本文格式為Word版，下載可任意編輯——電梯安裝銷售合同(四篇)合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的，是商品交換在法律上的表現形式。合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的，是商品交換在法律上的表現形式。怎樣寫合同才更能起到其作用呢？合同應當怎么制定呢？以下是我為大家搜集的合同范文，僅供參考，一起來看看吧

電梯安裝銷售合同篇一

（三）銷售技巧（轉）2023-08-1823:08閱讀163評論0

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一、樹立正確的電梯銷售觀念，正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品,在目前電梯市場競爭十分猛烈的形勢下，各電梯生產企業都十分重視產品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷，并依照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對電梯銷售失利埋下

了好多的隱患，這一觀念必需改變。

1、關注銷售要素。電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態的過程。具體到一個地區的整體規劃、建筑設計、項目施工、樓宇改造等等，涉及規模大小、投資多少、工期長短，是否需要電梯產品，有沒有可能使用自己單位的產品，假使有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味

著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素，再確定如何開展下步工作。

2、調整銷售行為。由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降。一是在廣告計劃與設計、市場調查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面，心里沒有數，操作起來雜亂無章，不能不使產品銷售工作產生很大影響。二是少數銷售人員難以適應市場變化，只知靠請吃、送禮、給回扣來銷售產品，其個人素質之低、專業水平之差、銷售知識之貧乏，已經到了令人驚詫的程度。三是欺騙企業、同行壓價、相互貶損，只要能夠銷售產品根本不顧企業利益，有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽。這樣的銷售人員，又怎能依照市場經濟規律來進行銷售和決策呢？所以，對這樣的銷售行為必

須通過教育、監視和教訓的方式進行必要的調整。

3、提高銷售人員素質。做為電梯生產企業，必需重視從根本上改變銷售隊伍素質低下的狀況。而最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位、多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務，從頭到尾，環環緊扣地抓全、抓細、抓緊、抓實。只有這樣，才能從傳統銷售的樊籬中走出來，進入現代意義上的電梯銷售的新境界，開拓電梯銷售的新天地。

4、理順電梯銷售觀念。銷售不是賣而是買。買進來的是用戶的看法和建議，然后根據用戶的看法改進產品，達到用戶滿意，最終才能得到用戶的信任和支持，企業才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買促賣。從這個角度上來說，擅長傾聽用戶看法，要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實現買和賣雙贏。所以，做為電梯生產企業和電梯銷售人員要重視用戶反映，及時改進產品，不斷滿足用戶需要。否則，就會讓用戶生產反感，失去信心，最終丟了市場，又斷了企業的財路。

二、重視內外形象的和諧統一，使用戶信任企業及企業生產的電梯產品電梯的銷售過程說終究是滿足客戶需求的過程，也就是說你的產品的優良性能可以給用戶帶來利益的最大化。但不可否認的是，除產品本

身之外，銷售人員在訪問用戶過程中的細節問題，對銷售成功與否也有重要影響。

1、重視自我形象。電梯銷售人員的內外部形象要保持和諧統一，表達出企業的良好形象和個人素質。服飾要得體大方，整齊清白，儀態端詳。男士頭發要梳理整齊，胡子要刮清白，領帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可適當化些淡妝，即能表達對用戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。行為舉止要坐如鐘、站如松、行如風，有生氣、有活力、有戰斗力。另外，還要禮在先，表現一個人的文化內涵，能夠讓你很

快就被接受；贊在前，表達一個人的談吐水平，更會讓你深受客戶喜歡；喜在眉、笑在臉，讓你如沐浴春

風，左右逢源，而給新老用戶留下美好的印象，并促成交易的成功。

2、搞好市場調研。電梯銷售人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備外，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解，做到知己知彼，百戰不殆。一是了解風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等等。二是了解市場狀況。主要是指市場容量、產品性能、價格取向等等。三是了解用戶狀況。包括地區整體規劃、建筑設計部門、土建施工單位、想購產品意向、資金實力等等。四是了解決策程序。對用戶決策層的狀況要盡知共詳，同時也要了解他們老用戶的狀況，這將使得我們獲得競爭優勢?，F在決策人更替變換頻繁，假使不經常進行詳盡的客戶調查，就會連自己的老用戶也要失去。五是建立用戶檔案。要把搞好用戶調查與建立檔案看成是銷售工作的有機組成部分，是做好銷售工作的一筆資產，裝進計算機數據庫，把握用戶第一手資料，確定潛在目標客戶群。

