第頁2023大學畢業生實習工作總結高校畢業生實習工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成狀況，包括取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓加以回憶和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作實力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是我幫大家整理的高校畢業生實習工作總結，希望能夠幫助到大家。

高校畢業生實習工作總結1

回憶我的見習期生活，感受很深，收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過我自身的不懈努力學習和鉆研，我很快駕馭了現場施工技術，同時創立了肯定的經濟效益。

我在公司指導老師的熱心指導下，主動參加公司日常技術相關工作，把書本上學到的理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實際驗證所學的理論學問，努力快速積累現場工作中的閱歷，讓自己更快更好的融入到工作中去。

現場思想政治的學習讓我的思想理論素養得到不斷的提高，我認夠逐步獨立的面對客戶綻開工程調查并依據工程的詳細狀況作出貸款方案，我根本上已經進入了工作狀態，完成了從一個學生向一個職場新人的轉變?；叵脒@三個月的實習工作，我做以下的工作總結與反思：

一、工作匯報

主要工作內容

〔1〕做好畢業論文報告以及實習報告的編寫，學習銀行從業的相關學問,打算6月份銀行從業考試；

〔2〕編寫調查報告，簽訂借款合同以及完善、提交客戶合同檔案；

〔3〕接著走訪金龍大道、東新街以及富明宮建材城個體戶，發放宣揚彩頁，宣揚公司小貸的貸款政策以及接受個體戶看法反響；

〔4〕做好集團產業鏈客戶開發，探望農牧以及油脂板塊的客戶；

〔5〕仔細做好客戶貸后管理，保持與匯邦地產以及農牧的常態化聯系，做好信息資源的共享，保證與其相關聯企業與客戶的貸款平安。

〔6〕單獨調查千禧龍立邦漆經銷商段正鵬貸款工程與杏園酒樓貸款工程，參加陜西克拉拉餐飲貸款、彭其富的工程調查。

二、個人在工作和學習中的缺乏以及改良措施

在過去三個月的工作實習和學習過程中，我每天都能夠感受到自己在成長和進步。但是還存在一些缺乏和須要改良的地方：

1、在實習工作過程中的主動主動性還不夠，自我加壓有待增加。對自己要求不夠高，平常也不夠主動，總是需求有人推著自己往前走，所以，導致工作中壓力不夠，主觀能動性不強。這都是急迫須要改正與加強的地方。

2、學問儲藏須要接著提高，綜合素養須要不斷加強。對于小貸業務人員來說，涉足各行各業，接觸形形色色的大老板、小老板，這些客戶都具有全面的綜合實力以及強大的氣場，那么在面對這些客戶的時候，假設我們綜合素養不夠高，就很難自信的面對這些客戶，這樣在貸后的客戶管理中就會處于不利的地位。所以，我們必需要擴大自己的視野，豐富自己的學問儲藏，增加自身的業務綜合實力。

三、對公司的建議

1、客戶信息庫的建立，增加客戶源的容量。對于我們幾個月的個體戶走訪，我們付出了努力與汗水，但是，走訪的效果不顯著。究其緣由，還有就是目前處于銷售的淡季，個體戶周轉資金需求量不大，所以現在沒有資金需求不代表以后沒有，因此建立一個海量的客戶信息庫，駕馭大量客戶第一手信息資料就顯得至關重要。個體戶走訪在挖掘當前資金需求客戶的同時，也加強了我公司的宣揚以及業務推廣，而這種宣揚與推廣對于公司今后的業務開發具有長久深遠意義。

2、加強對于惠民小貸的宣揚，提高公司的知名度?；菝裥☆~貸款公司在富平成立已經四年了，但是在我們個體戶走訪以及產業鏈客戶開發過程中，我們覺察有好多的客戶還不知道我們公司，還有這么一個融資渠道。所以，我覺得加強公司的宣揚勢在必行，只有讓廣闊的資金需求者了解到我公司，才能夠把被動的找尋客戶轉換成主動的客戶上門。

高校畢業生實習工作總結3

不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校內走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

作為高校生涯的最終一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我漸漸駕馭怎樣把學校教給我的理論學問恰當地運用到實際工作中，讓我漸漸褪變學生的急躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，慢慢地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經驗教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

