預混料以及銷售技巧

2012.10.09巨人(中國)的實力?全球產6.2億噸飼料,美國、中國、歐聯、巴西四地佔了74%(4.4億噸)?中國年產達1.11億噸飼料?中國擁有世界50%的豬及50%的豬肉量?中國擁有世界40%的雞蛋及35%的水產養殖?中國擁有飼料最大發展潛力來自其他各地的資訊:1.全球產玉米6億噸，其中大陸產1.4億噸，美國產2.8億噸。美國每公頃產量9噸(若連種則產量減至7噸)，中國每公頃產量5.25噸，計劃改良技術提升至5.63噸(2010年目標)。2.傳統配方原料:

日、韓、美國:玉米、豆粕、麩皮、魚粉蘇聯、歐洲、加拿大:大麥、小麥、豆粕、雜粕中國:玉米、豆粕、麩皮印度:稻谷、小麥、豆粕、雜粕3.依FAO預測:到了2030年,動物需要之谷物增加60%，而肉類需求2020年比2010年多了58%

養豬企業對飼料產品的期待不同階段和種類豬只的需求-斷奶仔豬如何增加采食量，減少應激和掉膘；通過飼料有效預防仔豬腹瀉，預防仔豬咬耳咬尾，增強免疫力-妊娠母豬提高采食量，增加仔豬初生重而不增加難產-哺乳母豬增加營養濃度，提高泌乳力，隨季節而調整-種用公豬提高公豬繁殖能力-配種能力，精子質量綠色環保及商業道德的要求-環境污染飼料的消化吸收率，減少糞污產量和氨氮殘留量，減少臭味及蚊蠅的產生-綠色食品無激素、無藥物殘留、無重金屬及其它有害物質的殘留-職業誠信飼料質量的保證和穩定,不因任何原因而打折扣預混料、濃縮料、全價料的概念一般能被動物食用又能給動物某種或多種營養的物質統稱為飼料。飼料是畜禽生產

的基礎，飼料成本決定著畜牧業的經濟效益。

預混料是添加劑預混合飼料的簡稱，它是將一種或多種微量組分（包括各種微量礦

物元素、各種維生素、合成氨基酸、某些藥物等添加劑）與稀釋劑或載體按要求配

比，均勻混合后制成的中間型配合飼料產品。預混料是全價配合飼料的一種重要組分。濃縮料是指全價飼料中除去能量飼料的剩余部分，國外稱平衡用配合飼料，也稱蛋

白質－維生素補充飼料。主要包括蛋白質飼料、常量礦物質飼料和添加劑預混合飼料。

全價配合飼料也稱全日糧配合飼料。它能直接用于飼喂飼養對象，能全面滿足飼喂對

象的營養需要。主要包括能量飼料、蛋白質飼料和礦物質等營養物質。比較完整的預混料（預混料）

將維生素、礦物質和其它添加劑還有載體進行適當的混合

ormorecompletepremixeswillincludevitamins,mineralsandother

additivesaswellasacarrier.體內含量少但為生物體正常代謝過程必需的有機物質對動物的健康和生產性能（生長、繁殖）至關重要通常動物本身不能合成或合成量不足，需由日糧提供維生素是什么?脂溶性：對組織結構的發育與維持有特殊功能，包括A，D，E，K。只有C、H、O三種元素構成，對外界環境（氧化、熱、紫外、金屬離子等）敏感。脂溶性？水溶性？（VA、VE噴干微粉，D3，MSB）水溶性：催化功能或代謝控制功能——輔酶，包括B族（B1、B2、B6、B12、葉酸、煙酸、泛酸、生物素、膽堿）和VC(抗壞血酸)。除C、H、O外，還有N、S、Co等。維生素的分類環境應激的因素不同環境應激條件下維生素添加量對小豬死亡率的影響（1-43天）結論：1、環境應激水平越高，小豬死亡率越高；2、隨著維生素添加水平的提高，小豬死亡率下降。飼料中維生素的添加的作用遺傳育種，動物的生產潛能大幅提高.畜禽受疾病侵襲，抗病能力增加.畜禽抗應激的需求.畜禽免疫能力的提高對VE、VC、生物素等需求的提高.日糧營養濃度提高及相對采食量下降，要求維生素濃度相應提高.食品安全，藥物使用減少.畜禽產品質量的提高.種豬繁殖性能密切相關的微量營養素

維生素E

葉酸生物素

?-胡蘿卜素

25-OH-D3VC有機鉻有機硒有機鐵有機鋅左旋肉堿二氫吡啶VE對繁殖性能的影響

增強性欲，提高公豬精液品質縮短發情間隔提高受精率、受胎率提高產仔數提高仔豬免疫能力降低PPDS的發生率維生素E和硒對繁殖性能的影響

未添加添加VE和硒母豬患PPDS50*0產仔數8.810.9初生重11.215.2**21天重31.445**斷奶百分數80.286.821天窩增重2029.921天仔豬增3.43.7葉酸

葉酸是很多酶的輔酶，是一碳化合物轉化不可缺少的。一碳化合物主要在某些氨基酸代謝中生成，用于氨基酸之間的轉化以及嘌呤與嘧啶合成，這些物質為細胞分裂所必須，所以在細胞分裂較為活躍的組織中有較高的葉酸含量。葉酸對窩產仔數的影響生物素

生物素在脂肪、碳水化合物、蛋白質代謝中具有重要作用，作為酶復合物的組成部分，催化羧化反應，并為糖原異生、脂肪酸的生物合成、亮氨酸分解作用所必需。生物素的分布很廣，但在通常情況下會與某些蛋白質結合，而影響其吸收利用率；麥類中的生物素幾乎完全不能被利用；玉米和大豆中的生物素利用率比較高。生物素對母豬繁殖性能的影響

