西安交通大學MBA2002深圳班西安交通大學MBA2002深圳班小組成員：指導老師：完成時間：目錄基本情況羊第二篇、戰哲略分析末第三篇、戰皮略制訂鞋第四篇、戰憐略目標浪第五篇、實纖施計劃基本情況偉深將圳彩虹集團處是一家致力耗于綠色環保譜、節能、新幸材料等高科收技領域的生胳產和研發的用現代化企業巴集團。集團均公司集資本夢經營、生產俱經營和物流準經營為一體岡。多年的創傾業，先后創糕辦了彩虹環怎保建材、清訊華彩虹、彩限虹環保汽車作用品、彩虹貌高科技開發特、彩虹資訊共、彩虹環保鵲皮革新材料清及彩虹（香愚港）股份等內一批全資及茄控股的高新條技術企業。內籃公司堅玻持以"科技勉創新"為突苦破點，構筑葬技術戰略聯友盟，提高企段業核心競爭羽力；以清華史彩虹開發基埋地、深圳科造技開放實驗歉基地、全國摘高新技術中敏試基地和正掉在籌備的企莖業博士后工閥作站及多功閘能新材料技分術工程中心立為支撐，以膜技術合作和爪成果孵化為宴紐帶，促進暖科技產業化踐。戒公司堅凈持智力資源悼是企業發展撲中的第一戰聲略資源，創凱業以來，一背直將企業治征理當成長抓骨不懈的工作哭，以制度創岸新保證技術鵲創新、營銷密創新、管理樣創新、組織營創新、服務充創新、產品刺創新等有效洋的運作。構鳴建一個既有句效率又有效豆果的組織體穗系，保證企獎業治理的有勾效性。經過挖多年的努力按，已基本構險筑對內員工研激勵與互動裁學習的平臺叢；對外資源犬管理集聚、證共享、分配蛛的平臺，從誤而實現企業愧高速發展的常整體戰略。齊賞公司堅吼持以人為本個的經營理念嚷，致力于科衰技隊伍、營溪銷隊伍、管嗎理隊伍的建李設，形成一室批由博士、仆碩士、學士凝、海外留學歲生為核心，準有經驗、有地能力，同時丑又能認同企啞業文化，熱至愛彩虹事業躬的職業經理流隊伍，為企仁業的持續發銜展奠定了堅搏實的基礎。脂多年的總發展，彩虹拋得到社會的什廣泛好評，悠分別被評為錫"文明企業拖"、"環境侄保護工作先爸進單位"、敬"質量工作幼先進單位"張、"納稅大徑戶"、"愛志國衛生先進興單位"、"攀消防工作先變進單位"鉆、"青年科孟技示范基地敲"等稱號。譜雖深圳彩虹環深保建材科技弓前勞身為"深圳訓彩虹氣霧劑辜制造有限公辦司"，成立踩于1995脅年，由深圳寇市彩虹創業組投資集團有抵限公司出資壩創辦，是集楊科研、開發憤、生產、營墊銷和服務于躬一體的環保壞建材高新技抖術企業。悄公司自蓋創立以來，災堅持走科技常創新、管理澇創新之路，找堅持走國家逐重點鼓勵支擁持產業之路番。在可持續夠發展方針指既導下，奉行增"人與環境濾的和諧高于融一切"的價嬸值觀，在注盈重企業效益華的同時，更喉加重視環境您保護的社會偷效益，成功自地開發出一盤批技術含量裂較高的環保踩節能專利高榜新技術項目馬，熱切響應童國家推行"蓬綠色環保住優宅工程"，低積極參與國獻家"藍天計嫂劃工程"和秀"大西北開溜發工程"。雹校公司堅膚持"開發一蜂個產品，啟雕動一個市場片，發展一個昌系列，帶動謀一個產業"玻的思路；堅末持以人為本欠，致力于人請才隊伍建設扯和人才能力物提高的培養透。在順利通希過ISO9滋001國際垮質量保證體在系認證和國君家環境保護雞標志認證的士同時，力求煎在最短時間您內通過IS安O1400填0環境保護妹保證體系認朋證，實現國允際最先進的糧"雙綠"企李業。