第一步將自己作為創業者來評價第1課SIYB培訓項目介紹、小組介紹教學目的：1、什么是SIYB以及發展歷程；2、SIYB的目標及受益人；3、SIYB的組成及服務對象；4、SIYB在全球以及中國的情況;教學內容：我們國家曾經出現過三次創業潮：第一次:是改革開放之初；第二次:是90年代初期，小平同志南巡講話以后；第三次:是在黨的十六大召開以后。什么叫創業？就是創業者創辦新企業的整個過程，指經過創業者的努力，使一個企業從無到有、從小到大、從弱到強的整個建立與發展的過程。創業的知識和技能到哪里學呢？——SIYB中國項目什么是SIYB？SIYB即為“創辦和改善你的企業”，它是國際勞工組織開發的一個創業培訓項目。此項目由一系列相互關聯的針對小企業主和經理的使用管理技能培訓產品組成。包括各種具有較高成本效益又實用的培訓、監督和評估方法和手段，其設計目的是為了最大程度地滿足潛在的和現有的小老板對管理培訓需求。SIYB的發展歷程70年代起源于瑞典，由顧主聯合會創辦了“照顧你的企業”的培訓產品，簡稱IYB；90年代初，由國際勞工組織在斐濟開發了“創辦你的企業”的培訓項目，簡稱SYB；98年國際勞工組織在南非和東非再次開發了“產生你的企業構思”項目，簡稱GYB；2002年國際勞工組織由斯里蘭卡引入了“擴展你的企業”培訓項目，簡稱EYB三、SIYB的目標及受益人總體目標：推動中小企業能力建設，創造并帶動就業崗位的增加，減少貧困。近期目標：1、培養一批成功創業的小老板，為社會創造更多的就業機會2、實現政策指導和技術支持相結合。3、項目即期效果與可持續發展相結合。四、SIYB項目在全球的情況翻譯成40多種語言文字，在全球84個國家實施開展，在全世界已培訓了18個高級培訓師，100個培訓師，6000多個教師。建立了500多個培訓機構，培訓了130萬小企業家，創造了1000萬個就業機會。此培訓項目已成為享有盛譽的“國際品牌”。本課小結：學習了SIYB的發展歷程、包括的內容、培訓的目標、層次和結構；也了解了SIYB的受益人和可持續性發展的幾個重要方面的內容和有關報名方面的情況。第2課什么是企業教學目的：1．了解什么是企業以及企業的循環過程；2．了解創業面臨的挑戰,創業可能成功也可能失敗；3．當一個企業主要具備怎樣的素質和條件；4．通過自我財務分析，看自己有多少可支配的資金。教學內容：1．企業：是以贏利為目的而進行商品生產和交換活動的合法經濟組織。2．創辦企業的幾個階段：3．企業資金發展的三個階段：4.做21頁練習1——《李明的雞場》。第3課創辦企業面臨的挑戰教學目的：在本次課結束時，學員將能夠：1、說出成功和不成功的企業創辦者的特征。2、創業培訓對開發這些特征的重要性。教學內容：1．七項困難的挑戰：2．十一項失敗風險的挑戰3．創業經營失敗原因分析4．通過學習可以戰勝挑戰5．業主具備的素質6．分析22-23頁練習2、3題《誰能當業主》《一位不成功的企業業主的行為》第4課增強你自己創業能力教學目的：1、自己作為企業家的優勢與不足。2、怎樣能夠開發自己作為企業家的能力。教學內容：1．閱讀分析夫妻創業故事（一）、《自謀出路》2．二分鐘思考討論；提問學員：黃亮和李燕從哪些方面對自己進行評估。他們家庭具不具備創業的條件。我們如何自覺與黃亮、李燕比較一下，找找差距。3．學習、改善、提高4．閱讀理解夫妻創業故事（二）、《信心與措施》提問：他們夫妻的長處和弱點有哪些？他們家庭具不具備成功創業的條件？5．分析說明26頁練習5：（客觀公正的評價自己，完善自身，制定自己的能力增長計劃。至少有二種解決方法。）第5課評價個人的財務狀況教學目的：能夠估算自己創辦企業所需的資金。教學內容：1．評價個人的財務狀況的必要性2．評價方法3．閱讀第8頁創業故事（三）《創業資金從哪里來》4．練習6李軍有多少錢辦企業5．做練習七（28頁）：給自己算算有多少創業資金可以用來創辦自己的企業。6．創業者對創業資金的誤區：實例演講課堂小結：§1．獲取回報是創業自信的動機，但同時一定要有承擔責任與風險的精神準備。§2．成功的創業者不僅要有強烈的自主創業意識，更要有必備的素質、能力和物質條件。第二步為自己建立一個好的企業構思第6課產生企業想法的重要性教學目的：1、創辦微小企業的主要企業類型。2、盲目投資辦企業的危險性。3、分析市場的重要性。