一、房地產營銷的普遍難點感謝閱讀感謝閱讀是相當大的。采納公司的客戶以日常用品、服務業為多，產品及服務謝謝閱讀精品文檔放心下載少。所以，天健花園的發展商找到我們的時候，說句實話，策劃人員精品文檔放心下載確實有些擔心。謝謝閱讀結論對許多地產商來說可能都具有一定的普遍性：1、房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟謝謝閱讀動幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場精品文檔放心下載說不定火爆。而房地產的市場區位是不可能改變的，例如人到XX來精品文檔放心下載買房的幾率很低很低。2、房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，精品文檔放心下載即使打折也難以銷售。所以房地產對營銷的速度要求非常高。感謝閱讀3、房地產對于個人消費來說，屬大宗交易，消費者購買決策復雜、精品文檔放心下載慎重、多變，很多營銷及地產本身的細節會影響到銷售。4、宏觀經濟對房地產的影響非常大，政府股市波動、金融風波、通謝謝閱讀貨膨脹、金融政策、政府政策等等無一不影響房地產的營銷。感謝閱讀精品文檔放心下載1/86、原來房地產公司可以圈好地方，靠一些效果圖來買樓花，即所謂謝謝閱讀“期樓”，但隨著市場競爭的加劇，現樓越來越多，房地產經營成本感謝閱讀陡然增大。7、房地產市場是中國新興的一個市場，市場較不規X，“爛尾樓”、精品文檔放心下載貨不對版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。房地產是目前中感謝閱讀國消費者投訴熱點之一，市場信心普遍不足。??還有很多，在這里就不一一闡述了。實際上，我們要策劃的天健花園感謝閱讀所面臨的困難也是相當大的：的樓市與謝謝閱讀XX的樓市有不少消費者是XX人。此時，樓市的感謝閱讀低迷會非常影響天健花園的銷售。2、天健花園雖然地處新市中心區，但就在離它不到十米之遙的另一感謝閱讀處房產是萬科的城市花園，萬科是XX著名地產商，而城市花園是其精品文檔放心下載力推的名牌樓盤，對手還是比較厲害的。3、天健公司雖然是XX老牌地產商之一，但原來是市政公司，品牌推感謝閱讀精品文檔放心下載全面認知。4、天健花園是精品樓盤，造價較高又地處新市中心區，因此地價也精品文檔放心下載較高，起價、均價、總價都是比較高的。5、天健花園是自己銷售樓盤，沒有請中介公司代理，許多營銷基礎精品文檔放心下載管理工作都自己運作。2/8但是，天健花園的優勢也是非常明顯的：1、天健花園的整體設計、規劃非常完整、精致、漂亮、富有人性化，謝謝閱讀并具有一定的超前性，如會所、車庫人車分流、紅外線防盜、殘疾人謝謝閱讀車道等，整個社區的設計在新市中心可謂首屈一指，令人贊嘆。謝謝閱讀謝謝閱讀實力雄厚，信譽卓著。3、發展商準備以天健花園來創品牌的，因此在房屋的戶型、配套設謝謝閱讀施、物業管理、裝飾裝修、綠化園林、社區文化等等都精益求精、用謝謝閱讀足了心思。4、位居新中心區，周邊配套：銀行、郵局、學校、幼兒園、購物中謝謝閱讀心等等相當完備、成熟，交通也較方便。精品文檔放心下載策劃人員與客戶、商戶共商量，先開展消費者調研，并把調研作為此謝謝閱讀次地產營銷的開如。二、售前調查巧妙營銷在開展市場調查之前，我們就想，能不能擺脫一般調查的俗套，將天謝謝閱讀健花園的營銷巧妙地融進去，使被訪者能夠成為將來的買家呢？精品文檔放心下載于是我們創意了“傾聽你的聲音，設計你未來的家”公關調查活動。謝謝閱讀謝謝閱讀會。我們精心設計了問卷，巧妙地將天健花園有關介紹融入其中，對感謝閱讀精品文檔放心下載會后，請他們參觀了正在建設中的天健花園。座談會連開數場，非常精品文檔放心下載3/8成功，不僅使我們對廣大買家有了較深的了解，同時，我們亦向買家精品文檔放心下載將天健花園特色、尊重人性的設計、完整的規劃、未來的潛力等做了謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀趣，并且增強了信心。感謝閱讀精品文檔放心下載而我們現在地產商往往靠兩種溝通方式：一是廣告，二是售樓人員，精品文檔放心下載所以效果往往并不理想。而此次座談深入淺出、形式活潑，不僅將潛精品文檔放心下載在用戶記在名下，更為將來的售樓打下良好基礎。