遠洋·山水賦項目2019年8月事業二部重慶分中心2019年8月營銷月報

月度營銷工作小結目

錄第一部分

1-1 月度業績完成情況 1-2 月度營銷工作完成情況1-3月度市場分析1-4月度營銷復盤下月營銷工作思路第二部分

2-1 下月項目資源盤點

2-2下月業績指標

2-3下階段營銷工作計劃1-1月度業績完成情況—簽約業績備注：1、數據以海鷗日報為準；2、產品線細分可根據項目實際情況增加；3、合計中套數、面積不包含車位車庫。遠洋山水賦項目本月無新推樓棟，持銷14號和16號樓，16號樓已售罄，14號樓剩余16套房源。預計9月份清盤14號樓。8月份簽約任務6000萬，完成簽約22套，簽約面積2772㎡，簽約金額為3322萬元，簽約金額達成比為43.44%。遠洋山水賦項目8月份銷售簽約情況說明

項目產品線年度情況月度業績情況年經營計劃年度指標（萬元）累計達成（萬元）完成比達成/年中指標月度簽約目標月度簽約完成1-8月累計簽約凈額套數面積（㎡）單價（元/㎡）金額（萬元）套數面積（㎡）單價（元/㎡）金額（萬元）套數面積（㎡）單價（元/㎡）金額（萬元）金額達成比遠洋山水賦項目合計820183562543.44%38478812430600022277211984332227231977111413562543.44%住宅820183562543.44%38478812430600022277211984332227231977111413562543.44%公寓、商業車位其他1-1月度業績完成情況—回款業績備注：1、數據以海鷗日報為準；2、產品線細分可根據項目實際情況增加。重慶遠洋山水賦項目8月份回款指標為5049萬元，實際回款5323萬元，回款金額達成比為94.85%。遠洋山水賦項目8月份銷售回款情況說明產品線年度情況月度情況下月銷售業績指標年度指標（萬元）累計達成（萬元）完成比月度回款（萬元）1-7月累計回款下月預計回款（萬元）1-8月累計回款年度指標完成比回款本年往年回款本年往年總金額（萬元）回款金額（萬元）回款金額（萬元）總金額（萬元）回款金額（萬元）回款金額（萬元）合計820183481442.45%53233121229561165130003646534814165142.45%住宅820183481442.45%53233121229561165130003646534814165142.45%商業車位1-1月度業績完成情況—溢價備注：1、數據以海鷗日報為準；2、產品線細分可根據項目實際情況增加。遠洋山水賦項目8月新增房源溢價金額177萬元，溢價率為4.48%。遠洋山水賦項目8份新增銷售房源溢價情況

項目產品類型月認購及直簽經營計劃溢價金額溢價率底總價套數面積（㎡）金額（萬元）單價（元/㎡）（萬元）（萬元）（%）合計27340241231211939461774.48%遠洋山水賦項目住宅27340241231211939461774.48%商業車位其他1-1月度業績完成情況—結構備注：1、數據以海鷗日報為準；2、產品線細分可根據項目實際情況增加。按照上報事業部經營計劃表，重慶遠洋西永項目整盤銷售金額共計151820萬元；其中2018年銷售金額為5523萬元，2019年銷售金額82,018萬元，2020年銷售金額58,899萬元，2021年銷售金額7,164萬元。遠洋山水賦項目年度結構去化達成情況年度目標1-8月累計達成份額達成金額差值/超值（萬元）年經營計劃金額（萬元）完成比達成/年中年度指標份額占比結構差異金額（萬元）份額占比合計8201854%3562543.43%23.46%-30.54%-46393住宅8201854%3562543.43%23.46%-30.54%-46393商業車位其他1-2月度營銷工作完成情況—來訪成交2019年8月輕軌巡展點位及分銷帶訪，項目上訪主要依靠渠道帶客、其次為分銷帶訪，本月來訪組數為604組，較上月增加54組，來訪成交為4.35%，較上月幾乎持平。2019年1-8月來訪成交達成情況項目8月月度來訪分析1-8月累計來訪分析新訪目標新訪完成月度成交套數來訪成交比來訪總量（組）總成交套數（套）總成交金額（萬元）總來訪成交比老帶新來訪量（組）老帶新成交套數（套）老帶新成交金額（萬元）老帶新成交比老帶新來訪/整體來訪老帶新成交/整體成交遠洋山水賦950604274.47%6365277364264.35%3829399460%0.61%10.40%1-2月度營銷工作完成情況—費用項目全年銷售目標全年營銷預算1-8月累積銷售額1-8月已發生費用全年剩余費用全年營銷費用占比累積銷售金額占比（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）153,322820181804.4032302

