“花瑤清”金銀花涼茶品牌推廣策略廣告客戶名稱：湖南省XX飲料銷售公司策劃機構：江西省XX策劃機構策劃完成時間：2010年5月29號策劃書編號：ISBN978-7-5017-8740-1目錄抬內容摘要駐學迷……………栽……………妄……………辭……………劍……鴿時2革市場環境分士析頂傻膊……………絨……………蜜……………太……………尾牧3算（一）程市場營銷環竹境分析昆刻霸……………欠……………束……………狀…撤……水色3銅（二）稼消費者分析說慘某……………背…………汽……………童……………踩……豪壽3籠（三）秋產品分析皇淚冒……………泡……………狼……………鵲……………言……沒脈4乎（四）赴企業SWT度O分析況隊亞……………振……………壓……………烘……嚴…聯…馳剪5持（五）勢企業的競爭扯對手狀況分滾析吹鄙詢……………部……………餡……………擦甩6安（六）怎國內外標桿駛企業分析綱婆錫……………臂……………垂……………許……囑辮7濱營銷策劃提詳案閉抹……………街……………尺……………鳳……………驚12螺創意設計提曾案絹益……………綿……………問……………疏……………翼紹14慢媒介投放提勒案連松……………錘……………首……………策……………縣頌20極廣告費用預謹算哭個……………進……………潔……………亦……………灰戲31按七、廣告活愈動的效果預紋測和監控罵扔……………架……………曉……………格球33欺一、師內容摘要做湖南省毅鵬輝金銀花保健把品有限公司小是隆回金銀翁花產業的龍夸頭，也是國生內最專業的腿金銀花產業遭化企業，注蝦冊資金10止00萬元，勿依托得天獨筍厚的資源優浮勢，背靠湖已南農業大學每、長沙創新在中藥現代化頓研究所等科咸研機構，并保大量引進優感秀的市場營赤銷人才，在偷短短的幾年猾內，取得輝跪煌的業績和挖成果。20奇01年，公亡司主導產品犧毅鵬牌富硒供金銀花茶系帽列，經中國青綠色食品發努展中心認證起為“綠色食異品”，20妙02年底被諸湖南省名牌霜審定委員會哥授予“湖南陣名牌產品”失稱號。20交04年富硒臨金銀花茶的趨研制與開發德由省科技廳凱組織專家鑒呈定為省級科舞研成果，“循技術研究居送國內領先水揪平”，同樸年企業通過禽IS090嘩01國際質狡量體系認證摔。200犯5年3月毅愈鵬牌系列產蹦品被湖南省貢人民政府農范村工作辦公爭室授予“湖丙南省十大農股產品品牌”噸、也是“邵籍陽市地方名性優產品”勤。莫繼而公司推溉出了由金銀椅花制成的飲慎品盒“判花瑤清辯”的，臣但是在飲料堡市場競爭日移益白熱化的霧當下，推出宰新產品要打桑開市場銷路宇卻捷“嬸花瑤清勿”奉面臨的首要您問題始。侮盡管市場已管經趨于飽和鴨狀態，但是督在碳酸飲料儲市場開始走遠下坡路，功穩能性飲料大袋受歡迎的特榮殊時機，抱“辛花瑤清每”題以純真的金宣銀花制成具懷有去火功能淚的飲料必定搏能受到追求覆健康，崇敬盜自然的群體配歡迎。為了玩幫助崗“倉花瑤清邪“鐘盡快突破進暑入市場，占獲領銷售份額銹的目標，我蔑們為盲“攔花瑤清勝”多做了此次營寨銷策劃。撕首先，我們干分析了市場芽環境因素找歌出了企業在藏市場營銷環沖境中面臨的俊主要問題：集飲料市場處年于飽和狀態席，企業知名刻度低。保找到了恥企業在市場扇營銷環境中線的優勢：生新態農業為基絡礎，功能性艇飲料盛行。龍得出了進企業面臨市刺場機會點：癢碳酸飲料市肝場開始走下醉坡路，功能拘性飲料大受鍛歡迎。硬然廉后，我們根脹據目標消費檢者的特征以百及花瑤清產輕品定位得出叮一條營銷的打新出路--動-走與餐飲得店的捆綁式椅營銷，從而役做了一系列服廣告投放活窯動。又積極扣參與與企業恰本身有很大借關聯的農博默會來展示自侍己，更進一錘步的推銷自收己，債最后，材在媒介選擇宅方面充分利截用了戶外的納優勢，以長味沙的中心商縮業為原點輻強射四周，保雀證了廣告投拌放的精準度當和廣告的效硬率：在做廣鄰告預算費用領中我們堅持法“演花瑤清拆”屈的每一分錢植都用到實處敏的原則，用闖最合理的廣智告費用，達姑到最佳的廣劃告效果。寇二、瓦市場環境分摔析抖(一)攝唱市場營銷環錄境分析屠源企業在市場輝營銷環境中駱面臨的主要胡問題：飲料引市場處于飽乓和狀態，企寫業知名度低割。蕩企業在市場認營銷環境中蓬的優勢：生甚態農業為基練礎，功能性桶飲料盛行。屯企業面臨市驚場機會點：泛碳酸飲料市斑場開始走下禍坡路，功能裳性飲料大受蘋歡迎。鄰市場營銷環諷境的宏觀制盡約因素蕉----跳飲料市場桃現狀車1、市場規授模但飲料市場規訓模在增大消辛費者最近兩音年喝飲料的鋒飲料市場容削量在的整個艷飲料行業市撕場前景看好袍，尊據數據顯示輛：要在1999結年至200使2年的飲料粘市場的黃金咽成長期間老秤牌瓶裝水和黨碳酸水飲料父增勢日疲已六連續兩個年畢度負增長；鑒新的功能飲叨料和茶飲料膠近兩年增幅華趨穩穩中有毀升；增勢最并為四快積的還要數果士汁飲料閣2、市場構稈成爺飲品市場有難碳酸飲料、巖瓶裝飲用水焦、茶飲料果梅汁飲料領以及功能性抄飲料。雪3、市場熱完點到功能性飲料資將熱賣飲料帥市場我國城鏟市居民生活施的人們對飲祥料的消費需杯求也了的喝奸飲料不再僅懶僅解渴而希銳望飲料能如留降火、美容釋、補充人體運中必需的微店量元素和健融身等附加的終保健功能特懸定功能的飲求料將會今后徐飲料行業中矮又的細分市灣場僑機會：款苦碳酸飲料逐拍漸“退燒”森，以茶飲瓣料為代表的干無糖飲品迅爺速崛起，成昏為新的飲料梳市場主力軍欣。容茶飲料榴被稱為“新睡生代飲料”普，被認為符炸合現代人崇揪尚天然、綠秤色的消費追膨求。煌(二)簡誦消費者分析笨1、章消費者總體珍消費態勢：減健康飲料的戶興起，使越繪來越多的消照費者眼顧忌碳酸飲填料中的糖和免咖啡因成分攤，茶飲料火肯熱使碳酸飲煙料的整體消白費呈現下降躺趨勢，而功寒能性飲料的回推出正式契咐合消費者追前求健康的心村態。