2022板材調研報告團2022板材調研報告1在建筑鋼材如此大起大落的情況下，福建省板材市場又是何種狀態呢?板材市場的主要代理商戶又以何種模式在操作呢？調研時間：20__年3月23日-26日調研方式：市場拜訪調研地點：福州、晉江、泉州（福建板材市場主要集中地）。調研目的：了解當下板材市場經銷代理商處境及心態。調研對象：省內各地區主要板材代理商。—實業集團（福州、泉州、廈門）—鋼材有限公司集團有限公司調研總結市場大戶縮量，以向終端供貨為主，謹慎操作以求市場生存，等待市場洗牌。調研詳情一、福州市場板材總體終端需求較小，熱軋月用量約2.5萬噸，冷軋月用量約1萬噸；二、福建市場冷軋品牌莆田鞍鋼、凱西、柳鋼、大自然；三、福建市場中厚板主導品牌三鋼閩光;外材天鋼、唐鋼，總量較小；四、板材鋼廠—年虧損，__年退補力度較大（莆田鞍鋼—年2月退補400元/噸）；五、板材代理大戶（福州前三位展志、鑫三元、康多利;閩南大戶寶閩、裕福、展志、福泰、德明）均大幅減少庫存，謹慎操作；六、板材下游需求穩中趨弱，整體需求上升難度較大；七、板材代理大戶于—年之前均減少與銀行之間的資金關系，目前基本已不依靠貸款進行業務操作，減少資金壓力；八、套期保值、鋼廠鎖價資源、鋼廠后結算方式已成為目前維持經營的主要方式；九、近年市場中小貿易商逐步淘汰，銀行撤資、需求減弱、市場價格透明或成主要因素；熱軋板材市場賭行情操作方式基本已經遭到淘汰自__年初熱軋價格大跌400元/噸后，省內主要市場熱軋價格已經經過了2個月左右的盤整期。春節至今，市場大戶試圖上拉市場價格，但受到多方面因素限制導致上行趨勢無法延續，3月中旬及下旬的兩撥漲勢均延續不超過3日便紛紛回調。價格與成交量基本呈反向走勢，也側面說明了下游市場需求雖然未出現大幅削減，但并非十分迫切。閩南市場熱軋價格的調整相對粗放，幅度一般在每次50元/噸，并且在貿易的過程中不會將運費、吊費、出庫費等等雜費一一算清，而是采用統一送到報價的方式。在這樣的狀況下，小幅的震蕩對實際收益起到的影響微乎其微，近期市場價格的持續盤整令當地商家難以預估行情何時出現相對大幅的波動，賭行情的做法在目前狀態下難以進行。目前，省內板材大戶如寶閩、福泰、裕福、展志、德明等均將常備庫存量大幅降低，較—年春節前夕減少量多達50%;另一方面，多家企業自去年早期開始便逐漸脫離銀行融資，以獨有資產延續經營。總體而言，省內板材大戶均選擇穩步前進，以站穩腳跟為主。中厚板市場收到主導鋼廠把控福建省因為其主導鋼廠“三鋼閩光”的存在，對中厚板市場產生了極大的影響。從上圖可知，福建市場收到三鋼影響中厚板價格始終保持在高位，當外圍市場出現“熊市”時省內中板市場的堅韌尤為明顯。據了解，三鋼閩光在省內的下游市場占有率超過70%，一方面三鋼為省內重大工程項目指定鋼廠，另一方面省內其他終端用戶在也積極擁護“自家品牌”，綜合而言，三鋼中板主要優勢在于距離近運輸方便、可隨時提出特殊要求適應性強、受到省政府及廠家的擁護。春節前后，在中厚板市場疲軟的過程中，省外部分鋼廠發現我省中厚板價格居高不下，出現了進駐本地市場的意圖，另有個別大型企業也希望將外地的資源調配至本地進行銷售。但此舉在短期內并未得到明顯受益，原因有兩點。第一，三鋼名聲在外，搶占市場份額非一朝一夕可成。