目錄項目工作概況中國藥材集團公司總體發展戰略醫藥商業及藥材業務規劃建議中藥飲片業務規劃建議中成藥業務規劃建議財務戰略建議5/7/20231中藥飲片業務發展規劃業務發展目標業務所需資源資源整合途徑行業競爭地位業務銷售收入總資產規模凈資產規模業務凈資產回報率人力資源財務支持固定資產投資規模產品構成………人力發展規劃資本運作生產能力集成產品、品牌開發建設營銷網絡建設客戶管理………5/7/20232根據中藥飲片生產企業1995-2000年的銷售發展速度擬合預測，到2005年中藥飲片行業銷售收入將達到15.08億元（經貿委統計范圍），市場將保持13%的年增長率億元2001200420032005200215.085/7/20233預計到2005年中藥飲片的銷售額達到15.08億元（經貿委統計范圍內），中國藥材集團在飲片業務的拓展目標設定在行業領先者的地位，市場占有率應該達到或超過現有的領先者10.38%的占有率；設定占有率為10.5%，銷售目標1.58億元5/7/20234四飲片業務規劃建議46家經貿委統計中藥飲片生產企業樣本（數據齊全），其中10家凈資產為零或為負，超過70%的企業凈資產低于500萬，超過85%的企業凈資產低于1000萬；數據顯示中藥飲片產業化發展還處于較低的規模企業數萬元企業凈資產5/7/20235四飲片業務規劃建議以經貿委統計資料，凈資產為正的36家中藥飲片企業的銷售收入與凈資產收益率的相關性分析，企業平均銷售收入1452萬元，飲片行業平均凈資產收益率為7.7%銷售收入凈資產收益率萬元IIIIIIIVI區：9家企業II區：7家企業III區：15家企業IV區：5家企業>1451<1451>7.7%>7.7%5/7/20236四飲片業務規劃建議I區應該成為中國藥材集團發展中藥飲片生產的標桿企業區銷售收入凈資產收益率萬元IIIIIIIV>1451<1451>7.7%>7.7%上海涵春堂中藥飲片廠上海雷允上中藥飲片廠上海康橋中藥飲片廠無錫市中藥飲片廠深圳津村藥業有限公司上海德華國藥制品有限公司南京先河制藥有限公司上海華鷹藥業有限公司昆明天紫紅藥廠中藥飲片標桿企業5/7/20237凈資產收益率比較分析：中藥飲片2000年平均的行業回報率在7.7%；而標桿企業的回報率在24.55%；集團飲片生產的凈資產回報率應該在7.7%-24.55%的范圍；考慮中藥飲片過去幾年回報率的不穩定性，設定1/4下區間為集團中藥飲片業務的凈資產回報率要求：11.91%-54.71%III區公司IV區公司II區公司3.78%26.16%24.55%I區公司目標位11.91%行業平均7.7%5/7/20238中藥飲片業務發展規劃業務發展目標業務所需資源資源整合途徑行業競爭地位業務銷售收入總資產規模凈資產規模業務凈資產回報率人力資源財務支持固定資產投資規模產品構成………人力發展規劃資本運作生產能力集成產品、品牌開發建設營銷網絡建設客戶管理………5/7/20239中藥飲片業務發展規劃業務發展目標業務所需資源資源整合途徑行業競爭地位業務銷售收入總資產規模凈資產規模業務凈資產回報率人力資源財務支持固定資產投資規模產品構成………人力發展規劃資本運作生產能力集成產品、品牌開發建設營銷網絡建設客戶管理………5/7/202310四飲片業務規劃建議以經貿委統計資料，凈資產為正的36家中藥飲片企業的銷售收入與凈資產收益率的相關性分析5/7/202311四飲片業務規劃建議以經貿委統計資料，凈資產為正的36家中藥飲片企業的銷售收入與凈資產收益率的相關性分析5/7/202312目錄項目工作概況中國藥材集團公司總體發展戰略醫藥商業及中藥材業務規劃建議中藥飲片業務規劃建議中成藥業務規劃建議財務戰略建議5/7/2023135/7/202314中成藥業務發展規劃業務發展目標業務所需資源資源整合途徑行業競爭地位業務銷售收入總資產規模凈資產規模業務凈資產回報率人力資源財務支持固定資產投資規模產品構成………人力發展規劃資本運作生產能力集成產品、品牌開發建設營銷網絡建設客戶管理………5/7/202315根據中成藥生產企業1995-2000年的銷售發展速度擬合預測，到2005年中成藥行業銷售收入將達到1126億元，市場將保持20%的年增長率億元5/7/202316預計到2005年中成藥銷售額達到1126億元，按中成藥生產企業前20名各自的銷售收入發展趨勢預測，到2005年的市場占有率到為31.74%，第十名的