲國家因經濟基礎脆弱，并無錢出售青蒿素制劑等抗瘧藥，就可以倚賴聯合國冠名，由WHO（世界衛生組織）等國際非政府掏錢訂貨，而諾華公司和賽諾菲公司在領到WHO的訂單后，至中國訂貨“蒿甲醚”或“青蒿琥酯”等青蒿素下游產品，經加工成復方制劑后再供應非洲市場。故獲得WHO的PQ證書，對于國內企業以獲取國際市場份額，提升盈利能力具備至關重要的影響。

對此，做為全球青蒿素最小的原料供應商之一、彼迪正天董事總經理林汀在2014年舉辦的第八屆青蒿素國際會議上則表示，“首先，國際進度表證書體系建議提供更多對研究的上溯，我們國家辨認出青蒿素的促進作用就是在上世紀中葉，這方面的資料記錄并不全然；第二，由于語言溝通交流不便，在申請材料和規則方面往往準備工作嚴重不足；第三，中國基本殲滅了瘧疾，因此對于青蒿素制劑的資金投入并沒這么充份。”

上海醫藥工業研究院時惠麟教授則向《每日經濟新聞》記者表示，我國對青蒿素發明者比較晚，但目前臨床用的就是甲基青蒿素，青蒿素制備難度比較小，國內現在還是植物提取物，只提供更多青蒿素原料，國外藥企則在全面收購原料后，進一步加工健全。據他介紹，目前，國內尚無機構化解了制備技術問題。2007年幾種常用中藥材的市場前景分析甘草

目前，野生甘草資源已遭遇絕種，上市量激增，導致全國性中藥材市場缺貨，貨源緊繃。國內出口量由于貨源短缺，現我國除定量的甘草液汁及浸膏外，對甘草商品實行配額管理出口量有所管制，近年出口量在6000噸左右。混等貨價格已經降到6～8元/公斤，并仍變成下浮之勢，一等品14～16元/公斤；二等品11～13元/公斤。業內人士分析指出，甘草價格一路飆升還須要保持5年，發展甘草栽種仍就是發家致富良機。