助2、共現有消費者曾分析：疫花瑤清現有譯消費者主要毫分布在隆回津本地，一般獄是購買自用盈或者送禮，奮消費人群年慮齡其中在2篩0歲到40日的青年人中色，消費量占葉花瑤清總銷厚售額90%他，這部分人常相對本地水播平的中上，論學歷較高，壟對品牌有意除識，并且支纖持本地經濟燃產業的發展疾。狡3、夾潛在消費者煙分析：吧花瑤清的消北費者有保健種意識，有清駁火去熱的需正求的人群。朱潛在的消費適者現在大多筒會選擇王老愈吉、和其正艦、潘高壽等皆知名品牌。儲這一部分人樂對健康比較惹在乎，學歷鼠較高，收入怠較高，對產服品附加值和已品牌文化有烤一定要求，黑并且很愿意鍋支持國有企抵業的發展。貢4、況消費者素描腹：頑目標市場人蜂群需求去火仆功能，倡導打健康生活，蘋崇敬自然，絲喜歡天然制撕產品，喜歡飼嘗試新事物證。抗具有一定的儉消費能力。躲(三)尺產品分析酬1門、產品特征駁分析鴨：燒花瑤清金銀寶花涼茶”以呢花瑤族特產維的金銀花為箭原料，飲后碧清心沁脾、符清神爽肺、愈清涼潤燥、距清火去熱，慚故稱花瑤清夫,不添加防壟腐劑，適合族現代人的保宣健意識。裁產品生命周膏期分析蹦：該產品處緊于新研發上敵市產品階段癢。說產品定位分榴析：尋“敲花瑤清金銀先花涼茶畝”蘇以花瑤族特綢產的金銀花恐為原料，飲蹤后清心沁脾儉、清神爽肺蝴、清涼潤燥甲、清火去熱舞，故稱花瑤搭清,不添加每防腐劑，適磁合現代人的蝶保健意識。炎4、怨產品原材料懼分析：蔥(1)鐮金銀花水當聰茶飲用，能旱防暑降溫，迫疏散風熱、鉆清肝明目、快清熱解毒等掙作用，清熱渣涼血、解毒勞散痛、治療般面部座瘡。晨能調節女性栽內分泌，去偉除黃氣及色內斑，令容顏桑潤澤。莫(2)佳金銀花含有米多種人體必緊須的微量元州素和化學成與分，同時含瀉有多種對人蛋體有利的活短性酶物質，植具有抗衰老壁，防癌變，斑輕身健體的降良好功效。到(3)違目前已開發貿的金銀花保郵健品有：金檢銀花茶、金畢銀花飲料、院金銀花露、肯金銀花牙膏喂等含有金銀狠花成份的系殲列化產品，物從金銀花的詢提取物綠原時酸在國際化爐妝品市場上捧供不應求。釀(4)較金銀花、金猛銀花產品的越價錢越來越駕高，產業及須規模越來越偵大燦。（辛表施1婦）鵲圖城1:200它3-200受9年金銀花剛產業規模及航增速簽(四)堪企業SWO財T分析品圖唱2睬：蹤企業SWO購T分析好(五)圍企業和競爭給對手的競爭叨狀況分析裕（王老吉壇VS東和其正衡）叨表慎1卡：王老吉藏VS流和其正棋優洪王老吉培和其正捕劣甚優勢君1、有深厚巧的文化積淀沒市場布局和速渠道建設上牛已經相當成問熟采。澡2、全國的狗知名度高，歡產品得到已吃經用了的消她費者的認同賠3、獨特的純配方燃1、價格低肺，低價優勢醋2、目標群怖更細分襖3、有王老頓吉的借鑒優夠勢堡4、廣告采憤用明星策略刻，讓消費者團容易記住耕扮劣勢速1、罐裝的緒不好攜帶和小飲用彼2、飲用頻民次的限制起1、王老吉叛的占有的市涉場份額大紗2、里渠道的寬度枝和深度不夠兄3、市場無寺法做大、品輩牌沒有找到爹確切的定位罷策略騾怕上火，喝掠王老吉弓而吉慶時分，球當然王老吉睡刮涼茶當做事事實話題賣醒涼茶當做情蹤感賣恥婦把涼茶當飲森料賣兩慎嫂利用奧運和盒四川地震，揪打動國人椅采用跟隨策其略，從央視么到各衛視，白都能看見它結的廣告，讓挎大眾記住它究。極廣告表現贈(六)多國內外標桿巡企業分析毀1、拐國外：紅牛摟—著累了，困了星，喝紅牛！圖3：紅牛糊紅牛的生長遞期賺196搶6參年，“紅牛廟”功能飲料黑誕生在東泰捎國，成為全燭球最早的功時能飲料品牌戴之一。從此拘，紅牛和其淡他領先品牌攀共同掀起了憤持續四十多聾年的功能飲按料潮流。華1995年誠12月，“振紅牛”憑著丟對中國市場要發展的信心益和全球戰略蓋眼光，來到介中國，成立費了紅牛維他屠命飲料有限混公司，并以鵝“為在改革棄開放中自強苗不息、蒸蒸降日上的中國添人民添力加懇勁”為企業跪宗旨，開拓促中國市場。盞僅僅兩年時員間，紅牛相劣繼建成了海綠南、北京兩訓個大型生產披基地，形成顧了由30周多個基層鳥機構、3妥00多腰家墻。夏經銷商組成分的遍布全國援的銷售網絡濃。集團隊伍匹從十幾人發廢展到88便0人，孤“紅牛”也陵已成為大江止南北家喻戶畜曉的品牌。礦就單從中國候來說，紅牛關在生長期的糖快速發展，歐令人刮目相恒看。不過從負紅牛在中國存的上市時的獸國內市場看咐，志飲料市場風喪云疊起，碳朱酸飲料、果強汁飲料、乳醫酸菌飲料、矩礦泉水飲料紀等領域，或恩有一二霸主浮占盡風騷，猾或數個優勢墾品牌彼此爭名鋒，只有功殘能性飲料尚店是空白葵，南此時誰第一者個出現，誰去就拔了頭籌運。所以紅牛閉就抓住了這屋個空白，打嘴出功能性飲乎料的招牌，怖一舉占領中遷國市場功能撐性飲料的空未缺。恐紅牛的成長厚期隸在歐洲，從竿1986年視到現在，紅計牛取得了飛腳躍式的發展毀，并把歐洲男飲料消費帶叫進功能飲料道時代，風靡粥各國。紅牛撫深刻地參與蜓到各國年輕議人所喜愛的椅運動之中，新流行于大學卡校園、繁華挎酒吧、運動安場合，成為惕時尚的符號謀之一伸；納在美國，經患過短短十年都的開拓，紅踏牛不僅名列筒第一能量飲蔽料品牌，帶抬動了一百多摧個競爭品牌眨，并位居全刪美十大飲料煙公司之一博;張在大洋州，刷紅牛被澳大剪利亞和新西丙蘭的顧客所帆認同，行銷跪工作迅速取提得突破。載紅牛的成熟魂期聯通過長期的恐開發與宣傳伐，欠“塌紅牛創”匯品牌莊逐步走出泰關國，走出亞泊洲，并傳播鼠到歐洲、美址洲和大洋洲遷，進入一個溪又一個國家生。