777.11026.943.07%2.41%

項目營銷費用使用情況說明重慶遠洋山水賦項目最新整盤營銷費用共計3833.05萬元，占整盤銷售金額比例為2.2%，其中2019年營銷費用1804.40萬元；7月份預計使用費用126.3525萬元，實際發生費用為121.79萬元。待更新1-2月度營銷工作完成情況—費用重慶遠洋山水賦項目營銷費用明細占比自建團隊人員工資費用及傭金28.1萬元，占7月營銷費用23.07%；代理費用18.93萬元，占7月營銷費用15.54%；渠道人員兼職費用及傭金21.5萬元，占7月營銷費用18.47%；銷售獎勵0萬元（老帶新、全民經紀人），占7月營銷費用0%；推廣費用1.46萬元（旺小寶、二手房網站端口），占7月營銷費用1.2%；活動費用21萬元（7月系列暖場活動、軌道巡展），占7月營銷費用17.24%；渠道看房車及加油費1萬元，占7月營銷費用0.82%；合作公司費用5萬元（銘騰數據、廣告公司月費），占7月營銷費用4.11%；物料包裝費用2萬元（綠植租賃和銷售資料），占7月營銷費用1.64%；物業費用14.79萬元（物業費用、售樓處水電和客戶暗訪費用），占7月營銷費用12.14%；其他費用0.08萬元（售樓處打印機租賃），占7月營銷費用1.16%。體驗類費用8萬（文旅東路導示包裝），占7月營銷費用6.57%項目8月營銷費用各項發生占比情況（萬元）自建團隊代理費渠道傭金獎勵推廣活動渠道合作公司物料包裝體驗類物業費其它合計山水賦項目28.118.9321.501.4621151.92814.790.08121.79項目1-8月累積營銷費用各項發生占比情況（萬元）自建團隊代理費渠道傭金獎勵推廣活動渠道合作公司物料包裝體驗類物業費其它合計山水賦項目

145.798.7138.228.833.248.473632.682.4119.76.4777.1待更新微信公眾號持續運營，項目優勢、產品價值深度解讀以及活動預熱。微信朋友圈項目價值點單屏轉發，持續傳遞項目核心價值亮點。月度營銷工作執行——推廣1.2月度營銷工作完成情況—執行1-2月度營銷工作完成情況—執行月度營銷工作執行——活動微信公眾號持續釋放項目及產品價值、輔以線下活動，微信公眾號本月新增33人，截至目前673人；8.1-8.23成交砸金蛋，來訪月33組。8月10-15日，銷售中心舉行遠洋夜購會+特惠節活動，期間來訪102組，成交7組；8月22日，舉辦內部置業顧問辯論賽，加強置業顧問臨場應變能力。活動/渠道活動時間活動效果成交砸金蛋8月1日-23日來訪約33組遠洋夜購會+特惠節活動8月10-15日來訪約102組，成交7組置業顧問辯論賽8月22日加強銷售人員臨場應變能力，修煉置業顧問內功1-2月度營銷工作完成情況—執行月度營銷工作執行——渠道競品蹲守：主要針對項目直接競品中建瑾和城、桂語九里、龍湖開元、西著七里、萬云府、水印三生、美的金科郡等一系列競品進行蹲守拉客，融創文旅城效果最好，到訪達到66組；拓展：土主廣場、微電園輕軌站。微電園水印三生龍湖開元萬云府土主金科天宸桂語九里中建瑾和城西著七里美的金科郡重慶融創文旅城形式點位8月第1周8月第2周8月第3周8月第4周合計地推微電園輕軌站395522龍湖開元24129西著七里32106美的金科郡443112水印三生588533萬云府667433金科天宸435325桂語九里8117945中建瑾和城4128741重慶融創文旅城1623141966土主91118644合計629159563251-3市場分析|區域競品個案板塊競品：西永板塊核心競品共8個；中建瑾和城、桂語九里、美的金科郡、水印三生、文旅城、瀧悅華府、萬云府，競品以首改、再改產品為主；本案對比：地處西永板塊非核心區域，項目通達性和昭示性較差；洋房面積在保證四房功能前提下，面積段低于市場，項目競爭優勢為戶型設計和未來規劃潛力。1.項目：萬云府（2018.1，5504元/㎡）2.總建筑面積：550萬方/容積率：3.203.在售業態：大平層4.面積區間：75-140㎡5.均價：12060元/㎡1.項目：瀧悅華府（2018.10，6607元/㎡）2.總建筑面積：萬方/容積率：3.在售業態：洋房4.面積區間：洋房83-103㎡5.均價：12363元/㎡1.項目：融創文旅城（2014.9，1070元/㎡）2.總建筑面積：550萬方/容積率：3.203.在售業態：精裝高層，洋房，4.面積區間：精裝高層66-108㎡、洋房119-142㎡5.均價：高：10821元/㎡，洋：110818元/㎡1.項目：龍湖開元（2017.6，5817）2.總建筑面積：55萬方/容積率：1.753.在售業態：大平層，洋房4.面積區間：洋房104-139㎡大平層：118-137㎡5.均價：洋：13733元/㎡，大平層：13987元/㎡1.項目：水印三生（2018.6，7193元/㎡）2.總建筑面積：12萬方/容積率：1.53.在售業態：洋房，小高層4.面積區間：洋房79-110㎡5.均價：洋：12699元/㎡，小高：11500元/㎡1.項目：美的金科郡（2017.6，5400元/㎡）2.總建筑面積：33萬方/容積率：2.23.在售業態：洋房4.面積區間：洋房84-115㎡5.均價：14600元/㎡1.項目：遠洋山水賦（2018.8，6182）2.總建筑面積：12萬方/容積率：1.953.在售業態：洋房大平層4.面積區間：洋房104㎡

