環球風箏沖浪…..2023小紅書投放方案目錄我們的目標與挑戰核心策略執行規劃公司介紹我們的目標與挑戰爭做風箏沖浪第一品牌幫助品牌克服萬難我們的目標AwarenessConsiderationFlagship第一步功能認知：解決我是誰，提供什么樣的服務讓消費者認知環球風箏沖浪是風沖+國際旅游度假的一站式海洋生活方式品牌第三步行業地位打造：利用全球首家風箏沖浪TEAM地位內容優勢，建立環球風沖就是風箏沖浪看世界的第一媒介，牢牢占據獨一無二的市場地位。第二步鞏固聲量：強化記憶，提升市場份額通過后續系列campaign不斷傳播強化環球風箏沖浪=風沖+國際旅游度假的用戶記憶點我們的挑戰環球風箏沖浪品牌知名度較低品牌傳播途徑少，觸達客戶意識弱價格戰劇增，品牌競爭力弱營銷套路變化快從傳統媒體到新媒體玩法層出不窮主要面臨的挑戰：品牌知名度，品牌傳播途徑，價格戰以及營銷套路成為環球風箏沖浪拉新道路上遇到的最大的阻礙核心策略最熱愛對于品牌傳播來說：人有我優差異卡位有亮點，才會有青睞；品牌不可取代的風格是具備專屬性的我們的思考環球風箏沖浪的最大亮點是什么？提供更有趣、更多元化的風沖體驗！我們的思考環球風箏沖浪為什么要做風沖體驗？熱愛！因為更熱愛：所以我們年輕敢玩！更新、更潮、更cool！因為更熱愛：所以探索更新奇與刺激旅途！創造維系更有趣更多元化的風沖玩家社群！因為更熱愛：所以我們致力于于領略當地文化，體驗世界文明！因為更熱愛：所以我們有自信讓你也愛上我們！投放策略RightAudienceRightSituationRightMomentRightPlace聚焦熱愛旅游、極限運動的Z世代傳播風箏沖浪文化和獨特的風沖生活方式內容上以經驗/攻略分享的Plog圖文種草方式、vlog生活視頻分享方式傳達環球風沖多元化、健康、積極等特點來贏得目標受眾好感日常穩投，保持環球風箏沖浪品牌的市場熱度，持續發聲聯動KOL、KOC建設口碑，選擇小紅書為主要的內容營銷陣地，實現種草-養草-拔草-曬草的閉環策略規劃從話題預熱到引爆，提升知名度，循序漸進，創造良好口碑并熱力延續引導銷售轉化Y2023PhaseI建立溝通、引爆話題利用小紅書大流量池曝光，快速形成一個話題聚集地以互動的形式，強化環球風沖品牌亮點，吸引更多風沖愛好者關注PhaseII提升知名度、擴散品牌聲量利用小紅書形式，以達人的力量進行種草式的推廣，攻略分享、調動用戶的意識欲望，向銷售端引流PhaseIII樹立口碑、引導銷售通過社交媒體散布KOL產品試用，進行口碑擴散進一步引導銷售，小紅書平臺為環球風箏沖浪引流MarAprMayJun達人策略●素人（粉絲500-999）【內容方向】指定看圖寫文/旅游攻略/環球風沖客單價分享【內容形式】圖文為主【投放平臺】小紅書*指定單品定制圖文，沉淀環球風沖關鍵詞*基礎鋪量，營造大家都很關注的市場氛圍感，強調真實自然*盡量選擇圖片質量好的賬號*內容可從公眾號推薦引流、疫情放開后出國旅游推薦上著重切入*素人推廣示例達人策略●尾部KOC（1000-4999）、頭腰部KOC（5000-9999）*尾部KOC、腰部koc推廣示例*基于博主一定的粉絲量，賬號權重高能增加品牌曝光*此量級博主基本能保證內容質量，建立品牌口碑和形象*圖文、視頻合集的形式相對性價比更高