聯盟新城公開發售方案一、公開發售時間根據貴司提供的“聯盟新城”項目工程及營銷節點安排，建議聯盟新城項目定于年9月26日正式2004公開發售。二、開盤條件本項目開盤必須做到創造“鄭州”市場的地產神話，開盤之勢須要穩操勝券，結合鄭州當地市場情況以及項目進度考慮，開盤部署須具備以下條件：完成預售證申領工作，并準備好客戶可能會查詢的相關證件(如規劃許可證、施工許可證等)銷售中心交付使用售樓部門前的臨時停車場完工整體現場包裝完成(包括賣場包裝、工地包裝等)各項宣傳資料、銷售道具(如樓書、單張、規劃圖、戶型圖、認購須知、按揭須知、價目表、付款方式、模型、效果圖、展板、垂幅、計價紙、客戶睇樓登記表等制作完成可供使用)銷售培訓、流程組織、管理架構等均已籌備完畢有效客戶儲備量達到一定的程度三、公開發售形式由于工程進度方面體驗區和樣板房難以趕及在公開發售時交付，原方案建議公開發售當天擬采用“抽簽認購”及“戶型之王”拍賣的形式發售已不具操作性。因此建議以輪籌認購的形式發售。而為公開發售當天能形成一定的宣傳效應，建議在現場銷售中心外圍舉行一場充滿異國風情、動感十足、節目豐富的大型歡樂嘉年華巡游活動，為公開發售，勢，讓客戶提前感受國際示范社區獨特的居住氣氛。1、 活動方案活動主題聯盟新城聯盟新城異國風情大型歡樂嘉年華巡游活動活動目的營造公開發售當天熱烈的現場氣氛，給媒體提供可供炒作的亮點；使社會各界更加關注聯盟新城，形成有效的傳播效應；活動時間：2004年9月26日9:30分 17:30分活動地點：銷售中心外圍廣場、市政道路活動內容：大巡游：來自澳洲、加拿大、德國、香港、日本、韓國、中國內地、馬來西亞、新加坡、泰國、英國、美國、巴西的文化演藝團體和步操銀樂隊，呈獻糅合中西特色的演出，并配合沿途千變萬化的音樂和互動式效果，炮制一場繽紛悅目、閃爍生輝的大型戶外表演。各攤位活動現場設置多個攤位，舉辦互動性較強的拍賣、有獎游戲、街頭藝術表演等活動。3)現場抽獎公開發售當天下午舉行抽獎活動， 凡認購聯盟新城客戶均有資格參加。 獎項包括“聯盟10,000元等獎項。新城”住宅一套、永久高爾夫會籍、高爾夫球球具、現金10,000元等獎項。4）活動亮點公開發售當天，在鄭東新區上空亦配以直升機、飛艇、熱氣球的宣傳，造成陸、空參與壯觀而立體的景象。2、輪籌發售方案流程第一階段：頭100名客戶優先認購時間：8月15日簽署認購書持頭100名籌號客戶公開發售當天到現場頭100簽署認購書持頭100名籌號客戶指定的單位（指定單位見備注），在公開發售當天到現場售樓部簽認購書。如這批客戶未能選中心水單位，可參與公開發售當天輪籌認購。備注：對于優先認購期的推售貨源組合，有待進一步觀察內部認購期客戶的取向如何后,備注：對于優先認購期的推售貨源組合，有待進一步觀察內部認購期客戶的取向如何后,后再提供具體建議。第二階段：輪籌認購（以下是輪籌的工作流程圖）時間：2004年9月26日10:30—11:30憑本人身份證、誠意金收據和籌號到登記區換發認購資格證11：30開始認購開始，宣布籌號三次后，憑籌號、認購資格證及身份證、誠意金收據到銷控確認并選購單位，工作人員用擴音機向現場宣讀認購結果，填寫認購資格證3分鐘內選定認購單位，憑認購資格證到財務交齊定金后至簽約區簽認購書V未選中單位，立即離開認購區。一個月后憑收據退回訂金3、優惠折扣措施按客戶落訂的日期執行不同時間段的優惠措施，采用折扣遞減的方式進行，并可將所獲折扣優惠保留至公開發售當天：8月15日前：沿用現行優惠方式，同時也能獲得額外 96折，使這些客戶感到驚喜,鞏固其對項目的忠誠度。8月16日至9月5日：額夕