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文檔簡介

偉大商貿年終總結宏大商貿年終總結1

在繁忙的工作中不知不覺又過了一年,。我主要擔當公司選購部的材料員職務。這一年里,在領導和同事們的關懷幫忙下,是我在工作中得到了更大的熬煉。

一、作為一個房產公司選購部的材料員,要多方面接觸各種材料,了解其部分施工工藝,還肩負著初步監督和檢驗是否合格的各項材料。

二、工程開工材料員根據進場方案和綜合材料方案供應到工地現場。

三、工程材料的管理中幫助我方工程部人員嚴把收發材料關,仔細做好各種材料的進貨檢驗,若發覺不合理的材料立刻上報領導。

眾所周知,選購是公司業務的后期保障,是關系到公司運營工作的重要環節,所以我很感謝公司和領導對我的信任,將我放在如此崗位上。通過去年的選購工作,使我懂得了很多道理,也積累了一些過去從來沒有的閱歷。在今后的選購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節省成本,做到貨比三家,并且堅持以誠信作為工作和行為的基礎,不斷努力提高自己的選購工作的作業流程上的學問,為能成為一名優秀的員工而連續奮斗,為公司的美妙將來努力拼搏。

宏大商貿年終總結2

轉瞬間xx年即將結束,xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?;厥自谶^去的一年,內心不禁感慨萬千。

在公司領導的調動下,漸漸的融入公司的工作氛圍,比較順當綻開各項業務工作,從中自己總結發覺我們公司存在的問題,如何去開展接下來的工作。

作為一個貿易型公司,在業務方面加大開拓力度,但是收效甚微。

1、由于對客戶單一化的緣由,在創維公司銷售停滯不前的狀況下,同樣影響到我們公司的業績。所以公司走多元化進展是必定的趨勢。

2、現在客戶大多數要求供應商是直接廠家,相對于我們貿易商來講加大了競爭力度,所以在業務開展受到肯定的阻力。

3、對于我們材料的選購成本需要加強掌握,查找多家供應商價格對比,開拓良好的選購渠道。

4、服務好我們客戶,加強與客戶的溝通,與客戶之間建立良好的感情,有利于我們的工作支持。

5、加強我們內部管理工作,合理安排每個人的工作,參透工作中的每一個細節。

6、擅長去發覺問題,把握問題,并在第一時間去解決,來提升自身的業務力量

7、我們應當進展一個屬于自己優勢的產品,成立自己的銷售團隊,加強專業學問的培訓,對外拓展業務。

8、改善公司機制,吸引人才,定位好產品方向。

9、鞏固好與進展好原本的客戶,整合資源平臺,吸取外界信息。

始終在工作中學習成長的我,時時刻刻囑咐著自己,做好自己本職工作。加強與客戶之間的.溝通,以公司的進展為中心,提升自己的工作激情,給自己樹立自信念。展望xx:

對于下一年工作,我感到特別的期盼。新的一年工作布滿挑戰性,面對現在不景氣的市場環境,給自己一份從容心態。盼望在新的一年里呈現出一副新的臉孔,給自己下定目標,仔細規劃分析好公司的進展方向,降低成本,加強業務拓展。讓我們抓住機遇,開拓創新,拼搏進取,在為實現xx年經營目標與進展目標而努力奮斗,制造更好的成果。

宏大商貿年終總結3

一、20xx年工作總結:

在繁忙的20xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,方案XX年工作以至于把工作做的更好,以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發隆商貿有限公司的創始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、快樂果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等)。下面我對XX年來的工作進行簡要的總結并方案XX年工作。同時并發楊xx人之拼搏精神。

二、銷售業績回顧及分析:

(一)業績回顧:

1、XX年1月1日―XX年12月31日共開拓了新供應商是17家(詳細數據見相關統計)。

2、XX年1月1日―XX年12月31日共開拓了新店是10家店(詳細數據見相關統計)。

3、XX年1月1日―XX年12月31日開發xx商品新客戶是86家(詳細數據見相關統計)、開發xxoem商品新客戶是4家(詳細數據見相關統計)。

4、市場遺留問題基本解決。市場已漸漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)、業績分析:

1、促成業績的正面因素:

①調整營銷思路,對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶賜予額外嘉獎的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的樂觀心態,也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采納“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的.利益。

2、存在的負面因素:

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格根據終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在肯定失誤!

②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以許多未將鋪底鋪入市場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降究竟價,已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優勢,宣揚促銷贈品不夠新奇豐富,對產品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的

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