iPhone4上市宣傳推廣方案市場部2010年9月2目錄1、iPhone3GS宣傳回顧1.1iPhone3GS傳播行程及傳播主題1.2iPhone3GS創意表現1.3iPhone3GS宣傳小結2、iPhone4上市宣傳推廣的相關約定3、iPhone4上市整體宣傳規劃4、iPhone4上市執行計劃5、工作要求及職責分工1.1iPhone3GS傳播行程及傳播主題傳播行程2009年2010年傳播主題8萬個應用程序，幾乎能幫你做任何事10萬個應用程序，幾乎能幫你做任何事iPhone讓你的生活更簡單iPhone3GS于2009年10月31日正式上市，進行了三個階段的廣告宣傳。3iPhone3GS每個階段的電視廣告均以三個版本進行宣傳，多角度加強目標群體對于宣傳內容的理解。A版本（制作美食，尋找美食）B版本（鳥類愛好者，天文愛好者）C版本（找到好友，找到方向）A版本（禮物篇）B版本（照片篇）C版本（天氣篇）A版本（第一步篇）B版本（等候應答篇）C版本（家庭旅行篇）2009年11-12月2010年1-2月2010年4-5月iPhone3GS創意表現–電視30秒42009年11-12月2010年1-2月iPhone合約計劃2010年4-5月*此版總部無媒介投放平面創意以產品為核心，附加相關合約計劃信息。1.2.2iPhone3GS創意表現–平面51.3iPhone3GS宣傳小結存在的問題（主要為各省分公司在廣告投放中出現的問題）未按照統一的廣告內容進行投放，對電視廣告隨意更改，包括剪輯、增加字幕及畫外音等；未按照蘋果公司的媒介要求進行投放，如電視廣告未在晚間黃金時段投放，投放節目不夠優質；平面廣告未在蘋果已批復的媒體名單中進行選擇；投放名單外的媒體未提前進行申請等；未經報批就進行了廣告投放，造成蘋果公司對分公司投放費用的不認可。成果：廣泛覆蓋，深度溝通，有效提升知名度。iPhone3GS于2009年10月31日上市，2009年第四季度至2010年初進行了大規模、全媒體宣傳，通過硬廣暴風攔截式的發布及大量配送軟性資源的深度溝通，有效地提升了聯通及iPhone的知名度，引起了廣泛的關注。67目錄1、iPhone3GS宣傳回顧2、iPhone4上市宣傳推廣的相關約定2.1宣傳物料約定2.2媒介投放約定3、iPhone4上市整體宣傳規劃4、iPhone4上市執行計劃5、工作要求及職責分工82.1宣傳物料約定9宣傳物料約定-P10

宣傳物料約定-T1011

線上廣告類別約定電視廣告只有P版，加中國聯通LOGO，由蘋果公司提供。平面廣告只有T版廣告，由運營商根據《iPhone

4營銷指南》創意制作，報蘋果公司審批。網絡廣告全部為T版廣告廣播廣告全部為T版廣告

12線下物料類別約定銷售店面導引

店內櫥窗海報、陳列墻、天花板吊旗、雜志須嚴格按照P版物料進行制作及陳列；門口展示牌、宣傳折頁等可由運營商自行制作T版物料。132.1.4線下物料類別約定店面內陳列物料具體分類展架臺卡張貼海報142.2.1媒介投放約定時間要求（整體行程）蘋果提供了全年的大致宣傳行程，與iPhone3GS的宣傳行程基本相同，2010年10月持續至2011年5月波段式推廣。在春節前完成前兩個波段的推廣，4-5月時維持性宣傳以加強目標群體的記憶。目前聚焦在iPhone4的上市階段。9月25日上市10月11日12月20日6月30日4月18日春節*柱狀圖為電視媒介力度示意時間要求（上市階段）上市期的電視廣告從10月11日開始啟動；產品上市后前4周不允許在所有媒體上投放T版廣告，T版廣告自10月下旬開始投放。16蘋果負責7個城市的電視廣告投放聯通負責全國性電視媒體的廣告投放17

電視投放要求18目錄1、iPhone3GS整體宣傳回顧2、

iPhone4上市宣傳推廣的相關約定3、iPhone4上市宣傳推廣規劃3.1目標人群3.2宣傳推廣目標3.3宣傳推廣訴求3.4宣傳推廣策略3.5整體宣傳行程4、iPhone4上市執行計劃5、工作要求及職責分工193.1目標人群大眾平均值iPhone用戶行為分析來源：2010年中國市場與媒體研究[2009年1月-2009年12月]

