PAGE1010-XX市場工業線材項目可行性研究報告概述XX建筑鋼材市場是華南地區建材市場的中心，其輻射區域甚廣，涵蓋XX省內各個地縣，包括廣西南寧、柳州、梧州、玉林、賀州、桂林等地，湖南省、海南省、江西省、福建省，乃至云南、湖北等地。XX作為國內最大的進出口地之一，在內外貿易上均有舉足輕重的地位，這也是國內一些大型鋼貿企業紛紛在XX設置分公司的重要原因。從工業線材市場長遠發展來看，以XX市場為駐點向外輻射，無論是快速提高公司知名度，還是促使利潤最大化都有著巨大的發展潛力。據相關資料顯示，在XX市場，建筑線材與工業線材比例大概為3:1，周邊采購工業線材的各種規模的拉絲、切削、熱處理等類型廠家就達到將近1萬家，涵蓋面甚廣，包括電纜、金屬網、工藝制品、電鍍線、焊絲、五金件等。XX周邊地區采購工業線材的各種規模鍛壓、切割、捻股等類型廠家達到將近4000家，包括預應力鋼絲、鋼絲繩、多種緊固件、汽車配件、鋼簾線、彈簧鋼絲、膠管鋼絲等。XX市場具有較大的下游需求潛力，是一只“藍籌股”，也是一只“潛力股”。因此，通過研究調查后發現，工業線材于華南地區仍具備很高的開拓價值。以下是本次項目研究的詳細分析和總結。一、工業線材XX地區行業概況（一）主流市場量能據了解與統計，近幾年來，XX市場工業線材量能約20萬噸/月，其中約4萬噸為冷鐓鋼。（二）主流鋼廠目前XX市場上，工業線材的供應鋼廠較多，按地區不同分類，北方鋼廠主要有遷安、北臺、德龍、濰坊鋼，南方鋼廠數量眾多，主要有韶鋼、廣鋼、裕豐、湘鋼、湘鋼（新陽春）、三鋼閩光、萍鋼、新余、武鋼、柳鋼等。南北鋼廠公分天下，均占有重要的市場地位。以下圖表，可大致看出XX地區各鋼廠線材供應量比例。表1：部分鋼廠工業線材月量能統計（單位：萬噸/月）鋼廠/量能Q195系列拉絲材Q235冷鐓鋼1006系列30MnSi系列管樁料韶鋼21北臺2湘鋼21.5遷安33福建三明1.5另據第三方數據統計，繪圖如下：圖1：XX市場按鋼廠線材供應分析（三）主流材質目前市場流通主要材質以Q195、SAE1006、M6、Q215、SWRCH6A、BL1、BL2、ML系列等為主。另據第三方數據統計，華南市場線材常用材質比例如圖2：圖2：XX市場按材質線材供應分析（四）主流規格市場常用規格包括6.5mm、8mm、10mm、18mm、20mm等。數據統計如圖3。圖3：XX市場按規格線材供應分析（五）主流貿易商XX市場經營工業線材品種的貿易商數量較多，其中“炒貨商”遠比“代理商”數量要多。目前在工業線材方面具有一定銷售規模的經銷商主要有：XX弘陽、XX竹發、XX永達、XX粵星、南海毅拓、省金屬回收、省外商、南海樂居、南海浩翔、南海中孚、XX燁森、XX海資寶等。部分公司詳情如下：1、XX市弘陽工貿：據了解，XX弘陽是目前XX市場上工業線材實物經營量最大的經銷商，月均實物量約為1.6萬噸，是一家以經營湘鋼、拉絲材、冷墩鋼等產品的集經銷、批發的私營獨資企業，其中以6A、8A、18A、22AΦ6.5-Φ20為主。公司與多家零售商、代理商建立了長期穩定的合作關。據側面了解，公司主要以批發零售為主，終端用戶偏少，約占其用戶總量的35%左右。2、佛山市南海毅拓貿易：南海毅拓是典型的本地特色商家，以經營各類鋼廠的工業線材為主，月均實物量約為1.1萬噸。據了解，該公司與鋼廠的直接合作較少，多數情況下從一級經銷商手中拿貨較多，其客戶絕大多數為直接終端用戶，如拉絲廠等。