感受挺深的，總結起來，那就是要認仔細真做事，對自己負責。

用姜汝祥博士的話來說就是：

從依附型向獨立型轉變，堅守原那么去執行；

從聽從型向主動型轉變，主動主動去執行；

從個體型向團隊型轉變，協同一樣去執行；

從避責型向守責型轉變，擔當責任去執行；

從封閉型向共享型轉變，開放心態去執行。

第一、我們要學會自己獨立，不養成依靠的習慣

社會是一個困難的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規那么，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必需讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸獨立，自己為自己負責。

其次、在物欲縱流的現代社會，要做到不同流合污，保持真我，堅持做自己。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公允的現象也會有。社會終究是社會，它不是校內，也不假設校內里的一切那么簡潔明白，單純透亮。社會充滿了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力變更的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不同流合污。

臺灣聞名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應當有這么一座堡壘，在平常的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特別狀況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。

這也就是告知我們，什么叫原那么。

在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原那么，我們要堅持做自己，端正做人，用心做事。

第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作閱歷，出于對前輩們的敬重，也是為自己創立學習的時機，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不肯定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習時機就愈多，便愈能熬煉我們自己。

我們的主動主動會給我們創立更好的環境和的時機，只有去做，去付出，才會有收獲。

第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順當進行。

高校畢業生實習工作總結4

在XX這段時間的實習將會是我人生當中最值得回憶的珍貴的閱歷，雖說自己的實習時間并不是很長，但是自己依舊靠著自己的努力和公司的幫助學會到了許多，我也會始終將這段時間所學到的和體會的深藏于心，我也會在之后的工作當中更加的努力。

我現在都還記得當時面試的時候，公司的人事問我：“我與其他競爭者相比我的優勢在哪里，我作為一名畢業生我的優勢在哪里〞，記得當時的我說的是：“雖說我沒有任何的工作閱歷，但是我肯定會更加的努力的學習的〞。也是因為這樣我才有時機進入到公司，我也清晰的知道，現在自己不管是進入哪一家公司，哪一個行業，我都是一個新的起點，任何的工作我都會從新的起先，努力的完成，我沒有任何的工作閱歷確實是自己的短板，但是我也始終堅決的信任自己可以將自己的這種短板利用好，將它開展成為我的優勢，也是因為自己沒有工作閱歷，我才更加的懂得自己在工作上面應當更加的努力，所以在自己的工作當中，我仔細刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學習。

剛進入公司的時候，我也是始終跟著帶我的師傅學習，關于公司的許多的工作他也一點一滴的教給我，經過自己始終以來的刻苦的學習，我很快的進入到自己的工作當中了，但是我并沒有放慢自己的學習腳步，在自己的工作當中，有任何的不懂都會剛好的請教別人，并且在每天工作結束之后，我也會仔細的回憶自己今日一天的工作，找出一些自己沒有做好的點在之后的工作當中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會謹慎細致的完成，仔細細致的完成自己的本職工作。

這段時間的實習，我也成長了，長大了，也該變了，當時那個習慣了安逸的學校生活的我，已經在現在這個略微不努力就會被淘汰的職場當中消逝了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會去努力的嘗試。對待自己的生活、工作，都要去仔細的完成，酷愛生活的同時也要去酷愛工作，更是不管在什么樣的環境，處于什么樣的位置都要時刻的記得學習，不能放慢自己前進的步伐，在工作中學習，在生活中成長。

我很感謝公司、公司全部的同事這段時間的照看和栽培，我也很喜愛在這個公司工作，我也希望自己之后在工作當中可以更加的優秀，肯定會更加精彩的完成自己的工作，我信任自己肯定可以，無比堅決的信任自己，信任自己肯定可以成為一個精彩的職場人。

高校畢業生實習工作總結5

實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標記，是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有著重要的意義。但這次頂崗實習對我們來說又有著特別的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學?！逶房h臧村二中。短短的2個月實習生活〔2。26—4。22〕轉瞬即逝，在這播種的季節里，我們取得了意想不到的成果，獲得了珍貴的閱歷。當然，由于我們閱歷缺乏，實習過程中也存在一些問題?，F就本次實習工作總結如下：

