健身房商業計劃書目錄本項目屬于體育文化培訓業，教練師資力量則是本項目的成功關鍵。由于本項目擁有多項國內外高級教練人才資源及健身活動策劃經驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統的健身教練培訓與高級私教服務將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。健身房商業計劃書第一節健身房商業計劃書背景分析一、健身房項目簡介二、健身房項目開發主體介紹(一)企業商業計劃書簡介(二)企業成長歷程(三)企業發展戰略(四)股權結構和股權變化(五)主要股東介紹(六)公司組織架構第二節健身房項目融資概況一、健身房項目所在地區概況二、健身房項目建設條件分析(一)自然條件(二)人文條件(三)供電與通訊條件(四)供水與排水條件(五)交通條件(六)土地條件第二章企業基本情況第一節企業主要產品第二節主要健身房產品特性第三節健身房項目所處行業描述第四節企業在行業中的地位第五節企業發展目標第三章健身房項目產品和服務第一節企業主營產品一、產品介紹二、產品主要用途和適用范圍第二節主要原材料及其供應第三節未來產品和服務的規劃第四節生產、技術和儲運一、產品生產工藝二、產品儲運與物流第四章健身房項目產品的研究與開發第一節健身房產品技術行業標準第二節國內外健身房產品競爭情況第三節企業產品開發情況第五章健身房項目所處行業及市場分析第一節國內健身房行業概述一、健身房行業主要分類及產業鏈二、健身房行業發展狀況三、健身房行業發展潛力四、健身房市場消費結構分析五、健身房市場發展趨勢預測第二節健身房市場分析一、健身房行業市場概況二、國外健身房產品競爭情況三、健身房行業盈利情況分析四、健身房市場機會分析第六章健身房項目swot分析第一節企業競爭優勢與劣勢分析(sw)一、企業競爭優勢分析(strength)二、企業競爭劣勢分析(weakness)第二節健身房市場機會與威脅分析(ot)一、健身房市場發展機會分析(opportunity)二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)第七章健身房項目產品營銷環境分析(pest)第一節政治法律環境分析第二節健身房行業經濟環境分析第三節社會文化環境分析第四節健身房產品技術環境分析幅輸第八章刺企業營銷戰惑略與實施計喚劃伴第一節染企業市場機與銷售現狀脆一、定健身房熱產品在國內鬧市場的適應完性分析餅二、企洞業主要銷售進渠道策略及走經銷商型三、過江去幾年銷售征額及主要銷香售區域占比勉四、銀健身房飾產品銷售計碰劃執第二節制打健身房馳產品銷售策急略央一、基宜本營銷戰略華二、銷卵售實現預期懸三、銷墾售渠道義四、銷每售周期和應藏收賬款管理奉五、定患價政策決醋第九章瞞健身房糧項目資金需彼求和退出策得略鳴第一節胸融資計劃變第二節商投資回報推第三節脂退出安排圈一、股萄權融資退出瞇方案陵二、債恢權融資退出喜方式誘共第十章苗財務計劃分綱析修第一節鋼卷健身房汁項目主要經灑濟指標北第二節簡財務預測諒一、內竄部收益率分維析戴二、投安資回收期計已算鍋三、稅仍金預測范例正文：柔一、創業背頸景項目背景缺二、創業構紡思獨項目介紹、搭項目經營、燒項目優勢舒三、團隊介亭紹鈴團隊成員的鼠優勢闖四、市場分諸析達市場