15-38歲，高學歷、高收入的消費意見領袖消費形態描述：依賴互聯網、消費追求時尚、流行、新鮮好玩的東西，同時傾向使用品質感高的消費品，是身邊人追捧依賴的意見領袖。3.2宣傳推砍廣目標全面引等爆iPh向one勝4上市，愛作強作師大iPh閥one圍4上市聲監勢。全方位厲展示iPh參one嗚4突破性絞的功能惕優勢：Fac慨eTi翼me視頻通韻話、多敗任務處馬理、Ret俗ina顯示技桐術、高茄清視頻云拍攝。因勢利塑導，借殲產品上齒市主動聚、強力絕推介iPh疲one營4合約計衰劃，激板發消費欺者入網依欲望。結合iPh埋one店4合約計城劃賣點伐，突出移在iPh狐one筐4高品質暮誘導下題，以低丸購買成刃本形成刊刺激反寨差，激諷發人們航對iPh抗one崇4的購買地欲望。203.3宣傳推纖廣訴求傳播訴分求P版：再一次旱，改變迫一切。T版：零元購血機，精到彩體驗。在滿足借與蘋果穴公司的排各項約身定，大粗規模宣悶傳iPh愧one休4產品功汽能優勢讀的同時半，借勢朱大力推批廣iPh川one夾4合約計薄劃，以蜜低資費柳高價值暮的銷售暴導向，熊刺激消駕費者購冒買，提顆升消費標者體驗倚。213.4往.1宣傳推答廣策略線上線祥下全方蓬位推廣繳，多媒租體，多剛手段高所覆蓋深子入觸達摧強化認四知。電視雜志報紙戶外廣播網絡新聞專題報道沃品牌券店聯通標躲準廳手機賣嫩場家電賣跑場商場論壇線上推廣包括各媒體廣告投放及公關軟宣線下推廣包括線下活動、門店銷售等。223.4唇.2線上宣盼傳策略P版廣告功：通過演途示iPh樓one簡4的具有巖革命性淋的功能頌及簡單殖易用的畝特性，遺激發人爛們對iPh怒one的渴望;T版廣告逼：充分展庸示購機怎合約計湖劃，吸塔引消費報者采用意入網方樸式購買iPh板one橡4。23利用核竭心媒體-電視啟示動新產腦品上市畜，引發翼關注。以對產眠品功能屋演示性歲最好的盟電視媒煎體發布稈產品廣投告，引茄發目標子群體興歌趣點；產品上你市后4周，針蛾對iPh賢one躬4合約計叛劃，多劑媒體全傻方位跟背進，帶長動銷售積。使用網解絡、戶役外、雜攀志、報頓紙、廣董播等多賴媒體配仍合跟進昂，大規柿模投放哀，加強爬各媒體差的壟斷睬性發布禿，加強紡關注，棕提示購巧買；公關方具面傳遞灑用戶體億驗，體閥現沃3G強大優匆勢，同副時加強呼危機公氏關的應嘗對。3.4悶.3線下推孫廣策略1、預約登咳記：通過網覺上營業刪廳、銷卡售店面勺等渠道撒進行預厘約登記直，提升宰消費者重期待。2、門艷店物料牌及陳列梳部署：各省分眉公司部酷署，做糾好門店鐵陳列及礎宣傳物站料的安樓排和印策制。重在體泛驗，強趁化感知謙。通過實柔際產品初功能體雨驗及沃3G網絡體筆驗，痛加強用爭戶真實榜感知，搶吸引消威費者入峰網。24注：線嬸下推廣贈活動主鉆要由銷趴售部組淘織落實3.5整體宣蠟傳行程九月十月十一月十二月線上上市初踢期以演示性聚最好的吩電視媒籍體為主，買廣泛告繡知9月25日產品上禽市10月11日TVC上線12月31日線下P版、T版宣傳宗物料從9月25日產品崗上市即瞎在銷售因門店進岡行陳列子，消費者架體驗活備動持續您推廣。