3、列出用戶清單。潛在的目標客戶群確定后，我們可以列出一個目標用戶清單，在此基礎上進行詳細分

析、比較和篩選后，就可以開始電話預約和登門訪問了。

首先，在登門訪問以前，一定要進行電話預約，一方面表示對用戶的尊重，同時通過初步的電話溝通和了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便于確定下一步商談的重點，也好更加明了地判斷其對產品的興趣及定購產品的可能性。在此基礎上，規劃線路圖，對客戶進行登門訪問。在上門談判時，要擅長察言觀色，適時呈上自己的名片、資料、樣品宣傳材料等，但要注意用戶情緒不好不談，用戶下屬

在場不談，競爭廠家業務員在場不談。

其次，在切入正題以前，可談些輕松以及對方感興趣的題外話，拉進雙方在感情方面的差距。切入正題后，要向用戶詳細介紹企業電梯產品的性能、特點、規格、型號和產品的價格政策及在市場上的優勢，最終談產品進入其市場的操作模式。從產品的選擇到產品的定價，從促銷的設定到渠道的拉動，談的越詳細用戶越感興趣，銷售員最好還能把未來的市場藍圖充分向用戶展示，讓用戶充滿憧憬和希望，從而下決心定購

公司的電梯產品。

最終，在洽談過程中，要注意傾聽對方的陳述，一方面表示對用戶的尊重，另一方面也有利于了解和回復用戶，并發現用戶對市場有無運作思路。與此同時，對不同類型的客戶，還要采取不同的交流方式，對老年長者說話語速要放慢，洽談要像談心一樣，四處表現出你的穩重；對中年人，要極盡稱贊之能事，通過洽談，讓其感到成就感；對于青年同志要放開自己的思路，談運做模式，談營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就范。

4、及時簽定合同。通過洽談，對于符合公司要求的目標用戶要及時打電話進行溝通和跟進，但千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶，否則會弄巧成拙，讓客戶覺得你是在急于尋覓客戶，從而給你提出一些不平等條約，為雙方今后的合作埋下陰影。在跟進過程中，用戶可能會提出一些心頭疑問，如貨到位與合同不符怎么辦；產品出現質量問題怎么辦；質檢部門不驗收怎么辦等等細節問題，只要你能給予合理解答，目標客戶就可以基本上確定下來，然后通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除用戶心

里的疑慮和障礙，最終趁熱打鐵，簽訂銷售合同。

三、做好被拒絕的精神準備，把這當成下一次成功的新起點電梯銷售員大多數時間是遇到客戶的拒絕，這其中有的客戶確實不需要。然而，需要的客戶也會由于多種因素拒絕你的推銷。

第一，做好被拒絕的準備。銷售員要記住，客戶的拒絕是一種常規的態度，我們不能由于遇到幾個客戶拒絕而灰心喪氣，拒絕是接納的開始。一個用戶可以從冷冰冰的拒絕開始認識，時間久了之后就可能成為

好朋友。所以，先要承認對方的拒絕，但是要知道你已經把信息傳遞給了他們，以后就可以尋覓適當的時機和方式，讓用戶接納我們。因此說拒絕是對銷售員的考驗，不停的拒絕與不停的訪問，簡單的事情必需重復做，往往會產生一種豪邁的激情。因此，我告誡電梯銷售員朋友們，在選擇做銷售員這一職業的同時，就要對困難有足夠的心里準備。

其次，樹立頑強的敬業精神，銷售員必需具備一種頑強的敬業精神，百折不撓、勇往直前、永不言敗。在銷售過程中被用戶拒絕是不可避免的，不能遇到拒絕就一蹶不振。失敗乃成功之母，要在失敗中站起來。一帆風順的事在銷售行業中是微乎其微的，否則還要我們銷售員干什么？要在不斷地被用戶推出門后還能