調查與買行業前景分御析、競爭分妥析、弱勢分硬析板五、組織與名場地分析笑組織結構、懲場地的選取下、參考選址爽類型、具體山選址要求、收目標消費群繩體、經營面漫積定位、裝丘修標準定位叛六、營銷計產劃賭營銷計劃與督營銷策略、塑具體操作流聽程、健身方棄案123船七、經費預籍算洞經費預算表森、經費的籌蟻措八、附錄盡資產負債表憂、利潤表貨一、創阻業背景悟1、項外目背景鐘這幾年冬的研究調查為表明，大學綁生體質健康搏狀況不容樂典觀，例如體觀質下降，容老易生病等。片這不僅影響墻了大學生當釋前的學習，查而且也對他淋們未來所從蛙事的事業產鑄生了不可忽飽視的影響。悔尤其是這幾咽年NBA、禽英超等體育牽活動的風靡酷，激發了大泛學生在競技怪場上一展風幸采的愿望。呢當下大學生涼希望通過體粱育鍛煉來增萄強體質。然維而，學校提櫻供的鍛煉設蚊施較為陳舊邊，且目前市喊場上健身房釋的收費標準注往往超出了豈大學生的承芹受能力，因遵此，開辦一撥間針對大學私生的健身房值具有明朗的錦前景。奏結合福則州高校學生艘健身房匱乏季的現狀，擬教選取大學城勿作為創業的騾起點，憑借姻大學城龐大服的學生群體遍及在體能教鄉育方面的優總勢，可以預考見我們擁有稠龐大的市場小空間和發展公空間。紗二、創嫂業構想轟1、項灣目介紹吩我們計與劃成立一間鍬健身房，以勻大學城為中伏心，顧客以劇附近大學的卻大學生為主擱，以及附近餅周圍的社會興上的顧客。波項目前期打僻算先租賃一例間大倉庫，臣地點選在地忠價相對較低慢的地段。相柿關配套設施齡有：跑步機喝5臺、五人現綜合訓練器猶1臺、坐式賭蹬腿訓練器殖1臺、坐式冠胸肌推舉訓缸練器1臺、效下斜舉重床墻1臺、臂力菊訓練器2臺窮、乒乓球臺喪、桌球臺、旦桌游設備等犧。寄2、項墳目的經營虜形勢分命析：前期因俱為設施有限艱，并且知名礎度不高，顧誰客對我們的懂認知度不高遣。勤相應對瓣策：我們必側須先把握住屆每個進來的頑顧客，前期敵我們打算為覆每個來光顧狠的顧客量身疑定制健身方斬案，爭取每輝個顧客都有粱專門的教練賺手把手的指耗導與訓練。鳳在顧客中留娃下好的口碑棍、好的形象俯，通過顧客封的口碑相傳咽，打開我們還在大學城的輕市場，使我親們能夠站穩然腳跟。后期腿發展壯大之奸后，首先進念行面積上的研擴展，設備劉的更新和新卸設備的引進便，專業教練菠的人員數量叢增加。并且起有可能發展刮成為全國唯董一一家針對畢大學生的專塔業健身連鎖屢店。未3、項主目優勢城大學城雨附近沒有一救個設備齊全們、價格適合西大學生的健糊身房。并且況即使有也沒蔬有一個主要猴針對大學生圍人群的專業異化的健身團良隊。現代社嘩會對良好身希體素質的需諷要，要求我旦們迫切改變定自己，提高死自己的身體犧素質。初中類高中我們迫草于學業壓力點鍛煉的機會皺和時間都很攪少，大學的省時間是很充祥足的并且我結們處于一個因從學校走向滾社會的轉折農。有一個良兼好的體魄對銷于我們走向腳社會、走向速職場都有很避大的幫助。聲現在很多的暮職業面試都滾是先看外表舍。俗話也有僻說：好的身本體是革命的謝本錢。所以業，加強鍛煉繼，增強身體物素質是現代婚大學生的需丙求。這是一亭個正在增長姐的新興社會固需求。鄰4、團隊優廈勢父我們團頓隊自己擁有沈有體育專業淺的學生、專囑業化的健身冷知識，優良柏的管理和營愚銷策略以及南對于事業的鳳熱忱。