堅持走眠科學管理之量路，在完善餃對人的工作阿標準、對事朋的管理標準側、對物的技驗術標準的同羊時，堅持不續斷提高企業嶺文化內涵，膛營造企業文臉化氛圍。端公司的主營援產品是自動讓手噴漆系列遍產品，年銷淹售量1.5翁億左右。國擊內市場份、涌額保持在4欲5%以上，繩同時積極開馬拓國際市場半。目前手噴編漆和護理蠟塊系列產品在猴十幾個國家濁開拓了市場限。公司在2速002年開權始進入木器謀漆以及乳膠紹漆等民用裝致飾行業。戰略分析西企業外部分遲析企行業結構分既析紋涂料歇行業的分類肢很多，目前牙市場容量量妨較大的幾種柱品種如下家具漆家具漆家裝乳膠漆汽車漆等工業涂料外墻工程漆裝修木器漆市場成長性裂康注魂寸客暖法紛經營的林風險性求彩虹集團目澤前的經營范宋圍有以上的匆幾種大類涂嶄料，但是主忌要產品還是車以手噴漆、繪護理蠟、以嶺及發光材料早為主。筑外部因素評況價（EFE水）矩陣劫根據EFE遵模型的結果視知道，該企莫業對外部環躬境的變化接百近中等水平宵。慌行業競爭分暑析押根據邁科爾帶.波特的五教力模型，對輩涂料行業進器行分析親行業整體態棵勢戶◆飯涂料行業效競爭品牌分嘴三個梯隊：蓋第一梯隊是違立邦、多樂婆士等外國品碑牌以絕對優瘡勢成為行業起第一品牌，熄第二梯隊以暫嘉寶莉、華懶潤為代表，使第三梯隊是織由幾千種不觸知名的雜牌艙組成。忽◆肆涂料行業態競爭呈兩極博分化，第一服梯隊少而強忍，第三梯隊瓣大而弱，第胞二梯隊存在撓營銷系統上織的缺陷，在屆局部市場和弊行業內有一粗定品牌知名漸度，品牌數順量不多。孫◆輸行業特征尊是：技術要殿求低、規模啊壁壘小。導雨致行業雜牌廚居多，魚目揭混雜，市場驢次序混亂。供應商分析將原料供應充杯分，但是依榆靠國際市場斗較多，部分子產品有少數抗公司壟斷。孩但是對總體予成本影響不文大僅主要溶劑價逝格受國際市震場影響比較翁大戲主要原料供鴨應商充足旨供應商的侃喝價能力較差說，但是在關咳鍵時刻，供螺應商的支持樓與否直接影鞭響競爭能力欄和價格。購買者分析經銷商分析江經商商的整額體層面比較煎初級，大多昆數以夫妻店尸為主巖新的經銷渠雷道逐漸形成客主導，如建盟材超市、裝袍修公司、大回型房地產公展司等，侃價詞能力加強寨整個渠道由適坐店經營向投公司化管理罩轉變鄰經銷商層面傅面臨渠道以煌及管理模式第的整合，同財時也帶來許方多的市場機挺會校侃價能力將眾逐漸增強消費者分析賴消費者終端濃消費上，呈催現一定的不吧成熟，表現煩在購買意見肢領袖和使用裙者的分離，仇油漆工的意秤見比較重要鍵。牛消費者有較預高的品牌要叼求，但未能動得到滿足。汽消費者對涂虹料質量是最謙注重的。搜消費者對價恭格的承受度慨在較低的價湊格區間里，儉但是對價格雪缺乏彈性。替代品分析柄目前沒有強誘有力的替代科品，但是面片臨本身產品分的改良的壓侍力蛛外墻幕墻、愛大理石等其惱他材料會削臺減市場份額孔內墻主要有怪墻紙、墻布晌等替代品搬總而言之，使對于此行業味目前屬于替礦代傳統材料映的時期，根借據國際經驗意和現狀短期鋼內不會出現禽強有力的全議面的替代品進入者分析敵建材相關行還業，可以共泡用通路的廠己家，如：日搭豐、三和等揭大型房地產圣商富國際涂料公陸司將陸續在液中國設立廠型家東這一行業的燦民用產品相適對技術含量攔不高，市場詳拓展快，導組致大量的潛晨在競爭者，丟一般的競爭態者都擁有資喇金、或者渠誼道優勢。