教學內容：1．講解企業想法的重要性2．企業的經營類型貿易企業——從事商品的買賣活動。服務企業——提供服務或提供勞務。裝配制造企業——生產的是實物產品。農、林、牧、漁業企業——利用土地或水域進行生產。3．微小企業成功的要素：?志向大?計算精?規模小?起步穩4．創業初期的創業技巧(省錢)5．選項目時應注意的幾個原則；6．閱讀13頁創業故事（四）《起步穩、志向大》讀后討論“起步穩、志向大”這個標題的深意。提問：黃亮的企業構思有哪些特點？第7課如何挖掘出好的企業構思教學目的：在本次課結束時，學員至少要說出：本地的三個企業機會。教學內容：1．做29頁練習8《劉芳的食品雜貨店》你將理解一個好的創業構思是多么重要。閱讀、個人思考；每組一名學員發言。2．由練習8的小故事引出重要啟示:企業要有核心競爭力！3．一個好的企業構思必須包括兩個方面：1〉必須有市場機遇：2〉必須有技能和資源來利用這個機會：4．產生企業想法的途徑5．尋找市場機會——問題發現法6．尋找市場機會——頭腦風暴法7．閱讀理解16頁創業故事（五）《抓住市場機會》提問學員：你創辦企業時是如何捕捉商機的？課堂小結：1〉挖掘好的企業構思；2〉企業構思產生的原則、途徑：3〉尋找企業機會——問題就是機會；4〉善于發現商機。第8課檢驗你的企業構思－－構思評估教學目的：在本次課結束時，學員能夠：1、根據當地的機會和自己的能力確定企業想法。2、明白什么是SWOT分析。3、會運用SWOT分析的方法檢驗企業構思。教學內容：1．做一個破冰游戲《唱歌》：找兩位同學，分別來唱，為下一步引出SWOT分析法做鋪墊。2．SWOT分析法的含義；3．四個因素的區分方式；4．SWOT分析所產生的四種結果5．閱讀理解18頁創業故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析并談感受。6．通過SWOT分析產生——《企業計劃》，衡量你是否可以辦這樣的企業；7．《創業計劃》的作用。課堂小結：1〉一個不好的企業構思會導致企業失敗，而一個出色的企業構思意味著企業的成功。2〉你應該花更多的時間進行市場調查，斟酌你的企業構思，而不要把時間花在具體活動上。 3〉在將你的想法變為實際企業之前，要收集信息制定計劃，評估一下你的企業是否成功。第三步評估你的市場教學目的： 在本次課結束時，學員將：掌握如何評估你的市場；市場營銷的4P理論;銷售預測的方法。教學內容：1．經營創業的兩種模式：（1）以產品為導向;（2）以顧客為導向。2．了解顧客的需求和收集信息方法3．閱讀第3頁故事（七）調查顧客需求，討論：市場調查的重要性。4．了解你的競爭對手，收集競爭對手的有關信息的方法；5．閱讀第5頁故事（八）收集競爭對手的有關信息總結：他們采取什么方法收集競爭對手的信息？競爭對手的主要特點？6．制定市場營銷計劃閱讀《故事（九）產品決策》《故事（十）價格決策》，我們能得到什么啟發？7．銷售預測的方法。做63頁、64頁練習1、練習2課堂小結：1.只有創新才有競爭力。創新的基礎是市場調查；2.做市場調查之前要有一個正確的市場營銷觀念；3.圍繞顧客的需要做生意。于是要設法了解顧客;4.了解競爭者。5.做好銷售預測的方法。第四步企業的人員組織教學目的：在本次課結束時，學員將： 1、了解企業人員組成的重要性及具體工作； 2、知道企業對員工的管理及工作安排； 3、掌握企業員工聘用的方法及原則。教學內容：1．提問：小企業為什么要組織人員？引出本課話題；2．小企業的人員構成及其工作①業主；②合伙人；③員工；④顧問；3．角色扮演：4．企業組織結構圖5．做課本76頁練習12，畫出你的企業組織結構圖。（倒樹形組織結構圖）6．將學員分成三組，分別設計制造業、貿易業和服務業的組織結構圖并進行討論。第五步選擇一種企業法律形態教學目的：1.通過不同的企業形態的比較為自己的企業選擇一種最合適的法律形態。2.認識企業法律形態應考慮的四個主要方面。教學內容：企業的不同法律形態微小企業最常見的法律形態：①個體工商戶 ②個人獨資企業③合伙企業④有限責任公司各類企業法律形態的特點4．選擇一種最合適的法律形態。5．認識企業法律形態應考慮的四個方面。6．做練習13，選擇你的企業法律形態本課小結：1.企業法律形態不同，企業的法律地位和投資人的風險責任范圍也不同。2.