2023年房地產經紀人之業務操作通關提分題庫(考點梳理)單選題（共50題）1、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場【答案】A2、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B3、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B4、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B5、房地產經紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統性C.增值性D.時效性【答案】C6、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。A.生長方式B.生長速度C.腫瘤的異型性D.對機體影響【答案】C7、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B8、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A9、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.20B.24C.28D.32【答案】C10、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B11、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C12、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C13、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B14、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網絡推廣D.活動營銷【答案】A15、與血栓形成無關的因素是（）。A.血管內膜損傷B.血流緩慢C.纖溶酶增加D.血小板數量增多或黏性增加【答案】C16、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D17、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】B18、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C19、傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A20、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A21、肉芽組織變為瘢痕組織所見到的變化（）。A.膠原纖維數量少B.組織內水分減少C.毛細血管床減少D.成纖維細胞減少【答案】B22、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C23、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D24、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C25、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B26、房地產經紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術簽名【答案】A27、下列選項中，（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C28、良性高血壓可出現的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網膜漏出性出血【答案】A29、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結未觸及。最恰當的治療是A.原發病灶切除B.原發灶深度X線照射C.原發灶與頸淋巴結聯合根治D.原發灶切除，頸部預防性放療E.原發灶切除，頸淋巴結觀察、隨訪【答案】C30、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關鍵決策，它涉及產品定價的方法及產品定價與企業利潤之間的關系.A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C31、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場【答案】A32、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B33、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C34、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】A35、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經紀機構的服務B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A36、超急性排斥反應的特點有（）。A.可發生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A37、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D38、開放式問題的優點是()。A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A39、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A40、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D41、賣方獨家代理房地產營銷等服務()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C42、狂病火盛陰傷證，治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】D43、房屋租賃托管是指由專業機構統一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區租賃D.委托租賃【答案】B44、下列哪項不是梅毒的晚期表現？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B45、私盤制房源信息共享形式的缺點表現在()。A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性C.經紀人會存在"留盤"行為D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗【答案】D46、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D47、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現了異常物質或原有正常物質數量顯著增多稱為（）。A.變性B.增生C.變質D.壞死【答案】A48、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現了異常物質或原有正常物質數量顯著增多稱為（）。A.變性B.增生C.變質D.壞死【答案】A49、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯合瓣膜病【答案】D50、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C多選題（共30題）1、廣告銷售效果的測定方法有()。A.實驗室測試B.歷史資料分析法C.組合測試D.時間序列分析方法E:實驗設計分析法【答案】B2、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發D.初發潰瘍不給予根除治療【答案】D3、企業確定廣告預算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預算法E:目標任務法【答案】ABC4、房地產經紀人在進行配對時應注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業觀點C.房源信息D.委托權限E.客戶信息【答案】AC5、房屋租賃代理業務的特點有()。A.流程相對簡單B.可能轉為買賣代理C.需要充分了解房源D.需要尊重租賃方的需求E:需要在短期內實現委托人的委托事項【答案】BCD6、下列關于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。A.開盤風險表現為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大B.客戶誠意度難以把握，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高E.適用樓盤為常規樓盤【答案】ABD7、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價對應的面積內涵B.面積誤差的處理方式C.后續將要簽訂的相關文件D.有關的法律文書【答案】ACD8、房地產經紀人與客戶正式面談時，收尾環節的談話內容主要有（）。A.積極傾聽客戶需求B.回顧本次談話內容C.安排下次面談時間D.向客戶表達誠摯謝意E.借助提問獲得較多信息【答案】BCD9、由于房地產交易的()等特點，決定了房地產居間活動對房地產交易具有重要的作用，成為房地產市場中不可缺少的經營活動。A.類型眾多B.涉及面窄C.手續繁雜D.手續簡單E.涉及面廣【答案】AC10、下列關于客源管理的表述中，正確的有（）。A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應包括曾經作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB11、男性，58歲，急性胸前區疼痛3小時入院，病情重，上級醫生指示，除積極尋找急性心肌梗死的可靠診斷依據外，也應作如下的鑒別診斷。請你挑出以下哪項與鑒別診斷無關？（）A.心絞痛B.急性心包炎C.急性肺動脈栓塞D.闌尾炎【答案】D12、房地產經紀人欲與客戶建立長期聯系，其策略一般有（）。A.吸引最有價值的客戶B.與老客戶保持聯系C.把眼光放在長期潛在客戶上D.建立廣泛的社會聯系E:與相關服務供應商建立廣泛聯系【答案】BCD13、按照經紀機構所提供經紀服務的不同分類，房地產經紀機構可開展的房地產法律咨詢服務可分為()。A.房地產租賃法律咨詢B.房地產抵押法律咨詢C.商品房交易法律咨詢D.存量房地產交易法律咨詢E.土地交易法律咨詢【答案】CD14、慢性肺心病肺心功能代償期的臨床表現不包括（）。A.頸靜脈明顯怒張B.兩肺干、濕性啰音C.活動后呼吸困難D.三尖瓣區聞及收縮期雜音【答案】A15、在進行新建商品房銷售過程中，發售方案包括()等內容.A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E:銷售優勢【答案】BCD16、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構所有房源信息完全共享B.提高了房地產經紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產經紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】ACD17、下列哪項不符合氣胸的體征？（）A.可無明顯體征B.Hamman征陽性C.肺部叩診呈濁音D.氣管移向健側【答案】C18、合理使用客源信息的方式主要有（）。A.恰當保存和分類B.信息共享和客戶跟進C.保守客戶秘密D.不濫用客戶信息E.獨占房源信息【答案】ABCD19、下列關于房地產市場細分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。A.根據戶型面積細分市場的方法是單一標準法B.根據區域位置和文化教育細分市場的方法是綜合標準法C.根據影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步將市場進行細分的方法是系列標準法D.市場細分需要剔除企業目前無條件拓展的市場E:對細分市場命名要突出企業的特征【答案】ABCD20、有關張力性氣胸的說法錯誤的是（）。A.可合并縱膈氣腫B.可出現嚴重呼吸循環衰竭C.胸膜腔內為正壓，抽氣后壓力很快恢復升D.是最常見的氣胸臨床類型【答案】D21、銷售人員在簽署《房地產認購協議書》時應向購房者作的提示有（）。A.簽訂《房地產認購協議書》后是否可換房B.簽訂《房地產買賣合同》后是否可更名C.應提示購房者認真閱讀《房地產買賣合同》的所有內容D.《房地產認購協議書》所指的單價是以套內面積還是建筑面積定價E.應提示購房者在確認購買前需了解的后續將要簽署的相關文件及各項法律文書【答案】AD22、房地產經紀機構在接受房地產承購或承租委托時，應當由房地產經紀人向委托人書面告知()等與委托業務相關的事項。A.委托項目相關的市場行情B.法律、法規和政策對房地產交易的限制性、禁止性規定C.應由委托人協助的工作、提供的必要文件和證明D.房地產交易應辦理的手續、應由委托人繳納的稅