甘草做為一種常用的中藥材品種，除國內需求量外，除了相當的出口，因此市場潛力非常大。專家預測，在今后幾年中發展甘草栽種仍就是發家致富良機。

四大活躍終端抗腫瘤藥醫院選用情況分析(二)奧沙利鉑：整體表現活躍奧沙利鉑近幾年在抗腫瘤藥市場中的整體表現非常活躍，其市場位列一直在穩步下降。該產品化療中晚期結腸直腸癌存有較好的療效，因此，該品種近幾年在醫院的采用就是逐年下降，占到該大類藥的份額在9％～10％之間。2002年城市樣本醫院奧沙利鉑供應商為5家，進口藥的份額一直并不大。2003年供應商為8家，2004年和2005年下降至13家，但辨認出曇花一現的廠商不少。分析產品占有率，江蘇恒瑞醫藥與杭州賽諾菲圣德拉堡民生制藥的產品所占到份額超過3／4之多，不足以支配整個市場。長春瑞賓：穩定上升長春瑞賓屬于長春堿類抗腫瘤藥。該產品主要用作化療非小細胞肺癌、轉移性乳腺癌、卵巢癌、淋巴瘤、頭頸部腫瘤等。從醫院購得金額來看屬穩中穩中有升，原因和紫杉醇一樣，是因為樣本醫院總用藥量減小而追隨下降的緣故。但是根據其占到抗腫瘤藥物大類的份額去分析，就是呈圓形逐年穩定上升的趨勢，如果再遭到降價沖擊，極可能將產生有利的變化。2002年城市樣本醫院長春瑞賓供應商為3家，進口藥的份額從2002年的42．19％上升至2005年的30．20％。目前主要供應商基本平衡在5家左右。分析產品占有率，雖然皮爾－法伯公司（法國）的份額很大，但是獨占鰲頭的江蘇豪森藥業股份有限公司的產品。抗腫瘤藥市場分析思索癌癥的高發病率說我們，癌癥對人類的威脅日益減小，而我國腫瘤病的盛行趨勢還兼具發展中國家和發達國家多發五音共存的特點，可知，我國抗腫瘤藥的市場潛力非常大。而且國內有些腫瘤的化療藥物還有待于研發，所以，即使就是國家將要對付腫瘤藥品展開價格調控，但企業全然可以藉臨床用量的減少而填補因藥品降價給企業的利潤快速增長所增添的影響。從另一個角度，有關的數據表明，抗腫瘤藥市場無論在國內還是國外，前景都很極好。假如國家真的對付腫瘤藥展開價格調控，那么企業可不可以考量跑當前較熱門的“藥品外包”的途徑，在提升藥品質量的前提下，踏出國門參予國際競爭，爭奪戰國外市場而買進。具體內容至品種方面，根據資料檢索，紫杉醇、多西他賽中、奧沙利鉑和長春瑞賓這4種抗腫瘤藥品都已步入國家醫療保險的乙類目錄。除了長春瑞賓外，其他3種藥政府明晰病人須給付10％（當然不包含因回去相同等級醫院求診而必須給付的差異）。在這4種藥中，除奧沙利鉑沒臨床采用的管制外，其余3種的化療范圍都局限于惡性腫瘤。政策和制度對企業的產品臨床應用領域與市場推廣，既有不利的一面，也不可否認存有一定的難度，就看看誰能夠正確理解政策了。2015年醫藥行業分析：新藥研發企業將迎“大考”據介紹，6月1日，隨著發改委放寬了全國大部分藥品價格，雖然看起來充份交予市場了，但價格提高卻很難。由于有關監管部門時刻嚴苛監測市面藥價波動，避免籌錢藥價改革之機亂漲價、亂收費現象，保護藥品市場正常價格秩序。那么我國醫藥行業的現狀如何呢？

藥價放寬后

傳企業欲漲價被約談

“6月1日已經開始發改委放寬了全國大部分藥品價格，看起來充份交予市場了，但價格提高卻很難。”業內人士則表示，監管部門正在嚴苛監測市面藥價波動，避免企業和醫療機構籌錢藥價改革之機亂漲價、亂收費現象，保護藥品市場正常價格秩序。

有關統計數據表明，6月份我國藥品價格舉報投訴數量在所有行業中位列第四，投訴舉報共442件，環比減少6.25%。記者據介紹，

近期尚無廣州本土藥企因爆出旗下多款明星產品不確定漲價可能性的消息，而遭到有關監管部門約談。

“其實同質化程度低的仿造藥都不敢輕而易舉漲價，因為很可能將丟市場份額；真正敢于漲價的要么就是獨家品種，要么就是毛利過高的低價藥，或者就是具有口碑和份額、自言議價能力低的藥品，長遠來看，藥品做為特定商品逐步放開價格，并不能增添普跌行情，而更可能將經充份競爭后增添藥價上漲效應。”該觀測人士表示。

無論從政策面還是市場情況展開分析，藥企正在揮別低利潤時代，必須已經開始不懈努力掙“艱辛錢”或依靠含金量低的技術創新產品搞“獨門營生”。

投資布局

國信證券分析師鄧周宇也則表示，在大幅調整后，市場重返找尋安全邊際和注重基本面，建議著眼業績確認快速增長的醫藥股，如中報可能將高速快速增長的亞寶藥業、福瑞股份、華海藥業、天士力、康美藥業等。一些快速增長平衡，估值較低的個股例如東阿阿膠、白云山、雙鷺藥業等在盤整市中就是防御性較強的個股。

制約

行業增長速度可望回升至10%左右

業界預計今年行業增長速度將回升至10%附近。一位觀測人士說道，醫保聯體、招標壓價兩道關卡就不足以使不少企業“欲哭無淚”，尤其就是臨床意見反饋較差、價格過低產品，業績或大幅大幅下滑。