【博主類型】旅游出行、運動健身、顏值、垂類達人【內容方向】圖文為主、視頻為輔【內容形式】沖浪攻略分享、風沖分享、知識科普等【置換平臺】小紅書達人策略●尾部KOL（1w-5w）*尾部KOL推廣示例【博主類型】旅游出行、運動健身、顏值、垂類達人【內容方向】視博主個人賬號定位而定【內容形式】沖浪攻略分享、極限運動推薦等【置換平臺】小紅書*對環球風沖曝光直接有效，快速放大品牌聲量，加深用戶認知*博主內容相對更垂直，說服力強，更能有效種草*此量級博主粉絲有一定粘性，引流轉化比普通KOC更高關鍵詞策略關鍵詞以風沖為核心概念不僅僅售賣產品，而是引領用戶創建一個健康、積極的國際風沖玩家社群關鍵詞制造熱門話題關鍵詞獨特的風沖生活方式關鍵詞多層次營銷策略關鍵詞多角度共同營銷線上引流：達人鋪量種草為環球風箏沖浪品牌做傳播引流關鍵詞全方位推廣全友品牌倡導的“尋蹤肯尼亞追風印度洋”的環球風沖新篇章執行規劃最智能的解決方案執行策略通過小紅書平臺提升環球風沖知名度，精準挖掘潛在目標客群。豐富的表達內容和強互動的溝通方式轉化目標客群成為環球風沖社群中的一員高覆蓋媒體利用小紅書平臺觸達更多目標人群精準化媒體利用精準營銷的方法直接觸達目標人群，提升營銷效果豐富的表達內容單一硬廣的表達形式很難加深環球風沖記憶度，利用更豐富的傳播內容加深消費者記憶，塑造品牌形象強互動的溝通方式博主筆記引流環球風沖官方小紅書賬號，和目標客群真實觸達，并維持長期的互動如何打造品牌形象，獲取潛在消費者（如何選擇媒體來完成我們品牌目標）執行策略選擇出國旅游話題作為切入點，挖掘時下爆款話題，通過大數據深度洞察作業幫用戶的痛點和情感訴求，打磨貼合用戶心理的內容。痛點洞察通過看圖寫文/沖浪推薦/知識科普/攻略分享等多樣化創新內容，軟性植入環球風箏沖浪品牌信息，潛移默化地影響消費者決策。創新形式獨家話題提煉追蹤系統對社會輿情、宣發效果進行科學追蹤分析，同時借助紅人影響力，配合環球風箏沖浪品牌亮點進行品牌炒作。通過打造正能量的內容提升環球風箏沖浪品牌形象，占據潛在消費者的心智。將內容撬動的優質流量轉化為實際銷售成果。內容炒作2413品效合一執行排期表環球風箏沖浪小紅書投放執行規劃月份3月4月5月日期3.1-3.73.8-3.143.15-3.213.22-3.314.1-4.74.8-4.144.15-4.214.22-4.305.1-5.75.8-5.145.15-5.215.22-5.31節點女生節婦女節//清明節///勞動節/520/KOLKOC合計投放數量投放費用30000內容方向看圖寫文、旅游攻略、環球風沖客單價分享沖浪攻略分享、風沖分享、知識科普沖浪攻略分享、極限運動推薦話題#沖浪#沖浪旅行#出國旅行推薦#肯尼亞旅行#沖浪攻略#戶外運動#沖浪入坑指南#新手沖浪#沖浪教學#極限運動推薦#沖浪圣地#環球風箏沖浪標題建議1、肯尼亞攻略｜你不知道的水上運動2、超刺激風箏沖浪??肯尼亞必玩水上運動3、如果不玩風沖，真的不要來環球！4、風箏沖浪推薦：環球風箏沖浪?1、解鎖新運動，這個夏天去玩風箏沖浪吧！2、風箏沖浪｜初雪攻略??3、風箏沖浪90%的女生都堅持不下來的運動4、會被沖到天上去？風沖真的安全嗎？?1、蘇翊鳴一學就會的風箏沖浪，你也可以！2、普通人可以玩的酷炫小眾極限