第頁客戶競聘崗位演講稿客戶競聘崗位演講稿篇1

敬重的各位領導、各位評委：

大家好！特別感謝分行黨委為我們供應這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。郵政客戶經理競聘的職位也是企業文化部經理（即黨委宣揚部部長）。剛才兩位競聘者做了特別精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這個崗位我也有自己的特點和優勢。根據演講的有關要求，我想從自我介紹、競爭的優勢和此崗位準備三個方面對您們作個匯報。

首先是自我介紹：

我叫XXX，今年35歲，中共黨員，經濟師。本人有良好的組織協調和文字綜合實力，有基層宣揚教化和群團組織管理工作閱歷，覺得自己可以勝任企業文化部經理這聯通客戶經理競聘演講個崗位。

企業文化部（也就是黨委宣揚部）是黨委的喉舌、是黨委聯系群眾的橋梁和紐帶，是X行精神文明建設的排頭兵和方向舵。能在這個崗位上發揮自己的作用，做出自己的貢獻，是我很久以來的愿望。假如這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣揚部多年以來的優良傳統，切實地履行部門職責，努力做好黨的路途、方針、政策，金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣揚教化工作；系統地組織好精神文明建設和職工隊伍建設；仔細落實優質服務的組織、督導工作；注意突出和創新X行企業文化特色；推動機關黨務工作和團組織工作向有效率和系統、規范化方向發展項目經理競聘。基于對企業文化部部門職責的理解和相識，我會在今后的工作中，突出抓四個重點：

一是培育職工“精、氣、神”，重點放在培育職工的一種朝氣、一種凝合力。推行“人性化”的教化和管理機制，組織形式多樣的主題活動，培育和激發員工蓬勃向上的朝氣，使職工全神貫注地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態和工作熱忱，保持劇烈的忠誠度和敬業精神，不是把X行工作作為一種“職業”，而是把它作為一種“事業”。強化企業文化理念的感性植入和推廣普及，企業文化理念的教化，重點放在增進員工對X行的歸屬感、親和力上，使X行企業文化特色深化人心，并成為員工的自覺行動。規范和統一CIS形象識別系統的制作和宣揚展示，使得X行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺內外形象標識、宣揚牌、宣揚欄、展板等等與X行形象有關的客戶經理競聘報告硬件設施，整合成一個有視覺沖擊力的整體，體現X行獨特的特色文化。

二是優質服務上突出抓“三化”。即品牌化、專業化、市場化。要在市場競爭中脫穎而出，我們必需樹立X行自已的品牌，除了打造品牌金融產品，我們要花大氣力培育自己的“品牌員工”、“品牌服務”，將其進行大力宣揚和形象包裝后，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選。在服務的專業化上，突出抓員工素養和服務水平的提高，使職工成為“行家里手”、“多面手”，面對困難的客戶需求，培育復合型的人才。面對客戶市場的需求，大力推廣和完善服務手段。引導員工變更“以我為中心”的服務意識，開展“換位思索”，把便利讓給客戶；延長“一米線”后續服務，擴大代理理財范圍；讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用；開展“行長（主任）接待日制度”，拉近管理層與客戶之間的距離；切實推行“首問負責制”，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。

三是黨、團組織建設突出找“位子”。在黨組織活動和黨員教化中，發動黨組織和黨員找準自己的“位子”，使他們相識到“黨員”不僅僅是一張標簽，不僅僅是一年收一次黨費，促使黨員在各自的崗位上發揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監督。切實發揮共青團組織的主動作用，在系統內創建更多、更高層次的“銀行客戶經理競聘”和“青年崗位能手”；創建條件，剛好發覺和總結、舉薦“十佳杰出青年”人選；發揮短期合同制職工在團組織活動中的主力軍作用。不僅要發覺、總結舉薦團組織和團員青年創建“青年文明號”和“青年崗位能手”，而且要讓他們克服評比后“船到碼頭車到站”的思想，讓他們充分發揮典型示范作用，并且務必使自己向更高的目標邁進。

四是抓“心理建設”。著眼于“先解決心情，再去做事情”，弄清員工所思所想，引導他們正確相識自己、正確對待困難，幫助員工確定人生目標。深化基層，調查探討，摸清動態，建立檔案，進行個案分析和歸納總結，對癥下藥，有針對性地進行思想教化工作。

總之，假如我能夠獲得大家的信任，走上企業文化部經理這個崗位，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！俗話說“打鐵須要自身硬”，我自己始終堅持學習，不斷更新學問，不斷為自己“充電”。我清晰相識到，進入企業后要想取得勝利，必需得從基層干起，注意工作閱歷的積累，要經驗一個從操作員到基層管理人員，到中層管理人員，最終到高級管理人員的過程。