“醫保基金繳付壓力非常小，此前有關部門已反復強調必須嚴格控制醫保費用，政府的核心目的只有一個——藥價抽出來，服務能增能減。而對于藥企來說，醫保聯體遺失的可能將就是量，招標SAH遺失的可能將就是價。所以營收、利潤必須想要挽回都不難，更別說快速增長。”觀測人士則表示，同質化輕微、替代產品多的化學制藥領域競爭將更慘烈，具有差異化核心優勢且受到市場確實者或能避免被波及，甚至同時實現沖高快速增長。

業績

整體業績增長速度下滑

在整體業績增長速度下滑中，仍然存有不少上市藥企業績表現出色。總體來看，生物醫藥股攻防兼具的促進作用仍然存有，且二季度基金等機構減持已向醫藥股彎曲。因此，經過調整后，為不少優質個股增添代萊布局機會。

記者從同花順系統抽取的數據表明，截止目前，A股共計104家生物醫藥類個股公布半年業績劇場版，其中，預增和扭虧為盈等抱喜類公司數量存有65家，比重為62.5%。其中，上海萊士、雙龍股份、吉林敖東、海普瑞等業績增幅都可望少于100%。已經公布中報業績的沃華醫藥上半年同時實現歸屬于上市公司股東凈利潤雖然只有3828.42萬元，同比增幅超過691.70%。

投資分析

一位長期追蹤醫藥板塊的券商分析師指出：“由于中國醫藥企業非常多，雖然總體上盈利下滑，但多數上市公司還是很極好的，特別就是存有自己獨有的產品，存有政策積極支持的企業。”

奈良證券分析師鄒敏表示，從歷史來看，市場深度調整之后，正是戰略性布局優質醫藥股的好時機。（記者涂端玉、張忠安）

新藥研發企業

迎接“伯粉”

記者昨據介紹，國家食藥監總局官網一紙“自查而令”惹來波瀾，其建議各藥企展開藥物臨床試驗數據自查。業界指出此番藥企內部自查將動靜非常大，尤其就是新藥研發多的上市公司例如華海藥業、海正藥業、恒瑞醫藥、國藥一致等或迎很大考驗。

據介紹，列為藥物臨床試驗數據自查核查品種目錄的共計1622個立案號，其中進口的存有171個，新藥948個，尚無國家標準503個，中藥共

237個。按照自查立案號數量，位列前十的上市公司就是：華海藥業（600521）、恒瑞醫藥（600276）、國藥一致（000028）、魯抗醫藥

（600789）、海正藥業（600267）、雙鷺藥業（002038）、上海醫藥（601607）、復星醫藥（600196）、科倫藥業

（002422）、中國醫藥（600056）。但就資本市場而言，以上多只個股昨發生飄紅景象，或不畏此藥企“自查而令”。

據介紹，該“自查而令”建議企業在8月25日前上繳自查電子版報告或撤出提出申請，并以情況積極開展飛行器檢查。藥品臨床試驗過程中，辨認出申請人存有以下情形之一的，登記注冊提出申請予以核準。包含：（一）婉拒、躲避或者制約檢查或者吞噬證據的；（二）臨床試驗數據無法追溯，數據不完備的；（三）真實性難以確定而并無合理表述和證據的；（四）未遞交自查報告的。對核查中辨認出臨床試驗數據真實性存有問題的有關申請人，三年內不立案其提出申請。

有關行業資訊懇請查詢公布的2015-2020年中國醫藥行業競爭格局及發展前景預測報告。2006年藥品零售市場第三終端的五大趨勢第三終端就是指城市社區醫院、城鄉結合部、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、鄉村地區的醫院、防疫站、農村計生東站、衛生室，尤其就是農村市場已經淪為第三終端的主戰場。

