第對招商引資工作的認識

對招商引資工作的認識

十月份的招商引資工作給剛進入工作的我很大的觸動。為了做好此次招商工作，在領導的有效指導下，我們進行了相關知識的培訓，在各位同事的悉心幫助下，我們獲得了大量的有關招商引資工作的寶貴經驗。鑒于本段時間的鍛煉和思考，我對招商工作有以下幾點粗淺的認識，還望領導指正。

首先：在本次招商活動中我認識到，所謂招商引資就是一個地區，通過大量的富有創造性的勞動吸引外地的資金、技術、人才及先進管理經驗等生產要素向本地流動以促進本地經濟發展的過程。目的在于通過重新調配生產要素，促進本地區經濟健康、快速、平穩的發展。

其次：招商引資是地方政府完成經濟管理目標的有效手段，是加快地方經濟發展的理性選擇。鑒于我們園區暫無帶動性強的龍頭企業，產業結構不完善，沒有明顯的產業層次，使得資源的利用率極為低下，不利于園區經濟的發展。而招商引資工作可以迅速并且有效的解決這些問題。它將作為經濟發展的一種強有力的手段，隨著時間的推移，在引進先進理念、先進技術、先進管理和優秀人才，全面提升企業的發展層次，提高城市的發展水平等方面發揮巨大的作用。

再次：總結本次招商活動，可以說是非常成功的一次招商活動，在與招商局等部門的通力合作下，通過多種方法，多種渠道，利用政策，成本，資源等優勢，吸引了十幾個強勢企業的注資，為未來園區經濟的發展引來了第一縷陽光，也為今后的招商工作奠定了堅實的基礎。在此次的招商工作中，我們部門充分發揮團結共進的優良作風，協調處理了內部與外部的關系，政府與企業的協商，確保企業的市場主體地位，發揮政府的市場服務和調控的職責，以提高城市綜合實力這一中心去作為招商引資的前提基礎，確保一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

最后：在本次招商活動中，我們盡力調配所有的資源優勢和市場優勢，獲得了一定程度的成功，但招商并不是我們的目的。我們需要將引進的先進技術和管理經

1驗，融合到我們園區的經濟現狀中，實現以優創優，真正的將外部資金變為我們的現實經濟技術基礎，以便強有力地實現地區經濟的快速發展。因而，對于被招商企業，我們必須做到政策的優惠和政策的規范這兩方面雙管齊下，一方面保證其經濟利益，另一方面，將其內化為我們自己的企業，形成強有力的帶動效益，這樣才能使園區的經濟朝著自主的方向前進。

另外，園區經濟的建設不是一蹴而就的事情，這就需要適時的進行招商引資。一方面可以不斷地為園區注入新鮮的血液，活躍園區經濟;另一方面，多方的招商源會使園區企業在一個良好的環境中形成良性競爭，更加有利于當地經濟的發展。在招商的具體工作中，我認為有以下幾點需要堅持:

一：招商工作不是個人行為，也不是單個部門行為，它事關整體利益，因此必須做好策劃和統籌。任何一項工作的順利實施，都必然要有明確的目標，當然招商工作也不例外。招商工作的目標不僅要有準確的定位，而且要立足長遠，綜觀全局。當然在新的形勢下，還有分析好市場需要，依托當地優勢資源，實事求是，因地制宜，借鑒成功經驗，但是絕不能生搬硬套。政府要在招商引資工作中扮演好統籌這的工作，抓住時機，統籌總體與全局利益、協調和控制相關部門和利益團體的關系、是各個部門擰成一股繩，規范有序進行，共同推進招商引資工作。

二：做好招商的項目規劃，項目可以說是招商工作的靈魂，沒有好的項目，再優惠的政策都無法吸引投資者的目光。因而要對重點項目進行論證和包裝，同時要加大對相關項目的投資規模，以迎合龍頭企業的發展愿景，有效的對市場前景進行預期，一辯實現則有發展，適時論證相關產業鏈的鏈接，保證項目的投資價值和升值空間。

三：當代是一個信息大爆炸的時代，便捷的網絡是當今大多工作都變得更加的快捷。招商引資也可以借用網絡的力量。這就要求我們有一個真正屬于自己的網絡平臺，建成網絡平臺后，我們可以將自己園區的的項目放在網上進行包裝，宣傳，同時網絡也可以作為一個窗口，通過介紹，交流，向外界展示園區的軟環境和硬實力。借

助網絡營造一個公開、公正、公平的投資環境，吸引更多的企業來我們園區注資。將網絡作為一個平臺，幫助園區經濟在更大的范圍內吸引外資，以外部的資金，技術和先進的管理經驗更大程度上發展經濟。

四：應當建立規范及安全的招商引資制度。所謂沒有規矩不成方圓，任何一個團體，想要取得矚目的成績，必然是要建立一種行之有效的行為規則。同樣園區的招商工作因為是剛剛起步，招商體制尚不健全，很容易出現一些漏洞，所以應當迅速建立起一個完善的招商體制，來規范招商活動的方方面面。比如說招商管理機制，負責管理招商活動事宜的安排，保證招商引資的工作秩序，提高招商引資的工作效率;再比如可以建立招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使招商目標的效果最大化。

關于招商工作，我尚在進一步的學習中，本次招商活動，讓我有了很多新的認識，積累了很多有用的招商經驗，特別是培養了我的團隊協作能力和部門配合精神。相信這些收獲都必將在今后的工作中給我帶來巨大的益處。

以上便是我對招商工作的淺淡認識，希望領導不吝指正。

對招商引資工作的認識

1、招商要針對，招商引資工作體會。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作，心得體會《招商引資工作體會》。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

對招商引資工作的認識

結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。

三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。

五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。項目往往是十談九空，但我們要百談不休。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