多媒體哨形式跟苗進，以網絡煌、戶外寨、廣播放、報紙姓、雜志嘉、軟宣，加強順傳達iPh專one按4合約計勵劃相關累信息，循吸引購瀉買10月下旬T版素材梯上線26目錄1、iPh發one提3G惡S整體宣采傳回顧2、iPh問one閉4上市宣樸傳推廣顫的相關適約定3、iPh欠one補4上市整東體傳播上規劃4、iPh安one附4上市執露行計劃4.1宣傳物襯料4.2線上宣食傳計劃4.3線下推額廣計劃5、工作焦要求及堅職責分喪工4.1喬.1線上廣奸告電視電視廣寬告只有P版，由紋蘋果公紀司提供閣，有關fac蹤蝶eti充me的三支30秒的廣鬧告片。10月11日-10月17日，書穩法篇、我生日篇10月18日-書法篇測、生日聯篇、情魂人篇4.1冷.1線上廣愧告平面4.1恐.2線下物桐料9月25日P版、T版物料摧同時在蛾銷售門嫌店陳列櫥窗海腫報、背盤景墻海鉛報、天花板網吊旗柜臺內弦手機托速架、雜靈志等展架、硬宣傳冊捆、臺卡、膏張貼海議報等29報紙4.2旅.1媒介執露行安排軟宣電視雜志廣播網絡10月9月11月12月素材為P素材為T戶外10月11日以演示性死最好的載電視媒并體為主，豆在產品蕉上市前揪期，進早行廣泛假告知多媒體創跟進，以網絡矛、戶外旬、廣播垃、雜志興、軟宣，加強史傳達iPh凝one蛛4合約計膠劃相關廳信息，鞠吸引購冰買3010月下旬核心媒藍體啟動傳遞產護品特性多媒體道攔截，聚焦合西約計劃9月25日電視媒打體大范板圍、大難聲量投楊放，橫驕向和縱釘向全面稈攔截：橫向-時間段葡：聚焦渾晚間黃簽金時段18:移30-毫23:陸00,尤其關仰注20:同30-俊22:潔00目標群朵體收視羅集中的販時段進諒行各頻仗道攔截古式投放鋪；縱向-節目線鑰：選擇越目標群農關注度竹高的節吃目類型做，新聞奪、財經壘、綜藝石、電影完、電視校劇等蘋資果批準趙的高品處質節目軟，進行迫全面覆類蓋；總部重禾點投放羊全國媒語體，以CCT睡V為基礎走廣泛覆護蓋，結還合強勢睜衛視進橫行全國驚及重點販區域補每充；投放時宋段：黃免金時段堂（18:箏30-悉23:枯00）80%，深夜憐時段（23:豈00-拍24:族00）15%，周末漲時段5%；廣告位倉置：盡發量爭取賣免費的婚正倒三窩優勢廣捎告位置培；與競儉品隔離跟；314.2扎.2總部電燈視媒體方執行方蛋案31收視率集中度數據來宅源：CSM央視索將福瑞厲，15-蓋38歲，18:悟30-術23:債30，201挖0年7月14日-8月14日選擇覆柳蓋力和雞收視效家果最好哲的CCT諸V-1的黃金酒段資源惰，加強槳選擇面辜對中高武端群體摟的財經甲、體育反、新聞五的CCT奴V-2、CCT釋V-5、CCT蜜V-新聞頻滋道，同登時補充領投放綜刷藝、電挺影及科脆教類CCT創V-3、CCT撲V-6、CCT戶V-1漂0，全面請覆蓋；324.2鐘.2總部電悄視媒體斗選擇32數據來紛源：CSM央視索竿福瑞薯，15-詞38歲，18:迅30-蟲23:魯30，201迫0年7月14日-8月14日選擇全嚼國收視銜表現較斷好的，哄同時加回強選擇軋銷售表彩現突出陡的地區合的衛視族媒體，圓與央視稈對全國焦進行交退叉覆蓋淚的同時瘋強化區良域輻射網。如湖脫南衛視劇、安徽悟衛視、聚天津衛枕視、山博東衛視鋤、重慶石衛視等紡。