相對于過度競爭的醫院市場和城市藥品零售而言，第三終端就是一片嶄新的“藍海”。然而，這個剛起步的藍海并不平淡，在2006年將詮釋五大發展趨勢。拓展第三終端的企業將越來越多，競爭趨向慘烈

第三終端以其400億～500億元的市場容量，已經淪為一塊誘人的餡餅，尤其就是在城市市場一擲千金的企業，莫不高度關注第三終端。

今年，非常多的企業都在規劃第三終端營銷工作。貴州益佰還把去年拓展第三終端的營銷行徑稱為“汗泡長征路”。浙江康恩貝總經理徐偉還在2005年年末專門展開了第三終端的“診治”，以使其拓展第三終端的操作方式模式更為有效率。針對第三終端的訂貨會和推廣會將已經開始泛濫成災，會議營銷的邊際效益將遞增

目前工商企業拓展第三終端的主流形式還是針對第三終端的各種形式的訂貨會、推廣會、答謝會、降價可以、培訓可以等。2006年這一形式將發生變化：★開會討論企業越來越多。無論是生產企業還是流通企業，大家都會采用這一方法，通過訂貨會搶占市場第三終端。★每次訂貨量將越來越少。由于訂貨會大量減少，每次會議上第三終端客戶的訂貨量必將越來越少。★會議攻擊將愈演愈烈。由于會議數量減少，相同工商企業的訂貨會競爭就淪為必然，會議攻擊必將發生。比如說，廣西桂林市桂臨醫藥有限公司就是一家擅于搞第三終端營銷的醫藥流通企業，去年就存有四次訂貨會被其他企業攻擊，這些企業在相同日期招集同樣的客戶上開同樣性質的會議。2006年這種會議攻擊的方式將愈演愈烈。

同樣，訂貨會營銷的邊際效率必然遞增，其每次花費、訂貨量、投入產出比必將遞增，第三終端訂貨會如何技術創新將淪為企業必須研究和直面的課題。第三終端拓展從內容至模式都將可以發生技術創新形式

目前全面覆蓋第三終端的三大主流模式：縣級市場訂貨會、兩網定點醫藥公司物流配送、小物流慢批等模式，在進一步發展的同時，其他技術創新的方法必將發生。可以預測的模式存有：

★藥企自配人員拓展第三終端的模式，河北有家企業目前已經在廣西搭載了60多人的隊伍，大力拓展第三終端。★聯手拓展模式。兩個產品群之間沒競爭關系的企業，必將聯手出來，拓展第三終端。這樣可以增加會議費用。★新藥推展模式：如果單純以普藥拓展第三終端，則投入產出不劃算，而且堅信農村第三終端的出售能力以及產品價格水平必將下移！一些在城市已經發生了一段時間的“嶄新特藥”必將發生在第三終端拓展的行列中。這也就是第三終端期望所在。

★承包制模式：以衛生院為主體的第三終端，其用藥的絕大部分可以被一些存有能力和實力且存有經營資格的醫藥公司承攬。這樣生產企業必須想要拓展第三終端，就不得不假手這些醫藥公司，不免拓展成本，可以這也就是無奈之握。第三終端的營銷競爭將彰顯在細節和繼續執行環節上

