第第PAGE1029頁白酒市場鋪市銷售方案（最新版）編制人： 審核人： 審批人： 編制單位： 編制時間： 年 月 日序言謝!并且，本店鋪為大家提供各種類型的實用方案，如活動方案、宣傳方案、銷售方案、策劃方案、培訓方案、實施方案、招商方案、激勵方案、推廣方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和寫法，敬請關注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofpracticalprograms,suchasactivityprograms,publicityprograms,salesprograms,planningprograms,trainingprograms,implementationprograms,investmentpromotionprograms,incentiveprograms,promotionprograms,constructionprograms,otherprograms,etc.,Ifyouwanttoknowtheformatandwritingofdifferentsolutions,pleasepayattention!白酒市場鋪市銷售方案營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之劃。那么你知道營銷方案怎么寫嗎?下面是本店鋪為大家帶來的白酒白酒市場鋪市銷售方案1一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：1、認真挑選經銷商優勢。的業務員。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。具體明確如下項目：ABD、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣傳要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;G、預估鋪貨產品的數量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：(1)明確。“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。實現。目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。3鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮。5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷計劃方案(3(4(7)試用樣品;(8(9)口頭調查;(10)了解競品的情況;(11)搬缷貨物;鋪貨的驗收工作。6、制定“鋪貨獎勵”政策持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品;B、業務員的獎懲辦法;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：(1)鋪貨獎勵政策不能有漏洞有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。禮品為佳。避免造成低價進貨的印象在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。協調好經銷商能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理內。以后推廣思路的調整找到根據。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。二、促銷：常年不斷、追求創新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。題促銷三大類A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象白酒市場鋪市銷售方案220煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。一、營銷診斷20 100該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。二、啟動營銷提升客戶業績的營銷模式。助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。三、策略制定順利的實現。(一)集中的策略1、產品開發的集中抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。2、目標市場的集中將目標市場分為ABCA示范市場。3、傳播與促銷的集中鮮明的識別和記憶。(二)差異化策略1、形象差異我們重新為該白酒設計了全新的標識。2、營銷差異酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。3、價格差異針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。4、品牌傳播差異了品牌知名度，確立市場的領導地位。5、終端差異使之成為專家型銷售人員。6、銷售管理差異明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。四、策劃成效1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白萬，實現2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，令人驚奇的。白酒市場鋪市銷售方案3今年初秋一到白酒市場就開始熱鬧了起來那么到底誰能在大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的基礎建設;2、 營銷網絡的設;3、 市場的營銷導;4、 市場的廣告策;5、 工作排期執行。一、營銷隊伍的基礎建設營銷隊伍的按排，將走以下幾步：x的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成二、 營銷網絡的設計營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與營銷網絡的分類：1、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類2、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。cabca x爾后我們把區域也分為abc三類戰區我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，因這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端b類戰區如 x區區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快c類是 區、x區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地天山劍酒要攻克這個區域有許多難度只能仗。現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區x區、區、x8第二戰區區和 區在第一個時間內配備x人摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續天內完成 xxxxx的終端鋪貨任務。1500c248ml這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。26率有效攻克。55設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c也可鋪設一部分ba一、運作平臺實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。二、方案產品的設計方案優勢，因此，需要開發組合產品。1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。4三、網絡系統建立銷售策劃方案1一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。12法。34市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟1、計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;作大市場銷售方案打下堅實的基礎。白酒市場鋪市銷售方案5一、在市場大環境中尋找突破點已經不是什么新鮮的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌(一)、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發展禮品空間根據“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出a(二)、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根(三)、目標消費人群定位根據aaa為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。1、形象特征a、“a25——50這類人經常參與各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主20——80又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。2、心理特征a、“a品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在事都會本著合理、劃算的基本原則。3、消費形態a、“a品牌”目標消費人群消費形態：由于有一定的經濟基礎互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。b、“a1a(四)、品牌創意表現策略探索1、策略概述“a品牌”的品牌創意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進行綜合規劃，這幾個方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創意、設計、展示、傳播精美的平面形象，來達到傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的.是畫面中以達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品章雜志平面廣告以及產品畫冊等。本創意新穎、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。aa⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位。現代企業，任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。也直接影響終端營銷的態勢。2、策略分類概述a、平面表現策略⑴、戶外廣告目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及大眾知名度。在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a括：海報：宣傳企業產品、品牌文化噴繪：設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業形象，塑造品牌文化;燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣傳。方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊以傳播產品信息。方式：設計精美的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念