大平層109㎡5.均價：15120元/㎡1.項目：桂語九里（2018.3，6299元/㎡）2.總建筑面積：30萬方/容積率：2.53.在售業態：大平層、高層4.面積區間：大平層98-140㎡5.均價：大平層11725元/㎡1.項目：中建瑾和城（2018.1，6644元/㎡）2.總建筑面積：33萬方/容積率：2.53.在售業態：洋房、大平層4.面積區間：洋房105-130㎡、大平層93-106㎡5.均價：洋；12756元/㎡，大平層：13000元/㎡71234589、本案0.6Km3Km西永片區主要競爭項目分布圖8、萬云府7、中建瑾和城6、桂語九里1、融創文旅城3、美的金科郡4、瀧悅華府5、水印三生重點競品2、龍湖開元0.6Km3Km4Km3.5Km4.Km691-3市場分析|區域競品個案板塊競品：西永板塊核心競品共7個；中建瑾和城、桂語九里、美的金科郡、水印三生、龍湖開元、文旅城，萬云府，競品以首改、再改產品為主；本案對比：地處西永板塊非核心區域，項目通達性和昭示性較差；洋房面積在保證四房功能前提下，面積段低于市場，項目競爭優勢為戶型設計和未來規劃潛力。業態項目名稱梯戶比建筑8月建面均價8月套內均價近兩周成交建面均價近兩周成交套內均價1月去化套數2月去化套數3月去化套數4月去化套數5月去化套數6月去化套數7月去化套數8月去化套數面積段大平層桂語九里3T696-1151165014970118201501001020655720512瑾和城3T697-126111201433011090142501011245810663912龍湖開元1t2118-13712900161001330016300000000023萬云府2t2129-1451189014580123501510062243111122842洋房瑾和城2T2120-136129901680013350171000013131016810本案1T2117-126124701512011900148701111133517362127瀧悅華府1T296-11912168142701233014350000054105036金科郡1T286-1421244414140125001428049488910774035水印三生1T2114-126127001502012850150202738332312273332文旅城1T2130-149108901299011050131002633117220882524122龍湖開元1T2106-16513880163001368016140143586234108141225小計——

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1531887737864602271795801515【中建瑾和城】-定位剛需+改善類產品，系本案主要競品之一核心賣點：闊景陽臺、私密入戶玄關、橫廳四房；產品情況：大平層119-136㎡，2T2，18層；躍層洋房128-143㎡，1T2，8層；近期推售：8月底加推1-13號樓，洋房產品，1T2、8F，建面129-142㎡，套內99-110㎡;銷售情況：單價總價偏高，客源有限，蓄客不足，去化緩慢；銷售動作：成交砸金蛋，送小家電，無折扣；預估推售：9月份預計加推3-11好地塊洋房。預計建面單價13000元/㎡開發商重慶中建信和嘉瑯置業有限公司項目地址重慶市沙坪壩區西永西尊路東段占地面積198畝總建面32.96萬方拿地時間2018年1月樓面價6644元/㎡容積率2.5綠化率30%規劃戶數2468面積范圍小高層：94-106㎡建筑形態高層、小高層、洋房建筑風格新古典幾梯幾戶小高層：2梯2戶

