Contents背景介紹問題分析1-5CompanyLogo一、公司概述?

Obermeyer

是一個時尚滑雪服行業的體育用品公司?

由

Klause

Obermeyer

創辦于

1947年?

負責中高檔滑雪服飾的設計，并通過位于美國的滑雪服專賣店、大型百貨商店和郵購等渠道銷售其產品?

總部位于美國科羅拉多州和阿斯彭市，生產基地位于中國香港和大陸部分地區?

市場份額，45%兒童，11%成人，1992年預計銷售收入$32.8million?

主要競爭對手ColumbiaSportswear家族制企業，管理風格強調和諧、授權、信任和為客戶提供價值?

KlauseObermeyer的妻子為主要設計師，KlauseObermeyer

的兒子擔任副總裁?

父子的決策風格迥異，

Klause

強調經驗和直覺，Wally強調正式的數據搜集和分析?Klause

將生產和投資決策授權給Obersport經理Raymond?

Obersport有限公司是協調奧波米耶公司在遠東的生產。負責奧波米耶公司整個遠東生產廠的紡織品和配品采購。二、訂貨周期在美國，大多數滑雪衫一般在9月份到次年1月份之間銷售，銷售高峰期在12月份到1月份。斯波特

·

奧波米耶公司希望在9月初就將配套的產品運至零售商店。計劃與生產活動的開始比消費者實際購買產品要早兩年。業務流程復雜，設計周期長，需求不確定性，銷售具有明顯的季節性產品設計訂購原料原型生產樣品生產設計改進設計定型大規模生產第一次下單檢查原料、訂購配件參加貿易展第二次下單大規模生產大規模生產接受增加訂單運輸銷售補貨?設計周期長達8個月

?采購提前期最長為3個月

?生產周期長達8個月三、供應鏈SportObermeyer紡織品和配服飾生產廠件供應商Obersport零售商?

Obersport

負責產品的生產，需在生產規劃下達前，向多個國家的紡織品和配件供應商采購粗布和配件，并進行印染實驗?

Obersport

接到

Sport

Obermeyer

的訂單后，立即安排服飾生產廠進行裁剪和縫制成衣，成衣的生產主要在香港和廣東?

在銷售季節前，成衣通過海運或空運送到

Sport

Obermeyer

的倉庫，再通過陸運配送給零售商四、生產計劃?

奧波米耶一年大約生產200000件產品。?

公司裁減和縫紉的最大生產能力是每月30000件。這包括了所有工廠的生產能力。如何在缺少需求信息的條件下，確定下一年各品類的產量？產量預測難度很大。產品受天氣、潮流、經濟影響大部分款式沒有訂單，導致大量庫存產品設計周期長部分款式銷售不暢，導致低價甩賣原材料的采購提前期長部分款式因暢銷，導致缺貨損失市場競爭激烈季節性銷售如何在香港和內地分配產量？多種因素綜合考慮。?

每個縫紉工每小時平均工資，在內地的縫紉工廠里只賺取0.16美元；在香港，則是3.84美元。?

每種款式的最小生產批量，在內地是1200件，在香港是600件。?

每件滑雪衫支付勞動時間，內地是4.88小時每件，香港是2.53小時每件。如何在香港和內地分配產量？多種因素綜合考慮。高成本高靈活性低成本低靈活性（小的最小訂單數量）高效率自由的出口配額（大的最小訂單數量）低效率有限的出口配額五、樣本生產?

奧波米耶銷售Rococo滑雪衫給零售商的批發價是112.5美元，零售商的售價為225美元。?

Wally估計奧波米耶每銷售一件產品能賺取批發價的24%；沒有賣掉的產品以平均每件損失批發價8%的價格售出。sold——24%profit=27美元unsold——8%loss=9美元?

為了建立生產決策的直覺，沃里決定將公司的問題縮小，用小問題代表大問題。?

選取10款女士滑雪衫代表奧波米耶總需求的10%，假設共20000件，則假設每月產能3000件。（原每月產能的10%）?

他組織采購委員會（由六個主要經理組成）對10款女士滑雪衫樣例進行需求預測。?

