安徽區2013年商超工作規劃報告人：任程情日期：13年2月18日現在是1頁\一共有50頁\編輯于星期一目錄一、第一部分1、春節商超活動總結2、1-2月分銷達成情況二、第二部分（13年度工作規劃）1、商超渠道定義及分類2、商超售點數據庫建立3、系統售點盤點梳理及錄入3、門店SKU上架范圍4、商超分銷目標三、第三部分（2-3月份重點工作）1、200ml100%持續推廣《通200ml100%精品裝2013年操作方案》2、果鮮美進場及新老產品替換推進3、27號文件推進執行（重點）4、冰箱投放5、商超明星店規劃6、蘇果、大潤發、歐尚屬地化推進現在是2頁\一共有50頁\編輯于星期一3第一部分：1、春節商超活動總結——常規陳列支持現在是3頁\一共有50頁\編輯于星期一4第一部分：

1、春節商超活動總結——200ml陳列支持現在是4頁\一共有50頁\編輯于星期一5第一部分：

1、春節商超活動總結——209號文件政策支持現在是5頁\一共有50頁\編輯于星期一6第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員安慶金華聯系統現在是6頁\一共有50頁\編輯于星期一7安慶金華聯系統第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是7頁\一共有50頁\編輯于星期一8安慶金華聯系統第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是8頁\一共有50頁\編輯于星期一9蕪湖歐尚、沃爾瑪第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是9頁\一共有50頁\編輯于星期一10蕪湖歐尚、沃爾瑪第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是10頁\一共有50頁\編輯于星期一11蕪湖歐尚、沃爾瑪第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是11頁\一共有50頁\編輯于星期一12蕪湖歐尚、沃爾瑪第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是12頁\一共有50頁\編輯于星期一13蚌埠合家福、華運系統第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是13頁\一共有50頁\編輯于星期一14蚌埠合家福、華運系統第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是14頁\一共有50頁\編輯于星期一15淮北真棒系統第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是15頁\一共有50頁\編輯于星期一16淮北真棒系統第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是16頁\一共有50頁\編輯于星期一17懷遠淮商系統200ml100%專項陳列第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是17頁\一共有50頁\編輯于星期一18懷遠200ml100%專項陳列第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是18頁\一共有50頁\編輯于星期一19宿州區域200ml100%專項陳列第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是19頁\一共有50頁\編輯于星期一20宿州區域200ml100%專項陳列第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是20頁\一共有50頁\編輯于星期一21宿州區域200ml100%專項陳列第一部分：

1、春節商超活動總結——陳列+促銷員現在是21頁\一共有50頁\編輯于星期一22

活動總結：

1、安徽大區春節期間商超常規陳列22家+200ml100%大區支持陳列備案25家+209號專案陳列27家，合計74家陳列，月份促銷員20余名，春節15天短促約30人，春節期間共計投入費用約20余萬元，春節累計銷售？萬元，投入產出比在？

2、總部督查部在檢核中出現鳳臺實在商場、潤客隆2家備案2平米地堆實際執行1.2及1平米，阜陽萬家福超市（蓮池店）備案2平米地堆實際未執行。缺乏跟進及執行力導致此類低級問題的發生。3、活動執行較好區域安慶、蚌埠、淮北、蕪湖陳列及人員基本能按時到崗且符合備案全部內容，照片上傳率100%（蚌埠表現較為突出）

說明：后期商超任何活動的開展必須要遵循先備案、批復再執行，對于異動部分要事前簽呈報備說明，事后行為一概不認。第一部分：

1、春節商超活動總結現在是22頁\一共有50頁\編輯于星期一23第一部分：

2、1-2月分銷達成情況元月份分銷達成36.06萬，目標為90萬，2月目標65萬，目前達成11萬。單位：元現在是23頁\一共有50頁\編輯于星期一第二部分：1、商超渠道定義、業態分類一、定義銷售量大具有潛力或者具有極高知名度的零售商或者稱之為客戶（KA賣場、超市、量販、百貨、購物中心、連鎖便利）二、業態分類現在是24頁\一共有50頁\編輯于星期一數據庫表1——商超系統盤點表第二部分：1、商超數據庫建立現在是25頁\一共有50頁\編輯于星期一第二部分：1、商超數據庫建立現在是26頁\一共有50頁\編輯于星期一27第二部分：1、商超數據庫建立數據庫表3——重點系統月銷售數據統計現在是27頁\一共有50頁\編輯于星期一28數據庫表4——商超經銷商資料表第二部分：1、商超數據庫建立現在是28頁\一共有50頁\編輯于星期一29數據庫表5——商超系統合同資料庫第二部分：1、商超數據庫建立現在是29頁\一共有50頁\編輯于星期一30第二部分：2、系統售點盤點梳理及錄入總部要求南方市場商超產品覆蓋率要≥80%以上。現在是30頁\一共有50頁\編輯于星期一商超售點進店情況統計未進場門店數量統計

