個人工作總結范文四篇個人工作總結范文四篇1

經過一周的培訓，我對醫院的狀況有了初步的了解，并且學到了好多新的學問。首先，醫務處的于助理給我們講了醫院的進展歷史及規模，讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景，以及進展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開頭就樹立嚴謹的作風和仔細的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參與工作打好基礎。醫德醫風訓練讓我切實感覺到了作為一名醫生的神圣和務實性，我們必需樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護“白衣天使”的神圣職權，才能得到病人及同事的敬重。其次，關于臨床上詳細工作，如書寫醫療文書，醫療學問和臨床操作的講座，讓原本只具備理論學問的我們熟識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠把握理論學問是不行的。同時，對正確的處理醫患關系的問題上我們有了感性的熟識。

即來之，則安之。在醫院這個團結向上的大家庭中我肯定好好實習，充實自己的學問，為自己將來的工作打好基礎，也為醫院奉獻出我的一切。

個人工作總結范文四篇2

時間過的飛速，又一個季度已經過去。上個季度的銷量并不抱負，在這一個季度工作中學到了很多，同時也犯下了很多錯誤，在那里做一下總結期望領導批判指導！

一、主動專心

信任只有主動出擊的人，才會有勝利的機會，敬重客戶意愿，傾聽客戶需求。客戶是千姿百態的，其需求也是千差萬別的。想精彩的完成工作，務必注意細節。

二、博取眾長，集思廣義

人多點子多，信任一點、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發覺一件深有感受的事就是每一次市場促銷的勝利，許多時候是聽取了大家的意見和點子，敏捷的應用。

1、這個月主要的錯誤就是新開發的客戶沒有準時跟蹤，調動客戶使用的專心性，導致用量提不上來。

2、市場的工作細節做的并不好，與各市場的業務協作也不到位。

3、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個月大連地區市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業務量的基礎，借助市場客情的關系能更快的開發酒店，此刻的定位是每一天走訪一個市場。

4、對于工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應深刻檢討，加以改善。

三、下一季度目標

金裝勁美雞汁月銷量增長至200件，其他單品穩定增長。

優秀源于職責，我已深刻意識到，工作的小細節也不行忽視，以上是我對上季度工作的總結，做的不好的我將改正，做得好的連續努力！

個人工作總結范文四篇3

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有XX銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏XX行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教XX經理和北京總公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的`效果。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在對XX市場有了一個也許的熟悉和了解。現在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優質客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于XX市場了解的還不夠深化，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。XX產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量XX個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務力量還有待提高

三、市場分析

現在XX市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數量比較多時，客戶對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在XX區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在XX開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比XX小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作方案

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

個人工作總結范文四篇4

回首進入單位的這三個月里，我很榮幸能夠加入指揮中心這個暖和的大家庭并與各位同事共同進步，與以前的工作單位相比，這里是一個布滿青春氛圍的工作環境，有一班布滿朝氣和活力的同齡人，我在大家的身上學到了許多,不僅僅是專業學問。

1.擅長總結

堅持每天利用上班前至少15分鐘，掃瞄之前的案件以及群的通知，把該天的一些較特別的案件或不熟識的案件進行準時的梳理歸納。下班后亦對自己當天的工作狀況進行總結，從中反省自己有沒有做得不完善的地方，并擬定訂正的方法與措施，以便下次做得更好。

2.擅長共享，共同進步

我作為一名組長，深知自己的工作職責，不敢怠慢，勤做工作日記，把當天遇到的盲點，新學問點以及需要留意的地方整合聯系，然后與組