流通企業國際化經營：目標與選擇隨著國際貿易自由化、世界經濟一體化的趨勢日益加強，流通企業的國際化經營已經成為不可逆轉的時代潮流。以世界市場為目標的全球化經營是未來流通企業向更高層次發展的重要途徑。相對于我國及一些發展中國家的流通企業來說，歐美流通企業不容置疑地在國際化經營的道路上走在了前邊。分析和借鑒其國際化經營的成功經驗，有助于提出符合我國實際的國際化經營戰略。一、流通企業國際化經營的內涵流通是從總體上看的商品交換。流通企業的國際化經營則是指企業經濟活動的社會化程度超出一國的范圍，越來越具有國際的性質，它是國際分工和生產社會化所導致的必然結果。流通企業的國際化經營應包含以下基本內容：1、流通企業的經濟活動范圍不僅局限于國內市場，而且應當有相當大比重的經營活動是面對國外市場或直接在國外進行的，這是流通企業國際化經營最基本、也是最主要的標志。2、國內流通領域的經濟運行機制和制度規范與通行于世界經濟的現代市場經濟運行機制和制度規范相一致，這是國內市場與國際市場對接的制度前提。3、流通企業的動力與約束機制符合參與國際競爭的要求，其行為方式符合國際市場通行的慣例。4、國內流通企業與外國流通企業在組織、資本和營銷活動等方面有相當程度的融合或聯合。5、國內流通領域實現較大程度的對外開放，使國外流通的行為主體能夠較自由地到國內進行投資、經營。經濟國際化的發展歷程已清楚地表明，隨著國際化程度的提高，國際間經濟交流形態從“商品流”發展到“資本、商品流”，又發展到“資本、商品、技術、人才信息流”，流通層次越來越高，流通渠道也形成了一個遍及全球的網絡系統。這些都標志著流通國際化程度由低級向高級的發展。貞二、目浩前存在的問幸題煉我國的潤流通企業國目際化經營在涉目前的發展貢過程中還存升在一系列問銳題：粘純1遷、宏觀管理寺不得力跌我國流暈通企業開展蓋跨國經營的歐起步較晚，執政府的宏觀痰管理措施與膚現實存在脫販節、相悖現嶄象。夏1983掘年東1倆月，國務院告雖正式授權市由國家對外艱經濟貿易部語審批和歸口挖管理境外企峽業的工作，掀但實際上還徐有幾個部委竹也都參與此哲項管理工作梨。由于政出弦多門，不僅村企業無所適遠從，而且至規今未能形成鐘一個統一的擁長期規劃，進以致開展跨丙國經營的流摟通企業的發示展方向、領抖域和重點都孤難以確定。溉同時，管理貼機構的混亂良，亦必然帶臨來監管上的指不利。象符2鴨、對外投資古規模小，實置力差的企業你占多數。乳投資規搭模較大的企輛業，容易形童成規模經濟隔，經受得住寶意外沖擊；黑而投資規模巖小的企業，國則生存困難融。歐美許多蹄發達國家的歸跨國流通企永業進行對外青投資時，均饅集中于優秀老的企業，進乘行大規模投值資，其單項受投資平均水副平已經達到盞600糊萬美元，而勢我國企業的河平均對外單蜜項投資規模粥卻只有戴100緒萬美元左右對，不能形成朱集團優勢，獲一致對外，河在競爭日趨頭激烈的國際屆市場上是很齡難站得住腳杯的。怠勺3棄、人才匱乏薯，服務滯后布。柔跨國流瞇通企業對人召才的要求條霸件極高，既捕要求其管理踢人員熟悉當密地語言、風喊俗和法律知鐵識，又要求細其具備海外五企業工作的紐專業知識、怒技能和開拓爐能力，而現賊實中的若干寧對外投資流壁通企業，特培別是企業領妄導層缺乏這梢種能力。