第二，終端對三鋼認可度較高，代理商推廣新品牌的力度與受益可能不成正比。所以外材的進駐并不會立竿見影，而長期努力的結果也許將是費力不討好。冷軋市場份額固定需求偏弱省內冷軋板卷市場自__年初至今始終處于下行狀態，國內冷軋產能及市場庫存的嚴重過盛令市場始終低迷。就本省情況而言，每月冷軋剛性需求維持在2.5-3萬噸，主要品牌有莆田鞍鋼、柳鋼、凱西以及大自然，市場份額基本固定。省內市場供需基本保持平衡，故受到外圍市場影響較大。本地廠商莆田鞍鋼占據了地利優勢，但其本身生產經營則較為艱辛。一方面，莆田鞍鋼所用基料由鞍鋼本部提供，質量較好但成本較高;另一方面，本省市場固有需求較低，華東及華南市場競爭又尤為激烈。__年鞍鋼本部重點關注莆田鞍鋼市場發展策略，勢必要有所改觀。類似于熱軋代理商的經營策略，省內冷軋代理大戶同樣將常備庫存進行縮減，在全國冷軋行情疲軟的狀況下維護穩定用戶、減少不必要的支出以求長期生存。結論目前鋼材市場正處于盤整階段，上游鋼廠產能由國家敦促落實淘汰、重組，下游終端需求隨著深化改革的推進逐步發展，處在流通領域的商家則在進行一輪又一輪的洗牌與淘汰，在這樣的狀態下企業的生存成為重中之重。在“亂世”中站穩腳跟、穩固市場份額、發展配套服務，通過積累與服務進步樹立自身品牌，方可在鋼材行業發展的道路上走得更久、更遠。團2022板材調研報告2近年來，—縣木材加工業在縣委、縣政府高度重視和強力推動下，發展態勢迅猛，板材業的初、精加工規模已初具雛形，產業發展優勢明顯。現將調研情況報告如下：一、木材加工業發展現狀與基本情況—縣位于徐州、棗莊、濟寧、商丘、淮北五市經濟交匯處，地理位置優越，交通便利。土地肥沃，氣候適中，雨量充「，日照時間長，適宜林業的發展，全縣林地面積50萬畝，活立木蓄積量200萬立方米，森林覆蓋率25.6%。這為板材加工業的發展提供了優厚的先天資源條件。據統計，目前，全縣共有木材加工企業80余家。其中規模以上企業22家，1-3月份完成銷售收入2.12億元，增長48%；利稅0.14億元，增長41%，分別占全縣規模工業企業的4.9%、5.3%。從業人員約1.1萬人，占全縣工業從業人員的7%左右。主要產品有各類膠合板、多層板、細木工板、裝飾板、中高密度纖維板、道木等。產品主要銷往周邊各地，并部分出口歐洲、美國等國家和地區。我縣林業主要集中在東部沿湖和沿湖路兩側林網帶，木材加工企業主要集中在縣工業園區、和魏廟、安國、張莊等。全縣涌現出了河涯、楊河、梅村等十幾個木材加工專業村，集群性效應更加明顯，形成了有優勢、有特色、有基礎的木材行業群體，造就了一批技術先進，機制靈活、規模大、產品檔次高、市場競爭能力強的龍頭企業。規模較大的木材加工企業主要有千龍木業、輝瑞木業、漢昌木業、常鑫源等。其中，徐州輝瑞木業有限公司座落在—縣工業園區，占地面積40畝，固定資產總投資5000萬元，主要設備為八條現代化生產流水線，主要產品為各類中、高檔膠合制板，設計年產量180余萬張。該項目于20__年7月開工，建設6000平方米標房，20—平方米辦公樓和3000平方米輔助設施，五條生產線安裝到位，累計完成固定資產投資4000萬，部分車間已開工生產。全部達產后，該公司可實現年銷售收入7000萬元，利稅600萬元，安置200名勞動力就業。二、行業發展中存在的主要問題1、企業規模不夠大，企業的設備簡陋，現代化生產能力弱，很少有一套完整的深加工設備。