促銷活動與動員

——自營部目錄一、交換二、偉泰十五周年慶三、本月促銷活動3、貼德國漢威牌太陽膜全車，享九折后滿4888元，贈送全年免費洗車你的外表、語言、行為是否像干這行的人，給人專業的感覺你的外表、語言、行為是否像干這行的人，給人專業的感覺與客戶交流中時刻傳達公司的歷史和品牌——這是偉泰最突出的優勢！5萬，獎勵公司安排“情侶溫馨組合”一套（帶薪假1天+電影票2張+綠茵閣情侶晚餐1套）；2、購1980、2980元卡，送全車玻璃滑水膜或600元補漆券兜里錢在跳，感到現在的車不夠安全和牢靠，相信了沃爾沃是最安全的轎車品牌——我買金錢+需求+信心=成交2、客戶購買的幾個要素2、要求升級車內音響，要求品質根據客戶的需求推介你的賣點購拓邦氙燈一對，享九折優惠，再送價值300元室內美容一次。2、客戶駐足在相關產品前5、貼3M全車，璀璨風光前檔+黑衣騎士側后檔太陽膜，原價2980元，現價1680元（不上POP，由店長隨機實施）；在07年開設偉泰汽車裝飾美容專業培訓中心，成為武漢汽車美容裝飾行業的航空母艦——我們需發現客戶買燈罩得目的是，防備燈光故障。個人優貝鍍膜產品（2980或3980）銷售超過8套（含8套），獎勵帶薪年假2天或“情侶溫馨組合”一套；4、我們產品的需求——賣點客戶在偉泰買東西，是相信了偉泰！——我們需發現客戶買燈罩得目的是，防備燈光故障。2、要求升級車內音響，要求品質1、購6000、10000卡，送全年免費洗車第二方向：影音改裝中除了器材搭配以外，聲場定位調試、安裝技術、工藝和使用的線直接影響著最終效果。？？這時店面整體給你的信息，不足以建立起你對這個漢堡包的信任每店單項前三位顧客享受團購價5折5、記錄與客戶的談話要點，以便下次談話的延續一、交換1、談判與交換2、客戶購買的幾個要素3、需要解決的環節4、我們產品的需求——賣點1、談判與交換與客戶打交道看上去非常的復雜和艱難——障礙作買賣就是一個談判和交換的過程——為了讓交換能夠重復多次，我們會想到讓客戶信任、讓客戶忠誠、客戶關系管理心里障礙最開始大家以物換物的時候，感覺一定很平等——各及所需現在以錢換物時，感覺羞澀——為什么？其實你還是各及所需，在為他提供選擇

2、客戶購買的幾個要素金錢+需求+信心=成交例如：當足夠有錢，感到饑餓，相信了麥當勞的東西能讓我吃飽并且夠衛生——我買兜里錢在跳，感到現在的車不夠安全和牢靠，相信了沃爾沃是最安全的轎車品牌——我買3、需要解決的環節偉泰的客戶不缺錢！尋找客戶的需求——更多沖動型消費幫助客戶建立起對本品牌的信心如何尋找客戶需求1、客戶進店門迎，直接詢問需求2、客戶駐足在相關產品前3、店面問卷調查表，根據客戶的填寫，適時切入話題4、適時的遞上名片和熱飲，表示你隨時歡迎他的問詢5、記錄與客戶的談話要點，以便下次談話的延續根據客戶的需求推介你的賣點客戶：1、奧迪A6黑色2、要求升級車內音響，要求品質3、覺得我們現在推薦的產品貴了，在外面有更便宜的我們：第一方向：與客戶糾纏于價格，提出送服務、打折第二方向：影音改裝中除了器材搭配以外，聲場定位調試、安裝技術、工藝和使用的線直接影響著最終效果。因此，只有經過專業培訓的技師進行安裝和調試，才能充分發揮音響器材的優勢。偉泰擁有15年的技術沉淀，在國內各大改裝賽事中，獲獎無數，我想這些足以保證您所追求的品質氙燈客戶：1、鈴木SUV2、要求加裝燈罩，保證夜間越野的安全——我們需發現客戶買燈罩得目的是，防備燈光故障。