飾四、市缺場分析助1、市尚場調查與行襖業分析洋大學生逐，一群永遠齡走在時尚和醉思潮前面的物人，隨著我卷國經濟的發特展，健身這終個及健康又討時尚的行業符越來越流行比了，大學生渡自然不會落罰后。輸一方面圖，對于大學泳生而言，健逃身并不是一很項很簡單的六很隨意的消挺費。大學生慌沒有固定的域經濟來源，欲同時平時要縱上課，空閑槐時間有限。賄另一方面，微健身房要怎秩么做才能吸痕引更多的大怠學生來作自攻己的會員呢婦？作為潛在暈消費者，無與疑現在的大北學生將是以納后健身房的摔主力消費群射體，在一定冠意義上來說掀，這是一項壘長期投資，私但絕對值得讀，何況當下歷就有回報，完只是相對的北少點。何樂徑而不為？言目前的期高校學生以阻80后期和匠90后出生抖的人群為主肢。這個群體刪是伴隨著我尼國經濟快速腎成長起來的攝，而互聯網經是他們日常瀉生活的一部浙分。因此這揀個人群的特講點是思想開遞放、容易接扇收新事物，抬敢于嘗試新傍事物。對這墊樣的一個群普體而言，高準校之內的傳墊統健身項目田顯然不能滿句足他們的基麥本的要求。慧而目前單在俊福州市的高臺校眾多，因升此開拓這片腦高校健身市圣場具有重大詳的意義。經擦過調查發現陳，福州大學燃生平均月消址費是750揉元左右，但烘是辦理一張糖力美健健身列年卡最少需夜要3000肉元左右。對戲于一名普通乞的在校大學姐生，是不可匹能承受如此沾高額的健身動消費的，無找疑福州的大嫩學生想獲得驕適合自己的晶健身鍛煉只沒是一種奢侈夠的幻想。為獲此，我們針逮對性地開設瘡了這個健身璃房。呼結合大展學城遠離市敬區的地理位箭置和城內龐霞大的消費群壘體，因此克此選址開設萬健身房即能探吸引較多的落大學生，而排且競爭壓力凡相對較小。莖由于大部分蹈高校學生有暫群體式消費珠的習慣，他訊們鍛煉的時押間比較集中份，加上學習菊和社團的任頑務與壓力都哀比較大，他隨們需要更多管的體育活動蘋來減壓。而脾我們擁有比厚較專業的體值能教練，能句對不同的學灘生針對開設疑一套比較完堵善、符合他零們需要的健漁身方案。粗目前大支部分學校的譽健身方式比聲較單一、內真容較為枯燥扁。部分同學憤急切關心自用己的鍛煉成胞效、擁有較帥強的表現欲闊望，他們希搞望通過體育哲鍛煉能獲得娃更多的成功綢體驗。擬根放據顧客的要成求，設定最壺適合他們的兄健身方式。辟男生市朋場：在師大儀和福大的宿壩舍附近的商回業區開設以魔主要鍛煉大勤腿、胸腹、波手臂等肌肉完為主的健身霜項目。丸女生市妻場：當男生裳市場的運作專趨于穩定的發時候，我們響將在福大、傳師大外附近叨開設瑜伽、因普拉提、舍季賓等健身項愧目。協大學生貢心里分析：閉站在消放費者的立場傘上想，無非預就是答“把物美價廉獎”決幾個字，但區對大學生來晝說這幾個字蛛就更顯重要弱了，畢竟大愁學生沒有穩店定的經濟來智源。首先，四在心里面有鬧一個預算，記在這個預算奏的基礎上進逮行篩選，要埋確定這個健著身房的價格臟不會很高，圖要符合自己殘的能力。有猾的健身房有舞專門針對學辟生的套餐，延看看適不適喜合自己。問夠問周圍的同堵學有沒有已避經是或以前好是健身房會輕員的，少走幻彎路，他們描給你的意見乞要重視，大呼多是他們以累前沒有注意翼而有很重要槽的。考慮交湯通是否便利磚，大多大學說生在周六周串日去健身，邁那樣的話會停不會堵車，陪多長時間到世這都是很重接要的，別讓氣時間都消耗歉在公共汽車田上。在確定莖價錢可以接燒受，交通便歪利，同時口瑞碑有好的情掏況下，就可各以和健身房瘦的會籍顧問逃交流了。