如今，“區紅牛”已經申行銷世界近饞140個國站家和地區，妹在亞洲，紅持牛于200潮1年入選“設亞洲二十大唐品牌”隔;爆在200累3年美國飲接料業年會上飛榮獲“年度禽最佳飲料公紅司少“墻稱號特”云;灑2007年息全球銷售額謙超過40億抖美元，成為鄰全球領先的叨功能飲料品捐牌。旗紅牛的危機晃公關咽根據媒體的遇報道，在奧貞地利生產的恢紅牛飲料，框近日在多個富地方被檢出疾含有毒品可量卡因。目前團，德國已有檢6個州禁止胡銷售紅牛飲鞏料，德國政拴府正考慮全較面禁售此飲綠品；在臺灣廟銷售的紅牛愛飲料已被查悔封并全面下而架；香港特晌區政府化驗悟所也檢驗出棋三款紅牛系煩列飲料含有屆可卡因，并壟且其含量較什臺灣高出1雷0倍，特區承政府呼吁商鑼家停售該產喊品。應對措施穴（班1減）姨是耐心地等乏待權威部門延的檢測報告浪來證實自己慧的清白。在謠這個結果出牲來之前，不愧要再對外亂農發聲音笑、仇（遲2肆）棄是本著對消鋒費者負責的查態度，對國犬產紅牛產品惑暫時采取下另架處理。許濤多成功的企連業危機公關曲案例已經證浩明，以消費百者利益為重耗、以贏取民沙心為出發點柏的危機管理竊策略，才是挑讓企業起死僅回生、重新檔贏得市場的懼不二法門。初全球營銷戰沿略遇“累了困了訂喝紅牛”父，仆紅牛能夠在臣全球范圍內得傳播，并成栽為世界功能府飲料市場的貫領軍品牌，禮與紅牛的全草球營銷策略椅是分不開的會。堆紅牛品牌的顫成功依靠五死大策略吼（菊1恰）響品牌定位聚榴焦能量與活獅力配（厭2雹）藍積極進行產訪品推廣躍（黑3梨）帶長期堅持運液動營銷劉（巾4頸）狀鎖定年輕顧梁客長期進行名培養氧（永5刷）兄廣泛開展終竟端推廣的“機暗營銷”。貞正是在上述含策略的指引胡下，紅牛在漁全球每年都廚要投入銷售苗收入的三分難之一即接近更5億美元的蓬資金用于廣勿告宣傳、市錫場教育和消松費者培養，麗其中主要包定括：贊助賽免車、滑雪等番體育運動、鋤贊助世界特際技獎等文化勵活動、舉辦套派對、組織翅音樂活動、蔑廣泛終端贈恩飲等項目。雹紅牛目前已結經簽約贊助念了一千多名事運動員，建緊立了一系列等的專業體育拐隊，其中大桿部分是世界猛領先的極限片運動隊。鄰2、溪國內：王老軌吉---怕集上火，喝王桐老吉！例圖攝4腐：王老吉吸王老吉初期詢品牌建立怪（傘1呢）早易于傳播的附品牌名稱=1\*GB3顆①挨樹區隔競爭對充手，涼茶品編牌眾多，王匙老吉因其品例牌名稱獨特營而與其他品肉牌形成鮮明你的區隔，在膀消費者的記饞憶中搶先占賽位；=2\*GB3宇②牌僅品牌名稱也話是產品創始躲人名稱，創津始人品稱與券品牌名稱的冬無縫對接賦揉予品牌歷史小感和文化感攪，茅把王老吉塑學造成涼茶鼻篩祖，使之成桌為涼茶的代億名詞=3\*GB3臺③農筋“王老吉”稿三個字無論狐拆開還是合低在一起，都未非常吉祥，保迎合了中國謹人講意頭的換嗜好，=4\*GB3邊④撫揮合適的口感言一般的涼茶條都帶有苦味餅，使涼茶不架被大多數人遞接受，灌裝毫的涼茶版口感像山楂備水一樣，更弦接近飲料的遍味道，通過離口感的改變自取悅消費者哥是王老吉營鵝銷全國極其愈關鍵的一步茅棋，重新調釋配后的口感嶺極大地擴大疑了王老吉的味消費者群，短使其市場潛偷量得到了巨沉大的提升。寬王老吉成長急期品牌推廣箱策略魔（1）席明確的產品傾定位捷①鵝家提出新概念量：拌預防上火的扮飲料殼、=2\*GB3隔②挺弓明確產品的曬功能定位浮“喊怕上火，喝受王老吉”成儲為核心訴求屆，把涼茶的洲功能刪繁就墾簡歸納為“健怕上火”，濫使其通俗化撇和時尚化。令站在消費者培的角度去解鼓讀產品使得蹲原本定位于球涼茶的區域鉤產品迅速贏洗得了全國市猜場。淘（2）肚成功的包裝窗設計鳥紅色和黃色世的包裝使王毛老吉在終端積的視覺效果勻尤為突出，妄從中國的歷哥史角度分析家，最具有傳給統意義和認薯同感的主要呆是紅色和黃割色。兩種顏宰色的搭配使獸用王老吉和互可口可樂、凝百事可樂等乖時尚飲料區傭分開來，用原樸素的包裝被體現了清熱杯解渴止暑的污功效。錦（3殲）暑線上線下、予高低結合的畢媒體投放計總劃渴以及成功的炕市場宣傳推撿廣哀①剖灑廣告媒介的燒正確選擇，侵王老吉的廣叉告網絡是以庭央視為中心鋒，通過地方腐衛視彌補央扮視廣告的不菜足姑②漫乎通過贊助、饞電視劇中插邪入隱性廣告凝等手段推廣頸產品、樹立暑企業形象四③難材公關活動（芳如消費者公噴關、終端公伶關、促銷）伴穩定期的市頸場開拓酷（1）芳全力樹立企麻業形象蛋俊汶川地震的辰反向營銷吃（2）辜渠道創新，知王老吉的銷老售渠道不僅分僅只有川菜虛館、火鍋店梢等2004屈年開始筋王附老吉與肯德險基合作，王廟老吉涼茶正叮式進入洋快卷餐店肯德基理，借助肯德撈基師的窯品牌和網點牛資源來拓展支市場。危機公關晚2005年境，職業打假框人以王老吉原配料含有的渡夏枯草“沒門有列入國家卵110種藥弱食同源名錄董”將其告上貼法庭，緊接端著又以“筐作為普通飲采料，違規在切廣告中宣傳落功效”向廣什東省衛生監授督所投訴其夢他六個涼茶姜，有關部門督按照相關法噴規讓上述品充牌停止了“屯清熱解毒”幻的宣傳。事慨實上，職業慧打假人狀告植王老吉的是鞏一次有商業游競爭目的的吊行動，在這變件事情上，晉王老吉處理墓得相當圓熟喇。在“狀告畫王老吉”事雁件發生后，奴廣東加多寶焰管理層迅速凝出面向媒體宋澄清事實，庫并與相關部船門進行溝通陸，同時組織模中醫藥專家渠針對“夏枯逮草”問題撰隱寫應訴材料售，最終贏得每了官司。霜從而更加確厘立了其產品叨在消費者心衡中的地位。勝王老吉的成拌功之處現（1）菊產品的準確府定位榜（2）策成功的產品漫包裝和消費存者易于接受帆的口感吃（3）燦巨額的營銷堪（廣告投入沿），其簡單鼻、直接的廣考告語充分體稠現的產品特掩點。勁（4）億危機時間的左圓熟處理粉（5）兇企業的開拓性創新。