客戶競聘崗位演講稿篇2

敬重的各位領導：

大家好！今日站在這里參與競聘演講我心里無比激烈，競聘對我來說是對我之前工作的總結，我肯定要把握好這次機會，接受組織的考驗。

一、自任任職優勢

今日，我滿懷信念的在這里參加競聘，我競聘的崗位是個人業務科客戶經理崗，對于該崗位本人自認為具有以下三點競爭優勢：

一：政治素養好。

本人能夠以高標準約束自己，努力做到與時俱進，不斷提高自身的道德修養，更新經營理念，努力做好各項工作。對上級行及支行制定的各項規章制度本人能夠從我做起，嚴格要求，按章辦事。

二：敬業精神佳。

自工作至今，始終能夠做到虛心謹慎，愛崗敬業，刻苦鉆研本門業務，任勞任怨，在如何提高工作效率上花功著力。在日常工作中，能夠根據領導的要求，努力完成各項工作任務，一切以工作為重，兢兢業業，腳踏實地。同時本人還利用業余時間去學習其它的各項銀行業務，時刻打算著自己能適應各種崗位的工作，心里充溢著劇烈的事業心和責任感。因為我是一名朝氣勃勃的年輕人，有自己的志向、人生觀和價值觀，我要不斷地努力學習工作，在平凡的工作崗位平臺上，實現自己的人生價值。

之三：綜合業務素養較全面。

本人自參與工作以來，先后從事過多個崗位的工作，綜合業務素養較為全面，對客戶的詢問能夠作出仔細細致較為精確的回答。

優勢之四：工作實力強。

作為從學校畢業不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情。自從事銀行卡業務以來，本人不僅仔細學習卡業務，做好卡業務，在領導和同事的共同努力下，使我們如××信用卡的各項指標每年基本上都位于同級行前列。

二、應聘后的設想

本人對個人業務客戶經理崗今后工作的設想有二十四個字，即：穩定現有客戶、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。

首先，是穩定和維護現有的優質個人理財客戶，充分利用和發揮自身的社會閱歷和公關實力，想客戶所想，急客戶所急。憑借多年服務信用卡個人客戶的工作閱歷，為個人客戶理財供應更優質的銀行服務，提升銀行和客戶之間的親和力、聯動力，使客戶對工行產生信任感，依靠感，增加彼此間的溝通和理解。這樣現有的優質客戶能帶出更多的好的客戶。

其次，是推廣新興產品。沒有創新意識的企業不會有許久的生命力。因此，在保持現有業務的基礎上，必需向客戶供應源源不斷的金融新產品。要充分運用工行自身具有明顯優勢的個人網上銀行，理財金財戶，匯市通等業務進行聯合營銷，大力拓展新市場，樹立工行形象。

第三，是打造一流品牌。我認為，客戶經理的職責不僅僅是開展業務，追求利潤最大化，還有更深一層的意義，這就是樹立工行品牌形象。當今世界，不管是哪個行業哪個企業，競爭都日益激烈，只有細心打造自己的.一流品牌，才能立于不敗之地。因此，客戶經理必需在做好業務工作的同時，提高自身的綜合素養，政治、業務學習兩不誤，把良好的個人修養融入業務經營之中，使客戶真正感到：還是工行的服務好，工行服務到位，工行的客戶經理有水平。

希望各位領導能夠選擇我，給我這個機會，我肯定會為我行的發展貢獻更多的力氣。

感謝大家！

客戶競聘崗位演講稿篇3

各位領導、評委、各位同事：

大家好！

今日，我很榮幸參與行里實行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的熬煉、提高自己的機會。我叫，現年35歲，大專文化程度，11010年進入建行工作。先后從事對公出納、電子聯行、銀行匯票、儲蓄柜員等工作。現任東風所大堂經理。16年的工作實踐，讓我精通很多銀行業務，也積累了很多從事客戶經理的閱歷和關系。今日，我競聘東風所客戶經理一職。

(提倡原創整理)

假如說兩年前參與客戶經理競聘是一次淺薄相識和參加的話，那么兩年來帶給我的是：更激發了我對客戶經理的相識和了解。為此，在東風所這兩年，我在辦理業務中時刻關注大客戶，模擬客戶經理，搜集大客戶信息、資料，與他們勤聯系，常走訪。并且，同四周單位：法院、電廠、婦幼院、國家糧食儲備庫的領導、財務人員保持很好的關系和聯系。同時私下給自己、家人、親戚制訂理財安排，也給幾個大客戶做購買股票、基金、利得盈、國債等業務的參謀和分析，使他們在今年這波股票、基金行情中有不菲的收入。同時，自己在網上也對股票、權證、紙黃金等交易進行參加和關注。這些使我對參加東風所客戶經理一職增加了閱歷和信念。

假如組織和領導聘任我擔當客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、仔細學習，與時俱進，樹立市場觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我要在以下幾個方面加強學習。一是仔細學習政治理論和金融政策法律法規，明確方向，領悟精神，提高政治和業務素養。二是仔細學習行里的工作支配，按全行的工作思路，創建性的開展工作。三是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業的有效閱歷和做法，擬定符合實際的工作思路。