洋房：1梯2戶樓層小高層：13-18層

洋房：8層戶車比例1：1.34交房標準清水物管費用高層/小高層：2.6元/㎡·月

洋房：3.0元/㎡·月電梯品牌小高層：蒂森克虜伯層高小高層：3米物業管理湖南中建物業服務有限公司中建瑾和城——單價高，總價高躍層洋房，整體去化較較慢。2-33-31920181712436871091113121415213-43-53-63-73-153-143-123-133-113-83-103-23-12-22-42-52-12-92-82-112-102-122-72-6在售售罄未售5163-9洋房（躍層）：129㎡套內100㎡1-3市場分析|區域競品個案1616【桂語九里】-定位改善類產品，系本案主要競品之一核心賣點：品牌房企、大平層設計、距成渝高速約1公里、商業配套-文旅城、金科天宸商業街產品情況：大平層2T2，16F，建面129-160㎡；高層3T6，建面99-119㎡，近期推售：8月底新推14，15號樓大平層產品，2t2，建面130-145㎡，共94套房源，銷售情況：總價較高，臨一縱線，產品市場反響較低，備案價銷售，無折扣，開盤僅去化10套；預估推售：近期暫無推售計劃，持續去化14，15號新推樓棟。開發商重慶綠華置業發展有限公司項目地址重慶市沙坪壩區西永微電園西尊與團歇路交叉路口占地面積11.74萬方總建面29.36萬方拿地時間2018年3月樓面價6300元/㎡容積率2.5綠化率35%規劃戶數2276戶面積范圍小高層：104-147㎡建筑形態高層、小高層建筑風格小高層：新中式幾梯幾戶高層：3梯6戶

小高層：2梯2戶樓層高層：25-31F

小高層：16F戶車比例1：1.38交房標準清水物管費用高層：3.30元/㎡·月

小高層：3.50元/㎡·月電梯品牌——層高3米物業管理華潤物業華潤&綠城桂語九里——品牌效應+產品設計二期12573461316151411在售售罄未售128910大平層熱銷戶型，建面130㎡1-3市場分析|區域競品個案1717【美的金科郡】-定位品質剛改類產品，板塊重點項目之一核心賣點：品牌房企、現房、美的智慧社區、西永核心區域配套產品情況：洋房1T2戶/1T4戶，套內面積76-115㎡，高層2T4戶，套內面積69-104㎡；近期推售：8中下旬加推一期2-6號洋樓#，1T4，套內76-94㎡，臨軌道1號線，銷售情況：價格高于高層產品，客源相對較少，推出去化一般。目前持銷6號樓。預估推售：暫無推售計劃，本項目后期所剩房源均為洋房產品。開發商重慶美科房地產開發有限公司項目地址西永西雙大道虎溪河旁占地面積15.52萬方總建面33.46萬方拿地時間2017年6月樓面價5408元/㎡容積率2.2綠化率35%規劃戶數一期：258戶面積范圍洋房：101-115㎡建筑形態高層、小高層、洋房建筑風格洋房：新中式幾梯幾戶洋房：1梯2戶樓層洋房：6-8層戶車比例3218個交房標準清水物管費用高層：2.8元/㎡·月

洋房：3.5元/㎡·月電梯品牌——層高3米物業管理美科物業公司美的金科郡——金科品牌+核心地段+現房銷售1-3市場分析|區域競品個案2-12-22-33-33-43-73-53-23-11-31-81-51-61-71-91-10#·2T4·13*25月24日11467在售售罄未售3-6#·1T2·8*26月22日12990一地塊二地塊三地塊四地塊1818【水印三生】-定位改善類產品核心賣點：軌道交通、低密濱河社區、闊景陽臺、教育配套產品情況：洋房1梯2戶，7-8F，建筑面積114-126㎡；大平層2T2，13層，建面139㎡；中小高層2T4，13層，建面94-120㎡；近期推售：：順推1-4號，1-5號樓，共42套房源，套內98㎡，建面114㎡，銷售情況：去化約50%銷售動作：按時簽約優惠9.9折；預估推售：

預計9月份加推3-5號，1-9號樓洋房。開發商重慶朗匯房地產開發有限公司項目地址沙坪壩區西永陳家橋地鐵站旁占地面積7.46萬方總建面11.19萬方拿地時間2018年6月樓面價7193元/㎡容積率1.5綠化率35%規劃戶數二組團109戶