該公司傾向于通過控制“贖期”時間來控制風險，多采用“一單一議”的方式通過代理商訂購或者鋼材采購現貨。該公司的終端用戶約占其用戶總量的85%以上。3、XX省金屬回收公司：作為國有物資集團下屬公司，省金屬回收公司在業內名聲較好，有“省字頭集團內部，操作手法唯一得到市場多數人認可的公司”之稱。公司經營范圍甚廣，涉及螺紋鋼、高線、工業線材等多方面，其中工業線材以經營遷安、德龍Q195系列為主，是唐山德龍高線、裕豐鋼材的一級代理商，也是遷安市九江線材廠在XX的三家代理商之一（XX獨家代理），工業線材月均實物量約5000噸。該公司通常采用“限量限價”的模式進行銷售，善于與北方鋼廠進行多方位合作，多次在北方市場低價采購后，運至本地市場進行銷售。該公司在經營操作中，較好地實現了“鋼廠采購”與“市場采購“的合理結合，靈活運用地區差價，實現利潤最大化。（六）市場經營特色XX市場工業線材貿易商數量眾多，“炒貨商”占據較大規模，貿易商多傾向于“一單一議，一手錢一手貨”的傳統合作思維，單獨與鋼廠展開全面合作的商家為數不多。從用戶需求上來看，采購類型偏傳統型是一大特色。據了解，用戶主要需求集中在Q195類型的中低端產品上，而冷鐓鋼等高端需求較少。這與XX地區經濟發展特點也有關系，XX地區一些拉絲、小五金加工廠起步較早，發展至目前階段，很多工廠設備已經較為陳舊，遠趕不上長三角地區，甚至北方地區的設備水平，加上本地人偏保守的思維，沒有及時實現設備更新、技術升級等產業突破，因此，低檔產品為主的市場需求形勢沒有太大改變。從用戶采購量上來看，工業線材用戶數量眾多，但是使用區域較為分散，每次采購量有限，基本上以零星采購為主，大批量進貨較少。據南海毅拓公司杜總介紹，月均采購300噸左右的終端用戶在其終端用戶體系里，已經算得上是較有規模的用戶了。從已有貿易商來看，貿易商多傾向于經營流通量較大的Q195系列拉絲材，在經營實物量上具備一定的規模，由于私企多以追求短期利潤為主，因此大多缺乏針對該品種“做大做強，做精做細”的動力與實力。保持已有規模的同時，開拓新品種，尋求熱軋卷板類型產品作為富余資金投資出口的公司不在少數。二、工業線材項目執行（一）量能發展計劃初步預計，項目時長暫定3年。其中，量能發展計劃包括以下三個階段：第一時期：約5個月，初步宣傳期，擴大公司影響力，提高公司知名度。貫徹“撒大網，多捕魚”的初期發展原則，現貨量能暫時處于低位，約3000噸/月，既可以實現擴大影響的目的，也可以降低發生系統性風險時要交的“學費”。第二時期：約8-12個月，公司發展的重要時期，不僅要實現量能的突破，還將擴大與鋼廠、經銷商間的合作，采取靈活多變的合作模式，該時期內，爭取實現5000-1.5萬噸/月的銷售計劃。第三時期：約6-8個月，在市場站穩腳跟，實行穩健的經驗策略。實現與多個經銷商、終端用戶、零售商建立穩定的合作關系，與鋼廠的伙伴關系逐漸穩定，在中期的基礎上，爭取實現實物量增加到1.5-2萬噸/月。圖4：量能發展計劃（二）建議鋼廠及可行合作框架1、現行鋼廠合作模式根據目前市場流通的情況，結合從部分經銷商處了解的信息，當前工業線材貿易商與主流鋼廠的合作框架有以下幾種：河北省首鋼遷安鋼鐵有限責任公司目前遷安鋼鐵發至XX市場的工業線材量能約為3萬噸/月，主要經銷商有XX松山、省金屬回收。