伙總結紅牛和刮王老吉成功疊的原因拳（1）腥都是占領了物市場空白。工紅牛打出了機功能性飲料帖的口號，王覽老吉打出了映清火的口號絲，它們都是品抓住了市場足飲料的一大訊空白，從而提迅速占領市緩場。狹（2）拾廣告都緊跟費時事。如紅困牛贊助F1感車隊，而王漸老吉則在奧浸運打出口號暈，進行宣傳針。這有助于糧提高產品的振知名度和美叢譽度。懼都有處理危威機的能力，誓即危機公關放上應對能力譽很強。她（4）談巨額的廣告睜投入費用。爺無論是紅牛灶還是王老吉霜，它們在廣趟告投入上都棍是批巨大的，特羅別是王老吉充，因為主攻敬國內市場，忘所以在國內座投放廣告手今筆很大，央查視，各衛視益臺都能看見搭。姿（5）避成功的促銷視策略。每年銅紅牛和王老努吉都會策劃備一系列的促豈銷活動，以謠便劈進一步滲透喉市場，提到壘市場份額。怠（6）軋企業文化的址深入。谷對比國內外乘標桿企業成街功的原因，沃我們不難看個到，一個企灣業或產品的文成功，定位劫、廣告投放酬等方面都必賺不可少。它呢們的成功之謹處，我們可肅以借鑒，但抓也要根據實征際情況而定溪。宣三、擇營銷策劃提扇案明經過市場環擊境分析，我估們認為花瑤吐清應該通過濫捆綁式營銷捎，而和餐飲眉機構的捆綁蘇式營銷即適碰合產品特征曲，又與消費燭主要群體相遲呼應。占領頑銷售份額的楊主要途徑是虹盡量推銷產易品，在消費縱群體最集中去的地方推銷汗產品。豐通過唇“缸去火，就喝愈花瑤清陶”站的廣告語直列接向消費者快詮釋花瑤清靜的主要功能偽是去火，而壓由花瑤清天常然成分制成削功能性飲料喪又符合現在鍬追求健康生雕活方式，積懷極響應環保士低碳等相呼言應。勾雞前期預想及歡調查：腎花瑤清涼茶娛有降火，美脹容之效。我型們可以通過悶和一些餐飲番機構的合作典來進行捆綁償營銷。以長迎沙地區為例以，我們可以構通過和不了湯鍋著合作。仗與不了鍋的煎合作恰的理由亮素（1但）之由于火鍋是蜜易上火且很滴辣的食物。爺和花瑤清涼拌茶有很好的辰互補性。在姥吃火鍋時，泥一方面可以捷解渴，另一遣方面又可以逗防止上火，貓長痘痘。我搖們可以和不粘了鍋合作，達例如消費多奏少錢并且點潔了花瑤清就巾有機會參加刃一系列的活肺動。奧信（2奧）普另一方面，錘不了鍋一般慮在黃鑫步行加街和通程廣成場等人流量跪大孕的購物中心寺。這些地方鏡也是女性十逮分鐘愛法逛街的首選極地點。而花翁瑤清的目標槐消費群也是派女性群體。蠅因此我們可濱以和浸不了鍋合作減，來一個夏工日逛街送清約涼的活動。刻只要來不了翻鍋消費就可頁以免費獲贈翅花瑤清的產善品（送完為生止，每日有賀限）這樣可卸以極大的擴混大我們品牌徹的知名度和湯美譽度。蠢而在餐飲機溪構做活動的超同時，羊在戶外投放烤了一些廣告黃，以做輔助徹效果。職四、創意設淋計提案水營銷急活動：花瑤殊清束與軟經銷商凡捆綁式營銷廟活動時間：螞2010年飛8月悶活動地點：漆長沙不了鍋趴活動目標：菌建立產品的撫固定營銷點撓和長期合作物商，并在目堤標市場上介脈紹、宣傳產棋品求宣傳方式：臉各個經銷商甩根據各自的肯特點設計不飲同方式的宣壞傳方式，花狐瑤清公司可境以采用合同皇的方式，簽膚訂長期的經載銷商。主要出形式包括以渾下幾種：扒圖5：禮儀窄服飾搜（一）膝服裝宣傳卷1、禮儀蓮小姐宣傳。占給禮儀小姐艦提供帶有花閑瑤族特色衣罪服。療裳2、服務員逮宣傳。提供牛給服務員印折有品牌名稱錘掛在腰間的駝布袋圖6：布袋痕菜單宣傳：僻1、菜撓單宣傳。飲恐料類中花瑤巡清標上聞“違熱賣怠”清。圖7：菜單腔（三）托餐廳環境宣描傳：桌餐桌上擺設賭湘西幾大少趙數民族簡介動。氏給經銷商配扶送淡雅的花遲瑤族自然風機光桌布獸。僚（四）給活動宣傳：悶1、盾火鍋店周末灰前50單顧唱客打單次消蹤費達到60放元即可贈送撲花瑤清飲料圈兩瓶，度100元可濃贈送3瓶，鈴以此類推，耀其余顧客以快及工作日進漿行買二送一暗活動。崗2、侵餐廳中，顧哨客入座時，蟲服務員提供鍋的免費茶水差中，可以讓看顧客選擇免標費殺茶水、如綠展茶和花瑤清在，從而創造刪機會進行人憤員介紹。附（五碗）串在活動的同鞏時，戶外廣尖告包括公交胳站牌、電梯充、車廂、報捷紙以及影視幼廣告跟進投玩放，效果圖歌如下：鐘圖鏈8:薦公交站牌廣要告綠圖疤9淘：洗電梯廣告橡圖朗10松：菊車廂廣告寶圖雄11：療報紙版面：幫廣告寺文案：清火同，就喝花瑤耗清拉。拖蹤源于自然，圣倡導低碳生焰活寸。弄表2：逗電視廣告分憑鏡頭腳本（嫁投放在長沙妹公共頻道、武超市視頻危）商鏡勻頭攔時頭間星景熔別室畫面說咸明休聲首音墾備堆注澆1書1S孝全詢景林正午，太陽健在整個畫面繼的右上方，錄且光線強濁烈爪知了的叫聲孩灘仰津拍熊2童2S父中畜景荒一行兩個人杜，男人和女鑄人都背著袍很朝大鄉的旅行包，帳站在山間的近小路上喚，醬女人仇抬頭望著天亂上的太陽，夢男人趙則修四處觀臥望，且都表豐現出饑渴難克耐表的爭樣生子辱知了的叫絨聲濤3傷2S促全漠景益遠方出現一攀個當地人，隸在一步一步素靠近這兩個菠人傅4便2S怎近深景療女人表現出霉很欣喜的樣傲子，從女人兆的視角望去目，男人在詢規問當地蜂人次從女人的視決角拍卷攝離5識2S巷近士景坑從女人的視瞇角望去，男徒人朝女人張監開雙手，搖拿搖臉頭北6丟2S院特本寫尊女人當即表爽現出失望的璃樣京子般旁白：酷熱瑞難擋嗎支？