產品科技含量不夠高，大部分企業產品都處于中、低檔，名牌產品數量少。2、企業普通存在資金問題，主要靠老板的原始積累的資金運轉，貸款難度大，造成資金不暢，不能擴大規模再生產。3、原料不足、缺少穩定的林業供應基地。由于木材原料林生長周期長，現有的木材蓄積量又十分有限，導致木材加工企業開工不足，部分企業處于停產和半停產狀態。4、企業機制不夠完善。一是企業管理模式較為落后，80%以上的企業仍沿用家族式管理模式。二是企業的可持續發展規劃不夠。三、下一步打算和主要措施我縣板材加工業要緊抓國內木材形勢大好的機遇，發揮林業資源優勢，加大對木材加工企業集群的扶持力度，強力推進技術創新，提高產品檔次，努力擴大家具生產規模，拉長板材加工鏈條。（一）整合市場，強化開拓，不斷拓展板材發展新空間積極搶灘木材加工銷售市場，組建板材經紀人隊伍，把握行情，交流市場信息。圍繞板材加工龍頭企業開展招商引資，打造板材加工業基地。板材加工業是集群型產業，大量板材加工企業的“扎堆”很容易形成加工基地。因此我市板材加工業的招商引資要以現有的板材加工骨干企業和板材基地為重點，進一步提高全市板材加工業的聚焦度，打造全省乃至全國知名的板材加工業基地。（二）整合資源，明確規劃，著力發展木材加工產業。為滿足木材加工業的需要，使木材加工產業持續、健康發展，必須要整合資源，明確規劃。一是確立林業生產的新思路，進一步堅持打造“生態—縣，綠色家園”戰略方針，大力發展速效豐產林基地。二是制定政策，保護地方資源，引進外地資源。要充分利用國家政策，增強稅收杠桿調節功能，對把本地木材資源運往外地逃稅銷售的經紀人加以嚴格管理。三是努力擴大國外木材進口，彌補本地資源缺口。（三）整合力量，明確重點，奮力做強木材加工產業。整體來看我縣木材加工產業，企業規模小、產品檔次低、分布范圍廣，大部分企業依家而設，沿路而建，不合規范，產業集聚優勢尚未完全形成。要做大做強林業產業，務必要整合力量，明確重點。一是聚集資金，加大投入。要搞好園區建設，合理調整產業結構，充分發揮園區的載體作用。二是招大引強，大力開展招商引資活動，富集社會各種生產要素于園區。三是用好土地，充分利用國家政策進行土地流轉，讓新上的企業有一個廣闊的發展空間。（四）整合政策，明確扶持，全力服務木材加工產業。一是結合實際，研究制定一系列獎扶政策，管理和規范該行業。加大組織力度，整合、凝聚地稅、工商等職能服務部門的力量，為木業企業創立、發展構筑舞臺，打造平臺。以產業發展大局出發，根據國家政策法規，結合本地實際情況，學習外地操作方法，靈活執行政策法規，使木材加工產業在稅收政策上與外形成發展互動平臺。二是多方爭取開發資金、貸款貼息資金、新產品開發資金等政策扶持。加強對新增的一般納稅人在稅務、工商登記等方面給予減免行政規費的優惠政策，對新增規模較大、投資較多的企業實行以獎代補，吸引更多的干部群眾興辦板材加工企業，形成以木業帶民營經濟，以民營帶發展的格局，促進全縣經濟社會的大發展。四、建議1、狠抓融資體系建設，加強銀企合作，加強企業與金融部門之間的聯系，實施銀企雙贏戰略。擴大企業規模，加大企業基礎設施建設，提升產品科技含量。2、提高政府職能部門的服務質量，加強為企業服務，給企業的建設和生產創造寬松的環境。