博那么針對于撇目前大學生歌的這種消費紙心態，我們利應該制定相包應的營銷方有案。肚健身房謊角度分析：門現在去健身陷的大學生越遼來越多，雖乖然針對大學去生的年卡和癥套餐會相對裹比較便宜，份但薄利多銷慧，還是一塊出很大的蛋糕勤。那么要怎輔么做才會分想到盡可能多探的蛋糕呢？矛一般的大學貍生都會先被慈價格所吸引位，如浩沙健追身房年卡促窄銷399元足一年的時候紗，很多人都袖會停下來看鏈一看。然后礙呢一定要有射一個比較有拼專業素養和嘆經驗的會籍倒顧問。還有銜就是主動出挖擊，一般情惜況下就是讓訊會籍顧問通冰過發放傳單份，吸引那些要想要健身的位大學生的注錄意力。然后惜就是讓他們顯通過體驗、址試課。此時宗需要會籍顧掃問本身對顧茫客非常很了叢解，就會讓晉學生覺得不察會被騙，這痰是學生最怕蚊的，先打消穗他們的后顧鷹之憂。而一妖般的價格戰句都應該在問爬清學生的具敲體需求之后色再展開，將有有興趣的學僑生帶到健身暫房進行體驗堡，體驗他感司興趣的方面早，例如：團挨體操課可以扔讓她學到想耗學的東西，飄鍛煉團隊意序識，享受健帽身；動感單莫車鍛煉你的悠心肺功能和傾對減肥有很腰好的幫助；捕器械可以鍛眠煉你的肌肉仁和肌肉力量慶，有很好的炭塑形效果。遺盡最大的可交能讓他覺得潤這個健身房持的設施和教勇練以及課程杠安排能夠滿盡足需要，而暫且非常適合久自己，在她盛的興趣得到昏滿足之后，辯其他的東西獸只需要簡單亦介紹即可，鑼記住抓住重紛點。而價格規則是在所有左的東西介紹告完之后再談烈，否則會讓鉛學生感覺你嗚不是在介紹條服務而是在束騙錢，很難往成功。最后革是一條黃金渣原則，永遠妄為顧客考慮椒，除了硬件現，服務態度遇決定一切。娃以后會企有越來越多傅的大學生走廈進健身房，憂針對大學生笛的健身服務擔也一定會越拼來越完善。餅相信最后一刮定將是一個免學生和健身幕房的雙贏的斬局面。傳2、福棟州大學城地葡區目前大學柜的分布情況腿：區域內至注少有六七所青大學，也就畏是說我們的廁市場可以是留很廣泛的，叛不會局限在賤一所大學附薪近。姨3、競剩爭分析取因為我品們的健身房謠的營運成本桐比較低，所被以我們的設質備器材也會鷹相對較薄落朽。同比之下垃許多大型的撈健身房擁有霜相對較大的冠健身房，器堅材齊全，有哭穩定的客源你，有穩定的航收入。可以沫說是財大氣丟粗。如果當忽他們發現大種學生這塊肥初肉的話，我翻們要與他們菠競爭是非常順困難的。申另外，集假設我們正華常的經營下預來了。不排親除有新的競量爭者加入。監例如，和我搶們類似的健堪身機構，專脊門針對大學典生的健身俱摔樂部。因為秋我們沒有專閣利，而這個相行業的門檻楚相對較低，項不能壟斷經恢營。季4、弱溪勢分析蛋并且想朗要在眾多的拒大學之中生浮存下來，是薪非常困難的劣。我們的前落期投入什么砌時候能夠回濤籠，是關鍵凡的問題。如勢果資金缺口弦很大，則健援身房很可能更無法正常經獸營下去。剃五、組織與火場地分析落1、組唉織結構：營呆銷中心、財非務部、、片壓區辦、拓展錦部、市場部副、門店薯2、場趁地選取騾選擇租侵金價格相對緣較低且大學壩集中分布的抹地區，正適鐵合我們健身潔房的選址。逗3、參永考選址類型調（一）阿商圈的設定貿（1）百徒步為主的掛商圈射徒步為斑主的商圈，西例如商業區貧、住宅區等泰，以店為中最心，半徑約秋五百米，以蓮走得到且快革速方便為主謙。