本文格式為Word版，下載可任意編輯——別致商業(yè)計劃書3

杭州別致氧艙企劃報告

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，高壓氧艙行業(yè)內(nèi)部、不同行業(yè)之間、國內(nèi)外市場的競爭全面展開，由此高壓氧艙行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人才、管理、品牌、文化、創(chuàng)新、計劃、信息、服務(wù)等高級形式發(fā)展。理性發(fā)展、規(guī)范經(jīng)營、誠信服務(wù)、平等競爭成為趨勢。在用戶不斷走向成熟之下，引導(dǎo)理性消費，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，逐步發(fā)展為高智能的服務(wù)形式。

從我國高壓氧艙行業(yè)不斷發(fā)展、市場需求不斷擴(kuò)大、市場潛力巨大，從全球高壓氧艙行業(yè)的發(fā)展以及中國高壓氧艙生產(chǎn)已建立的雄厚基礎(chǔ)和條件、具有比較優(yōu)勢和發(fā)展機遇。

原廠基本狀況

一、原廠基本狀況概況

杭州別致氧艙有限公司主要生產(chǎn)壓力容器、醫(yī)用空氣加壓氧艙、醫(yī)用氧氣

加壓氧艙、潛水減壓艙、PSA制氧機、純氧飽和醫(yī)療裝置等產(chǎn)品，已有三十多年的生產(chǎn)歷史，是國家醫(yī)用高壓氧艙專業(yè)定點生產(chǎn)廠，也是國內(nèi)最早期生產(chǎn)醫(yī)用高壓氧艙的生產(chǎn)廠家。企業(yè)發(fā)展歷程

1988年開創(chuàng)了國內(nèi)液壓旋繞，機械鎖緊大門式醫(yī)用高壓氧艙的先例，也是誕生了第一代高壓氧艙。

1991年氧艙標(biāo)志性科技產(chǎn)品差壓式排氧裝置研制成功，有效控制高壓氧艙

內(nèi)的氧艙濃度提供了技術(shù)保障。

1995年自封式薄殼密封門，雙溫分體空調(diào)相繼開發(fā)成功，有力推動了多人

高壓氧艙建造的迅速發(fā)展。

2023年以溫度為基礎(chǔ)進(jìn)行氧氣濕化，發(fā)明白單人氧加壓艙靜電疏導(dǎo)和POT

系統(tǒng)，為氧氣加壓艙提供了有效治療的安全保障。

2023年奠定了別致氧艙其次的領(lǐng)先地位，研發(fā)出了第五代高壓氧艙。企業(yè)資質(zhì)

別致氧艙擁有《醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)許可證》《一、二類壓力容器專業(yè)生產(chǎn)許可證》《AR5級高壓氧艙專業(yè)生產(chǎn)許可證》《YYC型醫(yī)用高壓氧艙產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書》《YYC型醫(yī)用高壓氧艙產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證證書》《醫(yī)療器械注冊證》《氧氣氧艙注冊證》《空氣氧艙注冊證》；實用新型專利、外觀專利：ZL02232351.1氧氣加壓醫(yī)用氧艙、《新氧艙專利1》《新氧艙專利2》《新氧艙專利3》《新氧艙專利4》二、原廠公司結(jié)構(gòu)框架

技術(shù)部，質(zhì)檢部，生產(chǎn)部，營銷部，辦公室，總和副總一名。財務(wù)就一個三、生產(chǎn)流程

1.生產(chǎn)流程的主要環(huán)節(jié)、易出問題以及把控質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，主要環(huán)節(jié)是訂單下達(dá)后原材料購買，各技術(shù)

工分工施行，組裝調(diào)試，物流運輸?shù)接唵螁挝唬惭b調(diào)試，質(zhì)量檢測合格驗收后幫使用方進(jìn)行操作細(xì)節(jié)培訓(xùn)。后期使用及技術(shù)上溝通以及維修服務(wù)。

2.流程效率的核算，怎樣計算一個產(chǎn)品周期？一般單人艙是按批生產(chǎn)的，多人艙全部成型在三個月之內(nèi)。

3.流程改進(jìn)環(huán)節(jié)后預(yù)估提高多少效率？一線員工基本都是幾項同時兼任，假使流水線作業(yè)將使生產(chǎn)效率最少提高一倍。