市場份額在1.3%-1.5%，銷售收入應該達到14.6-16.9億元；第二十名也將占0.7%的市場份額，銷售收入達到8億元200020051126億元454億元5/7/202317通過對2001年28家中藥上市公司主營業務收入與凈資產收益率相關性分析，有43%的公司處于銷售收入高、收益率高的第一象限，有18%的公司處于銷售收入低、收益率高的第二象限，有39%的公司處于銷售收入低、收益率低的第三象限，沒有公司在銷售收入高、收益率低的象限主營業務收入凈資產收益率>45,000>4%<4%<45,0005/7/202318銷售收入高、收益率高的公司，市場表現出色，是中藥行業的領先者，應當作為中國藥材集團發展的標桿12家企業主營收入超過4.5億元，凈資產收益率超過4%，占總數的43%平均的主營業務收入14.36億元平均凈資產收益率9.72%平均股東權益比例47.79%主營業務收入凈資產收益率>45,000>4%<4%<45,000標桿公司5/7/202319位于第二象限的公司，主營業務收入平均在2.63億元，股東權益71.54%，收益率相對第一象限要低3.18%5家企業主營收入低于4.5億元，凈資產收益率超過4%，占總數的18%平均的主營業務收入2.63億元平均凈資產收益率6.54%平均股東權益比例71.54%主營業務收入凈資產收益率>45,000>4%<4%<45,000發展中公司5/7/202320位于第三墓象限的公辦司占總數艇的39%闖，平均主戴營業務收密入1.6究9億元，鉗其中收益夜率為負的論企業7家晴，平均的隊收益率為伐-61.盆24%，錫顯示大量巖銷售收入飛較低的公廊司處于經遲營困境11家匪企業主羽營收入邊低于4禽.5億蠢元，凈牛資產收啞益率低飄于4%青，占總麥數的3線9%平均的主寶營業務收竟入1.6府9億元平均凈捎資產收宵益率為固-61閑.24娃%平均股東追權益比例德30.5施0%主營業務收入凈資產收益率>45,000>4%<4%<45,000問題公匙司4/2煩7/2嗽02321沒有上市舌公司處于傻第四象限裂，顯示主役營業務收賠入高的企強業具有規懂模效應，惕能保持較莖高的經濟填效益；而押效益低下刷的企業也朱很難做大泛自己的主犬營業務收腐入主營業務收入凈資產收益率>45,000>4%<4%<45,000沒有企業汪收入超過濕4.5億招元，而凈沫資產收益聰率低于4賽%4/2異7/2借02322中國藥材渠集團想要老發展中成讓藥產業，天在中成藥葉產業獲得劑一定的競肝爭地位和侮穩定的收重益率，需慣要極大提控升自身的端實力，發增展到一定駕的主營業直務規模，票向上市公貫司中的標推桿公司看證齊；中國附藥材集團測中成藥業吃務主營業魚務收入的標最低目標音應當達到氧4.5億焰元上海市醫藥股份有限公司重慶太極實業（集團）股份有限公司北京同仁堂股份有限公司天津中新藥業集團股份有限公司南京醫藥股份有限公司麗珠醫藥集團股份有限公司云南白藥集團股份有限公司重慶桐君閣股份有限公司廣州白云山制藥股份有限公司浙江震元股份有限公司山東東阿阿膠股份有限公司深圳市海王生物工程股份有限公司12家中藥上市標桿企業4/27押/202寫323中成藥僻業務的通發展，籌在保證知主營業故務拓展摟的同時型，需要趕注重經登濟效益敲，關注上資產回躍報率；耀6.5楚4%-硬9.7縫2%應粘該是中幟國藥材桃集團中跳成藥業拴務的凈友資產收送益率的題范圍，帶設定中早值為集緣瑞團中成屋藥業務鋼的凈資抖產回報莫率要求雄：8.構13%-61.24%問題公司發展中公司標桿公司6.54%9.72%13.60%經貿委平均目標位8.13酬%4/2芳7/2舊02324中藥上市再公司標桿期企業的總僚資產與銷太售收入的臟相關性分庸析顯示，印總資產與娃銷售收入茂的線性相領關度并不萌高，但從面規模上看災均沒有小租于7億元器的企業，哄中國藥材睜集團想要凳跨入標桿他企業行列焰，銷售收柳入達到4那.5億元黑，需要總姐資產7-禍10億元綿左右；設惑定總資產挎規模目標騰達到7.眼8億元億元總資產銷售收入億元注：去除了上海醫藥的奇異點按經貿委統它計中成藥盒生產企業銀比率數，擦銷售收入恐為453搭.6億元流，總資產推為779腫.4億元篩；達到4動.5億元掩銷售收入梨，需要固齊定資產投售資7.7柄3億元4/2他7/2狐02325根據28助中藥上市恥企業的股陪東權益比敢率與凈資性產收益率輕的相關性殼比較顯示毯，大多運掉行良好的買企業股東牛權益比率垮均保持在列45%-律75%之躺間；標桿僅企業的平燭均值為4魔7.79罪%；建議算中藥材集累團股東權腥益保持在拐45-5惠0%之間股東權益比率凈資產收益率按經貿委鎖統計中卷成藥生給產企業屢比率數額，中成蘋藥企業汪總資產站為77愚9.4悟億元，裙所有者乒權益3涼58.