階7胞1S遠特陡寫予花瑤清涼茶兩從高處掉下藍來脹節奏快的聲纖音冷8興2S燃近臨景知女人伸手接梢住從高空落對下來的花瑤菜清涼茶，表羽情高何興諷節奏快的聲氏音怪旁白：喝花送瑤清涼茶悲吧鴿9呀2S揉近類景佩女人和男人某都很歡快的我抬著頭喝殿著姥花瑤清涼取茶帶節奏快、明硬亮的聲音赴旱10零2S渾全兔景傻突然他們所賽在的環境變攏了，他們詢周付圍被水環授繞搶節奏快、明論亮的聲啟音檔11夸2S喉全悔景租女人仰起頭炭，張開雙手灰，盡情享受激被水包圍的河環終境譯節奏快、明汽亮的聲唱音厭12道1S邁全等景旱男人則手握憐花瑤清涼茶牌，很驚喜姑的贊站在女人旁饞邊歇，啞節奏快、明裁亮的聲音獄桃13迷2S乒中什景展隨后，男人據和女人神清框氣爽的又材開吉始了旅途，首手里握著花符瑤清涼紐茶環男人和女人銷歡笑的聲貝音屠14秀3S吹特寫描轉州中托景賓從花瑤清涼冠茶的鏡頭拉軋到他們永背邀對鏡頭慢慢葛走遠的身界影蛇獨白（男快聲）排：納清火，就膏喝花瑤家清郊15缺2S藥全拾景要兩個人背對特鏡頭說話的晨的畫面虛界下努去，花瑤清租涼茶從屏幕樂上方掉跡在母屏幕中間偏籮左方，中間鈴偏右方出棒現星“沒清火，就喝濤花瑤清傭”初的字振樣均媒介投放提臭案檢（一）廣告妻媒介策略局1、廣告的組主題：花瑤朽清涼茶的廣鏡告主題是從恥上火后，金阻銀花的去火搭功效來說，腿這只是投放愧初期的主題岸，一旦產品針讓消費者有道印象，廣告磨主題就可以刮從企業的形寄象入手，結儀合時事，更償好的傳達企弓業文化和精喇神組2、廣告的詠創意：以金行銀花去火美嫂容的功效入茅手，在長沙翁本土投放。搖3、媒介的瓜選擇與投放其公交站臺：棟五一路、滲芙蓉路、攏湘江風光帶退電梯，車廂煉：寫字樓內偶的電梯挺公交車內的以扶手等等槳報紙：《瀟推湘晨報》《尤三湘都市報姐》灶電視：長沙填公共頻道選擇理由：兇公交站臺：某五一路、葛芙蓉路、切湘江風光帶遇。這些地方田都是人流量宴、車流量最怨多的地方，害且站牌多，寬經過的車也易多，所以也登是目標消費撤者在等車或呢者路過的時悠間，自然會遭注意到公交軍站牌的廣告歸，但是這種秤廣告不只是晶在一個站牌哭內投放，是宴屬于一系列居的投放，這茅樣消費者才囑會引起的注匙意。鴿電梯，車廂師：寫字樓內夾的電梯、欣公交車內的奪扶手是人流音量集中的地帳方，它們相駛較于公交站乞臺，呆的時不間較久，車麥廂、電梯是吐一個密封的欠空間，特別斯是電梯內，被人們在坐電梁梯的時候，冬自然會注意誦到電梯內的友廣告，能引欺起注意。檔瀟湘晨報：襖瀟湘晨報以斜長、株、潭獵為中心，面虹向湖南全省抬城鎮發行。盡瀟湘晨報每掘期發行總量斜超過席60.2廉萬份，受眾視200趟多萬人，全劃面覆蓋全省伸城鎮，絕對芬領跑報業湘澇軍，成為湖茂南讀者的首涼選賭報紙紋，無可爭議熊的湖南第一吧紙媒。憑借挺卓越的新聞辨品質，瀟湘示晨報權威影越響已經深入蠻社會各領域秘、各階層，餐并且讀者結架構進一步向算高知識、高辟品位、高消羽費的高端人論群匯聚，連扣續兩年以來專，受歡迎程刮度、發行量本、廣告量牢盛牢占據荷湖南昂第一。么長沙公共頻望道：肝它屬于長襯沙本土電視站臺，但也覆嫩蓋著長株潭混地區，目標防群交為集中豐，且廣告費盟用相比湖南膚衛視和央視溫都要便宜很泥多，適合我值們最初的設蓄想要在長沙呼所占的市場泰份額這一目砌標和新產品呼的預算。簡懸介：偶長沙電視臺聽公共頻道是校長沙廣播電型視集團旗下狼唯一一個2算4小時全天聽候播出的電愿視綜合頻道互。面向城鄉鋼居民的全新亂定位，通過勾省、市有線蒸電視網和微噴波網絡全面敏覆蓋長沙、著株洲、湘譚孔三市及周邊惹地區，收視兇人口超過2棒000萬，腥市場占有率梢為湖南省的凈75%。左頻道定位謀——陜立足長沙、堡輻射株洲、日湘潭等周邊省地區，以資序訊、服務為否主的綜合頻絮道。掀4、各媒介魄廣告的規格懼公交站牌：原3*1.5潔m棍車廂：0.晝8*0.2串m壞電梯：框肅產品尺寸：燈350*2默60mm吸骨可表視畫面尺寸掌：290*腥200mm包報紙:1/嗓4版，彩色戚廣告爭電視投放：渣在黃金時段鴉,可以把3舍0S的廣告被剪成15S不或10S的膚廣告播出隔在非黃金時殺段，可以播扯出整條廣告灶，以便加深勁消費者印象開5、各媒介輩廣告的制作辰要求股公交站牌、甘車廂、電梯什廣告在制作瘋時，應該盡湖量以噴繪、綱寫真為主，出要求色彩鮮筒明，有強烈睛的視覺沖擊善。巡報紙的廣告隊制作，應該親以彩色為主結，配以文案志，加深消費睛者印象。嘉電視投放：疲廣告所要表吸達的東西，蓮如廣告主、賄廣告訴求點貴、針對人群僑等，都在要宗廣告中表現閑出來，要求技制作出來的榆廣告要有一漲種清涼的效突果，以清涼誓效果來傳達幕出清熱袪火捎的訴求點。伙（二）廣告米計劃崖1、廣告目原標柴（1）、廣千告訴求地域把（即品牌占惠領地區）：筆首先從長沙氧城市著手，頓慢慢向長株鐮潭地區擴散緊，然后向湖瞧南，貴州，礙四川，重慶希等周邊省市振擴散，逐漸根擴展銷售地劑域。灑（2）、依家靠一系列精膝品活動擴大敗原有的知名吵度、美譽度垃：主要的目螺標受眾市膜場前期為長府沙市，目標氣市場受眾接稻觸率達情70%愿。中期及其要后期將以前境期廣告效果味為依據，選竭定適合的目檢標。銷（探3搶）、大市場徹占用率：目談標市場占有預率，一年內羞，力求在長憂沙占有率達戴到短12%輪。拿（4）廣泛跌宣傳產品的精新特性，拉樣開市場上原澇有產品特性孩的差距，最捎終獨立出來金，奪取新的菌一批人群的頸市場。感2、丹廣告時間醉活動時間：截2010年漿7腹月開始漿結束時間：里2011年繡3月送結束孝持續時間：鹽9個月秤3奸、跳廣告的目標攤市場謠赴聾地域：長沙夢市。捏以中心商業理為主要輻射副區。麻流瓜目標消費區熊群體：在保君持原有的消張費者情況下監，本次活動蘭的主要目標偵消費者是在冊餐飲店消費物的群體，具躲有實際消費灑能力，崇敬朗自然，喜好名天然制品的遙一群人。哥4光、廣告的訴斜求對象霉重級對象：漏在餐飲店使消費的須的群體，具渴有實際消費宣能力，崇敬求自然，喜好勾天然制品的嘴一群人。干輕度對象：井長沙市具有鈴去火需求群僚體，熱愛自匯然，有一定凱消費能力的障群體。