建設(shè)JS110-5K8產(chǎn)品創(chuàng)意提案2011.04.27建設(shè)JS110-5K8上市溝通策略及創(chuàng)意提案第一頁，共二十六頁。明確目標(biāo)分析建設(shè)彎梁現(xiàn)有產(chǎn)品格局競品關(guān)系K8價(jià)值開發(fā)明確K8營銷概念明確K8訴求人群給予策略平面表現(xiàn)方案構(gòu)架第二頁，共二十六頁。行銷目標(biāo)完善建設(shè)彎梁車型產(chǎn)品線，樹立K8高端運(yùn)動(dòng)彎梁車形象。

獲得高端運(yùn)動(dòng)彎梁車細(xì)分市場份額。第三頁，共二十六頁。由此可見，在建設(shè)的彎梁產(chǎn)品譜系中，K8將會(huì)作為一款高端運(yùn)動(dòng)款彎梁車在近期上市。2011年建設(shè)產(chǎn)品介紹—彎梁芯系列第四頁，共二十六頁。傳統(tǒng)彎梁車市場及普遍印象如何？第五頁，共二十六頁。認(rèn)知與現(xiàn)狀日常代步經(jīng)濟(jì)適用操作簡便易于駕駛-買菜車-釣魚車-老頭車消費(fèi)者心中形象彎梁車基本屬性彎梁車因其經(jīng)濟(jì)性、駕馭便利性成為大眾消費(fèi)族群的選擇動(dòng)因；在駕馭便利的品類特色基礎(chǔ)上，尚有附加值挖掘空間（動(dòng)力、設(shè)計(jì)外形等）第六頁，共二十六頁。競品關(guān)系價(jià)格區(qū)間4700-5800品類基本屬性的特色開發(fā)及滿足本田威武大長江喜運(yùn)鈴木賽馳110舒適、節(jié)油、大貨架耐久、環(huán)保、安靜中式設(shè)計(jì)、大油箱雅馬哈C8雅馬哈F8大陽DY125.-52外觀時(shí)尚、動(dòng)力強(qiáng)外觀時(shí)尚、動(dòng)力強(qiáng)動(dòng)力強(qiáng)、極富動(dòng)感價(jià)格區(qū)間5300-6000更強(qiáng)調(diào)外觀及動(dòng)力的附加價(jià)值建設(shè)JS110-5K8的競爭界定競爭價(jià)值更聚焦于附加值的競爭第七頁，共二十六頁。雅馬哈C8大長江喜運(yùn)本田威武競品平面廣告表現(xiàn)從這些針對K8具有直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品平面廣告中，我們很難體會(huì)到運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的概念訴求，這無疑為K8的市場推廣創(chuàng)造了巨大的市場空間。第八頁，共二十六頁。競品分析總結(jié)通過對上述市場中自稱具有運(yùn)動(dòng)特質(zhì)產(chǎn)品的分析，我們概括為以下幾特點(diǎn)：更多在于產(chǎn)品的物理層面訴求，與目標(biāo)用戶無法產(chǎn)生感性共鳴；目標(biāo)群界定不清晰；產(chǎn)品訴求未能精準(zhǔn)表達(dá)運(yùn)動(dòng)彎梁的特質(zhì)；據(jù)此，我們不難預(yù)見運(yùn)動(dòng)彎梁車領(lǐng)域?yàn)镵8提供了巨大的市場空間。第九頁，共二十六頁。K8具有怎樣的價(jià)值？用戶憑什么為溢價(jià)買單？第十頁，共二十六頁。確立K8成為高端彎梁車的價(jià)值開發(fā)因?yàn)椋琄8面世銷售的價(jià)格會(huì)高于現(xiàn)有市場產(chǎn)品，所以我們需要給目標(biāo)受眾一個(gè)為溢價(jià)部分買單的理由。K8高端價(jià)值體現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)性能產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)CRRC征戰(zhàn)履歷要具有說服力要具有吸引力要具有感召力要具有攻擊力產(chǎn)品承載氣質(zhì)第十一頁，共二十六頁。價(jià)值開發(fā)——K8技術(shù)性能建設(shè)YBF110均質(zhì)高燃平衡動(dòng)力；雙流勁燃技術(shù)；DCSC換擋系統(tǒng)，革新雙離合機(jī)構(gòu)；加置高檔保護(hù)裝置；加長軸距，降低車高，強(qiáng)化車架，關(guān)鍵部位加強(qiáng)；20萬次車架疲勞強(qiáng)度試驗(yàn)，整車質(zhì)量由95kg增加至102kg；性能更加卓越，兼具動(dòng)感高性能運(yùn)動(dòng)彎梁的特殊氣質(zhì)。因此，K8可以讓你開的更快！第十二頁，共二十六頁。價(jià)值開發(fā)——

K8整體設(shè)計(jì)外觀大氣、動(dòng)感；棱角硬朗、線條流暢、大氣而不張揚(yáng)；整車緊湊，車尾上揚(yáng)、消聲器上翹，凸顯運(yùn)動(dòng)風(fēng)格；外形設(shè)計(jì)簡潔、流暢更符合年輕人的審美習(xí)慣。因此，K8可以讓你玩的更爽！第十三頁，共二十六頁。價(jià)值開發(fā)——

