NewPerspectiveNewlife與裝修商合作設立代理商設立經銷商與工程商合作與設備銷售商合作與房地產商合作營銷模式第一頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife與房地產商合作精裝修房產項目合作

樣板房項目合作贈品促銷合作樓盤交房定時展示合作針對比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居部分納入房產預算中。這樣對房產商來說，既可以讓智能化成為樓盤的一個很好的“賣點”，又把費用折在樓價中能提高售價。

這種銷售方式一般要在房產立項預算前進行。在樓盤造樣板房時與房產商或工程商合作，在樣板房中展示智能家居設備。對房產商來說，高檔裝修配置能體現樓盤的高檔品質，并激發購買者對未來舒適生活的買單欲望。在樓盤策劃銷售時與房產商合作，智能家居設備作為樓盤促銷品。對房產商來說，是促進樓盤銷售的賣點。在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤及物業處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居（這段時間為裝修高峰期）。對房產商來說可以出租場地或直接參與分成，是一個贏利點。一.與房地產商合作第二頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife可以直接與房地產商合作，也可以協助經銷商/代理商等間接與房地產商合作。

公關時應注意開發商老板都是繁忙事務、晚上應酬多，早上時間經常不在的人，且有些開發商老板領導意識較強，不易接近，建議采取切入的對象就是開發商老板身邊的二個角色：企劃總監、營銷總監。

企劃總監是樓盤建造前品味定位與建筑圖紙的策劃者，而營銷總監則是負責樓盤策劃完畢后，以圖紙預售開始直到實房銷售完畢整個過程的管理者。最先公關的對象從企劃總監為第一接洽人，尋找合適的約見機會，約見時應咨詢開發動態，并主要宣導我們智能化家居植入裝修體系所帶來的受益、以及我們是生產制造第一手的來源者。只要能將智能化的居家生活概念包容在新樓盤的企劃案中，無疑是為后期的業主裝修奠定了購買的意念。

第二接洽人為營銷總監，對后期參與售樓、宣傳活動能起到幫助作用的角色。包括樣板房、精裝房的展示配套，都可以由營銷總監安排介入，并可獲取到業主信息資料。

約見后二天內應給對方適時地發送關懷與問候的短信，并利用一次送禮的機會讓對方能夠深刻地記住你的身份與電話，邀請對方到店來參觀體驗，宴請對方的方法加深交往，從而為產品合作輔墊辦事的基礎。與房地產商合作公關技巧第三頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife與房地產商不同合作方式的特點精裝修房產項目合作：銷售額大、影響面大，但洽談難度高、投資額大、要組建技術安裝調試隊伍、資金回收時間比較長樣板房項目合作：銷售額小、成交率較高，大多數情況下與樓宇對講業務有關聯。但可以做業務拓展，如與售樓處合作，利用售樓處向業主推薦，并給予售樓處一定比例的提成。贈品促銷合作：視具體的合作方案，銷售額可大可小。如開發商對每戶業主都贈送智能家居銷售額將非?？捎^，如果開發商只對部分簽約業主贈送，或作為抽獎贈送，銷售額就會比較小。開發商可以只贈送一定面值的智能家居購物券，由業主憑券找供貨方安裝?？梢栽跇I主前來兌現時做附加推銷提高銷售額。但工期長、資金回收時間比較長。樓盤交房時做定時展示合作：租用場地展示，可以是付租金或者給回扣的方式。特點是直接面對業主推銷，銷售周期短，利潤較高，貨款回收快，缺點是需要與各個業主推銷洽談成交率低。第四頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife與裝修商合作經銷商/代理商形式合作

底價形式合作回扣形式合作針對看好智能家居發展前景、認同公司經營理念、產品的裝修商，嘗試洽談區域經銷/代理的模式合作。給裝修商底價（可以進駐裝修商的體驗館，由裝修商直接對業主報價?；蛘哂裳b修商帶業主到供貨方體驗館，由供貨方報價），多出部分歸裝修商所有。二.與裝修商合作裝修商將客戶介紹與供貨方，由供貨方對業主進行報價和洽談，給予裝修商回扣（原則上給予的回扣不超過銷售價的10%-20%）注：與工程商、設備銷售商合作，模式同裝修商。第五頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife可以直接與裝修商合作，也可以協助經銷商/代理商等間接與裝修商合作。

