第頁2023大學生實習報告高校生實習報告15篇

在當下社會，我們都不行避開地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是我為大家收集的高校生實習報告，歡送閱讀與保藏。

高校生實習報告1

最迷人的不是遠方，而是風雨兼程的日子;最刻骨銘心的不是分別，而是心與心相交的歲月。我們站在盛夏的流年之中，輕撫琴瑟，專心和出最美的天籟。經年過后，陌上花開，愿再次踏上這片土地，那達達的馬蹄不是漂亮的錯誤，而我們是歸人，不是過客。

空氣中慢慢飄來火車上特有的冷氣味道，太陽落下又升起，路旁的景色變換，我們支教一行人帶著喜悅踏上了任丘這片土地。放眼四顧，沒有城市冰冷的混凝土構建起的林立高樓，沒有盛夏炙熱的柏油公路烘烤的視線模糊，更沒有風景如畫的青島來的那般輕松寫意，可是這兒的一切卻顯得那樣靜謐和諧：炊煙散去的午后，整個村子沒有絲毫喧囂，也不用怕誰打攪了誰的清夢，沒有城市里的壓力，鳥叫聲細或期盼或頑皮的眼神，當課間第一次有孩子拉著我的手時，我就知道有些情感在靜靜的變更。

后來的后來，日子過得好快好快。笑著和孩子們揮手作別，然后遠眺孩子們在夕陽西下奔向校門的背影成了我每天必做的一件事情。而且我習慣了，習慣了孩子們一個接著一個歡快地跳上我的背，習慣了載著他們轉圈，習慣了四周有孩子跑來跑去，習慣了對他們假裝肅穆，也習慣了和他們歡聲笑語。當我和他們在一起的時候，便早已拋開了我以為所謂的成熟，拋開了城市中的人情世故，只剩下快樂。

在這群孩子們的身上，我仿佛看到了十年前的我，那時候電腦和智能還是沒有被普及的物什，放學最期盼的事情就是寫完作業抓緊出去找伙伴踢球，快樂我就大聲的笑，不快樂了大不了哭一場就好。時間帶走了稚嫩的臉龐和天真的言語，難受時再也不能肆意地哭出來，只因最怕被別人看到自己脆弱的一面，當我們真正來到了曾經最期盼的長大時，才覺察原來我們處在了最好的時間里卻毫不自知。我現在的心里念想著的就同s.h.e唱的那首?不想長大?一樣，但終歸是不能如愿的。看著這兒的孩子們笑著、叫著，我也沾染了他們的青春與活力，仿佛現在的我還是十年前那個會哭、會鬧的我。

臨走的前一天，孩子們哭成了一片，黑板上貼滿了他們的心愿。

離別的那天，剛下過雨的天空纖塵不染，苞米地又打起了精神，空氣中充滿的是土地特有的味道，而分別的心情始終讓我提不起回家的喜悅，又好好地轉了轉這個待了八天的地方，將這里的一草一木牢牢地記在腦海里。

不想無奈與苦澀的分別，我們對孩子撒了謊，本想就這樣靜靜離開卻還是有孩子來送。我以為我限制的好心情，但是當我坐在車里看到后面還有孩子騎著車子執著的在追我們時，眼淚就限制不住的流了下來，這一次我再也不害怕 誰看到我的脆弱，除了家，或許以后就再也沒有一個地方能讓我再摘下偽裝的面具，去找回自己。

而孩子們的心愿是：希望你們明年還來。

后來，亞茹告知我，他從未見過山，也沒見過海。我說，好好學習，走出去就能看到了。

我和志廣說，要加油，考一個好的中學好的高校。他說，遵命。

他們問我，老師，你們明年還來嗎?

我說，可能吧。

我不敢輕易許下一個承諾，因為我不知道我做不做得到，更不想孩子們悲觀。

或許我們播種的這顆名為愛的種子，還未曾接受過初陽的洗禮，或許它已經向世人呈現出了嬌嫩的新綠。希望你們能揚起信念的帆，載著希望的夢，駛向寬闊的海洋，用青春的綠色去釀造將來富有的金秋。

分開以后，愿彼此珍重。

高校生實習報告2

電工實習，是以自己動手，駕馭肯定操作技能并親自設計、制作、組裝與調試為特色的。它將根本技能訓練、根本工藝學問和創新啟蒙有機結合，培育我們的實踐實力和創新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，根本的動手實力是一切工作和創立的根底和必要條件。在這次電工實習中，我學到了許多東西。首先是團隊的合作。一個人的“視線〞終歸有限，不行能把每一方面都考慮到，這就須要團隊的合作。每個同事共同努力下，每次試驗都能在較短時間內完成并順當通過老師的考核。

其次，這次實習使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習，我們更加體會到了“學以致用〞這句話中蘊涵的深刻道理。理論說得再好，假設不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習特別簡潔；直至自己動手時才覺察，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負責。這也培育了我們的責任感。

通過這3多個月的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、駕馭了幾種根本的電工工具的運用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等根本常識；

2、了解了船舶各種電氣安裝方法；

3、本次實習增加了我們的團隊合作精神，培育了我們的動手實踐實力和細心嚴謹的作風；

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、電動機、先進發電機的工作原理與組成元件的作用等。這些學問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現實意義。

5、熬煉了自己的動手實力。在實習中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的實力。比方做電路板的元件的焊接，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

通過這次實習，我也覺察了不少問題。有的同事把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費不少時間找齊自己的工具及其零配件。我的工具也因此而丟了。雖然實習場地是開場自由的，但我想還是要有紀律些比擬好；終歸，無規那么不成方圓。而且，好多同事不懂得節約，電線剪得到處都是。要知道國家的資源有限，勤儉節約是從各方面表達出來的，要建設節約型社會，就要從小事做起，從點滴做起。我覺得我們應當多給自己增加動手的時機，熬煉自己的動手實力。而在三個月的實習過程中最挑戰我動手實力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的根本方法之一。其根本操作“五步法〞〔打算施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵〕看似簡單，實那么須要長時間練習才能駕馭。剛起先的焊點只能用“丑不忍睹〞這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必需要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手根本能駕馭用量了，焊接技術日趨成熟。當我最終能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對自己手動實力的信念。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡潔的，事實上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了很多以前我不知道的東西，比方，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常出現焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。我很感謝船舶主管以及我的師傅對我們的細心指導，從他們那里我學會了許多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯系起來和很多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助。

三個月的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍；更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以變更許多不良的習慣，而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學到了這種閱歷。

實習這三個月確實有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充溢、更豐富。這就是三個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來

高校生實習報告3

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩固學問;實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習單位

改革開放給我的家鄉帶來了天翻地覆的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的開展，得知這一消息，在一位摯友的引薦下，我找到了離我們家比擬近的一間企業，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