3、積極引導企業機制創新。一是要加快建立現代企業制度，要成立專門班子，采取分類指導、正確引導、逐步推進的方法，大力引導企業建立現代企業制度。二是要建立現代新型的管理模式。4、進一步提高企業管理者水平，加強學習與培訓，解放思想、轉變觀念，不斷的、把木材行業做大做強，打造自己的品牌。的2022板材調研報告3木材加工產業是東莊鎮的傳統產業，為了加快該鄉木材加工產業的發展，我站全體人員對東莊鎮的木材加工產業發展情況進行調研。現將調研情況匯報如下：一、調研經過20__年7月12日，我站全體人員深入到東莊鎮相關加工單位，通過走訪木材加工企業及林農，較為全面地了解了東莊鎮木材加工產業發展情況。下面將考察調研中各方面對該項工作提出的比較集中的問題和建議進行匯總、整理，將調研中反映比較集中的問題和建議提交局黨組，希望能夠得到局黨組的大力支持。二、該鎮木材加工產業發展的現狀該鎮以楊樹種植為主，全面帶動全鎮經濟的協調發展。現在有購銷木材經營戶50余人，木雜粉碎廠5家，有木材深加工企業1家，從業人員有50多人。木制家具品廠一家，有3名技術人員。近年來，該鎮把木材加工產業作為主導產業來抓，加強資源培育，積極發展木材加工業，木材加工產業得到較快發展。三、該鎮發展木材加工產業的前景（一）該鎮發展木材加工產業的基礎較好。一是木材加工產業生產歷史悠久，林農對楊樹的生長特性有較深的了解，有經營楊樹的傳統經驗，且經營積極性較高。二是有一定的產業基礎。經過這些年的發展，該鄉現有好幾家木材加工廠有了一定的規模，它們有一定的資金實力，有比較穩定的產品銷售渠道，有條件進一步做大做強。（二）木材加工產業是一項"工程”。發展楊樹種植業，可以直接增加林農的收入。發展木材加工業，一方面可以促進人員的就業。木材加工產業是勞動密集型的產業，而且主要就業對象為婦女。另一方面也提高了林農的收入。加工業的發展帶來了帶來原材料需求的增加，需求的增加可以推動原材料價格的上漲，木材價格的上漲直接提高了林農的收入。四、該鎮木材加工產業發展存在的主要困難和問題（一）對發展木材加工產業的認識有待進一步提高。一是對發展木材加工產業的認識不足，重視不夠，對木材加工企業發展的引導力度不夠，在具體工作中，缺乏主動性、靈活性，氛圍不濃。二是林農思想觀念相對陳舊，以傳統的種植方式培育楊樹，缺乏對楊樹的管理，投入依賴政府的補貼，缺乏主動性。（二）木材加工企業發展內勁不足。一是企業規模小。全鎮的木材加工企業的產品大都是半成品，甚至有的只是鋸木料的加工點。二是產品粗加工，附加值低，資源浪費嚴重。當前該鄉木材加工企業普遍存在著設備簡陋，產品粗加工，資源利用率低，產品附加值和科技含量低，發展后勁嚴重不足的問題。三是企業技術人才、管理人才缺乏。在木材制品企業中沒有一個具有中高級職稱的技術人員，由于技術人員的缺乏，大多數企業的產品都是仿制別人的產品或是來樣加工，缺乏自主知識產權，影響企業的競爭力。同時，由于大多數木材加工企業是從家庭作坊發展而來，企業管理者的素質不高，影響企業做大做強。（三）發展環境有待進一步優化。一是缺乏產業長遠發展規劃。由于沒有木材加工產業發展的規劃，企業分布散亂，運作不規范，處于無序的混亂狀態，缺乏對產業的引導。二是政策扶持力度有待加大。在學習其他縣市區的情況時，我們了解到，那些地區都先后制訂出臺了一系列