再次舉起手來敲門，可能機遇就在那最終的一敲。

第三，希望可能就在下一次。銷售員要擅長總結和判斷被用戶拒絕的理由，在逆境中真正學到一些東西，這將有助于下一次的成功。只要在這些理由中發現一線希望，就要鍥而不舍，在不斷的被拒絕中給自己打氣，并不影響你去下一個用戶的訪問，你的生意離做成就不遠了。絕不能灰心、更不能偷懶，可能希望就在下一家。有些用戶訪問的次數多了，彼此都熟悉了，還可能交上朋友。假使你訪問次數多，而用戶一次也沒有接待你，可能會在他們心中生產一絲愧意，甚至想找機遇給你一次定購電梯的機遇。人情也是銷售

工作的一大成功因素，電梯銷售員朋友們努力吧，成功可能就在下一次。

此行非彼行,從電梯銷售這個行業里,你領悟到什么了?之所以把此文置于博客,是想銷售的朋友能從這里

借鑒點什么.希望能與更多的銷售人員溝通.

電梯安裝銷售合同篇二

篇一：2023銷售工作總結2023電梯銷售工作總結

一、個人工作總結

2023年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。在沒有負責銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱心，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對阜陽市電梯市場有了一個大約的認識和了解?，F在我逐漸可以明了、流利的應對客戶所提到的各種問題，確鑿的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的把握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能十分明了的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二．部門工作總結

在這一年的時間中，經過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認識，也取得了好多寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2023年總的銷售狀況：天韻怡城小區19臺天宇購物中心6臺靚步鞋城2臺萬博商貿1臺金帝皇宮1臺百花攝影1臺臨泉計生委1臺華源物流1臺

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分明了的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分派，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業務的開拓不夠，業務增長小，業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。三．市場分析

現在阜陽電梯市場品牌好多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，品牌效應上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的質量。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對購買數量比較多時，客戶對產品的價位是十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在阜陽電梯市場可以用這一句話來概括，在技術發展快速地今天，明年是大有作為的一年，假使在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機遇，永遠沒有機遇在做這個市場。

四．2023年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應當作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費?？蛇m當的在下面縣城找一些全職或兼職的業務人員，以應對臨時發生的狀況。

五、銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。致

禮

總結人：***二〇一一年一月十日篇二：電梯銷售總結一。本工作總結個人工作總結

2023年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有

*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱心，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融

入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售

和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一

起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個

大約的認識和了解?，F在我逐漸可以明了、流利的應對客戶所提到的各種問題，確鑿的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾

個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌

握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅

度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一

些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能十分明了的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過

分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在

一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上

漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中

我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2023年總的銷售狀況：************************************************************************************************************************************************************************從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于

我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在

有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總

體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒

有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分明了的傳

達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產

品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就

是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還

有待提高。

三．市場分析

現在河南*******市場品牌好多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功

能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就

是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但

面對購買數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價

格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，由于*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分猛烈的市場。簽于我們公司進入市場比

較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場

放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售

人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展快速地今

天，明年是大有作為的一年，假使在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可

能失去這個機遇，永遠沒有機遇在做這個市場。

四．2023年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項

主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問

題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情

況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體

狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。至禮

總結人：*******2023年12月29日篇三：電梯公司2023年終個人總結2023年終總結一：保養的檢查方面

進行了（盛苑實業、海逸名門、啓福華都、凱芙飯店、民航花園、啟福中原、經緯大廈、海逸名門、圣菲城、遠大理想城、皇室家廚、堂皇時尚、鑫州酒店、天豐大廈、金盾未來花園、洛陽在保電梯、新鄭卷煙廠、鄭州市蝶閥廠、隆華倉庫、近水樓臺、都市a座、永豐新都、尉氏電業局、尉氏光明花園、華益藥業等等）近30個主要電梯現場的現場的電梯檢查，出具了相應的保養整改單據，并敦促相關保養隊人員完成整改工作。及時調整檢查的關鍵點和檢查方式，從最初的對基本保養方面（清潔、潤滑、調整）檢查擴展到安全裝置檢查、安全操作檢查、基本保養檢查及其它檢查相結合的模式。根據電梯的整體運行性能，突出關鍵檢查點，督促保養人員排除隱患，使電梯的安全可靠地運行。通過一年的努力，在一定程度上培養和樹立了保養人員的質量安全意識，保養人員積極協同檢查整改工作，整改效果穩步提高，保養的保養維修質量下半年比上半年有明顯的提高，這主要歸功于保養人員的努力和保養人員水平的進一步提高。