如大型裝修設計公司的老板約見不到，可以約見設計師或采購經理。可以通過上門拜訪或以智能家居培訓會/座談會的形式邀約（這類人學習型強，樂于接受潮流和新思想，比較容易邀約），私下要給予其返點。并調動設計師的積極性，盡量讓設計師把業主的全宅做多系統整體方案。與裝修商合作公關技巧與裝修商合作的注意事項通過裝修商推廣智能家居是一條非常適合的路徑，但大型裝修商的合作條件比較苛刻，合作方案需要報總部審批，私下設計人員的返點不超過5%。另外前期要對設計人員做智能設計培訓，后期的服務也很多，并且要維護復雜的人事關系。第六頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife可以直接與設備銷售商合作，也可以協助經銷商/代理商等間接與設備銷售商合作。

此類客戶有固定店鋪及經營商圈，容易鎖定，易尋找。包括智能電器產品銷售商、安防產品銷售商、建材銷售商等，應先以店長或經理為第一接洽人，可發展成為兼職業務成員，再通過店長或經理的關系約見老板，爭取合作成為經銷/代理商或合作伙伴?；蛘呖梢酝ㄟ^當地個體水電工，了解到當地生意實力最強的店鋪來合作。與設備銷售商合作公關技巧與設備銷售商合作的注意事項設備銷售商是直接面對有需求的終端客戶的最佳平臺，也是具有工程配套、房產開盤、分銷渠道等信息的提供者。可洽談成為銷售捆綁形式的戰略合作伙伴，也可發展成為經銷展示點。但該類型客戶有的會要求在店鋪鋪貨，具體合作方式需要報總部審批。三.與設備銷售商合作第七頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife可以直接與工程商合作，也可以協助經銷商/代理商等間接與工程商合作。

由于公司有工程商客戶資源，找到此類客戶較容易。與工程商洽談業務時著重地產項目的合作。并挖掘此類客戶的社會資源，發展零售業務。與工程商合作公關技巧與工程商合作的注意事項可洽談成為經銷商，鼓勵其做體驗廳。四.與工程商合作第八頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife五.與經銷商/代理商合作與經銷商/代理商合作的注意事項公司給與其經銷/代理價格，由其在該指定區域內發展經銷/代理業務。包括負責在該區域設立體驗店/廳，拓展下線分銷渠道及直銷產品。代理商需要配備業務拓展及技術人員，由其直接安裝與售后。公司對經銷商/代理商有首批貨款要求、開設體驗店/廳，以及配備業務拓展、技術人員的要求，由其直接安裝與售后。

業務人員要組織對經銷商/代理商的產品知識培訓、市場推廣培訓，以及關注其經營動態，給予業務經營指導，促進區域業績發展。

與經銷商/代理商合作公關技巧對有意向從事智能家居業務的所有人群，包括上述的工程商、裝修商、設備銷售商都可以洽談發展為經銷商/代理商，以及可以與從事其他品牌智能家居代理/經銷業務的人群洽談合作。在業務洽談中，應著重展示公司實力以及經營理念、完整解決方案，描述出經銷/代理的盈利模式、業務推廣方式及良好的前景。

第九頁，共10頁。NewPerspectiveNewlife六.業務推廣模式1.通過掃街（針對設備銷售商）、掃盤（針對房產商）、電話約見（針對工程商、裝修商）的形式對潛在客戶進行初次拜訪。

注：初次拜訪時帶公司畫冊，著重展示公司實力、智能家居完整解決方案介紹，以及公司的成功項目案例、成熟市場推廣模式，合作方式及市場支持等

2.以培訓會/招商會的形式聚集在業務洽談中有意向合作持續跟進的客戶，邀約到辦事處駐地/總部，對