安利直銷在國內的發展歷程及前景分析大連翻譯職業學院經貿系營銷與策劃1班赫連福大連翻譯職業學院教務處閱讀:獲得閱讀數失敗發布:2010-6-2722:23:36摘要:本文主要包括介紹直銷的定義,直銷也得發展歷程等。安利公司的營銷模式,安利模式在中國的勝利契機及直銷行業的發展前景。美國是世界頭號直銷大國,年直銷額是世界其次大直銷國日本的3倍多。據美國直銷商協會公布的數字,2003年美國直銷商的銷售額預料為2。2萬億美元。該協會還預料,2007年這個數字將達到3萬億美元,依據美國直銷業高速發展的趨勢可以預期,在不遠的將來,直銷將大行其道并變更零售業的現狀,使商場不再是買賣的場所,而僅僅是新產品的展覽廳或陳設室。關鍵詞:直銷模式安利發展歷程前景引言:隨著我國經濟水平的迅猛發展,越來越多的銷售類行業選擇了直銷發展模式。大量事實表明,直銷行業的發展符合我國國內市場的需求,并在將來30到50年間,直銷行業的規模及發展水平都將會達到質的飛躍。國內直銷行業中,安利無疑眾人談論時焦點。客觀的看下安利的營銷模式及方法,對國內的一些企業和個人創業都是有肯定借鑒和指導意義的。一、數據庫營銷的概念與特點(始終銷的概念直銷的定義直銷在英文成為directselling,意為干脆的銷售。直銷的理解,國內的傳統理論和國外的一般相識是不同的。國內的傳統理論認為直銷就是廠家對消費者的干脆銷售。而國外的基本理論和做法是把直銷看成人對人銷售的一種方式,它不是以公司是否為廠家來劃分的;另外,直銷的本質涵義在于它對銷售人員的管理方法上。過去國內的理論在這一點上是不加區分的。因此,可以這樣確定:直銷是利用累計安排實行的人對人的一種銷售方式。所謂累計安排就是銷售人員的收入來源除了個人的銷售收入以外,還可以包括銷售人員發展并輔導的下一級銷售人員的業績。(二直銷的特點直銷是最短的營銷渠道,在生產者和消費者之間沒有任何中間商或第三者參加產品的轉移。通過直銷員與消費者面對面的溝通,產品從生產者干脆過渡到消費者手中,但此處的銷售員是生產者的銷售代表,而不是后幾種渠道里的分銷商。生產者與消費者之間的批發商、中轉商或零售商越多,產品的最終價格也就越高。從直銷的銷售途徑來看,直銷經營有可能具有價格優勢。由于沒有中間商,客戶對于產品的反饋信息能更快的傳遞給生產商,在售后方面也應當更有保障。再次,由于直銷員與客戶進行的是一對一的溝通,直銷員更能了解客戶的具體狀況,把握客戶各方面的需求,因此,直銷的服務質量較高。(三直銷的優勢與劣勢1、中國直銷的優勢(1溫馨文化經營理念直銷能在短短數十年時間內快速成為商業史上的奇葩,能夠得到如此迅猛地增長,其根源在于直銷的溫馨文化底蘊和經營理念。(2超越幻想激情創業直銷讓每個人超越過去,創建并不斷去實現將來,死水一般的心起先犯氣重重漣漪,讓每個人再次思索人生的意義,把深藏在心靈角落里的愿望又一次激活。這是宏大的覺醒,勇于拼搏的精神構成了超越幻想的價值,進而起先激情創業的壯舉。(3目標明確有的放矢直銷憑借完備的升級制度,為每個從業者制定了明確的努力方向,在很長一段時間內,你只要按部就班,就可有的放矢,就可以達到一個較高的級別,成就自己而不會迷失方向。(4良師益友永續學習直銷企業的講師在教化直銷員時最知名的格言就是“學問是唯一的善,無知是唯一的惡”,把學習上升到道德的層次,這應當是最具時代特征的魅力之一。(5獨立自由發揮空間直銷是一個真正自由安閑的行業。每一個直銷員的潛能都可以在較為寬松和諧的氛圍里得到更加淋漓盡致的發揮。(6團隊合作共創輝煌直銷團隊創建了一種氛圍,創建了一個合作打天下的多贏模式,同時又讓每個人的才華得以充分展示,這就是直銷勝利的內在核心動力。