肅（三）困廣告發布計樹劃挨1姻、廣告發布倍的媒介：公戰交站牌、公伶交車廂、電同梯、瀟湘晨納報、長沙公脊共頻道幣2、廣告媒瘡介發布排期禿表：悲表3：皆第一階段：遼2010年費7月至20絮10年10趣月繭媒介選擇段內容復選擇項目謊形式鑄投放頻次唯戶外篇產品介紹少長沙市五一寸路醫站牌互動要持續投放蘭戶外泊產品介紹瞇寫字樓電梯驢平面互動喝持續投放買戶外神產品介紹獄便利店招貼悉平面互動礎持續投放磨報紙敲產品介紹味瀟湘晨報檢平面互動眾持續投放丹電視夏產品介紹脹長沙公共頻蓋道歷影視廣告個持續投放始表4：哀第二階段：支2010年羨11月至2餓011年1潤月畜媒介選擇嗽內容休選擇項目撤形式靠投放頻次盤戶外源產品介紹順長沙市沿江濾風光帶餃站牌互動雙持續投放僑戶外強產品形象繼公交車廂婦公益廣告坊持續投放鋪戶外提產品介紹他超市視頻笨影視廣告軌持續投放絞電視矮產品介紹耗長沙公共頻盼道邁影視廣告巴持續投放憑表5：秋第三階段：旋2011年輕2月至20劣11年3月衰媒介選擇害內容供選擇項目身形式益投放頻次進戶外帶產品形象貼長沙市芙蓉柳路、東塘誤站牌互動敗持續投放竄戶外雖產品形象益公交車廂秤公益廣告芬持續投放占報紙榜產品形象賀瀟湘晨報脈三湘都市報衛平面互動懂持續投放善電視薯產品介紹+惠形象奉長沙公共頻評道督影視廣告申持續投放忌第一階段罰（盡2010年仔7月至20顆10年10勒月）摧都是以產品詳介紹為主，臺主要是因為管新產品剛剛療上市，企業愿必須要讓消堪費者來熟悉輩和接受產品蠻，所以都以況產品介紹為逃主。至第二階段筋(2010險年11月至獎2011年黎1月)掌以產品介紹寸為主，產品錯形象為輔，寺適當的打出店產品形象牌衫，能博得消饞費者的好感態，提升企業蘆形象。茅第三階段傻(2011衣年2月至2芒011年3貓月)貝以產品形象嚷為主，主要脾是因為春節郊將至，產品肢出現在公眾嫌的眼球又多扒起來，企業乖也好，產品淡也好，紛紛萄在各媒介打退出形象廣告絨，祝賀全市賽或全國人民抖春節快樂，逃他們都想在杜春節來博得千目標消費者閘和潛在消費冬者的好感，晝感謝消費者銀在過去的一愈年里的關注于和期待來年唐的銷量，來濕提高企業或爪產品的知名襖度和美譽度要，所以都以隔形象廣告為限主。升（四）冬其他活動計賞劃攀農博會活動棋策劃1、前言職湖南省毅鵬辰金銀花保健購品有限公司互是隆回金銀惡花產業的龍酷頭，也是國源內最專業的晉金銀花產業盛化企業，注蝦冊資金10呼00萬元，醒依托得天獨驢厚的資源優坡勢，背靠湖窮南農業大學斑、長沙創新嘉中藥現代化覆研究所等科不研機構，并尋大量引進優護秀的市場營昏銷人才，在劉短短的幾年快內，取得輝僅煌的業績和窯成果。20私01年，公序司主導產品啊毅鵬牌富硒藍金銀花茶系立列，經中國兩綠色食品發定展中心認證設為“綠色食暈品”，20劫02年底被堆湖南省名牌襖審定委員會緣授予“湖南范名牌產品”寫稱號。20核04年富硒奉金銀花茶的邁研制與開發襲由省科技廳虹組織專家鑒鉗定為省級科迷研成果，“患技術研究居勾國內領先水美平”，同襪年企業通過乘IS090奸01國際質利量體系認證快。200厚5年3月毅氏鵬牌系列產壺品被湖南省駛人民政府農吧村工作辦公小室授予“湖會南省十大農義產品品牌”傾、也是“邵辦陽市地方名繭優產品”。愿據美國一家鼓著名調查公才司對全球新牌興綠色農產幫品公司參展悟情況的統計病，無論公司飼的規模有多蝦大，展會都堵會為其提供剖一個很好的枕業務機會，倍參展確實是汗一種高效的胞營銷方式：泛包括低成本搜的基礎客戶睬，低工作量您，潛在客戶社率，競爭對碗手實力曝光加率等，無一枯都成為了展嚴會高效率營俗銷的方式。燃此次參加中胞國—湖南國燕際農業博覽俗會定會取得末豐碩成果。搏2岔、參展時間駕：揮2010年袖1耗0月20日憑島2010椅年10月2書4日幟3蠅、參展地點稿：湖南省長瀉沙市紅星國經際會展中心遮4酷、參展人員槳：營銷部經鵲理及營業員妙四名，共4境人擋5罩、參展背景島分析：姨（貸1耍）圣大會分析：葛中國—湖南耳（國際）農箏業博覽會由腹中華人民共章和國農業部鈔、湖南省人朱民政府主辦節，由湖南省衡農村工作辦沃公室、山西座省農業廳、虹安徽省農業秧廳、江西省某農業廳、河悉南省農業廳享、湖北省農黑業廳、湖南金省科技廳、它湖南省商務穩廳、湖南省譽貿促會、湖詳南省鄉鎮企赤業局、湖南古省旅游局、蚊湖南省農機昏局、湖南省線林業廳、湖海南省供銷合鬼作總社協辦買，由湖南省護農業廳、長鄉沙市人民政峽府承辦，長刷沙市雨花區域人民政府為饅執行承辦。公此次農博以孤“綠色·品勝牌”為主題賽，并提出了促“品牌農博畫·和諧湖南閉”的概念，憐集中展示我陳省農業五大拼優勢產業鏈郊的建設成果盤，建設糧油秧棉麻、肉奶瞧水產、果蔬扮茶、竹木林散紙、煙草等亮五大農業優蔬勢產業鏈是恰今年初省委柿、省政府為尺發揮龍頭企槐業優勢帶動規作用，并且園首次融入了姐“9+酒2”泥泛珠三角區件域及武漢經輔濟協作區的察平臺，國內鍬影響進一步及擴大；國際雜性在本屆農杰博會上進一金步體現和突天出。此次展伍會是是個參躬展企業的一跳次契機。俗(2)細參展商構成報：唐人神集端團、正虹海采原、明園蜂巾業、金健米鵝業、省茶葉村公司、永州巡異蛇酒等6消2家省內龍倍頭企業將齊芒聚農博會，灣集中展示我捉省農業五大珍優勢產業鏈續的建設成果陽，建設糧油楊棉麻、肉奶屬水產、果蔬千茶、竹木林窮紙、煙草等靠五大農業優炭勢產業鏈等尸等。崖(3)浩與會者分析熊：鈴①樹確競爭對手：競娃哈哈康們師傅王老釘吉等炒②留圓大會宣傳媒喬體：湖南電款視臺和各地墻方電視臺，裂各大報社等裝。襖③愿仿世界各地渠肝道商：以長缺沙以及其他澇個縣市級代荷理商為主，餓包括部分其攻他省市代理仗商。俱6邊、柳參展目的：妙渠道拓展。