懷著一種美妙的向往，我來到了，企業推行全面的質量管理，采納先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力氣雄厚，具有生產和開發各種產品的實力，該企業生產的系列產品，靠著過硬的質量、良好的運用效果、完善的效勞受到廣闊客戶的歡送，在省內外已經占有肯定的市場。

二、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，驚慌地有點說不出話來，模糊其詞地把自己的高校生活、學習狀況作了一個匯報，然后就是默默無語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!〞一句不經意的夸贊突然消退了我心中的驚慌心情，我笑了笑說：“多謝經理夸獎!以后有很多向經理您學習的地方，還請賜教。〞的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我趕忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習狀況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!〞就這樣，我的實習起先了。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區區原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種急躁的看法讓我無視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，我把?會計學原理?搬出來，仔細的看了一下，又把公司日常較多運用的會計業務仔細讀透。終歸會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假設沒有肯定的耐性和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定開展安排的依

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“假設你回家鄉開展的話，不要忘了和我聯系!〞說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是XX年8月。我的為期近一個月的實習就此結束了。

三、實習所想、所感

實習真的是一種經驗，只有親身體驗才知其中味道。課本上學的學問都是最根本的學問，不管現實狀況怎樣改變，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的學問用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本學問作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

高校生實習報告4

作為一個土木工程管理專業的本科生，時間對我們來說很重要，實習可以說是高校教學活動的一個重要環節，它是不單是給我們一個磨練的時機，更是對我們段所學學問系統性的一次綜合運用，讓我們更高層次的了解學問與實踐相結合的必要性。通過實習，使我們能夠了解施工的全過程，培育我們獨立分析解決問題的實力及敏捷運用實力，讓我們對以后的學習目標有了整體的了解和規劃，對畢業以后的就業有著重要的指導性作用。

通過實地工作，提高了我對建筑施工方面的相識，工程不單單是哪一門學科就能解決的問題，所以我們應擴大我們的學問面，了解專業需求以及對個人的素養要求，加強對學好本專業學問的必要性相識。利用所學的學問解決實習中遇到的問題。

而且通過親身參加施工過程及閱讀施工圖紙，進行現場比擬，進一步培育我們的空間想象實力，提高識讀工程圖的實力。

同時，依據實習期間對本專業的了解及相識，確定自己以后的從業方向。

設計單位：安徽華盛國際建筑設計工程詢問

建設單位：合肥環湖家具

施工單位：安徽東華建設

監理單位：安徽省中灝工程詢問

勘察單位：安徽省地礦巖土建筑設計院

我實習的工地為合肥環湖家具城七號廠房施工現場，位于阜陽路上，建筑面積27028㎡；本工程地上3層局部5層，耐火等級：二級，抗震設防烈度：七度，建筑工程等級：二級，抗震設防類別：丙類，運用功能：兩類廠房、局部辦公，結構形式：混凝土框架結構，設計運用年限：50年，建筑高度23．4米。本工程采納獨立根底，根底梁最大截面積為700×300，框架梁最大截面700×300；主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采納1．8cm厚壓縮膠合板模板，支撐采納鋼管支撐。

第一天剛到工地上，師傅給我一個平安帽，然后就帶著我到工地熟識了一下，他說“我們這里采納的是獨立根底，還向我介紹一些其他形式的根底〞然后登上了二樓，。因為正在上三層，頭頂鋼管架特別多，所以在上二樓的同時反復囑咐我：不管什么時候，只要是在工地上就要把平安帽戴著，接著師傅就帶我在樓上轉了一會，因為他是總監比擬忙，一會就離開了。

接下來的一個星期，我在監理室起先了實習，看圖、看書、查標準是我在這一個星期里所做的全部事情，雖然有一個旁站監理在那指導我，我還是感覺空虛。之后我就來到工程部跟在一些技術員后面，漸漸地我起先現場施工作業……

我到的時候，主體結構局部已經做到二層，至于根底什么的，當時腦子里根本沒有這個概念，所以也不知道當時詳細做法層。

在工地最根本的就是彈線，所以我的任務許多就是跟著師兄彈線。用墨斗彈線，看到墨斗我就有一種熟識感，小時候常常看到爺爺用，可是這種熟識感并沒有讓我對彈線真正的熟識。每次動身我們總是提著一個桶，里面是用來盛放彈線測量工具的，第一次彈的線是根底梁上的軸線他用來限制剛加的支撐和上層梁板的位置，在做內架支撐時，限制好鋼管的擺放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，依據軸線利用鉛垂懸吊法精確固定梁模板，后來彈的`叫水平線，〔地坪澆筑完成后，澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米，所以也叫做一米線，一米線也是室內裝修，安裝門窗的重要標準線〕。由于沒有掃平儀，這個工作有點辛苦，臨走前彈得是三層的軸線，首先是引線，然后依據主限制線依次尺量彈線，并在尺量過程中核查，再此過程中首次接觸到了全站儀，并有了初步的相識。彈線時要拉緊，去除線下雜物，尺量也是有講究的，并非想象的簡潔。

抄平：簡潔地說就是找個水平面，限制標高。這里抄平所抄的是結構一米線，主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個須要加班的工作，因為它最好在黃昏上抄，白天的話，紅外線照耀在鋼筋上看不清晰，晚上可以很清晰地看到，也可以減小誤差。框架柱的檢測：有鉛錘和卷尺進行檢測，屢次量取，誤差不允許大于1cm。

后來的實習中有一項特別重要的內容就是檢查板柱筋。曾幾度冒著酷暑來到樓頂，四十多度的天氣，汗如雨下，時時常的須要來到頂部檢查，檢查哪里有梁哪里沒梁〔鋼筋的綁扎首先由班組長或帶班在模板上標注好其數量和型號，計算其箍筋數，然后搬運鋼筋綁扎〕，梁筋的型號尺寸，其中錯誤頻繁出現的就是腰筋，鋼筋和箍筋綁扎都是特別重要的，不能少，這項工作是鋼筋工承包的，假設不檢查，他們會偷工減料，再出現一些別的錯誤，將嚴峻影響建筑質量。在澆構梁板混凝土之前，要做好驗收工作，檢查保護層，梁板筋等，澆筑前提示工人清理模板，然后用清水沖洗，最終在模板上涂上一層油膜面，然后澆筑。依據預先在柱筋上水平線，勻稱澆筑，邊澆邊振搗，然后壓平收光。澆筑期間還要進行現場做試塊，規格采納150x150x150。試件分3組〔標養、同條件、拆模各組，每組3塊〕；后交與檢測機構檢測。