采用這種假設，沃里需要承諾第一階段生產10000件，剩下10000件預定將推遲到拉斯維加斯展示會。采購委員會預測樣例，10款女士滑雪衫個人預測平均預測標準差款式價格LauraCarolynGregWendyTomWallyGailIsis1109001000900130016001550245011002800110040001500260020000800120010171042135825251100215011134017329623831949980070010001500270010001900100039003500260020000950120013502800185020002125300028751600200003232483403814045245561047697EnticeAssaultTeri80120025008001600190090095090280095012317313373ElectraStephanieSeducedAnita25006001900900180095046004400170020000430033003500200004300420023002000093Daphne總計148個人預測Wend平均預測

標準差款式價格Laura

Carolyn

GregTomWallyyLaura是營銷主管，Carolyn是客戶服務經理，Greg是生產經理，Wendy是生產協調員，Tom是銷售代表，Wally是公司副總裁。問題1?

用表中給出的樣例數據，提出沃里在初始階段每種款式應該生產多少的建議。?

假定在樣例問題中，所有10個款式都在中國香港制造，沃里最初的生產承諾至少為10000件。?

在最初的分析中，忽略不同的款式的價格差異。問題1

解決的基本思路合理規劃生產綜合考慮采購委員會的意見，加入定性分析使預測更加合理準確。使風險控制在盡可能低的水平，要求第一階段盡量生產需求穩定的產品

。問題1

解決的基本思路?

個人在公司職務不同，思考的角度也會不同。通過常理推斷，營銷主管和銷售代表應該對市場更加了解，因此他們的意見可以給更高的權重，其他人相對較低。Laura是營銷主管（1.2）Carolyn是客戶服務經理（0.9）Greg是生產經理（0.9）Wendy是生產協調員（0.9）Tom是銷售代表（1.2）Wally是公司副總裁（0.9）款式價格平均預測標準差2倍標準差變異系數訂單量GailIsis110991017104213581943232483886464960.380.620.37581691806Entice80AssaultTeri902525110021503403814046807628080.270.690.381854660123173Electra1323Stephanie133111352410480.94632SeducedAnitaDaphne總計739340173296238355610476971112209413940.280.640.5829791311101711854148?

實際變異系數=2倍標準差/平均值?

訂單量=（Laura+Tom）*1.2+其他人*0.9)/6*（1-變異系數）款式平均預測標準差

2倍標準差變異系數預測值GailIsis1017104213582525110021501943232483403814043886464966807628080.380.620.370.270.690.38600691EnticeAssaultTeri8061854660Electra1323Stephanie

111352410480.94632SeducedAnitaDaphne總計40173296238355610476971112209413940.280.640.5829791311101711873備注：香港最小生產批是600，所以滿600的種類到600問題2?

找到訂貨策略的風險衡量方法。?

這個衡量方法必須可以計量。問題2

風險衡量方法?

此問必須考慮產品價格，因而應先用報童模型求出最優訂貨量Q*?

倘若實際需求量x>Q*,風險衡量應以缺貨成本為標準（24%）倘若實際需求量x<Q*，風險衡量應以庫存積壓成本為標準（8%）其中：x為需求量，

f(x)為概率密度函數，P為產品價格，Q為訂貨量，c為單位成本，s為單位殘值，

h為單位庫存持有成本，B為不足訂貨帶來的缺貨損失?

通過對Q的求導并令其式子為零，可求出這十種產品的最優訂貨量Q*=CompanyLogo問題3?

重復你的方法并假定現在所有10個款式在中國內地制造。?

則兩種情況下最初生產承諾有何不同？問題3

解決思路款式平均預測標準差

2倍標準差變異系數預測值GailIsis1017104213581943232483403814043886464966807628080.380.620.370.270.690.38120012001200185412001323EnticeAssault

2525Teri

1100Electra

2150Stephanie

1113Seduced

401752410480.94120055610476971112209413940.280.640.5829791311120014667AnitaDaphne總計32962383注：由于內地生產最小批量為1200，倘若Q*不足1200，則將其補到1200的訂貨量。問題4?

你將如何建議沃里通過改變運作來改善績效？問題4

建議1.提高需求預測的準確性合理運用已知的信息，從零售商處獲得銷售數據。對不同類型、價格的產品的預測數據給予不同權重確定其風險值，風險值小的可以在3月份之前生產。2.縮短原料訂貨提前期采用延遲策略——延遲差異化來應對提前期長的問題。通過信息技術來實現供應鏈成員的信息共享避免信息滯后，縮短信息提前期3.合理分配在內地和香港生產產品的類型和數量充分利用生產地的優勢，如香港的高效率和內地的低生產成