第高靈能源投資集團高靈能源:模式進化

近年電力供求矛盾凸顯，促使2010年六部委聯(lián)合發(fā)文提出“將推動并完善峰谷電價制度，鼓勵低谷蓄能”的具體措施。隨后，財政部、國稅總局也聯(lián)合下發(fā)《關于促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知》，對符合條件的節(jié)能服務公司暫免征收營業(yè)稅和增值稅，同時給予“三免三減半”的所得稅優(yōu)惠。

政策蔭澤無疑給節(jié)能產(chǎn)業(yè)注射了一劑強心針，而許多立足于節(jié)能的能源企業(yè)也開始借此發(fā)力。成立于2006年的高靈能源即是一例。短短5年時間內(nèi)盈利能力大幅提升。除了受惠于政策之外，其獨特的商業(yè)模式同樣功不可沒。

合同能源尋突破

高靈能源所擁有的冰蓄冷技術，指在夜間電網(wǎng)用電低谷時段用低價電制冰蓄冷，而后在白天用電高峰的高價電之時融冰釋放，滿足辦公建筑的供冷需求。

這一技術對商業(yè)用戶來說，可利用峰谷電價差實現(xiàn)節(jié)費；從宏觀來看，把夜間可能浪費掉的電能以冰的形式存貯起來，有利于緩解白天電網(wǎng)供電壓力，平衡電網(wǎng)用電結構，實現(xiàn)削峰填谷，減少能源浪費。

高靈能源投資有限公司總裁戴思嘉是在偶然一次出國考察中發(fā)現(xiàn)“移峰填谷”的冰蓄冷技術，該技術當時在美國已經(jīng)成熟，但在中國卻是零覆蓋。戴意識到，這是個很棒的商機，更是中國未來節(jié)能減排的新方式。

迅速地，2006年戴思嘉與其他合作伙伴成立高靈能源，自主研發(fā)冰蓄冷技術，成為國內(nèi)唯一一家在冰蓄冷領域擁有自主知識產(chǎn)權的公司。然而，當高靈能源拿著甚至要強于國外競爭者的產(chǎn)品向國人推薦時，卻因市場認知度匱乏、政策少有支持而推廣乏力。

“你把你的技術說得再好都沒有用，對方要先看到效果，否則他不相信你。”戴思嘉告訴《新領軍》，為了讓對方信任，高靈能源從合同能源角度尋找到突破口。

合同能源管理在國內(nèi)被廣泛地稱為EMC（EnergyManagementContracting），合同能源管理的本質(zhì)不是推銷產(chǎn)品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。這就意味著高靈能源不僅要推銷產(chǎn)品、設備或技術，還要為客戶提供集成化的節(jié)能服務和完整的節(jié)能解決方案，這其中又包括投資建設、售后維修等服務，日后才能與客戶共同分享節(jié)能成果。

這一模式的優(yōu)勢在于容易取得低風險客戶信任，不過高靈能源則要承擔高風險。戴思嘉說，“這就意味著我們必須要對自身技術和產(chǎn)品非常了解，并且有信心，能確保設備投資建設后正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)公司與客戶長期分享節(jié)能收益。”正是因為這種長遠考慮，高靈能源才能夠讓客戶信任自己。

高靈能源與客戶分享節(jié)能效果時依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，“比如，一座大樓原先有1000萬的電費，但用了高靈能源后，每年可能只有500萬的電費。”戴思嘉解釋，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)與節(jié)能后數(shù)據(jù)的差額，按一定比例與客戶分享。

聯(lián)合能源求未來

創(chuàng)業(yè)6年，戴思嘉將高靈能源的商業(yè)模式劃分為三個階段，其中第一階段是以合同能源管理模式推廣冰蓄冷技術，第二階段則是建設區(qū)域性冷源站――在需要冷用戶集中地區(qū)建設集中供冷站，通過公共供冷管網(wǎng)向客戶供冷。

冷源站不僅可以提升高靈能源的影響力，還可節(jié)約社會資源。以某一開發(fā)區(qū)為例，過去要蓋10座建筑物，每座建筑物都得建設機房以及中央空調(diào)，假設一座建筑物的建設成本為10億，那么其空調(diào)能源部分一般占到1億左右；假設一座樓的機房需要占地500平米，10座樓就是5000平米。然而，如果采用高靈能源的區(qū)域供冷，那么這10座建筑物的供冷都將由高靈能源來承建和維修，機房建設面積也節(jié)約至2000平米，也可以省去1億左右的建設成本。的確，高靈能源使得開發(fā)商、業(yè)主和高靈三方共贏，開發(fā)商節(jié)省建設成本和建設面積及維修，而高靈能源能從中掙錢。

戴思嘉說，“目前高靈能源所承建的天津泰達廣場項目，每年可以轉(zhuǎn)移電網(wǎng)峰值負荷約548千瓦，節(jié)省電力運行費用500萬元以上，減少3276噸電力燃煤消耗和3603萬立方米廢棄排放。”

“十二五”期間，我國節(jié)能壓力將更大，居民住戶、工廠節(jié)能措施已經(jīng)得到普遍推廣，未來仍然有最大節(jié)能空間的領域則是建筑節(jié)能；而建筑能耗最大的地方就是中央空調(diào)，其耗能已占到整個建筑能耗的60%，南方甚至攀升至80%。同時，2010年全國大中城市空調(diào)耗電已經(jīng)占到高峰用電量的40%到60%，電力缺口加大。無論從個體利益還是國家利益角度層面來說，區(qū)域性冷源站市場不可估量。

“十二五”期間節(jié)能蓄能領域會是重頭戲已成為不爭事實，但在戴眼中國內(nèi)蓄能領域還有一種“占山為王”味道。

融資問題一直是制約節(jié)能服務行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，這并不是因為資本不想進入，而是資本對節(jié)能理念的消化還需一個過程；另一方面，節(jié)能作為一種復雜的分散投資行為，分布在各行各業(yè)，盡管總體規(guī)模很大，但具體到每個項目，對資本而言就屬于高風險的新型業(yè)務，資金進入相對謹慎。

目前所有能提供節(jié)能服務的企業(yè)還僅僅停留在自家技術上，尋找適合使用自己技術的環(huán)境與客戶，而沒有將多種技術靈活應用，根據(jù)不同區(qū)域環(huán)境特點，實施不同的節(jié)能技術。這一現(xiàn)狀讓高靈能源開始其第三階段的商業(yè)模式――聯(lián)合能源技術模式。

所謂聯(lián)合能源就是把多項節(jié)能環(huán)保技術有機結合起來，將土壤熱能、燃氣、熱電冷三聯(lián)供、冰蓄冷及熱能回收技術集合成一個高效的節(jié)能蓄能系統(tǒng)，并使這一系統(tǒng)按照能源品位分級利用和循環(huán)利用，以提高能源利用率，大幅度降低建筑物能耗。

換言之，在聯(lián)合能源推廣過程中，高靈能源充當?shù)牟辉偈潜罾涔?jié)能解決方案，而是能夠把多種節(jié)能手段結合在一起，根據(jù)客戶具體情況，來調(diào)配各節(jié)能技術所占比例，供應綜合性的能源解決方案。

“這種聯(lián)合能源模式將是節(jié)能領域的必然趨勢，雖然這一趨勢會比較漫長。”戴思嘉表示，聯(lián)合能源看似只是將節(jié)能技術統(tǒng)一在一