實習期間了解各工種的施工工藝，其中包括木工、鋼筋工、瓦工。同時協作平安員負責施工平安和三級教化等內容。主動參與全部工程部會議，了解施工過程中存在的問題。最終一段期間負責其后局部模板的初步核查工作和柱模的檢測，駕馭了鋼筋的焊接要求和操作方法，能夠順當完成制定工作。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。將近兩個月的實習生活，讓我接觸到建筑第一線，不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術，而且還相識了各種各樣的技術人員，學到了一些社會閱歷和一些在書本上所沒有的學問，見識到了一棟建筑是怎樣建成的。從根底到一層，二層到三層，施工的各個環節多少都有所參加，了解施工依次和施工方法。，也相識了形形色色的人和事，總的來說，收獲良多。在此感謝那些陪伴我的人們，我信任這次實踐會像一塊基石，讓我跳得更遠。

1、工程施工支配：

1．人員支配

工程工程部負責現場勞動力調配、進度管理、機械運用和施工平安等工作，并保存相關記錄。

工程經理：工程經理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度狀況，找出工程實際進展同安排之間的差距，支配本周的工作。

施工負責人：在工程經理的領導下綻開一系列工作包括平安，現場管理，人員調度等技術負責人：工程技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交xx，每道工序前必需進行技術交底并填寫“技術交底記錄〞。

平安員：平安員負責平安教化，文明施工教化，催促現場人員平安，保證作業標準。材料員：負責材料的驗收和發放，清點材料的剩余并庫存存檔。

施工人員：負責在施工現場解決問題關系，施工設計中的東西要靠施工員在現場監督，測量，還要編寫施工日志，上報施工進度，質量。

施工班組：鋼筋工、水電工、木工、瓦工、架子工

2．設備廠地支配

工程主要設備：各種測繪儀器，塔吊、攪拌機、機電設備等場地支配：貯存室，配電室，鋼筋堆放地等

3．施工進程支配：依據實況制定安排進度表，依照進度表組建各施工隊，然后進行施工。

2、施工方案〔略〕

3、施工依次

遵守四先四后的原那么〔“先地下后地上〞，“先結構后裝飾〞〕，裝飾先外墻后內墻；先頂棚后地面；先濕裝、后干裝。全部工程劃分為四個施工階段，即：根底施工階段、主體結構階段、內外裝修階段、竣工收尾階段。

主體結構施工時，先由施工員放好線，抄好一米水平線，然后外架工負責內家外加的同時安裝，，然后再由木工支、固模板，架設平安網，之后在板上標出鋼筋型號、數量、位置，然后鋼筋工綁扎鋼筋，做好后由施工員驗收并做好各種放線工作。最終清理模板澆筑混凝土并保養，后來就是拆模板，然后重復上面工作接著下一層。在澆筑混凝土前，水電工都須要剛好安裝好管道，架設水管。

我沒有參與二次結構施工，但聽說也是先由施工員放好線，然后支模、澆混凝土、砌墻等一系列工作。

下面混凝體工程為為例介紹詳細施工方案：

澆筑混凝土前對已經安裝好的模板、鋼筋和預埋管線、預留孔洞等進行檢查和隱藏驗收，確保合格。之后，清理模內雜物、積水等，對木模先進行澆水潮濕。澆筑時依據水平線做勻稱澆筑，過程操作要標準，機械振搗勻稱，防止蜂窩出現，壓平常查找漏筋并更正，收光，后續做好驗收等工作。

整個施工過程中，施工員都要進行核查工作，同時，甲方及監理方也要剛好檢查，以便覺察不合格的地方剛好實行補救措施。

在這次實習中，我覺察自己存在的一些缺乏和缺點，主要有以下三點：

一、專業學問駕馭的不夠全面。不是單一的學科或方法就能解決問題，要全面學習了解與該專業相關的學科，更要在實踐中學習，駕馭更多專業學問和技能。

二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。專業實習時間較少，通過實踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后肯定要抓住時機，多參與社會實習，同時要轉換學習方法和看法，主動主動向他人請教，同時加強自我學習實力。

三、專業學問在工程中運用不夠敏捷。通過這次專業實習，我感受到以前所學的專業學問運用欠敏捷。這主要是對所學的學問沒有形成一套完整相識，在今后學習中應當重視積累和運用，使所學的學問由量變到質變，發揮更大的指導作用。

兩個月的實習生活，看到了許多，學到了許多，也悟到了許多。真正的接觸到社會才知道，一切都跟想象中的很不同，現在實習還表達不出來，因為終歸和幾個比我大幾歲的工友在一起，總有點惺惺相惜的感覺，他也會盡力去幫助你。一旦真正走上工作崗位，一切就又不同了，因為全部人都是你的競爭對手，最可怕的是全部人都會把你看做他們的競爭對手。

在工地上也有許多比擬無奈的事，比方說，最常見也是最致命的：語言障礙。工地上的工人根本上都不會說一般話，而聽不懂他們所說的話那么成為溝通的最大障礙，所以我在那，工人們跟我說話我根本上都一頭霧水，邊聽邊思索，后來聽著聽著就能聽懂了。

在工地實習了一段時間，再回頭看看那些曾經上過的課本，突然有一種豁然開朗的感覺，許多以前上課都聽不懂的東西，現在一看，盡然都能看明白了．這應當就是傳聞中理論與實際相結合后所產生的效果吧！看來理論學問特別重要，以后肯定要打好根底．

我第一次跟著師兄去檢查板筋的時候，就讓我見識到了檢查的必要性。有的里面只放了兩根主筋沒放箍筋，有的放了箍筋沒扎扎絲的，有的扎了扎絲沒墊保護層的，各種問題都有，而且你已說他，他還頂嘴，還老是自言自語，看上去管理也存在問題。可以說我對這個鋼筋工的印象分幾乎為零，但是隨著接觸次數的漸漸增多，也漸漸理解了，那段時間天氣燥熱，好幾個工種都停了工，只剩下鋼筋工了，心里煩躁也難免，再加上許多模板都已經支好了，又趕工期，扎鋼筋也比擬麻煩，才出現了那么多問題。之后工程部發放冰飲，卻沒見鋼筋工老板做表示。假設老板做表示也不會這樣了，工人也會因感謝之情多干活，這樣也是兩全其美啊。通過這個事務讓我相識到了溝通和理解的重要性。正如前面所說的，工程管理專業的學生要成為一個高級人才很難很難，因為這不僅涉及到專業方面的學問，更多的是人際交往方面等的軟實力。

總的來說，近兩個月的實習讓我學到了許多有學問，有友情，有為人處事方面的相識，有專業學問的累積。可能這些相對于那些很擅于自我呈現，在工地上學到更多的人來說不值一提，可是對于我來說，是第一次真正接觸社會，所以這是一份很珍貴的社會閱歷．同時，還要再次感謝那些給與我幫助的人。