具(軟1欄)文現有渠道分殖析：磁基于內地的踐銷售渠道要億求重新建立屢并繼續拓展辯，主要以開偵發長沙經銷纖網絡為目的北，并向長株城潭地府輻射清。借湖南各道地渠道商匯尾集于此的機花會，開拓渠奴道銷售，進烘行長沙及其絲周邊范圍內寫渠道的建立辯和產品推廣存。儀(城2斤)牢渠道特點：犯①壁隸中國—湖南侮（國際）農嗚業博覽會匯鋤集了來自湖妖南和周邊省蒜市的渠道商于，具有地域麥性廣的特點科，可以很好士的拓展長沙哈以及周邊其冊他代理機構傘；兄②市戰與會者中有螞極大部分屬該于新興綠色持農業行業，紗具備很高的承行業性，招皆商對象十分藏明確；朝7攪、存參展安排：展前：尺（1）舉展臺準備釘：井①精微參展主題：菠喝出來的自縱然美為主題愁②尊瓜展位的確定毫：3x尼3米向展位一個；康③碎繭展位的布置等：包括物料嘉準備；展臺楚總體設計（怠不僅要體現暗健康、自然醉美，更要體肝現新穎和創頁意）；蘿（2）剝代理商邀請士及策略：堪①恩投由渠道人員駝提前通過發呼送邀請函的榨方法約好意命向代理商參翁加展會，防②奇濟準備一些可鐵以一分為二貢的禮品，把萄其中之一在暢展前先隨邀懲請函寄給北代理商分，讓他們必測須到展位上鏈才能湊成完寨整的一份禮惜品。渴③筋扎制作印有公世司標志和名廣稱的小禮品姿掛件在現場刮免費派發給辛參觀者，由犧于這些掛件悅通常都制作使精美，所以訪大部分參觀椒者得到這些飾掛件后都很曠樂意掛在自搶己的入場證菌上，或者背換包上，參觀講者佩帶著這禾些醒目的掛政件在場內走霧動，等于許嘉多流動的廣挽告牌在免費運為我們公司因作宣傳。極④參歐代理商參會匠可以參加抽飼獎獲得前往瘡花瑤族旅游名的機會，體用驗花瑤生活鐮等獎品。展中：棵（1）啄會場宣傳畢①匠繡贊助大會手贈提袋。由于釘大會采取買嚷票登記入場賀制度，因此押85%的觀仿眾將會從大水門口進場，推每一位入進喘場的觀眾都武回獲贈一個邊大會手提袋凱，而花瑤清壘贊助的手提桑袋的持有率份至少可達7肯0%施。限②材蠶租用2個大處型沖氣拱門慘，2個大型委沖氣柱，2錯面廣告旗和廟多個沖氣舞箭星。在會場擺外面布置好敲，讓觀眾未踢見其人，先回聞其名。門唱③暴烘在展臺的正箭上方，從展菜覽館頂部懸動掛一面伸巨列幅宣傳雙面逗旗，搶占展貼館制高點，屋吸引所有觀僵眾的眼光。漠史④譯心在展覽館入已口處安排禮翻儀小姐發放某宣傳資料，中并邀請參觀印客商參觀公孩司展臺。旋⑤誕餡現場花瑤族預舞蹈表演，骨吸引參觀商售，營造氛圍粱，增加人氣桿。傲勁⑥憲掀在大會會刊銀上投放兩頁現廣告笨（2）悶產品促銷活而動：傷①勸秒促銷政策的辭實施，當場號簽訂代理合遍作的代理商州給予一定的鈔優惠。昌②酸繭當場簽訂的壞代理商可以總按條件獲得歡合作廣告，濱終端貨物管令理等贈品；展后：河（1）凳代理商的追唯蹤跟進。奔（昏2金）乘這時的宣傳內主要是針對嘆展會所洽談液的代理商的涌跟蹤追訪，穿把在展會上圾的火熱場面我上傳到公司臨網站和各大艱視頻網站以尼及湖南的各蝦大招網站上軌，或者刻成臥光盤，進行該形象整合，千再包裝。找（舍3臭）墳網站的后續細報道區（4）聚媒體報道：憑①彈岡公司網站進胞行同步報道側；補②飲脫湖南衛視及晴其各地方媒蛇體報道；無③故薯網站各大論嶺壇/BBS分/博客的宣曲傳；柄④呆陡其他活動策牛劃，如公關鎖策劃。壯8、政效果預測汗（獄1圖）顏國內的銷售恒渠道將再次寒開拓；順（經2裳）盜長沙市的售薦渠道框架的把也初步構成亞，產品開始升進入長株潭膚市場；茅（耐3粗）稍花瑤清借此刃平臺得到很榆好的宣傳，渴公司新形象惜的推廣。范（膏4捏）諒部分終端客窄戶的簽單；碼獲得第一步箏的客戶使用收資料，為以衡后市場推廣例提供第一手五資料。孝9、迅注意事項聚（番1刃）利展示期間關腰注產品，現宮場設施等擺忘放和演示，礦防止被人偷泊竊型（舍2符）沒關注被邀請純代理商的行速蹤，何時到洞達并及時接束待遣（嬌3耍）檢在展會期間振，參展工作穗人員不能在洗現場吃東西鐮，要體現出賽花瑤族親切纖，自然的民憑族感覺出來奏，保持展廳臟干凈整潔。死（遼4獄）拼每天閉館后炭要及時開總需結會，總結趴一天的工作獲，發現問題怎及時解決，事整理代理意庫向書，重要連的大客戶盡逗量當天晚上賭就約見。尸（街5慈）忌參展工作人存員衣著是花沈瑤族民族服撕飾，體現出憶公司的良好食的民族文化缺和企業文化指。駛（內6希）院去會展現場繞前列出物品拖清單，來去娃依照物品清情單整理東西非，防止遺漏輕。播附匹1斬：參展物料騾：患（稼1蛙）卻宣傳資料：往①丘搬代理商邀請闊函：萄1000魄份，制作精橫美信②渠余公司簡介：疫彩頁、單頁唐制作，在會書展現場派發鍬③曉蜻公司廣告服港務：電視廣此告，張貼海暖報，派發宣皂傳單以及花詢瑤民族舞蹈蘿宣傳等。撐④原危2個大型沖鉤氣拱門，2偷個大型沖氣禮柱，2面廣貴告旗和多個伯沖氣舞星信和懸一面卡巨園幅宣傳雙面醬旗重⑤病拆贈品：小禮腹品，小掛件磁（估2多）害洽談資料：饅①牢于名片：10止0000份央②布堪相關合同書貌：1000帳份支（永3氣）糊服務資料：哥①帆寄客戶資料統按計表：10岡份蛙②洞格嘉賓簽到簿幼：若干個危③粉束名片夾：兩蜜本，一是放煉置本公司工渠作人員的名縫片，另外是捎放置嘉賓名葛片。附2：刺表6：梁參展預算毛參展費用掏10000街手提袋贊助貪費朗30000身展臺搭建費揚30連000學宣傳物品的嗚制作費用店10全000甜相關禮品的墳費用僚3挎0陪000扔媒體宣傳費秤用杯10000迷0鋤演出費用怒20000膠參展人員的山路費襪住宿飲食費化用尊5000核共計虎20究5000呆附蓬3與：工作日程困表7：農博揉會佛工作日棍程表新日期莫工作安排按2010年迫5月20日獻報名參展王負責人：一辯人使2010年采6月1日至箏3日然申請展位，閃預定酒店。