我于2月26號來到臧村二中報到，正式起先了我的實習生活。由于我頂替的老師擔當八年級四個班的課程，因此我被分派到八年級擔當四個班的實習美術老師及初三美術特長中考生的輔導工作。在2個月的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、主動的看法投入到課堂教學及輔導中。

作為一名老師，首先上好課是最根本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間須要付諸許多的努力。在教學上，我仔細地備好每一堂課，寫好教案，課后仔細反思課堂教學活動中存在的問題。常常地旁聽其它老師的課，虛心請教其它老師的閱歷，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案。在經過屢次地與別的老師溝通后，我覺察自己在教態、老師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。

作為一名老師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要內容——授課。從兩個月的支教中我了解到，一名人民老師太難當了，要講授一堂課它必需備課——寫教案——上課——批改作業——接受學生反響信息——自己寫反思——講評——穩固學生學問這樣的環節，看起來很簡潔，可是每個環節都有許多小細微環節，不僅要你仔細，還要發揮創立性思維，尤其是“上課〞，也就是我們始終在探討學習的課堂教學。

首先，我要了解四個班的學生的根本狀況，然后依據學生的根本狀況來支配教學。其次，在寫教案前，我必需通看整本課本的脈絡，然后仔細地探討該上的這個單元，仔細地分析教材重點與難點。因為在下面設有指導老師，于是我向指導老師征求看法，并加以修改和調整。然后自己先試教，接著再修改，最終才正式上課。在每上一節課前，我都會把所要講的內容反復練習，直到記住為止。而且在課后常常和學生交談，讓他們指出在課上老師的缺乏，不斷改良教學方法。事實證明，這套方法挺受學生歡送的，同時也拉近了我和學生間的關系。除此以外，通過不斷地反思，溝通。我了解了一些適合農村學生根底差的方法。這對我在今后的教學工作中，在面對根底差的學生時，時刻提示自己，不能操之過急，在板書方面，我也提示自己，給學生呈現的東西，必需是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否那么，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業，訂正學生的錯誤是特別重要的。我在訂正學生每個錯誤的時候，寫上鼓勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并依據各個學生的狀況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依舊不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生訂正錯誤的時機，直至相識了錯誤并改正為止。對于個別狀況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教化工作者，就是要有這樣的耐性，才能把學生的缺點訂正過來。

高校畢業生實習工作總結6

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何打算報關資料，打印下貨紙4—6聯；怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發提單確認；制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應當說在這兩條航線上我動手實際操作的時機最多，當然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上須要發的比擬多，但是我學會了不少東西。比方，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，裝貨時間一欄肯定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，根本上完成了實習指導書里應當實習的10條內容，像了解航線根本狀況，接受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著主動上進的看法，仔細、努力地學習了海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，熬煉了自己的動手實力。

一點一滴的暖和在心田——實習指導人的照顧

十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了多數位師傅的關切和照顧。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他〔她〕們兩個工作挺仔細的，在指導我實習的時候也比擬有耐性。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最終是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線始終很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作仔細負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我系統地講解了操作整柜時易出現的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能不遺余力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點一滴的暖和讓我很感謝她們。

三、海程邦達，我能為你做些什么

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業和那種朝氣蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的凝合力，這就是一個企業寫在書面之外的特別文化！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，物流算是一個比擬年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在戰國時代，足可以用一個亂字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使物流業成為一個微利行業了。也就是說，中國物流業開展的現狀是不容樂觀的。但是，要想許久的留住客戶，肯定不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，效勞和硬件才是創立品牌、增加實力的途徑啊！競爭如劇烈，我們靠什么勝出？最簡潔的道理就是企業要跟隨市場的開展，市場須要什么，企業就要供給什么，我們必需供給給客戶1+100個最優的效勞！從長遠來講，我覺得公司應當在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應當盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，開展的空間才可能無限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得應當留意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，應當讓客戶比擬簡單分辨。其次，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比方召開大型的會議，比方在聘請新員工的時候等等。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是井底之蛙之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

高校畢業生實習工作總結7

一、xx通信企業概況

xx通信主要發起人武漢郵電科學探討院(wri)是中國光纖通信工程探討中心、中國光通信的發源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。