高校生實習報告5

回想自己這段時間所走過的路，所經驗過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一竅不通的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業主角的轉換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。終歸從一個學生轉變成為職業人須要必需的時間，但透過實習讓我得到多方面潛力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，終歸理論只是概括性的資料還有局部案例分析，在現實的工作中務必敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充溢。

由于是業務新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學習業務的根本功，他們告知我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是須要沉淀的，剛起先幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，須要等你沉淀到必需的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要透過網絡媒介各種書籍熟識公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬于管理詢問類，主要做的是企業管理詢問;商務詢問;企業形象籌劃;公關籌劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、籌劃部、市場部的工作都得自己不斷學習駕馭。透過摯友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心非常劇烈，第一次見客戶又驚慌又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，起先思索該怎樣和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務必充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的學問如數家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就透過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。

時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總透過細心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特性的忙，于是我們就被支配到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎樣熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。

她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們透過調查秦皇島周邊的冶金公司以及透過支配業務人員駐扎他們廠房搜尋網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚，又經過兩個星期對草案的修改構成最終的執行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很華蜜，第一次與別人合作就勝利了，那種內心的劇烈溢于言表。然而歡樂恒久是短暫的，這個工程結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一探望，在探望的過程中也遇到了許多問題，被問到一些鋒利的問題無法答復以及不懂得如何奇妙地處理突發狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓潛力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在探望的過程中，心里都會擔憂被客戶拒絕，害怕 接著下去，然后就越來越焦急，但是心里越焦急，探望的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對探望客戶產生了恐驚感和抗拒感。

之后我把自己的這些問題告知了一向幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告知我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的緣由是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛起先做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及鋒利的問題該如何答復如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和志氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能專心地融入這份工作，且加強自我的學習。

實習體會

透過這幾個月的時間我學到了許多學問，而且明白不管做什么事情都是非常不簡單的，特性是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅毅的應對。在這段時間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了暖和的關心。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反應理論，缺一不行。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應主角的轉變，并且盡可能快速地駕馭工作技能以應對突發事務，遇到困難不能解決時，要堅決并且持續最大熱忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些細微環節，同時也要勇于成認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己該干什么，只要持續極大的熱忱，信任自己必需會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實習舉薦

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，專心主動。

2.盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們為什么要這樣去做。

3.持續良好的工作習慣。

4.不要對事情感到倦怠，而應使之充溢樂趣。

5.真誠的贊許他人，真誠的關切別人。

6.注意那些看似小事的事情。

實習總結

“千里之行，始于足下〞這段時間短暫而充溢的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經驗，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，能夠避開以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的根本原那么都要在實際生活中仔細的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學習的閱歷和學問大多來自前輩們的指引以及摯友的教育，這是我一生當中一筆珍貴的財寶。這次工作經驗也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今將來做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，須要學習的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師〞，我們應當不斷學習，不斷充溢自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最終，感謝老師，是你們讓我對于工作學問有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤訓誨，教會我們很多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將接著努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!

高校生實習報告6

一、實習目的

通過實習熟識和駕馭與專業有關的學問，把所學的理論學問與實踐緊密結合起來，用理論指導實踐，在實踐中提高專業水平。培育自己的實際工作實力和分析實力。

二、實習時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、實習地點：

xx公司

四、實習內容：

在xx公司實習的這段時間，我經驗了采訪、寫作、排版、校對的過程，用親身實踐的方式，穩固了課本中的學問。此外，在閑暇時間還會幫辦公室同事做一些簡潔的協助工作。比方圖片的下載與制作、校對等。

五、實習總結

〔一〕根本概況

我這次的實習單位是xx公司編輯部。實習總指導老師是王主任，實習期每個人都支配有幫帶老師，幫帶老師支配每天的任務，以及檢查任務的完成效果，同時指出缺乏之處。

最初的一段時間，都處于學習階段。這種學習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些根本學問的了解。

〔二〕成果和教訓

實習期間也有單獨外出采訪的時機。其中一次xx主任給我們支配任務，讓我們每個人去一所學校采訪。采、編、寫全過程都是自主支配。這對我們來說是一次挑戰，也是一次檢驗自己實力的時機。此次采訪讓我覺察了自己存在的許多缺乏。首先，采訪中語言不夠流暢，或許是前期打算缺乏的原因吧，訪問起來問題之間連接不好。其次，對采訪的進度難以把握，不能剛好將被采訪者的思想鎖定在預設問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順當完成了。

這次的實習我收獲許多，在幫帶老師的指導下我所編寫的欄目屢次干脆運用到彩信中，也參加到上級部門彩信的審核過程中，從中了解到更多本行業的有效信息，為以后工作打下了根底。

六、實習體會：

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就須要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解的學問，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。

通過溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我有了大體了解。在對故事以及資訊的編寫工作中，真正學到了教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學問，穩固了舊學問，駕馭了新學問，甚至在實踐中找到了書本上舊有的不合實際的學問，這才真正表達了學問的真正價值，學以致用。

高校生實習報告7

實習，就是把我們在校內所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論學問有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐能夠為以后找工作打根底。透過這段時間的實習，學到一些在校內里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且中國的急速開展，在擁有越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰。

回憶實習生活，感受是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的學問的淺薄和在實踐運用中學問的匱乏，剛起先的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在校內總以為自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才覺察自己明白的是多么少，這時才真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個高校生必需擁有的一段經驗，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了許多課堂上根本就學不到的學問，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底。

高校生實習報告8

一、前言

世界在變，生活也在變。隨著時間的消逝，我已經驗了兩年的高校生活。回憶過去，在老師的教育下我學會了很多學問，尤其是專業根底課，以為特別重要，所以我刻苦學習了專業根底課，這也是學習更加深邃學問的必經之路。

學校為了讓我們對本專業有更加感性的相識，特組織了本次為期7天的相識實習。相識實習可以使我對各種電氣零件、設備了然于胸。為大三的進一步學習打下根底。

這次實習，我們深化工廠進行參觀。先后去了梅雪啤酒廠，變電所、機電總廠、液壓件廠、熱電廠、力勁集團、金礦。通過實習，相識各式機械，簡潔的了解了工作原理與用途，這對我的學習，乃至畢業后就業都有極大的幫助。

二、梅雪啤酒廠

早7：50乘車動身，來到阜新梅雪啤酒有限責任公司，這是我們實習的第一站。一下車我們就望見占地很大的廠房，長約100米，寬60多米。

門右側是一整棟大樓，左側一大排數十個鐵罐，圓柱形態高十余米，容量很大，我揣測可能是盛裝啤酒用的。從正門一看里面有一大橫牌：“質量就是企業的生命〞。地上擺了高高幾層的空啤酒箱，遠處傳送帶上一箱箱啤酒不斷向高處傳送。這里的個中緣由就需我們所學學問解決。