據了解，遷安鋼廠目前采用“到港定價”的結算模式，即自貨物到港日起，計10個工作日，選取“我的鋼鐵”網上XX市場北臺、萍鋼、裕豐、唐鋼4家高線品種每日報價均價，再計算10日平均價結算，根據高線和工業線材的不同，讓利100-200元/噸。該模式對于經銷商來說，有一定的自主定價權，特別是對到港日期、定價期內網列價格等有相對的影響與控制。最重要的是有10個工作日的定價周期，在定價周期內，可根據當時實際市場情況做出不同的市場判斷，進而提高收益，就目前已有模式中，“到港定價”是除了“保價”模式之外的首選模式。另外，該模式需重點關注的重心有兩點：加速發貨和控制銷售節奏。只有加速發貨，才能保證貨源充足，才能保證有操作的空間，否則只能“望行情興嘆”；而在銷售節奏方面，跌價時候加快銷售節奏，漲價時候控制銷售速度。在貨源充足的情況下，兩者結合，不僅可以規避風險，還可以通過對行情的判斷來實現高利潤最大化。河北德龍鋼鐵集團目前，德龍集團發至XX市場的工業線材約5000噸/月，主要經銷商是省金屬回收。據了解，德龍鋼鐵集團采用的結算模式與遷安鋼鐵的結算模式幾乎一致，不同的是德龍鋼鐵的結算周期為5個工作日、讓利為40元/噸、價格結算采用的是華北五鋼、北臺、九江、宣鋼、新撫鋼的均價最低價。湖南華菱湘潭鋼鐵湘鋼包括新陽春鋼鐵，發至XX市場的工業線材約3.5萬噸/月，其中1.5萬噸為冷鐓鋼。其定價結算模式是：每月1日、15日鋼廠根據行情制定出廠價，一般情況下，該出廠價即為結算價，發貨后，遇漲不漲，遇跌則降。據了解，2021年下半年至今，XX弘陽、XX揚帆等湘鋼代理商，均表示湘鋼價格制定與市場有較大的偏離，經銷商難以獲利。廣西柳鋼鋼鐵集團柳鋼發至XX市場以板材為主，工業線材時有時無，數量較小。據了解，柳鋼的工業線材結算模式與湘鋼幾乎一致。在以上四家備選鋼廠合作模式中，就目前已有的合作模式來看，遷安鋼鐵與德龍鋼鐵應作為首選，湘鋼與柳鋼其次。但是，如果有可能的話，我更愿意采取以下的模式去鋼廠尋找合作機會。2、三種最優合作模式“協議保價”模式即采取鋼廠每日制定當日銷售價格，我們根據此價格銷售，鋼廠根據相互確認的每日銷售量，采取返利模式與我司進行結算。對于我們而言，該模式具有以下優勢：第一，在有限的資金運作下，實現最大的貿易量?！坝辛坎拍苡行星椤?，有大貿易量的支持，更容易把對行情的判斷轉化為直接利潤，適用于量能發展計劃的第一階段。第二，貿易量增加的同時，擴大了公司的知名度與影響力，提高公司形象與信譽，有利于在跟銀行的談判中占據有利地位，增加銀行融資額度，最終形成“貿易量——更容易的融資——更大的貿易量——更大的融資額度”的良性循環。第三，在該模式下，業務可以有更大的操作空間，我把它稱為“蓄水池”（見圖5）原理，即在每日保價銷售的框架內，可以采取“逢低買入，逢高賣出”的方法，在一段時間內，除保價資源之外，形成與保價資源相互融通掛鉤的自有資源，自有部分即形成了“蓄水池”里最初的“水”。水位的高低，即自有資源庫存量，可以通過每日采購量與銷售量控制，即控制該“蓄水池”的“進水”與“出水”。由于保價模式是每日出價，因此，在控制庫存量的同時也調整了庫存成本。經過階段性的操作，就會形成保價資源、自有庫存兩部分結合的現貨庫存，漲價周期先銷售保價資源，后銷售自有庫存；跌價周期先銷售自有庫存，后銷售保價資源，實行逢低再買入。無論行情如何變動，由于兩部分庫存的相互調節功能，均能保證持續的銷售量。圖5：“蓄水池”作用“到港定價”模式“到港訂價”模式作為與鋼廠合作的常用模式，有其自身優點。