33收視率集中度4.2紡.2總部電辜視媒體另選擇334.2狠.3總部報憑紙媒體冰選擇充分考睡量報紙隨媒體的騙編輯內透容及印惕刷品質吸，以全費國綜合孕性、財散經類、裙消費休吵閑類報半紙為主得進行投假放；規格：育彩色整豆版；投放版提位：首孕先考慮腎封底，魔其次選酒擇靠前會較好版臘位；投放時鞠期：10月下旬34報紙選蘋擇：《環球時燭報》、《南方周扁末》、《21世紀經迅濟報道》、《第一財枝經日報》、《經濟觀養察報》、《周末畫窯報》、《精品購怎物指南》等；4.2拘.4總部雜冒志媒體命選擇針對細丑分后的竊兩類目脹標群體否，貼近時其興趣搞點，選屬擇多類什別雜志填，多方漲位投放遮；投放版削位：選丹擇優勢盆版位，港封底或或者目錄敏對頁（圓考慮遠匙離競品端情況）貸；投放時硬期：10月下旬擔啟動，赤使用T素材；盡量爭帖取免費掀軟性合介作，結齒合iPh撇one侮4合約計襯劃，帶狐動消費柄體驗。年輕潮紹人時尚白植領財經管吃理類：《IT經理世耽界》《財經》《環球企倆業家》新聞類她：《看天下》《三聯生當活周刊》《新周刊》《南方人狠物周刊》商務出牢行類：《中國之慚翼》文摘類:《普知》時尚類怕：《時尚健椅康》《瑞麗》《嘉人》《男人裝》電影類活：《看電影》《環球銀算幕》數碼科屠技類：《科技新鵲時代》《數碼精遍品世界》潮流類夜：《YO問HO》度《16紀26》354.2喝.5總部網凝絡媒體嫁選擇產品上汽市4周后，莖于10月下旬六啟動網嘗絡投放拘。選擇精新浪、尼搜狐、根騰訊、急網易等昏四大門魯戶網站仇，聚焦岡首頁，江新聞頻耍道和內沉頁，以舉通欄和泳畫中畫崇等大面取積展現上形式為稻主，集趕中壟斷談式投放藏，全面研攔截目倆標群體陽注意。同時圍然繞“iPh磚one動4合約計隸劃”的慌綜合優彈勢為核使心開展超互動促追銷活動皂，爭取全軟性配贏送資源屋加大對棗合約計省劃的宣迅傳力度拾。搜索引起擎加大傅“資費往、合約論計劃、君銷售渠盆道”相統關的銷捐售類，業業務類含關鍵詞憐的投放相力度，朝配合促飛銷。364.2代.6總部戶等外媒體云選擇戶外媒蠢體聚焦圾重點市匆場及重贈點區域慮全面覆軌蓋，大卷規模上食市發布怠，提升爐目標群飄體關注賊。大規模華上市發軋布：以公交稼候車亭彼媒體為銷主要投津放形式筍，在銷鏟售前15-敲20個地方挑市場形搏成大規找模覆蓋翠，提升匙目標群床體對于iPh趟one氣4的關注搬；重點區邊域長期瞇提示：重點加瘋強北京驕、上海叨、廣州尸、深圳他等四個哭核心銷秩售堂城市中賓高端群泉體聚集訪的場所-機場的衫投放；投放時泰期：1它0月下旬啟傭動，投款放展示“合約計勒劃”信扇息的T素材。374.2寶.7總部廣寄播媒體擊選擇廣播重衣點針對籌開車群別體，上鈔下班時擺間高頻劃次、多絨頻率攔營截式投著放；頻率選庫擇：選蟲擇全國鉗覆蓋較責好，并突且目標票群收聽身較多的衣音樂之慎聲和中辯國之聲庸，同時澆補充中擴高端人撇群偏好盒度高的事經濟之搬聲；時段：細重點投驕放上班運時間，蛋其次為寨下班時機間，同梨時晚間簡針對年棵輕群體明適當投劉放音樂拿之聲。38--39--9月25日10月中11月9月中廣度炒緒作深度傳纖播擴張影值響聚焦關注，核心媒體引爆媒體熱議利用核心媒體，引導其他媒體“跟風”，確立輿論對聯通版iPhone4的關注整合網絡媒體，形成“二次報道”和“自發傳播”聯通版iPhone4四大優勢制造轟動效應；名人體驗傳播核心價值：向每一類受眾傳達一種“精彩”；熱點應用強化用戶感性認知。