公司名稱：阜新梅雪啤酒有限責任公司

主營產品或效勞：梅雪啤酒，梅雪飲料，廢舊〔三相異步〕電動機

經營品牌：梅雪牌啤酒

經濟性質：股份

經營模式：生產型

成立時間：人民幣700萬元—1000萬元

法人代表：王清

管理體系認證：iso9001

年營業額：人民幣5000萬元—1億元

廠房面積：5000平方米

員工人數：301—500人

地址：太平區紅緯路3號

：0418—2482797

聯系人：黃曉東

阜新梅雪啤酒有限責任公司前身為阜新市啤酒廠，始建于1981年，是具有二十多年啤酒釀造歷史的企業，經過三次較大的技術改造已形成年產10萬噸啤酒生產規模，設有制酒、包裝、動力3個生產車間。占地面積3萬平方米，擁有總資產19，400萬元，職工354人〔其中大專以上學歷71人，占職工總數20。06%，專業技術人員114人，占職工總數32。20%〕，裝備水平位居省內同行業企業之前列。最近幾年企業以較快速度開展，已連續五年以實現利稅2，000多萬元成為阜新市地方企業的納稅大戶。20xx年一月經企業不斷探究、政府批準轉制為投資主體多元化的股份制公司。企業轉制之后，在政府一如既往的關切和支持下，經過公司全體員工的共同努力，企業經濟運行的態勢平穩、質量顯著提高。

企業始終堅持“抓質量拓市場、抓管理降消耗、抓科技創名優、抓技改增后勁〞的管理方針，鞏固樹立“質量第一，信譽第一〞的經營理念。不斷運用新材料、新技術，先后研制出梅雪超干、梅雪黑啤酒、苦瓜干啤、純爽、爽啤、苦瓜經典等不同品種的啤酒，現已形成高、中、低3個檔次十幾個品種，充分滿意了不同層次啤酒消費者的需求。企業主導產品“梅雪〞牌系列啤酒執行gb4927〔優級〕標準，產品的內在質量和外在包裝均符合現代流行趨向，現已成為地方知名啤酒品牌，贏得了眾多消費者的青睞。先后榮獲“中國食品德業名牌產品〞、“遼寧省名牌啤酒〞、“遼寧省暢銷啤酒〞、“遼寧省名優食品〞、“遼寧省食品工業科技進步優秀工程獎〞、“阜新市名牌產品〞等多項殊榮。梅雪啤酒屢次被省人大指定為會議專用酒，xx年至xx年被指定為“全國人大會議遼寧代表團專用啤酒〞。梅雪啤酒現已行銷吉林、內蒙及省內各市等二十幾個城鄉市場。

企業在建設中堅持高起點、高要求，增加的每套設備必是在國內同行業中最先進的。在啤酒制造中選用無污染的原料，采納封閉式的生產手段，密閉式的管路輸送，全部生產過程都采納計算機限制，在技術設備和限制手段上處于全省同行業中領先地位。現有兩組麥汁糖化設備，60個100—250噸露天發酵罐，兩條2萬瓶/小時的廣輕包裝線，一條4萬瓶/小時南輕包裝線，一條小瓶包裝線及完善的化驗檢測設備，在國內同行業中均屬先進水平。企業于20xx年五月份順當地通過了iso9001：xx質量管理體系認證工作。在老師的帶著下我們進入了廠房，先有人給我們講了模擬演示屏，介紹了發酵原理，經麥汁過濾槽、糖化鍋、糊化鍋、旋渦沉淀槽、煮沸鍋后釀制成啤酒。然后到啤酒生產線參觀，啤酒瓶從外面傳送帶帶進車間，接著由機械吊起到上面的傳送帶上，經驗清洗、消毒、裝酒、加蓋、再消毒、帖標簽、裝箱保存等過程。啤酒廠日產量特別巨大，可見車間里有上萬瓶啤酒在傳送，裝箱后售往阜新各大用戶。

三、阜新液壓件廠

液壓件廠公司名稱：阜新液壓件廠

主要產品：fz系列汽車動力轉向泵葉片泵齒輪泵

公司簡介：阜新液壓件廠是中國生產液壓元件的骨干企業，始建于1960年。xx年我廠搬遷至阜新市經濟技術開發區。新廠區占地面積5萬平方米，其中建筑面積3萬平方米；我廠現有職工900多人，其中專業技術人員100人；全廠擁有主要生產設備300多臺，并先后從德國、瑞士等國引進了多臺加工中心及專用數控加工設備。我廠主要產品為汽車動力轉向泵、高壓齒輪泵、高壓低噪聲葉片泵、氣動元件和液壓系統五大類產品，廣泛應用于汽車、工程機械、塑料機械、壓鑄機等行業中。

xx年我廠與韓國最大的汽車轉向泵生產企業永信精工株式會社簽署了技術合作協議書，雙方共同開發汽車動力轉向泵產品，從而使我廠有了強大的技術支持和質量保證。隨著雙方合作的深化，近期雙方將組建合資企業生產汽車動力轉向泵。

我廠現為中國液氣密協會理事單位，中國汽車協會會員單位，轉向器協會理事單位。1999年獲得了iso9001國際質量體系認證，xx年通過qs—9000認證。通過實行科學的管理，多種產品獲得了國家、省、市大獎，企業屢次獲得各種榮譽稱號，其中fz系列汽車動力轉向泵98年被評為國家級重點新產品，“遼液牌〞齒輪泵榮獲了遼寧省名牌產品稱號；pv2r系列高壓低噪聲葉片泵被原機械部列為替代進口的名優產品阜新液壓件廠汽車動力轉向泵工程工程建設優勢、必要性及依據：隨著汽車車的快速開展，汽車動力轉向泵的需求量日益增加。預言十五期間國內市場需求量將到達每年400萬臺。為了進一步提高產品質量及生產實力，拓寬市場渠道，滿意市場需求，企業擬在現有年產10萬臺轉向泵生產實力的根底上新增20萬臺汽車動力轉向泵生產實力。

報送單位：41

工程名稱：阜新液壓件廠汽車動力轉向泵工程

高校生實習報告9

20xx年x月xx日，我們懷著無比劇烈的心情向位于xx南部的xx地區進發，途中我們在隸屬xx市的x縣和xx縣開展暑期實踐活動，每到一個地方，我們都通過發放傳單和調查問卷以及面對面和農夫同志溝通，仔細了解當地人民的生活習慣、并拍攝照片，記錄在新農村建設下的農村人民的生活狀態。