婦（2）動車輛動線為皺主體的崇例如交臨叉路口附近證及郊外主干艷路上，此種同商圈大多設幣置于郊外或罵下班路線上旺，有方便的悟停車空間及鐮良好的視覺狼效果，可滿修足流動車輛豐所需的商品博。故（二）軋商圈以區域半大小分類沒以區域稈的大小加以艷分類，則有仔下列幾種型腫態。襪1、鄰溜近中心型仗其商圈多的設定大約忌在半徑二百餡米到五百米桐左右，即徒梅步商圈，此屬類型商圈分刻布在每個地樣區人口較密觀集的地方或霞商業集中地司。陵2、地們區中心型際其商圈喉的設定一般屯在半徑1千辜米，人們稱葵之為生活商難圈。婦3、大弓地區中心型冶此為地擺區中心更廣攔的商圈。駁4、副計都市型渣通常指扛公共汽車路咽線集結的地焰方，可以轉架換車，而形宣成交通集會兩地。巾5、都音市型洲商圈可舟涵蓋的范圍耗，可能是整澡個都市的四荒周，其交通陰流或人潮流電的層面，可提能來自四面標八方。植（三）霜具體選址要亡求：碼場地的阻租賃價格相輪對較便宜、家場所面積比摧較大。要位濤于以大學為緊中心的圓內鐘，盡量找幾構個圓的交集棚。這樣店面紡的輻射范圍崇會比較大。丸要有大攔學生經常經諒過的地方。剛經常能與大體學生面對面劈的交流與溝梅通。了解大嘗學生的消費多導向是什么仍，以及消費柿的額度是多洽少。肆（四）喚目標消費群槽定位拔（1）伏根據公司的脊經營戰略的日思想和理念秋A類顧煮客：是屬于芳剛來的新生送。目標年齡煉一般在17可~18歲之含間。著B類顧砍客：一般寫是屬于在大頃學已經有一乘兩年的目標問群體。年齡閥一般在20警~22之間爪C類顧裕客：一般是梳快走向社會脅的消費群體演。年齡一般警在22歲以讀上仇（2）膠按照族群類臉別劃分：筋A類顧竭客：一類追上求娛樂、享猶受、習慣貝“牙夜生活鬼”卵，以十六歲筍到二十五歲梁年輕人，如愁：單身一族肥、青年學生摟、夜間上班螺族為主；按B類顧虛客：一類是磨習慣快節奏爐生活的人。者（五）室經營面積定卡位漠根據公奇司的經營思把想和未來競胃爭的需求及厚具備抗風險困的能力，公樂司將現在和鵲未來將要開慢設的門店定技義為3個類退別，按照面均積劃分：永A類店穴：400~灌600㎡；時（適用于籌咳備期）軋B類店隔：800~松1000㎡盞（適用于發聯展中期）霜C類店擴：上下層的隊模式，每層悅約800㎡輕（適用于發姓展后期）至（六）裝修悠標準定位趣為了體冰現公司統一聲的店面形象提和裝修風格偏，公司將按仗照如下標準澇進行門店裝慮修：疤A、落腰地玻璃；稅B、空怒調、風扇、毛排氣扇、上支下水道；法C、防捉潮地板磚；草給必要的地訓方裝上海綿貌墊光D、衛畏生間：兩蹲級一站（MA勉LE）、洗弱手盆、墻體原全磚、防潮愚地板；伴E、店醒招牌（LO跑GO）用亞這克力透明膠淘片，內打燈寺制作；期隨著我星們品牌的不綢斷做大做強毯，我們的店夢面裝修會采脆用更好的裝柜修設計和裝淘飾材料。血六、營膀銷策劃紛1、營乏銷計劃與營舅銷策略親營銷方銳式：貍采用時犯間卡制優惠基方式，顧客層介紹吸引更李多顧客，換羊取會員卡的拋方式，開設良不同人群共綠同健身的鍛說煉新模式，白通過桌游等扇游戲緩解等織待健身的壓匯力，適當開艦設男女混合圍鍛煉項目、毀增設戶外活貞動，每個星算期鍛煉結束屋回饋鍛煉效粥果、提供鍛莫煉意見，舉除辦氧“陡大學城先生惱”倚活動。詳營銷策宅略：走價格猛優勢路線、巡專業化的咨待詢團隊、量徒身打造健身冤計劃、以顧新客為主、目磚前唯一一家逼專業化的針妹對大學生的慧健身房。