通信駕馭了大批光通信領域核心技術，其科研根底和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參加制定國家標準和行業標準2多項。近年來，烽火通信擔當了國家十五科技攻關安排“4gb/ssdh光纖通信設備與系統〞、“自動交換光網絡〞、國家863安排“tbpsdwdm傳輸系統研制〞等工程的研發與產業化，代表國家向世界科技技術沖擊。

二、總結

在xx通信財務二部實習，我通過視察、詢問、查閱資料、親自操作實踐等手段對其財務會計工作以及與此相關的管理工作進行了初步的了解。我之所以選這個題目寫實習報告，是因為sap工程的實施確實對烽火通信的管理工作產生了極大的影響，它不僅僅是對烽火通信的業務流程進行簡潔的調整和標準，而是對其進行了再造，并融入整個信息系統運行之中，使之固化。財務二部的幾名會計對sap給她們工作帶來改變的感言感染了我，她們的鼓勵讓我更堅決了寫sap系統的決心，但最終確定寫sap系統對烽火通信財務會計工作的影響，是因為在那里我接觸最多的是財務部門，對sap給他們帶來的影響算是比擬了解，干脆的和間接的。而假設寫其他方面，我無法在短時間內收集數據，而且由于內容太廣，我也很難將其寫得深化。故最終我確定只寫sap系統對財務會計工作的影響。

最終，我要感謝我的實習單位——烽火通信科技股份能夠接受我的實習要求，感謝財務二部的張經理、李會計、屠會計、楊會計對我的悉心指導，感謝楊出納始終以來對我的鼓勵和支持，以及我寫報告期間對我的指導。

高校畢業生實習工作總結8

云南英茂藥業是云南英茂集團股份下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和選購 供給。但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有開展壯大，反而虧損連連，經驗了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6打算立足于自產OTC藥品市場，安排用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略開展格局。

本人以20××年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生深厚愛好，進行了較廣泛深化的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程當中的通路開展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的根本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程當中覺察企業的分銷通路建設過程當中的成果是突出的：

1、分銷通路的長度和寬度在大局部區域較為合理。

英茂藥業公司依據企業現階段生產的藥品為一般品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際狀況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過找尋不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，削減沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。

英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

3、分銷通路布局較為合理。

英茂藥業公司依據產品特點，將省級分銷通路建設開展規劃短暫限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以到達熬煉銷售隊伍，積累閱歷和對現有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網流走勢較為合理。

英茂藥業公司在分銷通路建設的過程當中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險限制，退換貨等制度和流程標準，為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底。

5、建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形。

英茂藥業公司在分銷通路建設中采納了由經銷商負責送貨，回款和客戶探望；企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關系良好。

雖然英茂藥業公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業的正常經營造成危害，詳細存在問題有：

1、分銷通路結構混亂。

在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區域擴散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網絡狀態多樣，困難，混亂，造成企業在市場安排，執行，推廣，監查，信息反響等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的主動性，使經銷商經銷企業產品的意愿和愛好降低。

2、分銷通路限制出現擔憂全因素。

英茂藥業公司分銷通路建設的過程當中，由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系，對各經銷商只要求貨物平安，貨款剛好回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的抵觸。

3、銷售人員管理面臨失控。

銷售信息反響不剛好，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客戶檔案收集出現問題，使企業對人員的管理面臨失控。

4、經銷商信用惡化，忠誠度降低。

隨著工作的開展，經銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就埋怨企業或干脆退出分銷通路。

5、經銷商選擇標準不科學。

英茂藥業公司選擇經銷商的過程當中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務占其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商情愿經銷企業的產品就開展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現肯定程度的混亂。

6、終端工作不細致。

英茂藥業公司終端工作開展過程當中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣揚物陳設不到位，維護工作不仔細，不按規定進行修補，消費者詢問時不具體耐性地解答，效勞看法惡劣等現象。

英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和開展造成威逼，因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原那么，確定分銷通路調整的對策，使企業的分銷通路高效暢通，為企業的經營創立效益，為企業的開展奠定良好的根底。

高校畢業生實習工作總結9

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份簡稱羅蒙集團，始創于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的聞名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排行其次，公司透過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證?！傲_蒙〞現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國著名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌:“羅蒙(男裝)〞“"romon〞(女裝)“luoguan〞(羅冠)“xlms〞羅蒙集團透過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界聞名服裝品牌企業的行列。