(7機會均等公允公正主要表現在直銷入門從業機會均等和直銷中晉升機會人人均等,公允公正。2、中國直銷的劣勢揭示(1直銷從業人員素養較低平衡來看中國直銷從業人員的綜合素養是偏低的。(2中國直銷觀念認同度低話說“一朝被蛇咬,十年怕井繩”。經過九十年頭的振蕩,國人大多把直銷與非法傳銷等同劃一。要讓人們轉變觀念,重新正確熟識并接受直銷,還有很多艱難的工作要做。(3從業心態文化沖突失衡直銷是一個個人作業的行業,因此他的文化根基是推崇個人的勝利。這一點在中國,也會遇到肯定的沖突。在我們的文化中,我們對推崇個人勝利,具有肯定的防衛心理。(4直銷業理論探討較薄弱直銷業理論探討上的薄弱。與傳統銷售不同,直銷是把營銷中的4ps一起干脆推向市場,或者說終端(消費者。在實際操作中更須要科學的理論來指導。而中國學界對直銷理論的探討尚顯不足。(5直銷法制環境有待健全一個很大的問題,是不是全部的地方治理人員,治理單位,都能明白,究竟該管什么。是不是這種治理是有一個規律可循的,是穩定的,是逐步向前發展,而不是往后倒退。執法規范問題雖然在兩個條例中有很多明確的地方,但真正執行起來很多還需不斷摸索才能拿捏的準。這個法制環境會和直銷以期逐步完善的。二、國內直銷行業發展的現狀與歷程(始終銷行業在國內發展的現狀中國直銷從兩個條例的出臺到現在已將近走過了兩年的時間,對于直銷行業的發呈現狀,我想用“尷尬”兩個詞來形容是比較貼切的,拿牌企業在極不情愿中做著艱難的轉型,非法企業以各種名目在市場大肆炒作并有愈演愈烈之勢。中國直銷還遠遠沒有步入法制化、規范化、理性化發展的軌道,而處于一種魚龍混雜、泥沙俱下的混亂格局中。在國內的發展歷程的發展非常曲折。自九十年頭初期直銷傳入中國,一個幾多變故的直銷業發展史便在中國拉開了帷幕。1990年11月14日,第一家正式注冊登記的傳銷公司是美國雅芳美容品公司。隨地非法的傳銷公司和“老鼠會”發展混亂。1994年8月11日,國家工商管理局發布《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》等一系列法規,對整個傳銷行業全面禁止整頓。中國直銷到起點。于我國加入wto的談判,迫于當時一些談判國的壓力,中國政府當時批準了十家外資公司轉型接著經營。2004年9月,商務部牽頭在廈門召開了“直銷立法座談會”2005年底,中國政府止傳銷條例》,標記著中國直銷業從今走上了法治的道路。式的在中國發展的現狀模式分析提起直銷行業,一般都會談起安利,然而,對安利的看法也是仁者見仁智者見智,每個人對安利的看法也是大相徑庭,但是從營銷的角度看安利的直銷模式也是有不少閱歷值得當今企業用浩大的人員網絡代替固定的商業場所,用累進的激勵政策代替巨額的廣告宣揚模式的特點直銷模式下,有一個重要概念,就是消費商。即由消費者變成經銷商,在消費的基礎上進行產品銷售,將自己的消費體驗與他人共享,進而達到銷售的目的。直銷商不肯定都是消費商。推銷的產品無消費體驗。但安利的直銷商大部分都曾經是消費者,也有一部分直銷商長期是消費者。要使某人成為消費商,首先要讓他成為消費者。而安利吸引消費者的武器是:高質量。一個人消費了安利的產品后,不肯定會推銷安利產品。要將消費者變成消費商,須要足夠的激勵機制。安利有12個等級的嘉獎政策。這些嘉獎政策包括兩個方面:一是激勵推銷的政。二是激勵織網的政策。這里面包含了十多個等級的嘉獎。有些嘉獎甚至可以終身享有乃至繼承。這些嘉獎的立足點不是激勵人們銷售,而是激勵人們去找尋并動員更多的人加入到安進行細心地培育,將自己的銷售閱歷毫無保留地傳遞給自己所發展的每一個成員。這個網絡越大,網絡的質量越高,整個網絡銷售的業績越突出,織網者所得到的嘉獎也就越多。