丘1億元年，股東璃權益比柴為45孟.95吩%4/27武/202絲式326中國藥材攝集團中成努藥業務發男展目標：中成藥捎生產行譜業的積陰極競爭斑者銷售收入宮：4朱.5億元總資產疏：貨7.底8億元凈資產：桃3.靠5億元（杠按45%余權益比）凈利潤已：匆0.礎28億僅元（8具.13萌%回報攏率）4/2嫂7/2杯02327中成藥業晶務發展規脊劃業務發奶展目標業務所需孫資源資源整合東途徑行業競爭災地位業務銷踩售收入總資產規摩模凈資產見規模業務凈資替產回報率人力資捧源財務支持固定資萍產投資片規模產品構成………人力發障展規劃資本運作生產能力修集成產品、品切牌開發建紫設營銷網蹲絡建設客戶管族理………4/27鵲/202削328中藥企業矮人力資源湊構成管理人員骨、銷售人聰員、生產室人員、財湯務人員、懸科研人員臉等4/27披/202恭329以新華頤丘公司為中刷國藥材集括團的中成徑藥業務核羨心，凈資惱產規模需譯要從20晉02年的矩1.2億趨元（合資上后）達到最2005綱年3.5壘億元，年持增速需要宜42.8累8%；四炒年內的收仁益為0.謙72億元第（按8.翠13%凈漸資產回報路率計），因到200快5年的權早益資本缺劑口為：3.5繡0-1須.20響-0.吵72蛛=1.5劣8億元20052004200320021.201.712.450.103.500.140.200.28凈資產凈利潤億元4/2小7/2景02330標桿公拐司的銷狡售收入憑與固定斤資產的輩相關性肚顯示，涉公司固熟定資產督投資與導銷售收講入有一植定的線涉性相關禮；標桿棕公司的簽最小固束定資產童投資為棄2.0膜8億元拐；中國箱藥材集弱團要達健到4.裝5億元乎的銷售憤目標，尾設定固派定資產守規模應批達到2碧.02繩億元億元固定資產注：去除了上海醫藥的奇異點銷售收入億元按經貿委戲統計中進成藥生合產企業追比率數議，銷售叼收入為犬453蔽.6億濕元，總殿固定資狠產為1給88.剩9億元卻；達到蛾4.5現億元銷只售收入嘗，需要嚷固定資捧產投資衣1.9尿5億元4/2陣7/2吃02331標桿企蜜業銷售閘收入和漿主要產拔品銷量上海醫目藥太極實業同仁堂徹烏雞白冰鳳丸蜂2私.25寒六狡味地黃拒丸偽1.9要8中新藥業碗速效救心積丸2.5皆2南京醫藥麗珠醫藥云南白墊藥重慶桐君搜閣廣州白走云山浙江震襲元東阿阿事膠海王生影物中國藥材言集團12家塌中藥上撕市標桿攪企業4/27另/202購332中國藥眨材集團災需要豐就富產品朽線，建問立自己賠獨特的縮慧產品群萌，同時裙積極開召拓銷售餅渠道4.5卵億元銷售收入4/2歇7/2綱02333五中稀藥集團現垂狀分析集團公司鈴中成藥生謠產經營效指益有待提忍高與行業球平均相婆比，藥梨材集團黎的中成數藥生產泥（以原旺北京華均頤為例悲）的銷斃售毛利質率低于塘行業平襪均近2株0%，協凈資產膨收益率煌出現較畏大虧損蠶，經營鹿有比較藏大的差犯距中成藥雁生產行濾業平均賄銷售毛山利率及客凈資產脅收益率催與華頤銀公司比岡較81.02%-77.32%資料來無源：國霉家經貿橫委醫藥豪行業統訊計資料安；公司劣資料4/2北7/2據02334IIIIVIII中藥上市三公司凈資如產收益率仆與流動比職率關系圖I區：亞4家企帥業II區：摟5家企業III室區：4呼家企業IV區掙：15瓶家企業4/2漂7/2筍02335IIIIVIII中藥上使市公司道凈資產悅與流動修比率關殊系圖I區：4塔家企業II區：妙5家企業III區揮：4家企竟業IV區：獵15家企軍業4/27校/202課336中藥上市煉公司凈資僻產與速動持比率關系順圖4/2百7/2稼02337中成藥壺業務發成展規劃業務發展寬目標業務所需凝資源資源整互合途徑行業競揭爭地位業務銷售息收入總資產善規模凈資產規果模業務凈資主產回報率人力資源財務支詢持固定資香產投資肚規模產品構成………人力發展原規劃資本運作生產能麗力集成產品、命品牌開哪發建設營銷網垃絡建設客戶管媽理………4/27泛/202喜338中成藥生雕產企業主找要制劑產釣量分布4/2蹲7/2次02339中成藥笨生產企趴業主要堅制劑生辱產能力4/27更/202傭340中成藥貸企業產職量及