4安裝服務(wù)這塊終究是怎樣的，安裝只需要電工和焊工，單人艙只需要焊工。安裝過程中一切費用

都是包括在產(chǎn)品售價之內(nèi)的。

公司生產(chǎn)經(jīng)營概況：

A．原廠年銷售額及利潤：

正常1000萬，純利潤30%，最好3000萬，B.債務(wù)關(guān)系：

除了少許很早的未收款之外無任何債務(wù)關(guān)系

C.06年中止生產(chǎn)原因：

見附件D.目前原廠搬遷后處理方式：

將全部股權(quán)和設(shè)備，庫存以及相關(guān)一切資質(zhì)一起轉(zhuǎn)讓針對現(xiàn)狀我們大致的策略計劃是怎樣的？三、員工的工資，食宿，補貼等狀況。

1、一線員工起步人數(shù)：30。基本工資30002、技術(shù)員工狀況：

a.電焊工，電工，鈑金工，油漆工，精加工

一線技術(shù)骨干、技術(shù)員工人員配備搭建的基本思路，預(yù)計周期和操作形式

人員配置的現(xiàn)狀優(yōu)勢：人員配置的預(yù)期問題：后補人員的計劃安排：

3、維保人員工資待遇：由一線員工承受；差旅待遇160。現(xiàn)存銷售渠道的現(xiàn)狀和優(yōu)勢

銷售渠道區(qū)域分布、潛在市場區(qū)域、前景展望區(qū)域銷售區(qū)域市場占有率策略未來銷售空間的規(guī)劃：

4、銷售人員起步人數(shù)：5人基本工資及補貼狀況：基本工資2000加

提成

差旅標(biāo)準(zhǔn)160每天。

5、普通辦事人員狀況：

大致組建的設(shè)想財務(wù)、人事、文員（檔案管理、技術(shù)備案、現(xiàn)有數(shù)據(jù)備案存檔、生產(chǎn)流程、管理疑難問題技術(shù)修訂）企業(yè)資料的系統(tǒng)備案、伙食、理事等

問題：別致之前產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計或者說產(chǎn)品生產(chǎn)圖紙、技術(shù)參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格存檔資料；專利號或證書資料備案，專利申請人跟公司的關(guān)系是怎樣？是不是需要授權(quán)還是歸公司所有？若是屬公司所有那也就每年審計交專利費而已。全部屬于公司

假使有以上資料檔案公司組建還要健全技術(shù)檔案備案、電子文檔系統(tǒng)化制定標(biāo)準(zhǔn)。6、管理人員工資標(biāo)準(zhǔn)：

a.總經(jīng)理基本工資標(biāo)準(zhǔn)：6000年終獎：補貼狀況：

b．副總經(jīng)理基本工資標(biāo)準(zhǔn)：4000年終獎：補貼狀況：

c.部門經(jīng)理基本工資標(biāo)準(zhǔn)：3000年終獎：補貼狀況：7、基礎(chǔ)人員配備人數(shù)：3到5人。人員到位時間周期2個月之內(nèi)。8、運輸產(chǎn)生的費用自己承受。四、國內(nèi)外市場分析

A、國內(nèi)之前和現(xiàn)在市場狀況

1.高壓氧艙的分類、細(xì)分產(chǎn)品種類的分布狀況，各類產(chǎn)品在整體市場是的占有比重，銷售數(shù)量排名、利潤率排名、產(chǎn)品返修率、維保利潤率

B、目前國內(nèi)市場主要競爭對手及其各自優(yōu)勢對比

煙臺冰輪、宏遠(yuǎn)（年輕實力廠家）、蕪湖潛水裝備廠等明確的企業(yè)思路跟理念確定我們新廠下一步的明確目標(biāo)方向

B、目前國內(nèi)市場主要競爭對手及其各自優(yōu)勢對比C、目前產(chǎn)品國內(nèi)市場占有份額及發(fā)展空間D、目前產(chǎn)品國外市場占有份額及發(fā)展空間

E、目前產(chǎn)品分類有哪些區(qū)別技術(shù)含量（譬如單人艙和多人艙哪個技術(shù)含量高，用途廣？）目前我國氧艙的使用和占有量世界最大，國際產(chǎn)品在國內(nèi)使用不多，國際產(chǎn)品因同樣處于政策上的管制很難得到技術(shù)上不得深入和革新，目前國際產(chǎn)品比國內(nèi)先進(jìn)點，但差距不大的。技術(shù)含量是單人艙大，多人艙是一些現(xiàn)有技術(shù)的拼裝。

新廠計劃狀況

在國內(nèi)市場中，有十九家氧艙企業(yè)，其中具有生產(chǎn)資格、國家批準(zhǔn)的廠家有七家。其中最具市場競爭力的是煙臺宏遠(yuǎn)氧業(yè)集團(tuán)有限公司，該公司以多人艙生產(chǎn)銷售為主，銷售主要群體是部隊與海洋；而別致氧艙以單人艙為主的三人