選擇時要考慮企業規模、業務特點以及創業者的價值觀念。第六步法律環境和你的責任教學目的：1.了解一個企業應該負起的法律責任；2.知道辦企業必須依法登記注冊、必須依法納稅；3.依法維護職工合法權益和投保是業主的責任。教學內容：1．法律和責任；2．與企業相關的主要法律法規；3．工商行政登記；4．閱讀第26頁《故事（十七）營業執照》，了解工商登記的程序；5．依法報稅納稅；6．尊重職工的權益；7．商業保險。課堂小結：1．工商登記、稅收問題在不同地區有不同的實施政策。可以到工商和稅務部門咨詢。2．法律問題應有一般了解，更應了解必要時應查閱相關法律文本。3．企業法律形態選什么好必須根據創業者本身的條件去考慮。第七步預測啟動資金需求教學目的：1.懂得辦企業所需的固定資產（投資）與流動資金的構成。2.學習固定資產（投資）和流動資金的資金預測方法。3.了解開辦費的用途。教學內容：1．啟動資金的類型；2．啟動資金的用途：3．投資（固定資產）的預測；4．閱讀《故事（二十二）投資預測》，了解固定投資項目；5．流動資金預測；6．閱讀《故事（二十三）流動資金需要》，學習黃亮、李燕的流動資金預算；7．開辦費的預測；8．做練習16、179．提醒：開業后3-6個月才有利潤，需要預留足夠的資金，不能出現現金的負值。做最壞的打算，做最好的準備！本課小結：1．辦企業前，對企業規模有一個大概的預計，這時就要根據這個規模預測你的啟動資金。2．再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規模重新預測；如果差距不大就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足。第八步制定利潤計劃教學目的：1.懂得利潤來自產品銷售收入與產品成本的差額；2.學會成本計算和制定價格的方法；3.進一步學習銷售預測的方法；4.學習制定現金流量計劃；5.知道如何籌集資金。教學內容：1．先討論一個案例：《張貴和他的磚廠》，他的工廠為什么賠錢？2．制定銷售價格；②競爭價格法固定成本可變成本①②競爭價格法固定成本可變成本①成本加價法3．讀《故事（二十四）預測折舊費》，熟悉折舊的計算方法讀《故事（二十五）預測一件工藝品的成本》，掌握成本、價格的計算方法4．預測銷售收入；讀《故事（二十七）預測銷售收入》5．制定銷售和成本計劃；6．制定現金流量計劃。影響現金流量計劃的因素：①銷售賒賬；②采購賒賬；③設備折舊，購買新設備。7．做94頁練習23進一步學習制定現金流量計劃的知識。本課小結：1.學會計算開辦企業啟動資金的預算方法： （1）計算成本，參考競爭者的定價確定自己產品/服務的價格。 （2）制定12個月的銷售預測。 （3）制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。 （4）制定現金流量計劃。第九步判斷你的企業能否生存教學目的：1．利用學習前面一至八步的收獲，切實結合創業者自身的條件寫出“創業計劃”并加以評估；2．再一次評估你是否可以開辦企業；3．還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創業計劃的意圖。教學內容：1．完成創業計劃；2．創業計劃應包括； ●概要； ●企業構思；企業產品/服務、企業類型； ●市場評估：市場分析、風險預測、營銷策略； ●企業財務：成本預算、啟動資金、盈利狀況； ●企業組織：法律形態、人員機構配置、工作職責、管理制度； ●附件：可行性分析、自身優勢、環境及地理優勢、技術培訓結業證、轉讓書等。3．評估你是否可以開辦企業(1)你的企業能否贏利(2)你有沒有足夠的資金來辦企業(3)制定開辦企業的行動計劃4．做練習27準備一份開辦企業的行動計劃本課小結：1.完成一份創業計劃，也完成了對每個業主的全程訓練。2.權衡利弊，你的計劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業？3.如果可行而且計劃幾經修訂同時還做出了行動計劃。第十步開辦企業教學目的：1.申辦成立一個企業，要做許多繁瑣具體的工作，創業者要有足夠的準備；2.開業了，把創業計劃修訂成經營發展計劃，并落實在行動中；3.建立正確的經營理念,讓創業者懂得