三組團250戶面積范圍洋房：99-110㎡

小高層：80-100㎡建筑形態小高層、洋房建筑風格新亞洲幾梯幾戶小高層2T2、2T4

洋房1T2樓層洋房：7-8F

小高層：13F戶車比例二組團1：1.56

三組團1：1.43交房標準清水物管費用小高層：3.0元/㎡·月

洋房：3.5元/㎡·月

別墅：4.8元/㎡·月電梯品牌——層高3米物業管理重慶朗基物業服務有限公司朗基·水印三生——水景資源+名校教育指標1-3市場分析|區域競品個案1-41-2瀧悅華府——產品面積段小、控總價、去化較好1919【瀧悅華府】-定位改善類產品核心賣點：軌道交通、低密純洋墅濱河社區、教育配套產品情況：洋房1梯2戶，6-8F，建筑面積96-119㎡；別墅建面135-147㎡；近期推售：持銷16、21號樓，22號樓1T2洋房，主力套內83-102㎡，建面96-118㎡。銷售動作：特價房98折；預估推售：近期暫無推售計劃開發商重慶六真房地產開發有限公司項目地址沙坪壩西永科學城(近輕軌1號線陳家橋站）占地面積6.81萬方總建面10.22萬方拿地時間2018年9月樓面價5607元/㎡容積率1.5綠化率35%規劃戶數865戶面積范圍洋房：83-102㎡建筑形態洋房、疊加別墅建筑風格新亞洲幾梯幾戶洋房1T2樓層洋房：8F戶車比例1:1.4交房標準清水物管費用洋房3.5元/㎡/月

別墅3.9元/㎡/月電梯品牌——層高3米物業管理電建物業21345678945141522132116632781912101720191811在售售罄未售洋房熱銷戶型，建面119㎡1-3市場分析|區域競品個案萬云府——單價高，總價高，產品品質優2020【萬云府】-定位改善類產品核心賣點：西永首個大平層，2500㎡中軸景觀產品情況：層高3米，面積段為套內100-140㎡，套內均價15200元/㎡；近期推售：持銷13號樓，2T2（18F），建面118-166㎡，套內95-133㎡，持銷5號樓，2T2（18F），建筑面積130-145㎡，套內面積103-116㎡銷售動作：特價房98折；預估推售：近期暫無推售計劃開發商金科+美的+新城+中駿+中南項目地址重慶市沙坪壩區西永管委會旁占地面積5.75萬方總建面14.4萬方拿地時間2018年8月樓面價5504元/㎡容積率2.5綠化率35%規劃戶數865戶面積范圍大平層：125-160㎡建筑形態大平層、洋房建筑風格新亞洲幾梯幾戶2她樓層大平層13F戶車比例1:1.4交房標準清水物管費用_電梯品牌——層高3米物業管理金科物業1-3市場分析|區域競品個案236891110712161514135#·2T2·18*26.15日在售售罄未售4大平層:四室兩廳兩衛建面:145㎡套內115㎡1-3月度市場分析——企業No.宗地名稱規劃用途占面(萬㎡)建面(萬㎡)成交總價(億元)樓面地價(元/㎡)溢價率(%)競得方周邊房價成交日期1九龍坡區大楊石組團N分區N11-1/04、N09-2/03號宗地二類居住用地1.953.903.7496000.00%融信156002019/8/72兩江新區水土組團D分區D17-1、D17-3號宗地二類居住用地6.609.905.4154630.57%萬科100002019/8/223兩江新區兩路組團C標準分區C49-1-1/05、C49-1-2/05號宗地二類居住用地6.328.588.55997010.77%綠城150002019/8/224兩江新區兩路組團C標準分區C49-2-1/05、C49-2-2/05、C50-1/03號宗地二類居住用地7.3910.5911.051043815.98%綠城150002019/8/225北碚區蔡家組團L分區L68-3/05號宗地二類居住用地3.805.694.12723625.62%天府集團+融創118002019/8/226兩江新區兩路組團C分區C86-1/04、C87-1/04、C88-1/04、C93-1/04號宗地商業用地、商務用地、二類居住用地7.0115.017.3348830.00%復星集團150002019/8/297九龍坡區大楊石組團W分區W04-5/05號宗地二類居住用地1.392.792.5892550.93%融信156002019/8/298兩江新區龍興組團J分區J48-1/04、J50-1/02號宗地B29-其他商務用地（生產性服務業用地）10.9016.340.986000.00%東方紅衛星移動通信有限公司113002019/8/309大渡口區大渡口組團J分區J9-2/03（部分）號宗地商業用地0.100.490.7214735141.94%重慶交通旅游投資集團有限公司98002019/8/302019年8月土地成交一覽表1-3月度市場分析——企業2019年8月各房企重慶主城商品房成交套數、金額排名排名企業名稱銷售套數銷售面積(萬㎡)銷售金額(億元)1融創259125.2124.682龍湖148115.7720.493金科189116.0417.034萬科10298.1911.375恒大105810.2211.196旭輝147010.3910.127碧桂園6717.858.618協信9597.736.949中駿7396.386.7610金輝5535.926.62TOP1012442113.7123.811-4月度營銷復盤產品復盤洋房成交客戶分析客戶年齡集中于【31-35歲】，職業為【自由職業和政府行政企業單位】，本案定位改善型居住，符合客群需求；客戶主要為【首次置業】和【三口之家】，洋房客戶雖多為首次置業，但同樣看重產品品質和居住舒適度，空間面積大，戶型大的產品更受客戶青睞；客戶居住區域主要為【渝北】片區，來訪途徑為【渠道帶訪】，由于地緣性客戶占比較大，后期應加大周邊區域拓客，進行相應擺展或單位拜訪，同時也應擴大項目影響力，輻射周邊區域；客戶置業目的主要為【改善居住環境】，看重本項目的因素為【產品品質、產品戶型、整體配套】，在后期線上線下宣傳中，我們應加大區位潛力和產品價值的輸送；客戶抗性主要為【價格】，參考競品為【融創文旅城】，文旅城距離項目較近，產品戶型較為接近；產品面積戶型整體配比當月成交當年成交全周期累計成交(建面）總戶數成交均價配比套數成交均價占比套數成交均價占比套數成交均價占比洋房125（10#）四室兩廳兩衛321092310.53%000%3210592100%3210592100%洋房121（10#）四室兩廳兩衛16105065.26%0107930%1610242100%1610242100%洋房126（12#）四室兩廳兩衛481105015.79%0110250%4810826100%4810826100%洋房116（18#）四室兩廳兩衛481188015.79%0117900%4811816100%4811816100%洋房126（16#）四室兩廳兩衛481188015.79%4121188.3%4811869100%4811869100%洋房126（14#）四室兩廳兩衛481243015.79%231234229.17%231234229.17%231234248%高層94/99（13#）三室兩廳單衛/兩衛641023021.05%0102510%6410251100%6410251100%1-4月度營銷復盤Question2：8月為傳統淡季，天氣炎熱，客戶來訪下降，成交轉化支撐不足；Question3：項目現狀：推廣少，力度小，市場影響力弱；看房動線不暢導致導客困難；看房動線及展示包裝不足；