二、仔細履行客戶經理的職責，主動拓展個銀營銷，發展客戶。依據我所實際，廣泛宣揚建行的金融服務政策、內容、特色，熱忱向客戶介紹、舉薦行里的新業務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮采納；挖掘客戶，為客戶供應詢問和理財服務，行使金融顧問的職責，親密與客戶的關系，更好地把銀行產品和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析探討市場，加強對客戶的探討，建立客戶資料檔案。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕獲金融需求信息和金融風險改變狀況，收集、駕馭同業對客戶的競爭動態，深化進行市場調研和分析，駕馭轄區客戶特點和結構，進行市場細分。

四、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發展關系，同時也主動協調銀行內部的相關業務部門，共同為客戶供應相應的金融服務或解決方案，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

五、求真務實，勇于創新，創建性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且專心去做工作。在詳細工作中，既熱忱洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會上、客戶中樹立良好的“建行人”形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。

總之，假如這次競聘勝利，我將以優良的工作作風開創新的工作局面。假如不能，說明我的工作實力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的事業努力工作。

客戶競聘崗位演講稿篇4

各位領導、各位評委：

大家下午好!

我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從20xx年至20xx年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經理。我今日競聘的是**支行客戶經理崗位。

一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的相識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的須要，是變更銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特殊是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內汲取大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必需以客戶為中心，由客戶經理主動出擊，找尋、鎖定目標客戶，營銷金融產品，為客戶供應全方位的金融服務，最終實現客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：服務、速度、合規。

二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。

1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。現在就職的新塘分理處，包田貸款戶許多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農夫摯友剛好貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。

2、企業類項目信息獲得優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建項目動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區項目服務分局、計經委項目報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建項目、在建項目、已建項目的動態信息均特別了解。與項目籌建負責人、項目決策人等也較為熟識，這將肯定程度上有利于我們信息資源共享，進行企業客戶的篩選，進而針對性進行資金業務策反。

3、工作了7年，我已經具備扎實的財務學問，并熟識本銀行的各種內外勤業務，且工作仔細細致。舉一個簡潔的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人具體建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就剛好回收了幾筆不良貸款，通過進一步細致檢查，發覺一例特別隱藏的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并剛好收回了歷史呆帳。

4、是我有較強的進取心和學習實力，并有肯定營銷閱歷。進入信用社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現操作水平的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順當過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。20xx年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的生疏環境的適應實力和肯定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的肯定忠誠。業余時間，我還常常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。

假如我能競聘勝利，我將努力從以下幾個方面著手工作：

1、挖掘儲源：借助丈夫單位的項目信息，通過摯友關系，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的親密聯系，第一時間找到項目資金信息，搶占先機，獲得儲源。通過對項目資金的全程跟蹤，幫助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務，進一步鞏固客情關系，確保儲源的穩定性。

2、全方位分析推斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，主動找尋中高端客戶;結合新建項目信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟發展分局等部門全面了解企業狀況、科學分析后發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。

3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，須要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今日，我提示自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必需通過跑現場、正面了解、側面了解，橫向了解、縱向了解，最終通過財務分析確定是否發放。

4、加強對客戶資源的維護。實行主動上門探望客戶，了解客戶的生產經營狀況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關系，常常為客戶供應理財服務和經濟信息，反正一句話為客戶供應優質、快速的服務。服務好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。

以上是我對**支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地打算演講稿內容。但我信任通過真心付出，我肯定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示誠心的感謝，無論競聘勝利與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最終，感謝大家!

客戶競聘崗位演講稿篇5

敬重的各位領導、評委、同志們：

大家好！

我叫，今年歲，中共黨員，本科學歷，我11017年就參與工作，先后從事儲蓄，會計，目前工作已有13個年頭了，現從事工作。

今日，我能參與客戶經理競聘，我感到特別幸運和激烈。借此機會，感謝建行為我供應這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關切、支持和幫助。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘個人中高端客戶經理，就要相應的實力、閱歷、素養。我競聘這個職位具有諸多優勢：

一是我具有誠懇正直的人品和良好的思想品德修養。

在工作中我始終把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。

二是具備較強的個人理財、營銷實力及溝通和管理實力。

參與工作13年來，我先后從事過儲蓄、會計、個人業務顧問等多個工作崗位，每一個崗位，每一種經驗都使我受益匪淺，我的工作實力得到了不斷的提高。特殊是擔個人業務顧問以來，我積累了較豐富的個人理財、營銷實力工作閱歷，具有較強的組織實力、管理實力、溝通協調實力。

三是學習實力強，業務方面有股“鉆勁”。

當今社會是一個學習型社會，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐。我在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作熬煉，無論在什么崗位上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培育，都凝合著領導的關切，更有各位同仁和下屬的靜默奉獻。我想，個人中高端客戶經理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