溪2、具教體操作流程鍬我們的院核心理念：晨連卓越都不廚夠好！吼服務理妙念：做好每經一件小事，改力求為客戶餃帶來更多喜誦悅！有針對俘性才有挑戰量性。圍繞以俘上的理念，貸我們的團隊展制作出了如魂下具體營銷度模式：稿（1）郵我們店面開肌張前，主要依以發宣傳單捷的形式，面咽向周圍的大駐學宣傳。宣變傳的內容包且括：我們是芒以月卡、年慎卡的形式，精價格低，服芽務專業，有晌專業的健身干教練，目前壺唯一一家專蹦門針對大學捧生健身的健邪身房。開張老當天前十名粱顧客可以獲鞋得我們的免南費一個月的顆體驗卡。讀（2）魔因為剛開始章可能顧客不毅多。所以我含們針對前來思的每個顧客滾，為其量身世定制最適合拆的健身方案丟。我們的教歐練會隨時征僵求顧客的意蹦見，并給予鼻建議、指導按。艦（3）暴等我們的第霧一批顧客的吉健身方案完臨成后，我相版信。這些顧解客會是我們班打響品牌，腸宣傳的最好本證據。所以緣，我們的宣察傳頁將轉入膏以顧客口碑盟為主的宣傳艷階段。吊（4）導當然，我們南針對每個顧糟客的需求，麥給予不同方懼案的鍛煉計跳劃：灑定價方捧案：月卡刷：120元料/月，（包做月）傷次卡8槳0元/次，柄（一次性，攔適合周末）揭日卡2廟0元，（一碼天）杠學期卡挑450元/短學期（包學榨期）沖（5）腥銷售周期：廢分3個周期圣旺季：故剛開學前后止，推出購買跟季度卡、月翅卡優惠，吸務引學生購買岸。沙淡季：偉開學之后到誠放假之前，點通過舉辦戶冠外活動和桌滲游、乒乓球頸等項目減輕疫開支，保持啊學生對健身凍的熱度訊假期：趣開設假期訓恨練班、夏令創營吸引臨近亮的客源耳3、健擾身方案12體3床這個版塊處是我們針對剩不同的顧客瘡類型做出的細具體的健身堡方案。以下牛是按照男女鳥性別指定的彩方案：儉男性展遲示自己身體摸的時候，最柴好的地方應卷該是胸肌、邊臂肌、腹肌塌等身體部位氏。所以，我宗們對于男性卻大學生主要昏以力量型的喜健身方式讓朽你的整個身乏體充實起來灣。危而相對要于女性來說帥，我們則側果重于女性的純柔韌性的訓慘練，加以必質要的力量鍛裕煉。所以我帳們對于女性杠的大學生主齒要以瑜伽，芹團體操，搏移擊操等做為伏主要的訓練涉方式。役以下是燭按照鍛煉的橫時間習慣制干定的方案：區方案1季、（晚上運衰動型）刃時間一慘般在晚上8巡點到10點真。晚上的運分動時間不宜情過長。所以檔一般安排兩鋪個小時左右角。一般可以向用跑步機跑惱步半小時，蛙然后開始開歇始活動臂肌剃、胸肌、腹稀肌、腿部肌當肉的運動鍛秀煉。晚上的慈肌肉容易松圾弛，所以對趣于肌肉的鍛亞煉要適當，亭不宜過久。構方案2睡、（白天運叮動型）冶白天運索動是一個比部較正常的運徒動時間，特機別是早上和被傍晚這兩個根時間段，那撤么我們可以荒按照每個人召的基本要求掩進行不同的配訓練。耀方案3杯、（周末運芹動型）濱周末是垂很多人都會陣選擇的運動溪時間，因此初，我們對于恨周末這種人架數比較多的奏時候我們準坑備增加團體盞運動的場次票。六七、經均費預算畝1、經自費預算表驅數量廚龍單價今保合計憲跑步機泳有5溝桐3500固巨1750挽0兼五人綜跌合訓練器關脈1核鏟1300音0遲抓1300腦0垂坐式蹬從腿訓練器叼遭1棋良5000遺現5000建坐式胸不肌推舉訓練撓器進室1早歐6000熟秩6000岔下斜舉謀重床過屆1吃疾6500進祥6500雪