漢中民風淳樸，環境美麗，號稱西北小江南，一直以開展旅游業為振興漢中經濟的主要來源。但由于地理原因，漢中交通不便，尤其是屬于山區地帶的xx縣，是xx年陜西省的地震重災區。因為人才資源稀缺，所以漢中市的科技，教化，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，xx等市或地區。

1、掃盲工作仍需接著開展

在我們開展調查問卷的過程中，我們覺察局部農夫摯友竟然不相識漢字，當我們把調查問卷發到他們手上時，有一位農夫摯友說：“你們發這些，我不相識怎么辦〞。這句話對于我們高校生來說是很震撼的，國家對新農村建設高度重視的，新農村建設要求農村人民利用國家的實惠政策主動開展農村生產，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農村的科技技術支援，都須要農夫摯友們具備肯定的文化素養，假設局部農夫不能識字必定對新農村建設的實質內涵不了解，對國家給與他們的新技術新思想不能接受，從而影響到整個村子乃至整個鄉鎮的新農村建設的進展。

2、農村也要加強思想教化

在我們調查問卷的過程中，當我們問及是否了解國家近幾年對新農村建設政策時，很多人搖頭表示不知道，當我們舉例說到關于農村房屋建設，以及國家免除農業稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農村建設的政策，只是他們平常都沒有系統的了解過國家的新農村政策。

通過這些事情也讓我們意識到，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權利，也是我們應盡的義務，生活在國家的政策之下，假設連國家的根本政策都不了解，我們很難在國家框定的社會秩序下順當的工作學習和生活。

3、剛好獲得最新的農產品買賣渠道

這次新農村建設調研，我們在xx縣xx村簽訂了高校生村鎮掛職熬煉基地，我們從xx縣的多個村子了解到，許多村子原本有自己的特色產業，但是當人們懷揣熱忱投入到新型農業生產并得到勞動果實之后，卻苦于找不到寬廣的市場需求，或者因為外界的收購價格過低消除了再生產的主動性。作為國家最先進的人才隊伍，我們高校生應當主動發揮自己的主觀能動性以及自己的特長，把網絡和計算機引入農業生產環節，利用網絡和計算機幫助農夫群眾獲得更多的市場需求以及更多的先進農業生產技術，使他們開展新型農業的主動性得到增長，為增產增收供給強有力的保障。

4、高校生暑期教化調研

這次的暑期社會實踐活動，我們作為學院首支到達地震災區簽訂支教基地的隊伍，簽訂高校生暑期社會實踐基地是我們有一項重要的任務。之所以簽訂社會實踐基地的緣由有三。

一是每年暑假高校生應當主動參與課外實踐活動，仔細了解當前社會形態，了解國家的根本國情，這對于我們今后進入社會工作，能更好更快的了解社會打下肯定得根底；二是在很多高校生眼里，他們并沒有真正相識到社會實踐的重要性，對于學院每年下發的暑期社會實踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當然也有的同學憑自己的努力找到了實踐單位，但是對于大多數同學來說找到一個適宜的實踐單位，他們很難邁出這一步，針對這樣的狀況，學院應當供給社會實踐基地，為以后的社會實踐活動供給便利條件。讓更多的學生更好的進行課外實踐活動；三，就以往所開展的社會實踐活動的效果來看，許多隊伍到了當地后才聯系實踐單位，在實踐的過程中由于沒有了解當地的實際狀況，因此他們的實踐活動是在探究中進行的，但是高校生實踐活動的時間很短暫，往往等到大家適應了環境，摸清狀況打算好好熬煉的時候，活動的時間已經所剩無幾了。為了有目的的開展實踐活動，也為了使我們的支教活動打算的更充分一些，在我們簽訂實踐活動的同時，我們主動與當地的學校溝通，比方在xx縣高xx鎮中心小學，我們與小學總務老師聊了很長時間，從談話中我們了解到，該學校的硬件設施在整個xx縣來說是比擬先進的，學校的每間教室里都配備了多媒體設施，這在小學教化來說是特別先進的設備，但是該小學懂得電腦技術的人員不多，許多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不情愿利用電腦授課，這樣一來造成了資源利用率降低。我們學院對于學生計算機的要求很高，一些常用的辦公自動化軟件我們都能用到得心應手，因此結合高寨子鎮中心小學的實際狀況以及我們學院學生的特長，在明年的寒暑假支教活動中我們會盡可能選派電腦技術水平高的學生到這里實習，一來給學生講解并描述課外學問，二來幫助該學校的老師更好的駕馭電腦學問，為他們今后的工作帶來便利，也讓學生的學習變得更加生動活潑。

高校生實習報告10

我很幸運能夠進入媒體實習我早一點渴望,這閱歷還獲得了我許多。我不敢告知你關于這里的閱歷,但一點點的閱歷從實習到現在的階段,我希望能得到大家的共鳴和相互鼓勵。

實習并不完全等同于坐在冰冷的凳子上，但坐在冰冷的凳子上肯定是實習的一局部

在實習前我就聽說過:實習無非就是衛生和水。假設你參加了報紙，你就會讀報紙和新聞。這并不完全正確。第一，效勞業開展至今。衛生設施不須要為實習生效勞。其次，看新聞不僅僅是實習記者的事情。每個新聞編輯在起先一天的工作之前也必需閱讀新聞。有什么區分嗎?我認為應當是做這些事情的角色定位和心態。例如，看新聞，專業的記者不是在看新聞，更不用說孤獨了，而是看新聞后的新聞。我的實習是雜志，所以我更注意記者對事務思索的角度和深度。我們的實習生比老記者閱歷少，思想少。此外，一個系統的固有狀態是不行能被一個新的實習生打破的，所以起先冷啟動也是一個不行避開的過程。由于這個緣由，我并沒有削減不平衡，但當我忙了之后，我回來艷羨冷凳子的時間!哈哈。

新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲

做記者采訪是習以為常，不管是采訪、面談還是網絡采訪。我在這次的雜志社實習中并沒有常常涉及采訪，但多多少少還是有些經驗和體會。

首先是支配采訪。事實上，這是特別困難的，因為我第一次幫老師支配面試是聯系北京一家知名的高端健身中心。健身房的每個人都會說話。有幾次我失去了信念，大型企業部門之間存在差距。我的常常翻來覆去。后來，我不知道我在和誰說話。這是一個什么樣的部門?第一次約見以失敗告終。幸運的是，老師并沒有過多的責怪我，而是對老師表現出了一種特殊的重視。然后我去參與了面試，雖然不是許屢次，但第一次給我留下了深刻的印象。為了不因為“學生肖像〞而被無視，我穿上了高跟鞋。由于對面試地點的距離估計錯誤，我一路走來，覺察腳底有兩個水泡。這個故事教化人們，他們必需在去面試之前估計好他們須要移動的距離。不要選擇走在你腳的支撐范圍之外，全部的可能性都必需考慮。