正是這到安利的營銷隊伍中來;正是這樣一支按幾何級數增長的浩大的銷售隊伍,使安利在中國短短幾年之內,其經營業績達到了一百多億元。安利是如何在中國國內創建如此的輝煌呢。的產品策略供最佳品質的產品,始終是安麗公司許久以來所堅持的理念。為了不斷提升品質,安麗于總公司的所在地──美國密西根州亞達城──耗資數千萬美元,興建了最現代化的探討發展中心發展大樓內,設有57個試驗室,裝置了最先進的探討與檢測設備,并且延聘450位以上的科學家、專家、工程師,進行各項探討、發展、改良及品質管制,以確保安麗所生產的每一項、盡善盡美的境界。分支機構──紐崔萊養分食品公司,自1943年創立,一貫秉持萃取自然菁華,結合尖端科技的理念,是現今世界上最大的維生素和礦物質補充食品制造廠商。紐崔萊養分食品公司位于廠房于湖景鎮,另在波多黎各及墨西哥也擁有浩大的針葉櫻桃果園。千萬美元所興建的化妝品工廠,更能顯示出安麗追求完備品質的決心。在占地十萬平方英尺的廠房里,設有最精密的儀器、最佳的衛生設施及最先進的生產設備,從秤量原料到最終的包限制下,制造各種安麗artistry皮膚保養品及彩色化妝品公司取得的成果分析立以來,安麗公司即時刻不忘社會責任,主動投入公益活動,因安麗深信:一個企業的勝利,乃源由于社會大眾的共同努力;沒有人們的勤奮努力,也就沒有公司的蓬勃發展。多年以用之于斯的感恩心情,不遺余力地回饋、貢獻給社會。麗公司每年發動安麗直銷商捐款,資助一個特地幫助殘障兒童的慈善活動(eastersealsociety,每年籌募的金額皆在百萬美元以上,受到社會各界極大的認同與好評業行業的發展前景銷將是直銷業的主導在分銷行業中有一種影響很大的營銷方式是無店鋪販賣,過去這種銷售就始終離不開電腦,隨著互聯網技術的高速發展,電子商務已經成為人們生活的一部分,在美國歐洲等國家電子商。自從少數it行業的網站汲取直銷的安排安排在網上從位將因時代的須要得到進一步認同。和中國對直銷的開放以及重新開放就可以說明,新加坡政府發覺新國公民紛紛加入馬來西亞直銷公司,就在馬來西亞柔佛市運作直銷,新加坡至馬來西亞柔佛市20分鐘的車程即深圳到國政府不如開放還可以收稅。業自律性在加強以關系行銷為主要組建經銷商團隊的營銷方式。人們建立在相互信任的基礎上開展業務,極簡單使一些無良商人利用直銷模式對經銷商與消費者進行詐騙,所以有一種說法叫”雙刃劍”。如馬來西亞和臺灣地區都在近期更新了“直銷管理法”,世界直銷協會也多次要求行業內部加強自律,無怪社會對我們行業的不認同與我們的自律程度有關。中國的同行在這方面也做過努就是沒有人執行,忙著賺錢還來不急,管那些干嘛!讓人們感到興奮的是,這次中國政府的相關法律規定,肯定要建立行業協會。這是利好消息,為中國直銷業重新在人們心目中復原形還是直銷業的生力軍前美國將來學家約翰.奈斯比特就講:90年頭以后將是婦女在各行各業大放光線的時代。從國外的直銷協會和國內的探討數據中不難發覺,婦女參加直銷高達73%以上,有些公司如化妝品會員。我目前服務的美國公司女性高達80%以上,當然與公司以女性產品為主有關。為什么說將來還是主體呢?這跟全球人們生活模式的變更有關,人們越來越看好識層的加盟形成大勢解直銷業的發展走勢,我去了新加坡、馬來西亞、香港、澳門、臺灣和國內的很多省份,與90年頭比最大的區分就是原來不看好直銷的人也加入了直銷事業,各個國家和地區的狀況一加直銷隊伍中學問結構明顯增加了高學問層人士的加盟。這里有一個緣由是直銷不分年齡,而退休后的老教授可以在直銷業中發揮作用,再就是高校生由于他們是”新興人類”網絡一族,接受新生事物,直銷的勝利機制、激勵機制、獲利率都是他們