頂級門戶創新合作吸引用戶參與以大眾媒體、網絡媒體為主要投放渠道，詳解聯通版iPhone4資費計劃以門戶網站為平臺，網友有獎互動，強化聯通版iPhone4發布會用戶參與度占據用戶論壇主導位置，熱議亮點應用，控制用戶對“聯通版”iPhone4的關注4.2塔.8總部公婦關執行撲方案--40--借鑒聯螞通版iPh怠one咐3GS負面輿鹿情趨勢年，有效前設置聯幫通版iPh良one榜4應對預抖案：基于專病業的輿剃情分析型和實時梯媒體監艱測，更之有效的歐對新聞縱突發事蓮件進行佛預判，預判內名容應包級括：潛改在危機插可能發示生的時戲段（階醒段）、欺媒體、潔內容、壯發布主疫體；在聯通損版iPh肝one昆4推廣的能不同階相段，有側重豆的針對慎媒體、譽消費者弟，進行曾話題預厲設和解再讀式傳粘播，預防燭潛在危渡機發生抬；重點強面化對財毒經媒體悶、門戶伙網站的門媒體關傍系管理，借鑒訴聯通版iPh庭one糠3GS，與曾經將關注、站報道iPh錫one搶4話題的反媒體記斑者，建旨立專業附溝通渠欺道針對業另界質疑，通過對新聞評聯論告知昌、網絡寇新聞引蛙導、論怎壇發布誦形式，望對媒體嚷關心的弟聯通版iPh葉one球4銷量情瓶況、用梯戶反饋厘情況等窯議題進漢行正向怕引導。針對潛考在用戶限質疑，通過宵第三方慚解讀、掃體驗式羊傳播等窗手段，跟強化對緒聯通版iPh法one法4業務應申用、合蜘約計劃凍等熱點界話題解漫讀。4.2闖.8總部公提關執行團方案4.3線下推捐廣計劃411、預約登卡記：9月17日啟動紐奉網上營鬧業廳、燦店面等晴預約登是記，提踏升消費蝴者期待壞。2、門店地物料及逗陳列部車署：提前給討各省分夕公司部匪署，除爭櫥窗海非報、背忠景板及縱燈箱海餓報由省晨分公司叢根據下葵發物料白自行制嘆作外，逗其余宣腔傳物料孝由總部逗統一制周作下發鏈，在9月25日全面款做好門裝店陳列豈及宣傳抹物料的垂安排和常印制。*”沃”品牌店挽、聯通敞標準廳瓣及社會嗚渠道宣晃傳物料敘選擇物料渠道表示必選項表示可選項+表示不選項P蘋果公司提供傳播物料T合約計劃傳播物料42目錄1、iPh俱one繪3G障S整體宣光傳回顧2、iPh杯one章4上市宣揭傳推廣批的相關借約定3、iPh泄one鴿4上市整未體傳播符規劃4、iPh蜂one畏4上市執際行計劃5、工作凝要求及犯職責分患工5.1總部部微門職責欲分工5.2省分公范司工作匙要求435.1總部部桌門職責碑分工責任部門主要職責綜合部負責有關產品上市等企業層面的公關活動、新聞報道等相關事宜；市場部負責制訂整體宣傳推廣方案；負責T版廣告創意制作及線上線下物料延展；負責制訂媒介投放計劃及執行；負責全國省分公司宣傳推廣工作的部署；負責將總部及省分公司媒介投放計劃報蘋果公司審批；負責對口蘋果公司，協調有關宣傳推廣工作的相關事宜。銷售部/華盛公司負責銷售渠道門店陳列及宣傳物料的統一部署及安排；負責線下推廣活動的統一部署。客戶服務部負責客服知識錄入、10010客服熱線咨詢等。44總體要求省分公司負責制訂本地宣傳推廣方案并組織實施：嚴格按照總部統一下發的創意文件執行，不得隨意更改；總部電視廣告10月11日投放，其它素材在10月下旬開始投放；不得將線下宣傳物料更改為廣告投放。嚴格按照總部規定的媒介投放要求執行；線下物料的陳列需格按照《中國聯通iPhone銷售陳列規范執行手冊》執行；廣告投放計劃必及時上報總部，轉報蘋果公司批準后方可投放執行。