意外的收獲只屬于有打算的人

當我參加雜志時，我沒有說“老師〞。這可能不同于報紙和電視臺。由于周刊的性質，沒有那么多和平的活動。編輯們有自己明確的分工，記者們很少去單位，每個單位都有自己的選題，每周的選題會議當天是單位出勤率最高的時候。后來總編好心地把我介紹給了一位老師，這樣我就有了一些記者可以做的工作。然而，從天上掉下來的時機通常特別少，所以假設你有更多的時間與記者和編輯交談，你將有時機享受你的前期保證。當然，當人們太忙而不能做生意時，你是無法彌補的。其次，“打算〞不僅僅是良好的人際關系。扎實的專業實力和學問儲藏是老師對您的重視和放心，是您完成任務的最終保證。

以上的閱歷缺乏以作為參考。我只是暑期實習生中的一員。這個班級博客是同學們和同志們相互學習、溝通感情的好平臺。我真誠地希望每個人都能有所收獲，有所收獲。成長，這才是真正的歡樂和充溢，加油!

高校生實習報告11

一、實習公司簡介

〔一〕xx連鎖股份簡介：

xx連鎖股份主要是以xx發行集團。主要是由圖書、期刊、報紙、音像制品、電子出版物、文化用品、印務、物流配送、信息、教材發行等業務資源、資產改制構成。公司以xx連鎖、教材發行網絡為依托，以圖書、音像、教材發行為主營業務方向，進取向新聞出版產業鏈上下游延長，構成從出版、印刷到物流配送、發行的完整產業體系，其目標是建設成為國內一流、與國際接軌的大型出版發行企業。努力實現企業管理的一體化運行戰略，目前零售、中盤、教材征訂等銷售渠道與集中選購 、物流網絡、生產加工等業務平臺，構成了有機的業務組織運行體系，已經實現業務與財務、物流與商流的高度集成。

〔二〕xx物流配送中心簡介

xx物流配送中心位于xx路，由xx發行集團投資x億元建設，是六個省區建設出版物物流配送中心戰略規劃的重點工程，占地面積80畝，于xx年x月投入試運行，可配送圖書、音像制品、電子出版物、報紙、期刊等。目前，該中心擁有立體儲存面積10萬平方米，儲位22萬個，每一天可收貨1萬個品次，揀選3．5萬個品次，加工處理3．5萬個運輸包件，為500家連鎖網點供給配送效勞，并為xx各大中小學供給教材。主要是效勞xx的各個直營店和日益蓬勃起來的網上書城的物流配送，是目前西南部最大的圖書配送物流中心。

二、相識實習主要流程

x月x日上午，在xx高校xx學院電子商務系主任的帶著下，我們xx級一百余名師生，赴xx連鎖股份物流配送中心進行了參觀學習。

首先，我們在公司市場部經理xx的陪伴下，參觀了物流配送中心的作業流程，期間他給我們作了具體的講解。第一次看到了完整的物流操作系統，我們都興奮不已。看到了一本書選貨、打包、運輸的全過程。根本上全自動化的操作系統讓人感到驚異，在倉庫中心能夠看到的員工很少。這都是自動化處理系統的作用啊，不然，那么多定單不知要多少人去書海中才能那么快的找到。在公司有關專業人員的講解下，我明白了這些自動化操作都是圍圍著書上頭的條形碼進行的。能夠說那一張小小的條形碼確定了一本書能否正確的到達指定位置，公司里的員工主要就是做好整個運營的協調和后期的裝車工作。所以，在這個較大規模的物流公司倉庫里看到的員工很少。

隨后，我們又觀摩了xx在線的辦公運作情景，看到了顧客在xx網站選貨和下單、付款的全過程。體會到了電子商務交易的全過程，可是，做這一塊的員工不多。這讓我們這些電子商務專業的學生對將來是否簡單就業產生了疑問，也對自我的將來職業開展有了更深化的相識，正是這種現實殘酷的就業狀況為我以后的學習供給了動力和方向。

最終，x經理給我們介紹了xx物流配送中心的概況，并結合xx的開展，分析了國內物流開展的現狀。我們就將來物流的開展方向、實體店與網店的接合、電子支付手段以及xx的開展愿景等話題與x經理進行了溝通。我明白了在電子商務專業的學習中要進取主動、充分的發揮自我的創立力，在理論學問的指導下深化實踐，在實踐中不斷探究前進，僅有如此才會在電子商務的道路上越走越遠。

三、對xx物流的相識

經過相識實習，我對xx有一些相識，了解到它在物流運作中的根本模式是正向和逆向相結合的物流運作系統。下頭就這兩個方面進行一些優缺點的分析。

1、xx連鎖正向物流概況

xx連鎖的正向物流運作中，企業由選購 部門動身，依據企業的erp系統的預料是否應當進行選購 ，發出選購 單，然后向供給商提出選購 申請，在供給商進行核實后，發貨到企業的物流中心，物流中心在接收到選購 指令之后，等待收貨，在收貨作業結束后，然后向各個銷售網點進行發貨，分兩種方式，一種是直配，另一種是經庫存周轉后進行配送，同時發出指令，各個零售網點接貨并反應發貨信息。

2、xx連鎖逆向物流概況

xx連鎖的逆向物流運作上和其他的連鎖書店有著相像點，由選購 中心或物流中心發出指令，各個零售商都將要退貨集中起來，然后交由物流中心進行分類、分揀、根據供給商名稱或者圖書標簽等等標準來集中處理，在物流中心主要采納的是自動化的流程處理方式，一些知名的供給商分們別類，和傳統的人工分揀有著較大的先進性，最終將分類好的商品退回供給商。

3、xx的物流系統的優點：

在操作上采納雙向物流共同物流渠道進行運作，擔不是傳統意義上的集成，它們在操作上是分開的，且是不一樣時間的進行，由選購 部門和物流部門發出指令，各個零售點個分銷商將要退的商品集中在某一時間進行集中處理。

〔1〕能夠避開建設逆向物流渠道的費用和投入，節約了建設費用，為企業積累了資金。

〔2〕兩個時間錯開來，構成互補，共享企業資源，共用物流通道。

〔3〕這種自建物流設施的舉措使得企業在今后的開展中能夠獨立自主，并且能夠提高企業的運營效率。這樣就能夠完善xx的b2c、b2b相結合的開展模式，這必將會讓企業不斷前進不斷壯大，成為電子商務時代中的一個后起者。

4、xx的物流系統面臨的問題：

〔1〕xx連鎖的分銷點分布在省內各個區域，各個區域向物流中心退貨的周期是不一樣的，如何才能把不一樣區域的退貨秩序、以及退貨效率和保證物流中心有序運行且無許多的商品積壓是一個急需解決的問題。

