第第頁大學實習心得體會優秀

高校實習心得體會優秀1

實習是特別歡樂的，三個月的實習順當結束了，在實習過程中我得到了許多的收獲和成長，這熬煉了我也讓我更加的頑強。我是微信營銷的，這對我來說是一個新的世界，讓我有愛好去了解去接觸它。

工作最讓人成長我在工作中有過歡樂，得到過教訓，懊喪過但最末我都走過來，邁過了這些困難坎坷走過了一步有一部，我在實習是的一點心得現在與大家共享。

堅持就是成功，在做微信營銷的時候我做為一個新手，遇到的困難特別多，首先就是客戶不情愿與我溝通，在微信上還沒有三兩句就聊不下去了，不知道客戶需要什么，總是不能進入主題，一貫都在繞圈圈，更本就不能完成，與我一起來的同學有二十多個，他們都在這三個月中陸間續續離開了公司，由于加持不下去，一貫沒有任何業績，一貫沒有任何響動，他們沒有了動力。我曾也想一走了之，但是我不甘心，由于這樣的工作讓我找不到任何的盼望，但我不服輸，究竟在第二個月我究竟完成了一單業績，這是我第一次得到回報，這讓我得到了自己想要的收獲。

工作的時候擺正心態，調整角色，也至關重要，在學校我們是同學，我們所要思索的就是好好的學習，在工作中我們是員工，需要做的事情完全不同，學習不再是最主要的實際工作才是主要的`，把知識轉化成為實際的動力才能讓我們得到收獲，才能夠讓我在沒有業績的時候繼續堅持下去，由于我知道，假如我不繼續努力不繼續堅持，我與其他人想比沒有任何優勢，根本就不會有多少進展，這次我選擇了放棄，那么下次遇到困難我照舊還會放棄，勝利沒有捷徑，勝利的道路也不是一路平坦，充斥了荊棘。只有去戰勝自己，擺正自己的位置做好自己的事情，才能夠有說成長。

工作也是一個持續學習的過程，想要有說進展就要拼搏進取，想要獲得勝利能夠簽下更多的單子，就需要做出更多的努力，學習別人能夠取得勝利的關鍵，只有這樣我們才能夠獲得更多的成果，一步一步的不斷的成為職業的精英，停步不前，只會讓我們吃老本，時代在進步，我們需要更上時代的腳步，更少這樣的步伐不斷的提升自己的嫩里不斷的增長見識讓自己有更多的方法去應對客戶更重刁難，在銷售這一行，競爭的激烈難以想象，想要獲得更多的進展獲得更多的成長就需要要更多的付出，學到更多先進的技術知識，成為站在頂端的人。

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一、實習的目的

頂崗實習是職業技術學院面臨畢業的大專同學的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領悟，而頂崗實習那么是在企業的大環境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和熬煉。

頂崗實習也是學院教學的重要補充部分，它與我們今后的職業生活有著最徑直的聯系，頂崗實習可以讓我們漸漸完成從同學到社會工的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培育技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的連續，而且還是校內教學的總結。

二、頂崗實習期間的收獲

通過×個月的頂崗實習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了很多的道理，使自己的思想愈發成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現在幾個方面；

1、思想上：通過這次頂崗實習，我感覺自己最大的改變就是思想變得成熟了，不再像同學那樣稚嫩了，開始學會用成人化的思維去思索問題處理事情，開始懂得任何事情的完滿都需要付出非常艱辛的努力，社會是很現實的，也是很公正的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想將來，要做一個有思想有目標有計劃的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要仔細努力，對自己的工作負責，一絲不茍的做事，任何一點微小的疏忽，將給企業本身造成肯定的經濟損失，也會給個人的安全造成肯定的影響。

2、工作上：在××實習的這段時間里我學會了嚴謹的工作立場，精益求精的工作作風，加強了我的團隊意識和團隊協作技能。在這里我從事的助理工作，設備都比較昂貴，××檢查時需要認真判斷，運輸和放置時需要分外當心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的'進展，團隊的進展才能讓每個人都受益，讓公司受益。

3、生活上：|養成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參加公司的舉辦的業余活動，豐富自己的業余生活，白夜倒班對身體的損害很大，但制造業這種生產形式就注定了這樣的工作規律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著徑直的影響，××也給我們預留了相對充裕的時間，參與業余活動能夠很好的調整身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學校的差別，懂得了如何來克服這種不適應。

三、實習心得

頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會更順當，曾經我一貫堅信自己的技能，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的援助下漸漸的開始適應，開始獨立的完成工作。

實習的日子讓我收獲了高校課堂里沒有的知識，以及為人處事的很多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作立場，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

通過這次實習，我認識到了自己的優勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業生！感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培育和教育，感謝××公司給我的這次珍貴的實習機會，感謝××科室里的同事予以的照看和援助，同時也感謝工作和生活中予以我挫折的人，感謝你們讓我學會了成長。最末?！痢恋那熬案虞x煌，祝我們××學院明天會更美妙，為社會培育更多人才，祝我們學院領導和老師工作順當，家庭美滿美滿。

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在公司實習了也有四個月的時間了吧，對這個崗位這份工作也算是有一點認識了，想著為了以后的工作能夠做的更加好，少挨一點領導批判，以及畢業后找工作更加等心應手，我就來總結一下我這一段時間實習的工作，說一下自己的一些心得吧。

一、公司的基本狀況

我所在的公司叫做**網絡教育培訓公司，主要互聯網培訓這一塊的工作，特地為那些想學程序語言，或者語言沒有學好的人提供培訓的一家機構。

我在公司從事的導師助教，主要做的工作就是幫助導師上課，援助導師助力一些教學上的問題，以及援助同學們解答一些問題，還有最重要的一點就是營銷推廣。

二、基本工作

在公司的助教崗位上面，我主要就是根據導師的要求，提前一天我導師找好他上課需要的素材，方便他上課，在一個就是上課的時候，老師在上課，我幫他做好同學上課的監督，防止有同學上課不仔細的現象涌現。最末就是每一堂課之后，老師一般都會布置做一個或者幾個程序、網站的作業。我就需要實時援助導師做好收作業的工作，并且將它們整理好之后，再交給導師處理。以及在導師的要求之下班組導師處理作業。

在一個就是做營銷推廣上面，我就是需要每一天做營銷的工作。在新媒體宣揚那一邊將客戶拉倒我們的宣揚群之后，我要做的工作，就時時常的宣揚一下這些工作，讓他們對我們公司有肯定的認識，將它們轉化成我們的正式客戶，這就是我營銷推廣需要做的`事情，也是我最要的業績來源。

在助教實習里面，最大的難點就是營銷推廣，每一個月都是有業績要求的，假如達不到最低業績標準，就只能拿最基本工資。要知道實習生的工資是特別低的，去除租房和吃飯的一些生活消費，一個月基本就沒了，有時候甚至還要倒貼……

三、心得體會

在實習里面，除了跟導師上課的時候，偷聽學習到了很多的計算機知識之外，還在營銷這一塊學習到了很多，能夠更好有人溝通，有了肯定的