搞第三終端的營銷，獲勝的關鍵在于繼續執行與否妥當及細節營銷上。

你不得不特別注意產品訂貨會的每一處細節。以第三終端的會議攻擊為基準，你必須細心把握住應邀客戶的時間和地點。晚了，客戶可能將精心安排不過來時間；晚了被競爭對手曉得消息后會被展開反攻擊。客戶收到應邀的最佳的時間就是：自己公司顧得上準備工作，客戶存有時間事先精心安排不好與會計劃，但競爭對手即使曉得了也沒時間準備工作。細節還彰顯在你所有的營銷活動是不是一個標準、規范的SOP手冊。企業在拓展第三終端的戰場上中途失勢的原因以下6個因素都有可能淪為藥企拓展第三終端的“敗因”。★由于對第三終端格尼茲，產品及營銷模式、人員工作內容等規劃不妥當，輕舉妄動。★產品結構不合理，或者依靠單一產品提振，成本虧死。從貴州益佰的操作方式課堂教學看看，必須就是品牌藥和普藥一起上，以增加成本。★缺少對第三終端市場詳細的市場調研和企業資源匹配度的周密分析規劃。★不擅于借力渠道，自己一味蠻干。★繼續執行追蹤不力，沒秉持，細節總是贏人一步。★方式方法缺少技術創新。建議：拓展第三終端的兩個“十二字訣”基于自身的“十二字訣”：調研規劃，借力渠道，繼續執行妥當。第三終端客戶出售習慣、當地醫藥商業網點狀況都就是須要詳細掌控的信息。然后根據自己的產品結構規劃出來方法，女團一個系列產品群實行拓展行動。你的身邊存有三個業務員隊伍：一個就是自己的人員，一個就是社會的自然人，一個就是商業公司的業務員隊伍。你必須可以采用、管理并鞭策后兩者，把外部資源變成你的業務員隊伍，否則就可能將力不從心。沒強有力的繼續執行，不把細節努力做到位，不秉持搞下去，都不可能將希望更上一層樓的結果。利用商業公司的“十二字訣”：會議訂貨，商業物流配送，會后介入。做好訂貨會，必須狠抓各個環節：一就是會前事先劇場版訂貨會與降價活動信息，必須三次劇場版，確保妥當，重點終端客戶還得親自造訪；二就是會場訂貨與服務，通常這個環節就可以顯露出高下，一個人對幾十個甚至幾百個第三終端客戶就是其主要問題，效果確實不好沒法。借力渠道，利用醫藥商業的銷售人員和網絡設備等細節，會后及時的物流配送有利于商業順利完成。會后介入著重于介入三件事：一就是介入商業有關人員，看一看商業與否及時物流配送了貨物以及輕巧禮品；二就是追蹤VIP客戶，及時介紹發貨、銷售情況，降價其銷售和盡快同時實現二次訂貨；三就是介入商業資金回籠，并及時總結自己的經驗。有關鏈接特點獨特的第三終端市場特點：★第三終端營銷的產品無論是針劑還是其他劑型，都以普藥居多。★第三終端盡管每次訂貨量比較大，但消化快速，現款交易，支付便捷。★第三終端藥品營銷銷售工作大于市場工作，繼續執行性大于策略性，難啟動，相對受控。★第三終端大多既是經當地衛生行政部門培訓、審查和核準的衛生服務機構，也就是經當地藥監部門核準的藥品銷售網點。渠道特點：★網絡繁雜，終端發貨渠道紛亂，假藥劣藥時存有發生。★第三終端市場存有“點多、范圍廣、集中、物流配送成本高”的特點，研發被動。★渠道不僅順利完成基礎的物流職能，在銷售功能上也必須充分發揮更大的促進作用。因為第三終端替代消費者展開訂貨與消費，因此在一定意義上攻占了渠道就是攻占了市場。★沒任何一個省的一家商業能全面全面覆蓋第三終端。因此企業在拓展第三終端時或許必須和多家商業公司合作。消費者特點：★消費者對藥品品牌反應比較急躁，但消費者對品牌的忠誠度較低，持續出售一種產品的時間短，難于切換品牌。★廣告對藥品出售行動存有非常大影響力。★在出售藥品過程中獨立自主挑選意識不是很強，商業渠道的出售犯罪行為同意了第三終端的消費習慣和品種。★醫療和藥品在同一地點消費，鄉村醫生和藥店店員的所推薦淪為其購買藥品的關鍵因素。★對藥品價格和療效雙重脆弱。★第三終端屬中低端市場。★第三終端消費者對“中藥”信任程度大于“西藥”。節后冬蟲夏草比去年同期上漲兩成保健品中冬蟲夏草就是很多人饋贈的挑選，但是隨著雙節的完結，冬蟲夏草的價格節節飆升，淪為黃牛們玩兒的新玩意，冬蟲夏草節后價格堪比黃金。

