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文檔簡介

珠寶首飾展示設計教育部職業教育寶玉石鑒定與加工專業教學資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary陳列設計之一商品陳列基本知識（1）陳列設計美國市場營銷學會(AMA)研究表明，人關注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時間內，有70％的人在決定購買商品時，起到首要決定的因素就是產品的視覺表現力。這種強大的視覺表現力來自于高超的陳列設計方法的運用。陳列設計是通過運用各種道具，結合時尚文化及產品定位，采用各種展示技巧將商品的特性得以表現。如今，陳列設計成為一種有效的視覺表現手法和日趨重要的產品銷售手段。一二三目錄CONTENTSAlDMA要素與陳列的配合陳列的基本原則陳列的基本形態一、AlDMA要素與陳列的配合AIDMA是指開始陳列時要考慮的五項要素，它們為：引起注意、產生興趣、購買欲望、記憶認同、購買行動。商家需要結合這五項要素進行店鋪陳列，才能創造出具有營銷力的店鋪。(1)不論是大分類或小分類的商品，均應做整體陳列。(2)同一商品分類中，不同品種的商品仍應分開陳列，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。(3)高檔珠寶首飾應陳列在店堂內的顯著位置。(4)將首飾陳列在顧客所期望的區域及看得到的地方。(5)珠寶首飾盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。(6)替代性或配套首飾應陳列在一起。二、陳列的基本原則珠寶店的陳列形式有以下三種基本形態

(1)填充式陳列：一般量化陳列。

(2)展示陳列：在櫥窗中展示重點商品。

(3)強調陳列：強調首飾特色或用途。其中填充式陳列的操作順序為：

(1)先選擇一個有效的陳列區域。(2)進行合理的商品分類。

(3)為有效地顯示珠寶首飾價值，必須劃分首飾的分類及功能。三、陳列的基本形態●展示陳列的任務展示陳列是根據各時期的不同目標，把重點商品在店面櫥窗及店內重要地點集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。再考慮心理：既觸動顧客感官。例如：

(1)用最顯眼的方式陳列——視覺吸引；(2)音響的試聽——聽覺吸引；

(3)香水的香味——嗅覺吸引；(4)展示品試戴——觸覺吸引。三、陳列的基本形態

●強調陳列的表現方法強調陳列是根據不同時期，如季節、節日、紀念日等，做一些有主題的陳列，以達到吸引顧客，推廣新產品的目的。策劃效果將一些合時宜的珠寶首飾集中起來，用于號召某些特殊對象。在首飾的宣傳最盛期效果最佳。陳列要有一定的數量，這樣才易引起顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。配置效果將“最想”售出的珠寶首飾陳列于最顯眼的位置，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使珠寶擺設更明顯。三、陳列的基本形態商品效果主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。借助重點商品與附屬商品的組合，使顧客產生便利、體貼、愉快的感覺。演出效果

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