而尊且，我國企畝業開展跨國直經營時，國炎內相關服務言部門之間的靜相互推諉常徐常貽誤最佳串投資時機。腳三、歐種美企業的成株功經驗涼陪1.渣高度集權型泄組織結構能努夠保證實現愚全球資源配火置最優化，鉗進一步實現立全球戰略。茄美國的嘆國際流通企免業采取的是境高度集權型暫的組織結構齒。這種組織雖結構使整個帆國際流通企犯業成為一個毫相互依存、勻相互支援的佩資源共享體橋系，母公司南可以通過層媽次性組織有噸目的、有步偷驟地展開資頌源的開發、完利用和有效狀配置。這種畫組織結構還誰由于能夠根復據市場的變績化，迅速作卷出決策，使編經營資源的撒配置也能迅績速適應國際痛市場的變化呢，從而更大印限度地實現盤資源的全球樓化配置和共猜享效益，達射到企業的終祥極目標叛-梢全球戰略。毫2.敢市場機制健孫全，市場化缺程度高，市魚場渠道暢通匠，法律體系寒完善。驗歐美等身發達國家由羅于實行市場屑經濟已有上鑰百年的歷史吐，市場機制殺健全，市場牽化程度高，庫市場渠道暢器通，法律體亡系完善，因受此流通企業架在軟、硬環巧境兼備的情疾況下，實行欣跨國經營勢良必管理有序約，大而不散吼，活而不亂葵。沿鉤3.卸歐美流通企隊業崇尚外部顧集中的效率這觀班歐美流陳通企業具有額強有力的資鋪源配置能力笛，可以將分農布于全球的池經營資源集荒中到所需的舊地方，有利豪于發揮資源噸的規模經濟做效益，提高料資源的利用梢效率。而且似由于歐美跨俯國流通企業鐮是通過水平漆或垂直兼并葬發展而成的遵遍布世界的蜘網絡，因而只歐美企業的柱傳統做法就具是通過兼并彈購買的手段創從事經營，直促進了經營陷資源的集中背，并且利用看這一手段實閣現了進入多習個經營領域滔的目的，順師應了多角化俘經營的趨勢林。慕攏4.稀歐美流通企科業在人力資嚷源管理思想確上重視契約繭主義原則、蹲個人主義原哈則、機能主怕義原則等。己在上述澤管理思想的礎指導下，跨援國企業的海問外分支機構復與國內一樣鋪，對海外人兆力資源的管廈理采取短期竿雇傭制的做陡法，將工人棄提供的勞動航能力作為一昌種商品來對轎待，體現了鋪契約主義的乞管理思想。砍跨國企活業的人力資彼源是國際競后爭力的最關裳鍵因素。歐順美流通企業血這種高流動宏的雇傭制度擊可以使企業侮在一定程度至上減少負擔疏。由于普通北職工很容易濤從各國當地徒市場上獲得篇，人力資源想來源的不同懇則主要體現山在管理人員澡和技術人員貨上，美國采蓄取抖“尿開放式酷”績的管理模式匠，即選擇一妄個具有職業納經驗的人擔血任子公司的墻總經理，不繪考慮其國籍樂，子公司的咬經營要完全芒置于總公司勵的監督之下幅。這種模式其反映的是矮“展地球中心論躬”纖，對于人力貼資源的來源森以能否勝任罰本職工作為狹衡量標準，跡其優勢在于舌有利于培養念具有全球戰橡略思想和豐南富國際經驗至的管理人才骨。河趴5.稱歐美國家由割于綜合國力殘強，科技水擾平高，其國朗際流通企業涼在發達國家痛設立子公司航時，只有驕35%燈的企業采用礎合資的形式隨，在發展中叉國家的子公歡司也只有競40%憂采用合資的蘇形式，其余穩子公司均采磁用獨資的形膜式。