該模式相對自由度較高，要求我們正確地判斷后市，不過相對于“月度定價”模式而言，該模式價格風險相對較小，需要嚴格控制與監督的則是發運過程。目前有更多的鋼廠傾向于該合作模式，尤其是北方鋼廠，且這種模式在備選鋼廠中已經存在，談判相對輕松，成功的可能性最大?！爱a業鏈”模式這種模式需要借鑒其他合作模式為基礎方能實現，即爭取實現與鋼廠在原材料供應、成品銷售上的多方位合作，公司向鋼廠供應原材料，包括鐵礦石、鋼坯、焦炭、廢鋼等，而鋼廠給予公司相對應貨款的成品，在銷售模式上，雙方達成一致的優惠合作條款。這種“產業鏈”模式的核心在于將鋼廠（小型鋼廠）演變成公司的加工廠，從單純的貿易涉入實業加工制造，提高抗風險能力的同時，擴大規模。此三種模式循序漸進,又相互配合、互補，其他未列明模式，如“月度定價”等亦可作為補充模式。通過市場考察發現，每種模式都有優缺點，以上列明的三種模式相對公平，經銷商自由度也更高，因此作為優先選擇的選項。（三）資金配比根據量能配比，以月均實物量5000噸為例，目前XX市場價5100元/噸計算，考慮貨物周轉周期為45天，即最少需要1.5套資金完成整個運作，因此，年銷售收入=5000*12*5100=3.06億元，預計每月所需資金=5000*5100*2=38250000元，即3825萬元。其中2300萬元可以根據銀行相關政策調整為3-6個月銀行各類匯票，剩余約1500萬元為現款。根據5000噸/月的銷售規模，預計可以自主獲得銀行融資額度3000-5000萬元。因此，在實際操作中，整體資金將達到7000-9000萬元，在進行常規業務的同時，銀行融資額度將主要用于市場采購、合作模式內的庫存操作等。按照項目以一年為周期，具體預估資金各項數據列表如下：表2：資金各項數據情況實物量（噸/月）基準單價（元/噸，理論）噸鋼均利潤（元/噸，稅前）噸鋼毛利率（%）資金回籠周期（天數）資金周轉率（次數）月均占用資金（萬元/月，理論）資金回報率（%）5000510042.7350.9845838256.70410000510042.7350.9845876506.70415000510042.7350.98606153005.02820210510042.7350.98606204005.028在列表中，未統計資金使用成本，未統計庫存、在途貨物占用資金，因此在實際情況中，月均占用資金會有上下浮動，資金回報率也會有所浮動。資金的配比比例會隨著合作鋼廠的具體合作方式而改變，充分計算承兌匯票、信用證、現款等結算方式之間的利息差，使用最低成本的支付方式來支付貨款。就目前情況來看，例如武鋼現貨類型的承兌免貼息政策有著獨到的優勢。以6個月承兌支付貨款，35天內貨到開始銷售，銷售周期15天，收回現款。剩余約130天，按照此前的發貨速度，保守估計，資金可比平時可以多周轉3個周期。（四）市場銷售周期規劃市場銷售規劃與量能計劃緊密不可分，銷售政策與實物量也是相互影響，相互促進的。配合根據量能計劃的三個周期，銷售也分為三個階段：第一階段：約5個月。奉行“撒大網，多捕魚”原則，深入接觸、了解各個經銷商、競爭對手、終端用戶實際經營情況，同時建立流暢的采購與銷售機制，協調內部管理關系，最重要的是建立初步的客戶評級制度。在此期間，全方位深入市場各個角落，把各大經銷商、“炒貨商”作為第一個突破口，既可以以最快的速度擴大實物銷售量，也可以逐步打開市場認知度，提高銷售專業化。