K8所承載的氣質(zhì)K8在2010年中國摩托車年度車型評選中被評為造型最富動(dòng)感的一款；洋溢著時(shí)尚與昂揚(yáng)的氣息；擺脫了傳統(tǒng)彎梁所固有的形象；配色大膽（黃黑、黑紅）全車給人的感覺活力十足；K8所承載的氣質(zhì)確實(shí)是現(xiàn)在市場中眾多彎梁車產(chǎn)品所不具備的。因此，K8可以讓你“現(xiàn)”的更酷！第十四頁，共二十六頁。價(jià)值開發(fā)——

CRRC奮勇征戰(zhàn)隨時(shí)體驗(yàn)賽車般的駕駛激情；擁有CRRC指定產(chǎn)品的自豪感；賽車設(shè)計(jì)理念在眾多產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟；盡顯特立獨(dú)行的個(gè)性主張；K8擁有征戰(zhàn)CRRC賽事的特殊履歷。因此，K8可以讓你自豪的說這是一部賽車！第十五頁，共二十六頁。價(jià)值開發(fā)——

總結(jié)K8不是一般的彎梁車，它集運(yùn)動(dòng)元素于一身加之CRRC賽事的強(qiáng)大品牌背書，使得K8的運(yùn)動(dòng)基因得到了完美詮釋。它是可以讓駕乘者去開、去玩、去現(xiàn)的——賽車。第十六頁，共二十六頁。上述特色我們應(yīng)該對誰說？說什么？怎么說？第十七頁，共二十六頁。代步為主的中老年人家庭主婦循規(guī)蹈矩之人性別不限，但他們都具有進(jìn)取、昂揚(yáng)的氣質(zhì)，追求自我價(jià)值體現(xiàn)，骨子里滲透著些許的叛逆，年齡區(qū)間在18~28歲之間。×他/她們對好車的理解，既要有優(yōu)良的駕控性能，又要能夠有俊美的外觀設(shè)計(jì)，同時(shí)這輛車還能使他/她成為朋友中焦點(diǎn)。對誰說？第十八頁，共二十六頁。動(dòng)感的外觀靚麗的配色充沛的動(dòng)力物理層面良好的操控精神層面他們心中對高性能彎梁車的品類需求時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)簡單自由奔放昂揚(yáng)進(jìn)取＋優(yōu)于普通車的優(yōu)越性能，更要一眼就心儀所屬的外觀造型設(shè)計(jì)。說什么？第十九頁，共二十六頁。怎么說？日常代步經(jīng)濟(jì)適用操作簡便易于駕駛彎梁車基本屬性通過對上述K8附加價(jià)值的開發(fā)，我們需要讓人們更容易理解與接受K8擁有的特性性能卓越外形潮流氣質(zhì)不俗CRRC履歷對消費(fèi)者怎么說

開的更快玩的更爽顯得更酷賽車血統(tǒng)自然推到出我們針對K8傳播概念：總是領(lǐng)先一步，快感無處不在！第二十頁，共二十六頁。對于生活在城鎮(zhèn)里的年輕一代的購車人群來講，建設(shè)k8不僅僅是一款突破性高端運(yùn)動(dòng)車型，你更可以把它看成一輛賽車，因?yàn)樗诰邆鋸澚很嚤阌隈{駛的基本屬性同時(shí)，更提供了卓越的動(dòng)力與操控性能，簡約流暢的外形設(shè)計(jì)，加上炫目耀眼的流行配色，將年輕動(dòng)感完美展現(xiàn)。K8上市溝通策略第二十一頁，共二十六頁。K8平面視覺創(chuàng)意表現(xiàn)注：此僅為創(chuàng)意表現(xiàn)擁有K8，擁有風(fēng)馳電掣的感受！

畫面呈現(xiàn)了建設(shè)k8與CRRC賽事相結(jié)合的速度感，把年輕人對速度的渴望和追逐，活在當(dāng)下的愛玩心理、澎湃激情表現(xiàn)得淋漓盡致。第二十二頁，共二十六頁。K8平面視覺創(chuàng)意表現(xiàn)無論何時(shí)何地，騎上K8，你就了解，什么叫速度的快感！畫面表現(xiàn)了K8超強(qiáng)的動(dòng)力，令街道仿佛變成賽道，它所帶來的令人心跳加速的刺激體驗(yàn)就在腳下，每分每秒都盡情揮灑青春，表現(xiàn)自己吧！第二十三頁，共二十六頁。若隱若現(xiàn)的觀眾席，此起彼伏的助威聲，摩拳擦掌的南摩選手即將出發(fā)！畫面呈現(xiàn)了即將踏上征程的南摩選手的狀態(tài)，那種因速度帶來的快感，無論是生活中還是比賽現(xiàn)場，都充滿代入感，令人躍躍欲試。K8平面視覺創(chuàng)意表現(xiàn)第二十四頁，共二十六頁。謝謝！

請確認(rèn)具體內(nèi)容第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結(jié)建設(shè)JS110-5K8產(chǎn)品創(chuàng)意提案。建設(shè)JS110-5K8產(chǎn)品創(chuàng)意提案。由此可見，在建設(shè)的彎梁產(chǎn)品譜系中，K8將會(huì)作為一款高端運(yùn)動(dòng)款彎梁車在近期上市。-買菜車-釣魚車-老頭車。價(jià)格區(qū)間5300-6000。因?yàn)椋琄8面世銷售的價(jià)格會(huì)高于現(xiàn)有市場產(chǎn)品，所以我們需要給目標(biāo)受眾一個(gè)為溢價(jià)部分買單的理由。價(jià)