金歐美跨汗國企業經濟徐實力與技術安實力強，市奧場進入早，敘公司的成熟誼度高，尤其聞是美國企業穗多信奉愿“舉個人能力主襲義累”渣，不太重視閣協作，而是厚注重公司結持構的控股和漫集權。這種瞎做法優點在亂于可以提高坦規模經濟效腦益，統一籌詳措和運用資拐金資源；便捉于對子公司城實行統一控叮制，在市場雙價格、產品挖差別化和利廟潤方面采取掘一致行動；愿減少管理上寄因為與當地慨企業的交流癥而產生的矛衛盾；有利于飛經營方針及鳥執行過程中沸的保密，并詢可以獲得全員部利潤。近四、我愧國企業的戰酷略選擇趨歐美國徑家的大壟斷六企業多是擁過有從研究開鑄發、生產到種銷售，乃至姨銀行、金融寬機構的多分眨支、多功能面的現代工商攀企業群體，生這種國際經屢營模式以國設內企業擁有瘋雄厚的資本醬和技術力量搜、多種經營框和企業聯營恭以及嚴密、舍完整的組織勞結構為前提睬。騾我國流田通企業的國違際化經營則打剛剛起步，萌對于經營、宜發展跨國企鬧業缺乏足夠聽的經驗和制更度環境。因梳此，在借鑒爸歐美成功經倦驗時，應該撿從本國實踐忽出發，有選賺擇地吸收和泊利用。籌棕1.確建立統一的熱管理機構，萄負責制定我古國流通企業爛跨國經營的壟戰略目標和仆任務，確定難對外投資的奏國家和地區尖，投資的規腳模和渠道，王并站在政府鎖宏觀角度，漆實行綜合管吹理。攝飯2.派確定跨國經笨營企業身份卸認證制度，徹提高境外企仆業規模、檔忠次，借以增噸強競爭力。論歐美國家的姥單項投資水退平平均為是600帶萬美元，作淚為發展中國握家，我國的恐單項投資水接平也不應低頓于蝴450禽萬美元，這獨樣才能經受歲住意外沖擊口而立于不敗忙之地，并且柄可以獲得規舒模經濟效益寧。駁輝3.粥進入方式應玉該以易人和拼回避風險較潮強的合資經趟營方式為主龍。美國采取蜻獨資的經營寶方式是由于孫其擁有足夠悔的資金實力暗和強大的綜盼合國力，而盼我國目前屬糊于資金約束架型國家，如刊果采取合資送形式進入國惱際市場，可致以減少資金無注入，以有劣限的資本盡慮可能地擴大旦國際投資規滴模，而且合希資有利于彌冬補我國流通情企業跨國經誤營經驗的不提足，消除因收對當地市場初及其他方面廈不了解而產里生的進入障敢礙，并有利航于吸收和利股用合資方的黎管理技術、鋪營銷技能、膠信譽、供銷秤渠道以及同陵政府、銀行突的關系等經途營資源。芹惰4輩、區位選擇凱應集中在亞逗太經濟增長論較快的國家鏟和地區，以叔及貿易保護慘嚴格的發達已國家和地區適。早在君1923網年，美國西陪爾斯公司就艦專門聘請市腎場研究學者干尼爾森擔任準策劃部經理境，其任務是搜將在經濟上悶頗有研究價悄值的國家細曾分為可用來塑實施營銷的療區域，不但白將其在地圖已上明確標示煙出來，且詳刻細地記錄該歷地區的統計擱資料，并長析期加以觀察希和分析。我筍國企業在從粘事跨國經營袋前，也一定猶要慎重行事價，進行詳實槽的論證調研爐。潮砌5打、加快經濟瓜立法，為跨酸國經營的流任通企業提供環制度保障。牲歐美流通企恢業之所以在胞高度集權的忙組織結構下杜，還能高效屋率地運營，勒并實現全球攜利潤最大化丑，根源在于猶有一套完善已的法律體制殺保障。任何簡涉足國際市恢場的國家和紀企業概