二、實習的資料

由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的根本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并專心參加相關工作，留意把書本上學到的管理理論學問以及信息管理的相關學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。透過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及開展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，確定了公司春夏、秋冬產品的區域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨生產發貨機制改為了，市場調研生產安排機制，加強了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒指責我，而是讓我接著仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們一次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的時機。自走進羅蒙起先我本著專心肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，專心主動的參加企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反響狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了必需的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲。主要有四個方面。一是透過干脆參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了打算。

四、實習后的轉變總結創新。

透過實習，我對我國服裝行業品牌的開展有了大致的了解，也打算在實習結束后，借回校的時機，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業水平，為正式工作準好打算思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的視察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔他所追求的是能呼風喚雨!〞確實，一個優秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!〞檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一起先赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細微環節中，見真章，確實羅蒙的勝利并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就能夠的。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，期

望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的奉獻。

高校畢業生實習工作總結10

我是一名剛剛從學校畢業的高校生，現在是在**公司進行崗前實習。實習的這段時間里，我嚴格根據廠人事部下發的實習大綱，仔細研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到實好習，把培育工作實力，提高自身素養作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。因為我充分的相識到實習是高校生培育自身工作實力的磨刀石，作為能否在實習過程中駕馭好實習內容，培育好工作實力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實習報告。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導非常重視高校生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度〞。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領高校生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦進步行了溝通，在任礦長的尊尊教育下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對將來的工作有了新的相識，在行動上使我對將來人生有了新的規劃。

臨走前，任礦長與我共享了一句閱歷之談，“務必使同志們接著地保持虛心、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們接著地保持艱苦奮斗的作風〞，話雖不長，但其用意很深。雖然我們還不是國家干部，但它告知我們在工作中肯定要虛心謹慎，仔細扎實的做事情，要肯專心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠里交給我們的任務。

二是酷愛實習崗位，主動擔當崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業〞，酷愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關學問，主動擔當崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做〞。

在聯合站的實習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干〞的實習標準，仔細學習崗位上每項技能學問，并向有閱歷的師傅學習事故處理方法，積累閱歷，提升自身處理問題的實力，進一步提升了實習效率。

三是注意聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習過程中，我覺察，高校里所學專業學問和現場實際生產是分別的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際但它們之間卻又存在著聯系，比方說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契協作。外表上好似二者無關，但細致分析，我們會覺察，抽油機的各個零部件正是根據理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。因此，實習中，我們在重溫課本上學問同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論學問記得更為鞏固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改良獨創打下了良好的根底，極大的提高了實習質量。

在將來工作中，我會更加努力得完成好各項任務，仔細、踏實的做好自己的工作，努力為社會主義建設奉獻自己最大的努力。

高校畢業生實習工作總結11

在如東縣曹埠鎮馮橋村崇尚科學、講求文明成了村民辦事的準那么，家庭和諧、鄰里友愛成了村民日常的行為，平安防范、相互幫助成了村民自覺的行動，保護環境、講究衛生成了村民平常的習慣。這一成果得益于近年來該村深化開展平安家庭創立活動。他們的主要做法：

一、思想上高度重視。近年以來，該村全體村干部把建設“平安如東，法制如東，和諧如東〞的詳細精神和創立活動相給合，把創立平安家庭，作為促進經濟快速開展、造福子孫后代的根底工程，使“平安家庭創立〞這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創立工作放在主要位置，與村級經濟工作同抓并舉。

二、措施上狠抓落實。首先，成立了創立領導小組，村委會主任擔當組長，全面負責創立工作，各分工村干負責各自分工的村民小組，并依據各自分工負責的小組的詳細狀況拿出自己的創立方案，分期制定創立目標，并由此(制定)形成全村統一的創立實績考核方法，納入年終考核。對于創立活動的狀況，實行每月檢查溝通，每季度進行評比小結，查漏補差。對于在創立活動中有特色，有新意，有創立性舉措的，賜予剛好表揚推廣，以促進全村的創立工作，要求每個村干部對于自己分工的創立工作都要建立臺賬。每月向村主任匯報一次，匯總到領導小組。由于制度比擬嚴密，有力地推動了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創立工作得以在全村順當開展。

