全國(guó)大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷》試題及答案一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()A.潛伏需求 B.充分需求C.不規(guī)則需求 D.過(guò)量需求許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是()A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的()A.問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于()A.集團(tuán)多角化 B.同心多角化C.水平多角化 D.關(guān)聯(lián)多角化同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫()A.市場(chǎng)營(yíng)銷近視 B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略 D.多數(shù)謬誤在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是()A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為()A.年度計(jì)劃控制 B.贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù)王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于()A.習(xí)慣性購(gòu)買行為 B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為 D.復(fù)雜購(gòu)買行為某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是()A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì)為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為()A. 企業(yè)潛量 B. 市場(chǎng)需求C. 銷售配額 D. 市場(chǎng)潛量在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用()A. 專家意見(jiàn)法 B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法C. 時(shí)間序列分析法 D. 直線趨勢(shì)法企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是()節(jié)約成本 B. 方便顧客購(gòu)買和使用通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)()A.集中決策 B.收縮決策C.快速掠取決策 D.產(chǎn)品改良決策相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()A.互補(bǔ)品 B.選購(gòu)品C.條件品 D.替代品某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣 D.促銷折扣有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()A. 直接銷售 B. 購(gòu)貨服務(wù)C. 自動(dòng)售貨 D. 直復(fù)營(yíng)銷一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是()A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商C. 代理商 D. 制造商代表某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為()A.重心法 B.最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法 D.最小運(yùn)費(fèi)法不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉.了解.信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是()A.廣告 B.銷售促進(jìn)C.宣傳 D.人員推銷在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為()A.展露的頻率 B.展露的送達(dá)率C.展露的影響 D.加權(quán)展露數(shù)企業(yè)銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷具有)A.公關(guān)性 B.針對(duì)性C.靈活性 D.復(fù)雜性企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是()A.獎(jiǎng)金 B.旅游C.傭金 D.銷售競(jìng)賽在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能B.注重整體觀念能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威從本企業(yè)購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為()A.顧客忠誠(chéng)度 B.顧客選擇性C.顧客滲透率 D.價(jià)格選擇性有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是()A.偏向定價(jià)法 B.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法 D.階段定價(jià)法為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用()A.中等定價(jià) B.高定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià) D.低定價(jià)在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是()A.單邊與多邊聯(lián)盟 B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C.技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 D.多層次合作聯(lián)盟二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共10分)TOC\o"1-5"\h\z. 產(chǎn)品的生命周期包括( )A.引入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期E.創(chuàng)新期.商品的定價(jià)方法通常( )A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.理解價(jià)值定價(jià)法E.滲透定價(jià)法.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的( )A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性C.適應(yīng)性 D.目標(biāo)性E.合理性.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（）A.理念識(shí)別系統(tǒng)B.行為識(shí)別系統(tǒng)C.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)D.品牌識(shí)別系統(tǒng)E.文化識(shí)別系統(tǒng).消費(fèi)者購(gòu)買行為的全過(guò)程包括（）A.引起需要 B.收集信息C.評(píng)價(jià)方案 D.決定購(gòu)買E.購(gòu)后感覺(jué)和行為參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分）C2.D3.C4.A5.D6.D7.D8.B9.B10.DA12.C13.B14