而突破經銷商的同時，尋找市場名氣較大的終端，爭取盡快將貨物送進工廠，邁出與終端長期合作的第一步，積累與終端合作的經驗，逐漸摸索出終端需求特色。此階段也是公司有針對性的推廣產品，初步達到提高市場影響力的開拓時期。第二階段：約8-12個月。這是整個銷售發展中最為重要的時期，能否實現實物量跨越式發展主要看這個階段。此階段，我們要深化客戶評級制度，根據客戶的不同情況，篩選、培養優質客戶，提高客戶忠誠度，并與部分客戶建立長期的期貨合作關系。另外，在優質客戶中，也應根據經銷商與終端客戶的構成比例，確定是否建立終端導向的銷售策略。而財務制度方面，將被充分的調動與利用，不僅僅要賺貨物的錢，也要賺資金周轉的利息差。通過多方面努力，達到實物量的新突破，爭取實現5000-1.5萬噸/月的發展，其中5000噸左右實現與終端的長期協議合作。第三階段：約6-8個月。較為全面的銷售機制已經建立，此階段是“做精做專業化”的時期，根結前兩個階段積累的經驗，穩扎穩打，深度挖掘各個終端的需求變化，根據不同類型客戶的多種要求，細化分工，細化銷售策略，給每一個客戶制定“量身定做”的銷售策略，滿足客戶的同時，穩定合作關系，穩定銷售量。在中期的基礎上，爭取實現實物量增加5000-1萬噸/月。小結：在銷售工作中，既不能過于保守，也不能過于“大躍進”。以穩扎穩打為前提，既要挖掘終端用戶，細化終端需求，穩定實物量；又要綜合現貨、期貨市場各方面的信息，力求準確判斷市場走勢，博弈市場機會，爭取實現利潤的大突破。三、內部事務協調（一）人員配置和分工根據不同銷售規模，需配備不同人數員工，按照本文討論實物銷售規模，暫定人員安排如下：財務：2-3人，包括財務總監、出納。負責獨立、嚴格地按照集團公司要求，執行相關財務規定，操作相關財務事宜。日常工作包括整理財務報表、平衡收支、銀行融資事宜銜接、進銷項事務處理等。業務前期，財務人員最低可配備1名。內勤：3-4人，包括內勤總管、制單員、合同管理員。負責獨立、仔細地按照公司規定整理公司內部物流數據，實現貨物進、銷、存清晰，并定期整理相關報表。其中內勤總管負責協調內勤員工內部工作配合，負責公司與鋼廠合同貨物的發運、到港、庫存清查等事宜；制單員即跟單員，負責協助業務員處理公司銷售業務的內勤部分工作，包括跟蹤合同、跟蹤貨款、開具提單等；合同管理員負責管理公司所有采購合同、銷售合同，包括跟蹤銷售合同完成進度、跟蹤已完成合同發票開具情況、整理客戶信息等。業務前期，內勤人員可適量減少配置，降至1-2名。業務：5-8人。負責獨立、充分地執行公司銷售策略，完成公司銷售業務工作，包括開發客戶、維護客戶關系、挖掘客戶深度需求、匯報每日業務進程等。是否有足夠的責任心將成為業務員考核的重要指標。業務前期，屬于開拓市場階段，經營量能也未必非常穩定，因此業務人員可根據實際需要減少配置，降至2-3名。業務中后期，可適當增加業務人數至5-9名。內部事務協調實行“資金流”、“物流”和“商流”三流獨立的原則，既解放了業務員，讓業務員可以放開手腳“跑出去”，也提高了資金安全與物流通暢。三流獨立的原則，有助于分工明確，人員專業化，實現“專業的人做專業的事”這一核心目的。（二）員工激勵機制財務：基本工資+獎金。獎金來源于當地銀行融資額度，財務人員協助爭取到的銀行融資額度越高，所得獎金越多。但獎金比例較小，約占財務收入的10%，更多的是一種鼓勵。