三、宣揚上打好根底。在嚴密的制度的保證下，我們圍繞創立工作開展了深化的宣揚工作。詳細地講，宣揚工作分這樣幾大內容：首先是通過多種渠道，深化宣揚法制，我們聘請了幾位退休干部、退休老師組本錢村的“義務調解組〞，當村民之間發生家庭糾紛或鄰里沖突時，請他們幫助“調解〞。在調解的同時，向村民宣講相關的法律、法規。并發揮他們在群眾中的威信與影響力，剛好化解沖突。在創立活動中，這個小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開播送會，村民會議等形式，以?未成年人保護法?、?婚姻法?、?民法??勞動合同法?、?職工權益法?以及交通法規為主要內容，向村民進行法制宣揚，并結合本村的實際事例進行分析講解，還對村民代表、黨團員、村、組干部等不同對象進行了多場次的法律學問講座或輔導，從而增加了村民學法、知法、遵守法律、用法的水平，對于消退家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務公開欄和黑板報，向廣闊村民宣揚創立工作的重大意義，“平安家庭〞的標準以及創立過程中涌現出來的好人好事，今年以來，共出黑板報6期。三是開拓渠道，擴大宣揚效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發無償為相鄰村民播放進步碟片，豐富群眾業余文化生活。創立活動開展以后，我們主動與他聯系，充分確定了他的利民之舉后，

請他在為村民播放碟片的同時，幫助宣揚創立意義，并以文藝的形式大力宣揚“黃、賭、毒〞的危害，宣講“四禁〞工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀遵守法律、保護綠化及集體公共設施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進行宣揚，而且形式多樣，語言生動，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣揚效果，他的事跡還登上了?如東快訊?。通過廣泛深化的宣揚，在全村范圍內營造了良好的創立氣氛，使廣闊村民提高了對創立平安家庭的相識，許多家庭都不同程度地變更了舊面貌，主動投入到創立中來，為創立活動的勝利開展奠定了廣泛的群眾根底。

四、特色活動結出豐碩成果。

一是狠剎賭風。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風盛行，常發生因賭而產生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭沖突，并漸漸引發相互毆打等家庭暴力，我們特地請趙克勤老人到那兒播放相關教化、碟片三場，組織宣講二次，召開村民座談會二次，不但狠剎了賭風，而且使多數家庭變得和諧共親，均已參與創立活動。在那兒，先后評出村、組級“平安家庭〞5戶。?

二是孝老敬親。中秋節，重點向村民組織宣講“保障老年人權益〞，重陽節前，各包片村干在分管轄區內，仔細排查出2-3戶敬老典型戶和1-2戶不孝典型。借敬老節專題召開敬老表彰大會，讓兩方面典型戶同時參與，前者嘉獎，后者受教，有效地提高了村民敬老意識，標準了敬老行為，從而促進了“平安家庭〞的創立。

三是評比先進。各包片村干部對自己分工小組全部家庭每半年評比一次“平安家庭〞。上半年為初評，下半年為總評，評比標準是由村統一印發的“平安家庭〞評比五個條件為依據。凡比照條件符合四條的，可評為“平安家庭〞，滿5條的可評為村級“平安家庭〞示范戶，以此來促進“平安家庭〞的創立。今年，全村共評比出“平安家庭〞戶186戶，“平安家庭〞示范戶28戶，在全村產生了強力的反響。如今，在馮橋，學法、遵守法律的人多了，違法、犯法的人少了，創立活動開展以來，全村未發生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氣氛。

高校畢業生實習工作總結12

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份簡稱羅蒙集團，始創于xxx年，是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的聞名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名其次，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。“羅蒙〞現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國著名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙(男裝)〞“"romon〞(女裝)“luoguan〞(羅冠)“xlms〞羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界聞名服裝品牌企業的行列。

