精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十二、公司外銷人員薪金管理辦法（一）基本工資第一條基本工資分為固定工資與業績工資兩部分。對新進入公司者，各付一半。第二條固定工資按照各自的技能、經驗、年齡、實績和身份確定。第三條固定工資每年調整一次。第四條業績工資根據各人的業績，每3個月調整一次。調整方法是，以固定工資為基準調整業績工資的比率。第五條業績工資每年按實績分4次（每季為一次）核定、增減。第六條業績工資部分如持續2年保持穩定，則將其50%轉為固定工資。第七條由于經濟衰退而導致銷售實績下降情況時，不降低業績工資二銷售獎勵制度。第八條銷售獎勵分為團體銷售獎、個人銷售獎、開拓銷售獎3種。第九條團體銷售獎團體銷售獎針對超過銷售定額的銷售實績，分別針對部門負責人、一般職員和實習人員支付方法；銷售定額通常以上年同期實績為基準確定，在缺乏同期依據的場合可根據鄰近月度的實績計算，也可參照類似部門的計算方法核定。第十條個人銷售獎個人銷售獎以本人去年同期實績和去年同期相鄰月度的平均數為基礎，增減一定百分比確定個人銷售平均定額，凡超過定額的，均予以獎勵；本項獎金最低為△△元，最高為△△元，具體分配確定由企管、財務部門具體負責。第十一條開拓銷售獎事先經公司批準，建立起新的客戶關系，銷售出第一批商品后，一次性發給△△元獎金；但以開拓銷售為專職的外銷人員不在此列；從第二次交易開始，以一定月份為期，按照每月平均銷售額支付獎金。支付辦法見下表：平均數（元/月）獎金額（元）△△元以上△△元以上△△元以上（三）職位津貼第十二條職位津貼按月支付。由于任免時間形成的不足1個月的天數，按實際工作天數占月標準工作日的比例計算。部門經理：××元主任：××元班組長：××元兼職者按上一級職務對待。（四）外銷津貼第十三條外銷津貼按照連續從事外銷工作時間長短發給（不含主任以上負責人）：A級：一天××元；B級：一天××元；C級：（實習生、助手等）級：一天××元。（五）獎金第十四條獎金一年核發2次；上半年在7月上旬，下半年在12月中旬。第十五條獎金金額按照業績工資的一定百分比發放。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔版本號：1.0簽發人：陳凱華潤置地（上海）有限公司銷售人員制服管理細則目的：為了提高公司形象，展現銷售人員的精神面貌，提升銷售人員的業績并規范銷售人員制服的制作、穿著、清潔、保管、廢止，特制定本細則。范圍：本制度適用于華潤置地（上海）有限公司市場部銷售經理及全體銷售人員。管理部門：市場部負責申請制作銷售人員制服。人事行政部市場部共同負責市場部銷售人員制服的定制。合約部負責供應商的考核及詢價。總經理對市場部銷售人員制服管理擁有審批權及監督權。制服分類、更換時間及費用標準:項目專用制服根據項目需要定制，項目制服分為夏裝及冬裝。項目制服夏裝為:西裝套裙及襯衣兩套（女）、西裝西褲及襯衣兩套（男）項目制服冬裝為：西裝西褲及襯衣兩套夏裝穿著時間：4月1日——冬裝穿著時間：11月1日——3遇特殊氣候變化，可根據實際天氣情況由部門經理決定適當調整制服換季時間，但所有銷售人員制服保持穿著一致。使用周期：自領用之日起每套服裝使用周期為兩年。費用標準：每年服裝制作費用不超過2200元，特殊要求可根據實際項目需求向總經理提出申請。制服的制作、起用、清潔、保管、報廢制服的制作市場部必須提前2個月提出申請，經總經理審批同意后，由合約部進行市場詢價，由市場部及人事行政部共同負責銷售人員制服的定制。制服的款式及制作費用必須經公司管理層討論決定通過。制服的起用制服的起用、保管、廢止須由使用人填寫《制服申請、起用、保管、報廢登記表》交總經理批準后報人事行政部存檔備案后方可起用或廢止。新員工入職試用期滿后，配備制服。制服的清潔銷售人員上班期間需保持制服的整潔，維護公司形象。制服清洗由銷售人員自行負責，公司按25元/月標準予以報銷，每半年報銷一次，超出部分自理。制服的保管制服統一由銷售人員自行保管。制裝費用抵扣員工離職或在使用期限內如有損壞或遺失，服裝制作費用總額按2年使用年限分月抵扣，（服裝制作費用/24*剩余月份）,未滿一個月不予抵扣。制服的報銷使用人填寫《制服申請、起用、保管、報廢登記表》提出報廢申請交部門經理批準后，經總經理審批同意，制服報廢后無須交還公司。著裝要求及獎罰制度著裝要求銷售人員上班期間一律著統一規定的制服，佩戴公司LOGO標志徽章。案場銷售人員不參與公司星期五的便服日。為保證穿著效果，維護公司形象，須扣系好全部紐扣，禁止銷售人員著制服時衣衫不整出現在工作場合，禁止自行更改制服款式。穿著制服時，不得搭配夸張飾品，鞋襪必須與制服保持同一色系。處罰措施無正當理由未穿工裝上班或參加公司活動者，每人每次罰款50元。公司重大活動中無正當理由未著工裝者，每人每次罰款200元。銷售人員衣衫不整或未穿著規定制服款式，須立即按公司制服管理細則要求更換，否則每次罰款50元。凡發現員工制服有污跡且三日內不及時清洗者，每次罰款50元。制服不得轉借，不得由于非工作用途穿著，一經發現每次罰款100元。凡享受公司制裝的人員，如每年制裝費用