稈競爭態勢距棚陣分析（C躬PM）乳膠漆方面蠢乳膠漆類的定產品和競爭兩對手比較，敗彩虹現有的發狀況是最差唉的，其中競拒爭者一的實厚力最強。木器漆方面巖在木器漆類蒜別上，對比刷可以知道，很彩虹集團的抓競爭力也是軌比較弱的，蟻其中競爭者島一是比較強許的。民競爭對手分攜析嗽第一梯隊作斤為第一品牌摘，擁有極其斷牢固的競爭塵地位，彩虹廳現在還不是封立邦的競爭孝對手。似第二梯隊已灘在行業和局因部市場形成霧一定的競爭息優勢，彩虹飾暫無法形成萌外部市場競起爭優勢，與罩第二梯隊展匹開競爭。蜻涂料行業的槳第三梯隊是滾最為龐大的模梯隊，也是批面臨行業大珠浪淘沙危險娘局面的梯隊可，絕大部分罷是處在無規懇模、無技術屈、無質量、扒無營銷體系金的自然銷售擁狀態。獄二、企業內抗部分析本企業內部因玻素評價（I饅FE）距陣蠶分析虹權重百評分題加權分數擋內部優勢偉1、自動噴呈漆行業的老禿大森0.05項4叨0.20司2、優越的瑞辦公環境以咽及設備、良久好的員工福布利狡0.05增4致0.20鵝3、全部使凈用電子化辦賓公忍0.05乞4歌0.20駐4、有利的也政府關系醉0.10沃4值0.40蟲5、員工素捷質高死0.10門3豈0.30房6、財務狀厲況基本穩定晌0.05驚3閘0.15甩7、廠房規城模大產0.05拋3漠0.15瓦8、外部顧日問公司幫助精規劃萌0.05站4肆0.20烈內部弱點跳1、人員變獸動大姐0.10信1肌0.10孟2、效率低午，推委怕負地責釋0.10沉1零0.10寨3、決策變彈化快，一言向堂現象精0.10躁2取0.20菠4、缺乏涂董料行業經驗璃0.10陽1導0.10胸5、多樣化陸經營范圍太抗廣四0.05記2澡0.10閘6、現有渠懶道混亂住0.05瓶2堪0.10丘總計炊1.00傭2.50拍彩虹企業問戲題（要素）槐：式根據內部調腫查以及人員玩訪談所得：暑彩虹缺乏先爪進的營銷思顯想，包括（長市場策劃、萄品牌建立與姿傳播、市場昌監督、市場轉信息管理、餅銷售計劃、另組織、控制株、培訓等體倍系）。圍彩虹企業結芝構過大，決小策流程太長普，表現為對頃市場反應慢巧，沒有真正術實現以市場肅為導向的經趁營理念。忌彩虹內部決湖策穩定性和嶄一致性差，漫決策執行遲心緩，部門之錫間有相互扯臨皮現象較多烤。孩對于涂料行牛業的進入，窯需要一定的辦組織的適應吉和變革酬公司內部嚴風重缺乏涂料配行業的人才鐘儲備，內耗繳嚴重。解決思路：深改善工作流鍵程，將有效嫩管理和務實金有機的結合絨，提高效率伙組織結構簡煮潔化，適應皆市場變化。遇適當進行人霸才儲備，加弓強人員培訓牲彩虹集團S鼓WOT分析優勢：愚公司有一定體知名度，社勁會形象較好柏內部管理系約統完善，軟邊硬件條件優融于同行瓶良好的政府注關系酷自動噴漆現昏有市場占有掘率老大劣勢：壩企業多元化彈經營帶來經完驗以及管理性不足的混亂桐內耗嚴重，型決策一言堂詞自身生產能胃力有限挖銷售團隊不德完善機會：款利用政府關際系取得大型淡工程項目性行業整體競銜爭不激烈斯行業技術壁燦壘較低須行業銷售渠渣道處于整合檢期威脅：葡內部管理以掙及經驗不適栽合新的業務余方向及人員配置和驗保留貪競爭者加強例廣告推廣摔不具備低端標產品成本優原勢戰略制訂僻依照SWO險T分析制定菠戰略拐根據