促進發情、縮短斷奶配種間隔提高產仔數降低種豬淘汰率生物素對卵巢重量與子宮容量的影響

+20%14551207左+19%14161184右生殖道長度+2%7.77.5左+5%7.36.9右卵巢重量%有生物素平均無生物素平均生物素對窩產仔數的影響種豬裂蹄的對策經常檢查豬的蹄殼表面，若過于干燥應隔3-5天涂抹一次凡士林或植物油，以保護蹄殼，預防干裂；嚴重的使用10％硫酸鋅涂蹄腳，2-10%硫酸銅浴蹄；發病豬只每日喂1千克胡蘿卜，配合飼料中加1-2%的脂肪，干裂的蹄殼，每日涂抹1-2次魚石脂，既滋潤蹄殼，又促進愈合，若有炎癥，進行局部消毒，視情況確定是否注射抗生素；病豬切忌久臥，要每日數次人為幫助強迫站立、活動，以防肌肉萎縮，甚至癱瘓，造成更大損失；盡量避免腳蹄接觸腐蝕性強的消毒藥，如：燒堿、復合酚類消毒藥。種豬繁殖性能密切相關的維生素含量單位/每千克備注維生素E60-80毫克后期、泌乳期250毫克葉酸3-5毫克生物素0.3-0.5毫克嚴重裂蹄1毫克維生素C200-300毫克熱/病/藥/應激β-胡蘿卜素300毫克/天斷奶前-受孕Hy-d?0.05毫克左旋肉堿100－200毫克妊娠后期、泌乳有機鉻0.20毫克有機硒0.3毫克有機鐵40－80毫克有機鋅40－60毫克鉻與母豬繁殖性能存在于葡萄糖耐受因子（GTF），可增強胰島素的作用與功能；與糖、脂肪和蛋白質的代謝密切相關；可以促進母豬發情、提高產仔數、減少流產、降低死亡率；降低高溫、環境應激等。有機鉻是怎樣起作用的

葡萄糖增加了血液中胰島素水平和排卵速度鉻與胰島素在細胞膜上協同作用，使更多的葡萄糖進入卵巢，從而為排卵提供了能量日糧鉻(ppb)指標葡萄糖

(2小時)胰島素(2小時)比例

(素/糖2小時)禁食(素/糖)0863534.10.8020081570.70.68母豬繁殖期添加有機鉻對繁殖性能的影響

營銷技巧培訓內容提綱思維能力訓練；市場開發及管理；客戶開發及管理。成功經驗的陷阱

這些圖是什么？成功經驗的陷阱

圖案中有幾個實心黑圈成功經驗的陷阱

你是誰？

市場開發的三種策略爭取市場份額與市場共同成長從無到有創造市場不同起點的市場開發結果123456合計A234..59..5B234..56.7516.25C234..56.7510.1215.1841.5單位:噸市場規劃的原則符合公司的銷售、利潤目標保證目標客戶切身利益（銷售半徑、方向、途徑、價格梯度）行銷片區、行銷人員自身利益與和用戶利益相一致配配銷通路的特點市場規劃常用工具

沙盤作業圖市場開發1.市場定位：找準競爭對手、主攻市場；2.產品定位：找準主攻產品，確定價格政策、促銷手段；3.目標客戶篩選：資金、服務能力、網絡、學習能力、信用情況、資產狀況；4.準客戶開發：客戶開發技巧及ESPI談判技巧的應用。

定位操作示意圖

市場分析規模位置趨勢企業內部分析資源局限管理體系競爭分析優勢劣勢當前定位確定和分析細分市場選擇目標市場選擇顧客重視的產品特性分析企業提供差異化產品的可能性確定最佳位置市場管理市場規劃是市場管理的堅實基礎；對銷售密集區組織所有客戶制定維護市場價格及互不串貨協議；利用價格杠桿，建立有益于市場管理的價格平臺；打擊外圍市場的倒料行為；加強走訪，把倒料殺價引起的不良影響消滅在萌芽狀態。市場管理注意的問題對倒料行為要堅決處理，杜絕效仿行為；要善于化敵為友，收編倒料客戶；發現問題一定要及時趕撲現場，認真做好調查走訪工作；不可偏信一面之詞，要多方查訪分析，做到公正、合理、合情；及時讓客戶了解你的工作情況，積極爭取其支持。市場培養連片開發，形成品牌優勢；人員投入，跟客戶并肩作戰；促銷費用投入，擴大品牌知名度；設置獎項，激發客戶銷售（使用）熱情；建立專營（專用）網絡；定期篩選客戶，完善、健全營銷網絡；掃盲。優勢市場評判市場占有率是否在65%以上？市場增長率是否達到10%以上？產品利潤是否達到公司要求？銷售過程是否有資金沉淀？客戶開發應具備的素質足夠的信息量：行業知識、企業知識、產品知識、競爭廠家營銷政策及產品變動情況、相關原材料行情、政府政策調整、畜禽行情等；豐富的知識，廣博的知識面；良好的人際關系網絡；優良的口頭表達能力；掌握一定的談判技巧；保持良好的個人修養。準客戶的評判

資金服務談判力的影響因素

客戶和你掌握信息量的對等程度供應商數量產品差異化品牌優勢意向客戶數量

談判力價格優勢談判程序訪前分析談判程序開場白談判程序探測客戶需求談判程序FAB推銷公式的應用談判程序客戶抱怨的處理談判程序收場訪后及時總結開發客戶技法霸王硬上弓法；例證法；感情投入法；迂回包抄法；欲檎故縱法；順藤摸瓜法。客戶管理培養銷售公司產品的信心；建立信用關系；客情關