保養檢查工作也存在一定的問題，主要是有部分現場未有檢查，在2023年需要解決此問題。

二：工程技術支持方面

1、保養：

對保養進行連續的技術支持，始終堅持完全解決隱患的工作思路，努力指導、協助保養方面排除故障隱患，并適時地對現場維保人員進行教育培訓。全年的技術支持工作全部按計劃完成，但發現部分類似小題大做類型的故障需要在2023盡量在保養維修程序中解決，避免出現類似窩工現象。

2、安裝

在安經理的大力協助下完成了相關工地（濮陽近水樓臺、雷克薩斯、隆化倉庫約27臺）快車的調試，完成了其他相關工地的放慢車或和工程技術支持工作，并盡力完成了工程部交付的其他相關的任務。三：安全技術培訓方面

通過全體保養人員的協同，全年共進行了42次的大小安全技術培訓，并有效地組織了一次試卷考試?，F場培訓方式靈活、實用，針對性強，因材施教、現修現講，受培人員印象深刻、效果良好，為日后的集中提高培訓順利進行打下基礎。不足之處：本的全體保養人員集中技術培訓進行的次數偏少，因此個別現場的維修保養經驗和教訓沒有得到全體人員的共享。主要原因是受保養搶修項目的影響。2023年要制作相關的技術支持等案例分析教材并懸掛，做到人人都有時間自主接受相關的經驗和教訓，并通過集中培訓、現場培訓等進一步提高技術水平，促使維修保養人員的經驗和技術進一步深化和穩定，提高保養維修的效率和效果。

四、在過去的一年中，內心積極響應和參與公司組織的各項活動，積極投稿《思·悟》內刊，認真履行本職工作，努力學習專業技術知識，努力提高技術水平，努力完成領導交付的任務，感覺十分充實。在新的一年里，希望堅持以往的好的方面，戰勝和改觀不足之處，再接再厲、繼續努力。

翟孝楨

2023．12．31

電梯安裝銷售合同篇三

電梯銷售業務費協議書

甲方：乙方：

經雙方友好協商就乙方電梯銷售所能獲得業務費提成達成以下協議：

1、由甲方履行與電梯需求方所簽訂的電梯項目合同。該合同作為附件與本協議具有同等法律效力。

2、乙方負責協調甲方與電梯需求方相關部門溝通，確保該工程項目順利完工及收取相關款項。乙方不得損害甲方利益，同時甲方也要切實保證乙方利益，假使不按時支付乙方銷售服務費乙方有權雙倍追償。

3、該項目銷售提成為高于甲方為乙方提供的電梯底價部分，扣除10%稅金，剩余銷售提成部分做為業務費甲方付給乙方（具體銷售價格甲乙雙方協商一致）。該費用包含但不限于業務費，公關應酬費及其他一切費用。乙方不得以任何方式和理由要求追加和報銷任何費用。

4、甲方在收到貨款5個工作日內按所收貨款比例支付乙方銷售業務費，付款方式詳見甲方與電梯需求方所簽訂的電梯合同的相關協定（合同副本留存一份給乙方）。

5、對本協議所訂內容或在履行中所產生的爭議，應由雙方友好協商解決，如協商不成，可訴由甲方管轄的法院依法解決。

6、本協議要同時在甲方與電梯需求方簽訂的電梯合同成立時方能有效。

7、本協議一式兩份，由雙方簽字蓋章后生效。

甲方單位：

乙

方：代表簽字：

代表簽字：日

期：

日

期：

電梯安裝銷售合同篇四

一、工作總結

在這將近一年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結。目的在于吸