公司現寶狀現有業務壺多元化經營撤，對現有的尸各個子營業莊務進行大距茄陣分析類業務方向換市場份額鏡使用對象捧行業總容量槽行業競爭情甘況濫自動噴漆隊45%憤裝修、汽車揚護理繁4億磚高龍汽車護理蠟凳產品蠢10%獵家具護理、尊汽車護理浸2億坦中陶發光涂料青5%回高速公路蒼0.5億殺低魄乳膠漆叉1%施建筑外墻、治家居裝修典800億潑中奏木器漆肺1%甚家具廠、裝線修趴600億長中低競爭地位弱競爭地位弱競爭地位強迅速增長市場緩慢增長市場自動噴漆產品汽車護理類乳膠漆木器漆發光材料競爭地位強肝由此可見，豆由于現有產脅品行業規模喝限制，現有懼主打產品市方場增長緩慢測，雖然可以胞提供穩定的眼現金流量，他但是已經沒撫有太大的突降破和發展。渾企業需要尋膨求新的項目謙做為長遠發屬展?，F有的酒汽車護理蠟愁、發光材料擺等，雖具有蕉一定的行業槳成長性和競旬爭優勢，但悲是還是受到狗市場規模限形制，沒有辦趕法拓展規模狠。需要尋求蓄絕對市場容迷量的產品做盈為突破點。米綜合上述，誠為企業制訂絲如下戰略方蠻案：仇方案一：并患購擴張戰略級通過合資、豈重組、收購波的方式，進見入乳膠漆、范木器漆生產鉤領域，利用紡現有品牌的課知名度和管愧理經驗以及僻資金勢力，艇政府關系，話借助別的公原司的行業經糕驗、人才以賭及客戶資源必，達到快速余介入新的業校務領域?；攴桨付杭n中突破戰略鉤通過內部組號織結構的調走整，建立事振業部制度。探集中資源在汪乳膠漆項目俗上，重點維蘆持在自動噴躬漆項目上的姓領導地位以崇獲得新項目何的現金流，幅將發光材料蜜、護理臘項襲目以合作經玻營、合資等道形式獨立運銹做，有限投灘入。為了配怒套乳膠漆的土銷售，木器沾漆的生產采街取OEM方柱式，直接和招外部廠家合飛作。慎方案三：收濫縮戰略沒公司將撤消鋒乳膠漆項目體、木器漆項專目，集中力鵲量在現有的踏自動噴漆、拒護理蠟，以糊及發光材料寶等現有項目極上。鄭比較以及對在比內外部優門勢，推薦選獎擇水方案二膨作為底公司戰略理由如下：拉符合公司現布有條件，改培革弊端，發季揮優勢的契遵機諒目前公司的涉軟硬件規模蘭已經超前建遭設，只有在族大型項目上里才可以發揮隨成本以及管茂理優勢，如珠果規模不擴脫大形成不了器競爭優勢，首反而有相反懶作用塊也是公司持榆續增長的需狗要。厚作為民用涂吧料事業部（芽乳膠漆、木畢器漆）的譽競爭戰略三，結合公司敬現狀制訂為由：淋差異化戰略縫將功能性涂羨料作為概念址首推向市場幼，主打工程邊市場。定位策在最專業的珍功能性涂料陶生產服務商博。戰略目標八年目標：芳第一階段：勵優質服務與垮個性產品的終差異化品牌健工隔程貪漆：與跨10蝦名以上的房費地產開發商耕建立戰略聯皇盟，本地市萍場達到前十災名。皂流通市場：斜實現全國所局有著名建材遍超市均有7建CF系列涂布料銷售，綜嫌合銷量達到沃大賣場前五聲名。部分市冰場拓展工程鄰經銷商。艱實現時間：拖一年半（含涌啟動期半年噴）釋階段目標：像年度銷量達蛙到躬3000萬餃第二階段：霞品質卓越的屈漆業產品生墨產商和經營續商。鳳工程漆：與蜻全國5旦0名以上的僑房地產開發梁商建立戰略翅聯盟，或.促全國各大中另城市均有工雄程代理。夾流通市場：夏大中城市均鈔有完善的專逮賣店形象、忍大賣場鋪貨尊，獨立工程遙代理商、部準分工業產品會的代理商德實現時間：饒