二、實習的內容

由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的根本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并主動參加相關工作，留意把書本上學到的管理理論學問以及信息管理的相關學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作實力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及開展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，確定了公司春夏、秋冬產品的區域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨生產發貨機制改為了，市場調研生產安排機制，加強了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒指責我，而是讓我接著仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的實力，如何學以至用，給我們一次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的時機。自走進羅蒙起先我本著主動肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的參加企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反響狀況說明，在實習期間反映出我具有較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲。主要有四個方面。一是通過干脆參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作實力，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了打算。四、實習后的轉變總結創新。通過實習，我對我國服裝行業品牌的開展有了大致的了解，也打算在實習結束后，借回校的時機，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業水平，為正式工作準好打算思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。始終以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?他所追求的是能呼風喚雨!〞確實，一個優秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!〞檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一起先赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細微環節中，見真章，確實羅蒙的勝利并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的.融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的奉獻。

總結二：

實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的學問用到平常實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐閱歷，從中找出自己缺乏之處，虛心學習一些好用學問，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些好用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社為實習單位。

通過三個月的實習現在我深深的感到當時的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的高校生供給住宿并給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業比擬新奇并且前景看好，開展潛力大；其次他又是新型企業須要有一批有激情有學問有才能的人去創業，去開拓它也是一個最能熬煉人的地方，這將對我們日后的工作閱歷的積累也是具有幫助，也給我們實習供給熬煉的平臺，首選單位，并有很多晉升的時機。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規劃，并很有才華的一位領導人，能找到這么好的一個實習時機，確實是我三生有幸，特殊對我來說，一個從農村考入高校的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐閱歷去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐性指導我，在詳細工作操作中點撥我，并能在生活中也常常指引我，他會給我們進行職前培訓，好用指導，標準化訓練，還常常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些閱歷和技巧，包括與人溝通，做人準那么及與外界聯絡和聯系，注意培育我實戰實力。在實習中我已深化感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和優點，從而使我產生仿照他值得我學習的一切。總而言之，通過攜職的實習，確實讓我感到受益匪淺。

通過實習，現我對待工作的看法也有了進步的正確相識，樂觀和主動是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長。攜職是一個剛進入創業起步階段的企業，許多工作也須要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但須要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反響信息。一旦方案制定，同時又須要立刻去執行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業效勞和聘請公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最終總結讓我看到成果我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯系，②線上線下的宣揚，如網絡百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發，③對入住人員供給就業效勞，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社學問和標準操作的實訓。通過以上詳細工作，我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗〞，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

實習立刻就要結束，但我已對攜職有了深受的感情，這里有一個能戰斗的團隊，我將留下來接著戰斗。能成為一名攜職的正式員工我感到特別榮幸和榮耀。在實習中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發揚成果，用于拼搏，爭取更大的進步！

總結三：

實習的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然消逝?；叵脒@段日子，我有失落過，快樂過，仔細過，我覺得這段日子很值得我珍惜。

通過這次的實習，將課堂的理論學問與實際操作的實踐相結合，了解他們之間的異同點，也更清晰地相識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

眾所周知，畢業實習是學生高校學習很重要的實踐環節，實習是每一個高校畢業生的必修課，它不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的根底。通過生產實習使我更深化地接觸專業學問，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學學問，提高分析和解決專業問題的實力。

在幾個月的實習生活里，我學會了許多東西，也懂得了許多在學校沒法體會到的學問和道理?；貞泿讉€月以來，從那天真的我到經驗了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不行能是一帆風順的，只有自己英勇地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個月里，我有失落過，苦惱過，哀痛過，失敗過，但我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失敗的時候我都會反省自己，告知自己清晰自己應當做什么，在挫折面前我們應當擅長用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平實力。在學習方面雖然自己一般平凡，但我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會氣餒，我會努力不懈，爭取做到最好。

在幾個月的實習里，我學會了適應生存環境，樂觀面對生活，還提高了自己的溝通實力，學問技能和動手實力，我知道這些給我的僅是初步的閱歷積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會主動參與社會各種實踐活動，以獲得更多學習的閱歷和社會實踐實力，我的將來不是夢，只要自己努力過，勝利是不會把你拒之門外的。

人總是在失敗中才會成長，不經驗風雨怎能望見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期盼更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，信任自己肯定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會接著努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸實，遵紀遵守法律，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，奉獻自己的力氣。