三、策略是致勝的關鍵在經過內外調查后，創意人員集中銀湖度假村XX閉式創意會，在創精品文檔放心下載意會上，我們得出了以下推廣策略：1、綜合天健花園的在各方面的優勢，必須以一個非常有震撼力的主謝謝閱讀題入市，這一主題，不僅對競爭者造成壓力，更使人們對天健花園產感謝閱讀生巨大的好感與關注度。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載使人們對天健有充分的認識。第二步結合現場促銷，從更深入、更細致的角度向消費者展開訴求，謝謝閱讀精品文檔放心下載4/8產生購買行為，此階段促銷是關鍵。第三步以烘托熱烈氣氛為主調，感謝閱讀講業主入伙、歡度節日等喜慶場面，溫情洋溢，讓人動心，爭取尾盤謝謝閱讀銷售的佳績。3、在售樓處做展銷，增強現場熱賣氣氛。4、在推出房產廣告的同時，輔以企業形象廣告，讓消費者產生相當感謝閱讀高的認可度與信任度。5、向白領人士展開訴求，訴求他們的成就身份與天健花園相吻合。感謝閱讀6、將廣告、現場促銷、新聞報道，一對一營銷、公關活動等營銷工精品文檔放心下載具全面結合，在短時間內形成立體的傳播效應。經過反復的創意，一精品文檔放心下載句“天健花園——居住文化的代表作”作為整合主題被提煉了出來，感謝閱讀主打廣告語是“天健花園——處處好風光”。圍繞著“天健花園——精品文檔放心下載居住文化代表作”，我們決定從三個層面展開訴求：1、我們覺得賣房子，不僅僅是賣房子本身，而同時在賣發展商的建謝謝閱讀筑理念，而消費者會根據這些理念來判斷發展商可靠度、可信任度，謝謝閱讀謝謝閱讀念。2、以“居住文化代表作”，可以競爭樓盤展開對比性訴求，使消費精品文檔放心下載者對天健有更深刻、更全面的了解。3、可樹立天健花園高檔精品樓盤形象。于是第一波廣告攻勢展開了。廣告以《今年夏天的熱點話題：天健花園即將隆重發售》開篇，廣告感謝閱讀的設計非常新奇，豎起來的半版，全版鋪滿一片手工繪制的草坪，文感謝閱讀5/8精品文檔放心下載片綠草坪鋪底，形成強有力的記憶點。第二篇《好房子經得起時間的謝謝閱讀感謝閱讀天健花園，讓著名的建筑與天健花園作對比，告訴消費者，天健花園感謝閱讀“以為你建筑不朽的大地樂章”為己任，精心建筑好房子。感謝閱讀文案：《好房子，經得起時間的考驗》一座好房子除了它外表漂亮，戶型多樣，更重要是它選材精良，內在謝謝閱讀的品質高貴，這才是最實在的。天健花園，以“為大地留下不朽的建謝謝閱讀筑”為自己的價值觀念，為你建設一棟棟的好房子。我們相信，歷經謝謝閱讀數年之后，你一定會感到選擇天健花園沒有錯??謝謝閱讀的完整規劃”、“營造溫馨的配套設施”、“一個講文明、講文化的謝謝閱讀社區”，緊隨“建筑名作”之后，又連續推出了名畫篇《你為什么不感謝閱讀謝謝閱讀名酒篇《選擇天健花來搞賞自己》最后壓卷之作是《名作篇》在畫面謝謝閱讀上依次出現了大師的名作，如巴金的《家》等，《請您閱讀，這部居精品文檔放心下載住文化的代表作》，第一波廣告刊出，以其獨具匠心的設計，生動優精品文檔放心下載美的語言，主題鮮明，一氣呵成，引發了市場極大反響，并引出幾大謝謝閱讀報章記者的、專業地產人士的關注，評點文章陸續登出，同時配合造謝謝閱讀勢軟性介紹文章如期見報，更添了一份熱鬧，天健花園，短期造勢成精品文檔放心下載功，銷量創了新高，平均一周約銷售14套房子，給低迷的樓市注入感謝閱讀了強勁動力。6/8第二波，主要針對處在觀望的購買人群，為了讓他們產生購買沖動，謝謝閱讀借天健十周年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優惠行動”，并在謝謝閱讀第一波廣告的基礎上對各個細了作進一步深入描寫。感謝閱讀謝謝閱讀此耳根清靜》文案講人車分流，汽車不用進入院內，直接進入地下車感謝閱讀庫，講述天健花園人性化的設計。《花碟篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨》講述天健花園配套設施的完善。《鳥籠篇——拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂趣》講述沒有防盜網，一樣很安全。《搖籃篇——為了孩子，我們愿意花更多的錢》講述了精心為孩子所規劃的文化、娛樂、教育等設施。《天平篇——這臺天平，衡量天健花園的價值》感謝閱讀謝謝閱讀落筆《扎根XX，建設美好中國》，一塊土地的剖面，可見濃密的根謝謝閱讀系，以中國地圖作底，一棵大樹為視覺焦點，氣勢磅礴。精品文檔放心下載感謝閱讀比例高達九成。第