國慶節一過，禮品廢舊市場又冷清出來。調查辨認出，今年炙手可熱的禮品不是煙酒，而是普通人碰觸不多的冬蟲夏草。

較之2009年，冬蟲夏草的價格跌了近5倍。如今，武漢市場上的主流級別冬蟲夏草，每克價格已少于400元，期中考黃金；更關鍵的就是，在蟲草減產、高端煙酒消費受到限制等背景下，冬蟲夏草的食療、高昂、高調等屬性，正切合了高端人群的“饋贈文化”。

只要在網絡上搜尋“冬蟲夏草”，就能夠看見數十條廢舊信息。某廢舊機構的經理則表示，“我們總部在北京，但全國各地都有人上門全面收購”，單條凈重在0.5克的冬蟲夏草，收購價格就是每克180-200元。去年這個價格才150-160元，價格跌了20%。“

經理表示，自己常年幫忙某大型老字號藥店收款冬蟲夏草。今年冬蟲夏草減產，但消費很受高，藥店須要補貨，藥店賣價每克已超過600元，看上去利潤甩了2倍，但我們的利潤只有30%，大頭還是藥店掙。一個節日下來，大概KST三四十萬元的貨，我們也就賺個10萬元左右。制藥企業投資策略分析報告翻閱2005年化學制藥企業的半年報，可以驚訝的辨認出一些維生素類產品的快速增長十分不可思議。例如現代制藥的硫辛酸同比快速增長175%、新和成的維生素A同比快速增長50%、鑫富藥業的D泛醇同比快速增長54%、浙江醫藥輔酶Q10投產半年銷售額將達至7921萬，毛利率高達60%。這些必須不是偶然。維生素實際上就是05年化學原料藥行業的最小亮點。雖然藥品降價、環保危機、VC反壟斷訴訟、人民幣貶值等種種利空給整個化學藥行業增添種種擔憂，但即使在如此嚴酷的宏觀環境下，仍然存有一部分化學藥產品正在整體表現出來極強的增長勢頭。維生素市場快速增長源自于三小推動力。國內維生素原料藥的快速增長源自于市場需求不斷擴大、產品升級和產業遷移三小推動力，其中技術的進步在維生素產品的不斷擴大中起著了非常關鍵的促進作用。VA：三小維生素支柱產品中的最后機會。維生素中市場規模最小的三個產品依次就是VE、VC和VA，其中VE和VC已經步入微利時代，只有VA的產業遷移仍然在展開中。國內廠家中新和成占有了VA出口的65%的份額，通過對產業鏈的打造出，公司今后在這一產業中仍將維持優勢。類胡蘿卜素：等待發掘的金礦。2004年類胡蘿卜素產品的全球銷售額已經達至8.87億美元，其中銷售額居前的依次就是β-胡蘿卜素、蝦青素、葉黃素和番茄紅素，國內在這一領域的生產剛剛起步，潛力十分非常大。輔酶Q10&硫辛酸:快速增長的細分市場。輔酶Q10就是05年的明星產品，目前仍然供不應求。06年預計隨著眾多廠家陸續投產，價格將上升，最終成本將就是同意誰就是贏家。硫辛酸目前主要就是由于產品升級增添的快速增長，預計06年產品升級將逐步順利完成，但產業遷移仍將穩步。現代制藥和新和成最應該高度關注。硫辛酸給現代制藥增添了05年的高速快速增長，但公司在其它產品上的優勢并使公司具有了持續增長的底蘊。新和成就是在維生素領域最具有快速增長潛力的公司，雖然短期存有一些風險，但公司06年的快速增長趨勢已的定，在行業內可望奠定優勢地位，淪為國內的維生素