Question1：本案14#樓價格較16#樓套內價格上漲720元/㎡，價格為區域清水洋房標桿，銷售難度加大；

Question4：團隊現狀：漲價后，銷售難度加大，及逼定能力不足，團隊信心不足；1-4月度營銷復盤營銷執行：三線并驅，協同配合創佳績Strategy1：提升上訪：帶訪有禮、暖場活動、節點活動、老帶新配合分銷刺激、自渠管理提升客戶到訪Strategy2：提升轉化：增強置業顧問對市場及項目價值培訓，樹立對項目產品的自信心；舉辦內部辯論賽比賽，提升置業顧問戰斗力。加大對14#樓物料宣傳，豐富折扣包裝，輔助銷售；依舊采取末位淘汰制度，增加銷售壓力，提高轉化率；特價房、成交砸金蛋夜購會熱銷氛圍營造逼定成交。Strategy3：導視包裝優化：案場氛圍包裝更新升級、項目周邊文旅城道路包裝。

月度營銷工作小結目

錄第一部分

1-1 月度業績完成情況 1-2 月度營銷工作完成情況1-3月度市場分析1-4存在問題及解決思路下月營銷工作思路第二部分

2-1 下月項目資源盤點 2-2下月業績指標 2-3下階段營銷工作計劃

2-1下月項目資源盤點遠洋山水賦9月份可售資源為2649萬元。2019年8月各項目資源盤點項目名稱8月月末存貨資源（萬元）下月計劃新增資源（萬元）下月可售資源合計（萬元）業態金額金額金額占比遠洋山水賦合計26490264917.48%住宅26490264917.48%公寓商業車位/倉庫2-2下月業績指標—營銷費用