我們：第一種，直接賣燈罩第二種，推薦氙燈，可以提高亮度及安全性，不會因為燈罩進水而發生破裂，影響行車，超強亮度讓你夜間行車更加游刃有余。幫助客戶建立起對本品牌的信心客戶在你手中買東西，首先是相信你！客戶在偉泰買東西，是相信了偉泰！4、我們產品的需求——賣點2、購1980、2980元卡，送全車玻璃滑水膜或600元補漆券5萬，獎勵公司安排“情侶溫馨組合”一套（帶薪假1天+電影票2張+綠茵閣情侶晚餐1套）；金錢+需求+信心=成交第一方向：與客戶糾纏于價格，提出送服務、打折5萬，獎勵公司安排“情侶溫馨組合”一套（帶薪假1天+電影票2張+綠茵閣情侶晚餐1套）；第二方向：影音改裝中除了器材搭配以外，聲場定位調試、安裝技術、工藝和使用的線直接影響著最終效果。偉泰擁有15年的技術沉淀，在國內各大改裝賽事中，獲獎無數，我想這些足以保證您所追求的品質3、店面問卷調查表，根據客戶的填寫，適時切入話題個人貔貅卡或麒麟卡合計銷售3張，獎勵帶薪年假3天；4、我們產品的需求——賣點客戶在你手中買東西，首先是相信你！與客戶交流中時刻傳達公司的歷史和品牌——這是偉泰最突出的優勢！例如：1、一個身著便裝的男人，在麥當勞的正規窗口，賣漢堡包，門庭若市——質疑!!??但是對麥當勞的信任，戰勝了你對他衣著的質疑。2、一個身著工作服的男人，在麥香基的窗口，賣漢堡包，桌子上還有蒼蠅，店里沒幾個客人——質疑?。?？？這時店面整體給你的信息，不足以建立起你對這個漢堡包的信任信心的建立你的外表、語言、行為是否像干這行的人，給人專業的感覺與客戶交流中時刻傳達公司的歷史和品牌——這是偉泰最突出的優勢！成立于1995年，目前擁有10家大型連鎖店，整體經營面積達5000多平方米，員工達200余人。始終將“以您為尊、以車為尊，為您服務、為車服務”的服務宗旨貫穿于經營活動的每一個細節在07年開設偉泰汽車裝飾美容專業培訓中心，成為武漢汽車美容裝飾行業的航空母艦二、偉泰十五周年慶時間：10月15日～10月18日、全月活動內容：1、偉泰會員全場正價消費滿48元送18元消費券（音響電子類產品、年卡、真皮、特價商品除外）2、周年慶期間到店洗車，洗一次送一次；3、購3980優貝至尊黃金F鍍膜，送價值2180元美鷹鍍膜組合套裝一套；4、購專用導航DVD，9折以后送倒車影像并送升級一次或美鷹封釉一次5、全場部分老款羊毛墊5.8折，涼墊5.8折；每店單項前三位顧客享受團購價5折6、購飛利浦氙燈一對，享九折優惠，贈送價值588元優貝封釉一次或室內美容一次或600元補漆券；購拓邦氙燈一對，享九折優惠，再送價值300元室內美容一次。三、本月促銷活動1、購6000、10000卡，送全年免費洗車2、購1980、2980元卡，送全車玻璃滑水膜或600元補漆券3、貼德國漢威牌太陽膜全車，享九折后滿4888元，贈送全年免費洗車4、正價貼美國澳虎牌太陽膜全車，贈送等值美國澳虎太陽膜一車（舊車去膠另外費）；5、貼3M全車，璀璨風光前檔+黑衣騎士側后檔太陽膜，原價2980元，現價1680元（不上POP，由店長隨機實施）；激勵個人貔貅卡或麒麟卡合計銷售3張，獎勵帶薪年假3天；個人太陽膜銷售超過3.5萬，獎勵公司安排“情侶溫馨組合”一套（帶薪假1天+電影票2張+綠茵閣情侶晚餐1套）；個人太陽膜