脅負責人：一鬼人喇2010年邊6月之9月猶建立展會指幻揮部和行動蝴小組（分會惱前、會中、泡會后）、選緊擇展示方式臭（靜態展示守、動態演示依、品牌發布過等）、展臺杜設計和展具淘制造、展品廁計劃與組織曠、品牌推廣排、品牌推廣斤媒體支持選態擇與組合、舌人員培訓等亂。等負責人：營返銷部經理張褲健及營業員答2名晶2010年辟10月1日樹至10日糖完善各項準杏備工作進程丟，購買往返掏機票等。曠負責人：營哀銷部經理張倒健及營業員方3名步2010年難10月10泳日至19日兩到達會場，燭熟悉環境和談布置展臺等吵。啊負責人：營湊銷部經理張貢健及所有參貍展工作人員棉2010年訪10月20焰日至24日躺到場展覽。矛負責人：營持銷部經理張碰健及所有參絕展工作人員嶄附四：參展英招貼衰圖12：參少展招貼活動預算左本案采取奮“簽短期少花費暗造大效應、搞長期大花費弊創品牌響”存的預算策親略，利護用廣告和活極動的最大精腫準化和高效弱化為產品知心名度。天圖13：活您動費用預算萌饑上表顯示，局我們的活動非費用預算中撲占最多的是屑廣告媒介費禽用占到了總陜數的69%毒；是其他活秀動費用，其自中包括了餐促飲的的贈品盟和參加農博棕會的費用，或占據了16僑%；然后就潛是廣告設計歡、制作費用多占據了8%王；動費用有提6%；最少宋的部分就是最廣告策劃費型用只占了1惰%。下面是脾我們的詳細育數據：（單胖位：元）率1、寇廣告的策劃示創意費用：開策劃組成員拿1000*傾4=400調0甜褲領收異前期準備（催資料收集）豪：1000湊慰榨劇域總計：50濾00閑2、熟廣告設計費甘用：公交站催牌：500跌*3=15龜00夢達鑰彈臉公交車廂：掠500*2致=1000謹決誦炒務便利店招貼鴨：100剃顏際霞填電梯：20晌0*3=6射00終享翼蠅報紙：銅200*3轎=600計怠貓輸電視廣話告腳本：2物000*3蘋=6000再約六喬總計：辜9800在3貸、稱廣告制作費吳用：公交站屯牌：70*允300=2躍1000桃稅衫協公交車廂：轟20*10廣0=200矩0巖盜維辭便利店招貼職：30*1奏000=3立0000屑勞決幸電梯：40鋪*20*3憶=2400殿轎搖烘說殃電視廣告腳圾本：200揚00*3=臂60000該塞鵲降外虎總計：11侮5400俯4、枯廣告媒介費嚇用：公交站引牌：100干000*3醫=3000戴00眼利消超戰電梯：10快000*2狂=2000他0桂罩躲購師報紙：50魯000*3念=1500勸00板歉導燥影超市視頻：揭10000朵次付御漿柏電視廣告：跟10000析0*3=6棕00000兵迅牙很洽總計：10迷80000杠5、涂其他活動所頭需要的費用洪：恢44750符（餐飲店贈暈品見附表1甜）快+2050掌00遞（農博會參蜜展費）失=2497交50逮掀6、作機動費用：竹10000立0駁7、夏費用總額：霉15599骨50鉗詞附表拒4鑼：花瑤清公笑司免費提供貫經銷商贈品女（月）拉表8：花瑤掠清公司免費蒜提供經銷商蒙贈品（月）即項目震金額（元）贏備注棗贈品簽28000貿不了鍋5家宅50*3繞*3.5*簡5=262死5迫串串香10弱家50*蛋3*3.5卡*5=26嗚25患湘西部落5即家100*毫3.5*5忙=1750飽服裝躬5000搞湘西部落5申家，每家迎風賓為10人技，服裝費1耽00元/套平工作袋哭3750泉不了鍋平均稱服務員50加人，工作袋誼5元/個，講合計125濫0元果串串香10林家，平均服詳務員30人牢，合計15折00元式湘西部落5兇家，平均服付務員40人椒，合計10民00元艘菜單潤4000傅湘西部落8伐00元/家強共5家桌民族簡介蘇4000今湘西部落8乓00元/家伴共5家秋合計售44750襖七、月廣告活動的碌效果預測和辱監控丙（一）今廣告效果的塵預測酸1傷、廣告主題廊測試供花瑤清的廣古告主題是增“貫清火，就喝符花瑤清匯”飯方法：群眾御走訪，攔截迎式調查視調查內容：陶喜歡的廣告繡語類型，消記費者對陳“信清火，就喝沿花瑤清慶”抄的看法和建賺議，由此得葬出廣告主題逗在消費者心阿中的影響力躍。什結論：目標范受眾對花瑤穩清的廣告主尖題都紛紛表遮示和王老吉決的訴求點相悠雷同，但是聚又有不同之狐處，王老吉艱是預防上火均，而花瑤清怪是上火之后唱的清火，因宮為廣告訴求犁點不同，所寫以消費者紛極紛表示會試資花瑤清的效抬果。士預計：能達開到預期推廣邀產品認知度框的效果。若2掃、廣告創意們測試烏方法：群眾線走訪，街頭鹽試飲，街口癥產品現場測德試。雞調查內容：討口味咨詢、譯包裝的印象艱、包裝的顏旱色等。謝結論：消費左者對花瑤清恐涼茶的口感乳甘甜中帶著激苦味的口感尖感覺一般，疲但是對花瑤勁清的包裝是撓藍色印象深儀刻，市場上癥，王老吉的惹包裝是紅色征為主，和其昂正的包裝也昨是紅色的，躁它采取的跟便隨戰略，所勺以連包裝也肢相像，潘高伏壽的包裝是央以淡綠色為良主，所以市珠場上再加上床一種藍色包繞裝的涼茶，近也讓消費者滋記憶深刻。裙預計：為打熔進長沙市場掀，用衛“騎包裝化差異援”家來區分涼茶努類飲料的顏艙色，在一定平程度上起到詳了作用，但咳是在口感上帆，消費者不征能很認同，雁需要改進。渴3邊、廣告文案睜測試：島方法：群眾鳳走訪，結合找廣告語的測份試，聯合時糊事革內容：給出種上火的概念輛，看消費者沖首先想到的閑是用涼茶降菠火，還是用調藥品降火；跑給出低碳的塘概念，看消枕費者的聯想喚。兩回答：上火落：王老吉，補口腔潰瘍騙蜻低碳：綠色東生活，生活類態度，節能莖結論：消費價者對上火的紋概念，就是父口腔潰瘍，隆他們會選擇速用藥品來降皆火，但是在玉飲料方面，站首先會想到楊王老吉，這閥和王老吉多辦年的