內勤：基本工資+獎金。獎金實行“獎勵+倒扣”機制，即無差錯，全額給予固定獎金，并可根據實際情況增加獎勵；有差錯，根據差錯不同，倒扣獎金。獎金比例約占內勤收入的30%，該30%比例中，25%為無差錯固定可得部分，5%作為無差錯額外獎勵部分。業務員：基本工資+獎金。獎金來源于業務員當月銷售總收入，獎金比例按照實際情況制定，隨時調整，不論盈利與虧損，比例不浮動至零。四、基本風險與控制鋼鐵作為國際大宗商品，其市場環境受到來自國內、國際雙重市場的多種因素影響，鋼鐵貿易是一個具有較高風險的流通行業。（一）基本面風險隨著經濟不斷發展，行業內的優勝劣汰將會顯現得越來越明顯，尤其是當珠三角地區經濟在經歷了多次大跨越式發展之后，很有可能進入經濟調整周期，首先受沖擊的或許就是各類中小型加工企業。中小型加工企業是我們的主要客戶資源，他們發展緩慢，我們有可能也受其牽連。因此，我們在篩選、培養客戶時，一定要挑選優質、有發展后勁的企業作為長期發展對象，在合作中，堅持互惠互利、信息共享，實現共同發展。（二）價格倒掛風險在于鋼廠的合作中，不論采取哪種合作模式，都有可能存在價格倒掛的風險，在一定時期內導致公司銷售量下滑，利潤下滑。因此，我們在與鋼廠談判中，要全面掌握鋼廠信息，掌控談判主動權，將此類風險保持在“可預見”、可控制的范圍內。在談判“協議保價”模式時，就要制定相應的回購期限，以避免鋼廠定價過高，銷售不暢，徒增資金利息；在談判“到港定價”模式時，要針對定價周期、優惠幅度等提出要求，要延長定價周期，提高優惠幅度，優惠付款條件。（三）市場行情跌宕風險當前，影響鋼鐵現貨行情的因素越來越多，國內期貨、國際期貨、匯率等等，判斷行情的難度也大大提高。在市場行情判斷中，要盡可能的科學分析信息，縱觀全局，將“誤判”的風險降至最低狀態。不過，風險總是伴隨著機會，機會中亦有風險的存在。平時多收集市場信息，多關注外圍咨詢，綜合全面情況，做到決斷及時、有效，因為在售出機會的同時也售出了風險，反之亦然?？偨YXX市場是一個擁有數十年發展歷史的老市場，同時也是一個不斷推陳出新的新市場。在市場的變幻莫測里，孕育出眾多機會。行情波動產生機會，行情平穩造就規模，就工業線材類型而言，勢必選擇市場普遍認知度高、銷售量大、終端客戶數量眾多，已在市場形成一定規模的195系列拉絲材作為走入市場，打開局面的第一步。這從無到有的第一步是關鍵的一步，走好了第一步，就可以順勢而為，配備其他材質的鋼種進入市場，擴大勝利成果，開拓新的戰場。打好第一步的攻堅戰，占領橋頭堡，為后期大規模戰役奠定基礎?！白鰪娮龃蟆笔恰白鼍黾殹钡那疤釛l件，“做精做細”是“做強做大”的必經之路。

咖啡店創業計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創業優勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創業，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業費用開業費用主要包括以下幾種。(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發展計劃1、營業額計劃那里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業帶給了廣