短暫而充溢意義的幾個月的實習以來，我的專業學問與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著同事們和領導耐性的指導與提示，我的動手實力在所具有的專業學問的根底上很快的適應與嫻熟了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的相識和了解。激起了我對這份工作的愛好和重大的責任感。我的每一步都必需從小事起先，從細微環節起?？炭汤斡洸僮鳂藴?，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與模糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研本文來自高考資源網然而實現自我的人生目標。是一項長期而艱難的使命，須要我們持之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進取。擅長總結閱歷，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏閱歷，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的實力，但我信任年輕就是本錢，我正處于人生中精力充足的時期，我渴望在更廣袤的天地里呈現自己的才能，我不會滿意現有的學問水平，期望在實踐中得到熬煉和提高。因此我肯定會把全部的時間和精力放在我的工作上，主動投入到工作中，為實現自己的人生價值拼拼！

高校畢業生實習總結5篇高校畢業生實習總結5篇

通過這段時間的實習，我從無知到認知到深化了解了單位和社會，從起先的磕磕碰遇到后來的工作起來還算順當。在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，想說的許多，我總結下來主要有以下幾點：

1、心態的轉變

學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂許多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中那么不然，實際中，我們要考慮的那么更多，剛好的轉變心態會讓我們工作更加順當。

2、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法?？捶▽α耍词棺约阂郧皼]學過的學問也可以在工作中漸漸的駕馭。看法不好，就算自己有學問根底也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么。剛起先我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統的相識，漸漸的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實習地方，或許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、與他人和諧相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成果不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟識的校內也變成了生疏的企業單位，身邊接觸的人同樣變更了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當然，適應新的環境是須要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在許多地方，由于地區和文化的差異，會存在語言溝通的障礙。我們說什么，他們不知道；他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的學問溝通，更會影響到一切工作順當完成。另外，和同事之間假設沒有共同的語言，不能正常的溝通，在工作的時候，每個人之間就不能相互協作，影響工作效率，同事之間也會感覺很生疏。

6、虛心學習

在這次實習過程中，我們遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的老師。

高校畢業生實習工作總結13

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何打算報關資料，打印下貨紙4-6聯;怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料，特性留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發提單確認;制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。就應說在這兩條航線上我動手實際操作的時機最多，當然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上須要發的比擬多，但是我學會了不少東西。比方，我學會了寫派車單，還明白寫派車單時，“裝貨時間〞一欄必需要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，根本上完成了“實習指導書〞里就應實習的10條資料，像了解航線根本狀況，理解與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著專心上進的看法，仔細、努力地學習了海運出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結合實際，熬煉了自己的動手潛力。

一點一滴的暖和在心田--實習指導人的照顧

十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了多數位師傅的關切和照顧。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他(她)們兩個工作挺仔細的，在指導我實習的時候也比擬有耐性。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最終是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一向很忙，所以，我的吳梅師傅每一天都要加班，她和張家兩個人工作仔細負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我系統地講解了操作整柜時易出現的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能不遺余力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點一滴的暖和讓我很感謝她們。

三、海程邦達，我能為你做些什么

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業和那種朝氣蓬勃的工作氣氛。走進這樣的一個群眾中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點。或許，這就是一個群眾的凝合力，這就是一個企業寫在書面之外的“特別文化〞!

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，“物流〞算是一個比擬年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在“戰國時代〞，足能夠用一個“亂〞字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使物流業成為一個微利行業了。也就是說，中國物流業開展的現狀是不容樂觀的。但是，要想許久的留住客戶，肯定不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，效勞和硬件才是創立品牌、增加實力的途徑啊!競爭如劇烈，我們靠什么勝出最簡潔的道理就是企業要跟隨市場的開展，市場須要什么，企業就要帶給什么，我們務必帶給給客戶1+100個最優的效勞!從長遠來講，我覺得公司就應在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅僅作無船承運人，我們就應盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，開展的空間才可能無限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得就應留意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，就應讓客戶比擬簡單分辨。其次，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比方召開大型的會議，比方在聘請新員工的時候等等。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙〞之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

高校畢業生實習工作總結14

為期第三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F在我就對這個月的實習做一個工作小結。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。實習使我開拓了視野，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論學問用于實踐，讓理論學問更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充溢自己的時候。

實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格