〔2〕由于分銷點退貨具有數量少、品種多的特點，物流中心整理量會很大，針對不一樣區域內的退還貨問題詳細操作和協調起來的難度也會非常大。

〔3〕整個行業在運行中有一個通病，就是選購 部門和物流部門對于銷售網點的銷售狀況的信息不能夠得到剛好的了解。在組織貨源時往往會出現信息差和對市場預料的誤差問題，這樣做的結果就是增加了逆向物流的退貨強度和本錢。

〔4〕正向和逆向物流通道共用，會使運輸本錢加大，雙向協作難度大，很簡單影響到企業物流中心的運作效率。

四、在實習中覺察的問題

1、xx面臨實體店和網上商城的利益權衡問題：xx是采納加盟直銷的經營方式，在加盟商的店鋪中是按原價銷售，而在網上銷售中都有很大的折扣。xx有那么強大的直營網絡，要想把網上商城推廣開來并不難，它只要利用傳統店鋪來推廣就會很簡單。可是為了顧及那些店鋪的利益，它在自身的宣揚擴張中也會有所顧慮的。這其中就面臨著短期的利益取舍問題，公司應當制定具體的戰略開展安排，把b2b2c這種經營模式搞好，實現企業內部的信息化。

2、網上商城存在的問題：為了更加的了解xx，我特意進入了xx的網上商城，覺察整個網站顯得很寂靜。購物流程給人的感覺也不是很好，可見這方面下的功夫缺乏。xx應當大力的引進專業人才，成立網上運營工程部，爭取把網上商城建設的更加人性化、便捷化。在這個網購成為主流的時代，應當引起企業的充分相識。重視和培育專業人才，鼓勵企業內部創新。有些專業技術和效勞能夠嘗試外包模式，加強與高校之間的互動，信任xx會開展的更加完備。

五、xx物流配送體系的展望

xx公布，董事會已批準投資及建立xx文化商品物流配送中心的提議，該配送中心擬建于xx市xx區xx國際集裝箱物流園區，估計投資預算總額約為x億元人民幣。包括土地本錢約xx萬元；建立本錢約x億元及機器及設備本錢約x億元。

預料新物流配送中心占用之總地盤面積將約18萬平方米，及其總樓面面積將約為13萬平方米。投資工程之投資額竣工后，新物流配送中心之儲存本領最多可達約60萬類產品，及其物流處理本領每年可達約160億元，可滿意集團將來約10—20年不斷增加之物流效勞需求。公司說明，集團現有的xx物流配送中心在地理位置上將無法滿意集團物流業務之將來擴展。投資工程貼合集團之策略性開展，及將有助擴大集團之物流網絡。

此次參觀實習讓我受益非淺，雖然xx在經營中存在有些許的問題，可是它在物流上的建樹，必將會給企業開展注入新的血液。為該企業在xx模式上的開展供給了動力，在網購額不斷翻番增長，網購人群不斷擴大的今日，只要不斷的創新、銳意進取，信任xx的前途必需會更加完備。

此行受到xx物流配送中心x經理、x經理的熱忱接待，同時也得到了xx市電子商務協會的大力支持。在那里向他們表示由衷的感謝同時也深深的感謝我們xx學院電子商務系主任xx老師，正是在他的英明帶著下我們才得以進行了一場有意義的參觀實習。此外，也非常感謝司機和那些一齊去參觀實習的同學們。

高校生實習報告12

一、實習的目的與意義

在本科專業教化中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、穩固與深化已經學過的理論和方法，提高覺察問題、分析問題以及解決問題的實力。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；相識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習時間

xxxx年12月29日——xxxx年1月26日

三、實習公司簡介

xxxx集團，創業于xxxx年，是一家以家電業為主，涉足變壓器、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

xxxx年，xxxx正式進入家電業；xxxx年起先運用xxxx品牌。目前，xxxx集團員工近8萬人，擁有十余個品牌。除順德總部外，xxxx集團還在國內的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。xxxx集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、變壓器、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構。

xxxx集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中心空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

xxxx集團始終保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年頭平均增長速度為60%，90年頭平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

作為一家大型跨國公司，xxxx憑借高素養的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶供給家電設備和專業的技術保障。

四、實習內容

xxxx年12月中旬，我起先了校外實習生活，在生疏與盲目中找尋實習單位，又在努力和熱忱中找尋希望，最終在12月末來到了寧夏xxxx家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料〔有實習協議書、個人根本資料等〕，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習安排，下午與全部的實習生一道參與了宣誓儀式。誓詞是：今日我們正式成為xxxx集團中的一員，奉獻自己的才智與熱血，放飛青春與夢想，成就xxxx將來。

宣誓結束后，全部的實習生都特別劇烈，為自己能夠在xxxx這樣的公司來實習而興奮，不為別的，只為xxxx集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期盼，全部的實習生都跟我一樣。xxxx果真不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

其次天，我們正式起先了實習生活。開完晨會后，公司依據我們每個人的實習安排給我們支配了在實習期間的工作任務。助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實行了有效的本錢管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等等，但是真讓我一個人起先操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是特地的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一局部都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必需向相關負責人匯報銷售狀況。

記得有一天上午：在業務部熟識單證，剛起先看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的珍寶，恨的是只是它相識我，我卻不相識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅決了我肯定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是閱歷豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的閱歷和所經驗的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛起先他就講了一個自己經驗的例子來引出對待樣本應當留意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，緣由是他要求絨朝外，而工廠做確實相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭吵，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最終外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中肯定要注意證據，要有文字記載，對對方的樣品肯定要進行打樣。同時在履行合同時肯定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的過失可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，遇到涉及學問產權問題的肯定要在合同中說明，涉及學問產權所造成的侵權由買方擔當。同時有問題要剛好與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶覺察，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的狀況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么特長，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿意客戶的須要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球競賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培育我們的團隊合作實力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、探討會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，細致傾聽公司工作人員的介紹，對xxxx集團創立以來的文化和理念有了更深層次的相識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力氣的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金〞的加乘力氣，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將主動開創，確實駕馭產業趨勢，延長核心事業和相關產業的開展。呈現xxxx集團自創品牌國際化的自信念與企圖心。顯明的紅色標記，象征xxxx集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在勝利結束實習后，細致總結，覺察不同于前幾次實習，這次校外實習充分相識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必需駕馭好這門工具。不斷強化自身，并充分相識自己，避開眼高手低，增加實際動手實力，在社會這個變壓器校里，不斷完善和學習，相識自身缺乏。

通過實習我覺察貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養的修煉，如禮儀等。嫻熟駕馭好本專業的學問。專業學問是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業學問。