國際賣場國內賣場超市系統便利系統區域已進場未進場已進場未進場已進場未進場已進場未進場

總計

責任人：各區域負責人節點：2月28日要求：總部要求南方市場商超產品覆蓋率要≥80%以上現在是31頁\一共有50頁\編輯于星期一32第二部分：3、SKU上架范圍及要求高果部分現在是32頁\一共有50頁\編輯于星期一33第二部分：3、SKU上架范圍及要求中果部分現在是33頁\一共有50頁\編輯于星期一34第二部分：3、SKU上架范圍及要求說明：要求各單位最遲于3月15日前完成必備和應備品項的產品進店工作，口味選擇上遵循各地消費習慣為先上架，逾期未能完成產品上架的將予以責任人處罰現在是34頁\一共有50頁\編輯于星期一35第二部分：4、13年商超分銷目標現在是35頁\一共有50頁\編輯于星期一36第二部分：4、13年商超分銷目標分解表之一根據分銷任務制定管轄區域系統門店12年銷售數據以及13年銷售目標，此表2月25日前回傳至任程情現在是36頁\一共有50頁\編輯于星期一37第二部分：4、13年商超分銷目標分解表之核心門店針對核心門店，進行費用及銷售數據的對比分析，此表2月25日前回傳至任程情現在是37頁\一共有50頁\編輯于星期一38第三部分：2-3月份重點工作現在是38頁\一共有50頁\編輯于星期一第三部分：1、通021【關于全國200ml100%精品裝2013年的操作方案】精品裝1*12坎級要求標箱1*24坎級要求支持費用率要求≧1000提≧600箱6%計提費用用于商超200精品裝陳列及流通渠道進貨陳列獎勵；費用占比建議：整體商超40%、（含促銷員工資5-10%）、流通60%；≥2000提≥1200箱7%≥3000提≥1800箱8%一、政策執行時間：2013年2月1日至3月31日二、活動主題：“水果喝起來，匯源100%”三、活動區域/渠道：全國商超、流通四、坎級要求：五、商超渠道費用使用：市場分級陳列費用使用/元商超門店選擇要求陳列面積要求費用參考/元縣城/縣級市營業面積≧1000平方米，人流量、銷量前5名的商超門店地堆：不少于1平米；端架/TG：整節；要求是主通道或收銀臺附近800-1200地級市營業面積≧2000平方米，人流量、銷量前10名的商超門店1000-2000省會城市營業面積≧5000平方米，人流量、銷量前15名的商超門店一級城市營業面積≧5000平方米，人流量、銷量前15名的商超門店2000-3000現在是39頁\一共有50頁\編輯于星期一第三部分：2、通2013—022關于果鮮美系列產品上市方案的通知一、產品信息（山東樂陵、本溪工廠）

1、果汁含量30%2、容量、口味：容量口味500ml橙、桃、山楂、復合芒果、復合葡萄1.5L桃、復合芒果、復合葡萄2.5L復合芒果、復合葡萄產品出廠價元/箱商超供價（元/瓶）商超售價（元/瓶）商超毛利率促銷最低價（元/瓶）PET500ml果鮮美（1*15入）36.533.925.00%3.5PET1.5L果鮮美（1*6入）336.77.915.19%7.5PET2.5L果鮮美（1*6入）5710.512.915.38%11.9二、商超渠道價格要求：現在是40頁\一共有50頁\編輯于星期一41第三部分：2、通2013—022關于果鮮美系列產品上市方案的通知現在是41頁\一共有50頁\編輯于星期一42

對家樂福、歐尚、樂購、華潤、沃爾瑪、大潤發等重點系統全國執行統一供價，按照<上限供貨價>調整供價

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各單位3月31日前完成所有商超系統統一供價工作。3月31日完成調價，4月1日起總部督察室開始檢查，發現商超系統供貨/零售價低于本規定的銷售單位，對各銷售單位相關責任人進行問責相關要求：1、2月25日完成各系統調價函送達工作，要求回執；2、2月19日完成明確責任人（問責人）；3、每周六17:00前上報李新穎調價進度；4、4月1日督查部開始檢查執行結果。第三部分：3、通27號文【關于匯源果汁集團商超渠道價格規定的通知】現在是42頁\一共有50頁\編輯于星期一43第三部分：3、通27號文【關于匯源果汁集團商超渠道價格規定的通知】現在是43頁\一共有50頁\編輯于星期一44第三部分：3、通27號文【關于匯源果汁集團商超渠道價格規定的通知】現在是44頁\一共有50頁\編輯于星期一調價進度跟進表區域/特區/直營責任人系統名稱進度跟進2月23日2月28日3月7日3月14日3月21日3月28日3月31日是否完成調價函送達時間接收人完成調價時間完成進行中完成進行中完成進行中完成進行中完成進行中

每周五17:00前上報：區域調價進度至任程情外Q郵箱現在是45頁\一共有50頁\編輯于星期一46第三部分：4、冰箱投放提示：冰箱投放統計表已經下發各位，請最遲與2月21日中