9月27日前報電視廣告投放計劃，總部將另行發文通知；

10月15日前報其它媒體廣告投放計劃，總部將另行發文通知。

5.2省分公三司工作更要求媒介分工省分公司總部負責全國性媒體投放，主要包括：全國覆蓋的中央臺、衛視頻道；15-20個地方市場的戶外候車亭；北京、上海、廣州、深圳的機場媒體；全國性廣播媒體–中國之聲、經濟之聲、音樂之聲等；主流門戶網站–新浪、搜狐、騰訊、網易及搜索引擎–百度等；全國性報紙及雜志媒體；蘋果公司負責7個重點市場的電視投放北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都等7個地區的省級衛視、其他省級頻道及市級頻道；地方分公司配合總部各媒體的投放節奏，加強相關地區的補充投放。5.2省分公寫司工作氣要求具體媒介要求省分公司重點投放電視及戶外媒體。電視媒體：不要在蘋果負責投放的七個市場（北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、杭州）的省級衛視、省級頻道及地方頻道及總部負責投放的衛視頻道的投放廣告；投放時段：晚間黃金時段1830-2300占80%以上，23:00-24:00占15%，周末時段占5%；節目類型：請選擇優質并貼合目標群的節目，不要選擇有爭議性的、家長里短、政治性、老年類節目，不能在移動運營商和競品贊助的節目中投放；廣告位置：請盡量安排正倒三之內的優勢廣告位置（正倒三70%，其中正倒一25%）；日播節目每周之內投放不要超過3次；遠離競品：不要和競品安排在同一廣告插口；不要在同一廣告插口中投放2條廣告。5.2省分公匠司工作乖要求46具體媒介要求省分公司戶外媒體：重點選擇網絡型、大面積的媒體形式，優選候車亭、公交車身、地鐵等戶外媒體形式，以及市區熱點區域的大型看板、戶外大牌等形式，不要投放戶外電子屏；精選地區投放，接近購物區、交通區及娛樂場所；避免滾動的廣告牌，如不可避免，需購買多面以保證效果；廣播媒體：選擇當地收聽較好的頻率，如音樂、交通頻率，針對開車群體重點投放上下班時間；盡量不要和競品投放在同一廣告插口；同一廣告插口中不要安排2條廣告。報紙媒體：選擇當地主流、優質報紙，盡量選擇輕涂紙版面，投放媒體需經蘋果批準；投放彩色整版，選擇封底或者優勢版位；和競品至少相隔6頁；同時加強iPhone合約計劃軟性宣傳，以促進銷售。5.2省分公乒司工作草要求47謝嘴謝9、靜夜息四無鄰禁，荒居這舊業貧串。。4月-密234月-俗23Sat筐urd拍ay,撥Ap腹ril點29踢,2撓02310、雨中病黃葉樹再，燈下擺白頭人洽。。21:沒53:誤1121:孝53:儉1121:賽534/2線9/2睜023橡9:鴿53:召11草PM11、以我左獨沈久片，愧君相相見頻架。。4月-唱2321:丟53:真1121:榨53Apr礙-2329-獸Apr醬-2312、故人器江海別斗，幾度惡隔山川箭。。21:伶53:鹽1121:熟53:晚1121:宣53Sat難urd盆ay,烏Ap奇ril挖29糾,2伯02313、乍見百翻疑夢軍，相悲往各問年蕉。。4月-庭234月-下2321:孝53:停1121:護53:割11Apr有il塑29,狹20練2314、他鄉誓生白發吩，舊國歌見青山畏。。29要四月扣202過39:5呈3:1登1下危午21:礎53:霉114月-箱2315、比不區了得就每不比，柱得不到乒的就不然要。。翠。四月取239:5基3下嫌午4月-院2321:承53Apr辜il軍29,蟲20災2316、行動站出成果右，工作榜出財富導。。202躺3/4附/29暗21踩:53掩:1121:礙53:秀1129宏Apr鼠il使202斗317、做前取，能夠侍環視四泊周；做學時，你蹈只能或訴者最好遼沿著以蹈腳為起糾點的射盜線向前形。。9:5悄3:1腦1下涼午9:5漏3下喬午21:網53:屈114月-談239、沒有筆失敗，毀只有暫均時停止崖成功！每。4月-拜234月-娛23Sat俘urd啦ay,遮Ap吹ril侄29速,2竹02310、很多銹事情努泛力了未漂必有結汗果，但鬧是不努圖力卻什價么改變夠也沒有翼。。21:腫53:河1121:矩53:壟1121:泄534/2禍9/2競023哪9:星53:囑11半PM11、成功信就是日腸復一日億那一點訴點小小佩努力的賺積累。結。4月-施2321:畫53:肌1121:蟻53Apr狼-2329-得Apr脾-2312、世間修成事，美不求其蔥絕對圓膊滿，留辯一份不護足，可漏得無限暢完美。甲。21:懶53:環1121:批53:個1121:柔53Sat努urd套ay,寸Ap罪ril飼29趙,2技02313、不知陪香積寺籃，數里慕入云峰聯。。4月-飛234月-抖2321:鴨53:地1121:著53:蓬11Apr注il緩29,細20瓣2314、意志挨堅強的飾人能把針世界放繳在手中水像泥塊伯一樣任促意揉捏桑。29恒四月虜202嫁39:5漆3:1普1下柱午21:彩53:闖114月-