做不好營銷也就做不好財(cái)務(wù)經(jīng)理作為一個(gè)有點(diǎn)兒上進(jìn)心的財(cái)務(wù)經(jīng)理，總是對工作充滿激情的，但是，要想在企業(yè)里面做點(diǎn)事兒，那是挺難的，不管你處于一個(gè)什么樣的企業(yè)環(huán)境，只有難度系數(shù)不一樣，那難度一定是有的，為什么難呢？

我感覺一個(gè)非常重要的原因就是讓別人接受你很難，包括接受與你配合、接受你的觀點(diǎn)、接受你的做法、接受你帶來的影響。。。等等，不管這些在你看來對企業(yè)多么有益，對他來講，“他”不一定這樣認(rèn)為，于是，工作難度就陡然增加了，這個(gè)“他”有可能是老總、你的直接上司、其他部門經(jīng)理、你的下屬、、、

因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)經(jīng)理，一定是一個(gè)好的推銷員，將自己見解、自己的主張、自己的行為和自己的影響推銷出去，讓別人接受；推銷給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)支持你；推銷給部門經(jīng)理，讓其他部門經(jīng)理配合你；推銷給下屬，讓你的下屬欣然接受任務(wù)行動起來。這樣，你在企業(yè)里面才能真正做點(diǎn)兒事兒。往往是有了這樣一個(gè)靠自己營造出來的環(huán)境，才能取得成績，才能給企業(yè)帶來價(jià)值

很多財(cái)務(wù)經(jīng)理受阻于自己的觀點(diǎn)和計(jì)劃不能被老板接受，在這件事情上（當(dāng)你希望老板、管理層同意你的觀點(diǎn)、思路和計(jì)劃的時(shí)候），營銷能力就顯得非常重要；尤其是到了高層，比如：CFO，經(jīng)常要代表公司的觀點(diǎn)和立場，去游說投資者、外部利益相關(guān)人、董事會大佬們，那么，營銷的思路和技巧就不再是錦上添花的技能了，而是決定生死的技能。

想必這些道理大家都能明白，但是，如何推銷自己，如何才能讓自己也擁有這樣一種能力呢？這個(gè)也很重要

我覺得可以在以下幾個(gè)方面歷練一下，1，推銷自己、推銷財(cái)務(wù)觀念，與推銷商品一樣，首先要選擇好消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品；并不是好的銷售員什么都能賣出去的，有些東西誰賣都好賣，那是因?yàn)楫a(chǎn)品具有天然賣點(diǎn)，有些東西誰都賣不出去。

對應(yīng)到財(cái)務(wù)經(jīng)理，你得會鑒別，將適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)理念、財(cái)務(wù)觀點(diǎn)、財(cái)務(wù)手段推銷給公司、推銷給別人，這就要求財(cái)務(wù)經(jīng)理提高自身專業(yè)素質(zhì)，一個(gè)“一瓶子不滿半瓶子咣當(dāng)”的財(cái)務(wù)經(jīng)理非得跟老板說一周就能將生產(chǎn)成本降低10%，換成我也會把他踢出去的

2，推銷基本技能之一，理解客戶需求。不知道老板要什么，不知道公司重點(diǎn)在哪兒，非得折騰個(gè)眼前不用的項(xiàng)目，你說誰會待見你？

3，推銷基本技能之二，擅于溝通，將好的產(chǎn)品價(jià)值準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

好不容易自己想做點(diǎn)兒事兒，比如：就應(yīng)收賬款的問題想了個(gè)解決方案，可是怎么跟營銷總監(jiān)和老板說也說不清楚，表達(dá)不清晰，邏輯論證無力，老板和營銷總監(jiān)本來就是個(gè)沒有耐性和強(qiáng)勢的主兒，這樣你就算完了，這個(gè)計(jì)劃指定落空；

鍛煉自己的溝通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山壓頂不彎腰”的氣勢，簡明扼要、脈絡(luò)清晰、縱觀全局而又重點(diǎn)突出地將方案展示的一清二楚，令人信服。。。這是需要鍛煉的

4，推銷技巧之一，要為銷售產(chǎn)品造勢，這是個(gè)鋪墊工作，為銷售產(chǎn)品而做的前期宣傳推廣，然后客戶才能買單；

財(cái)務(wù)經(jīng)理也一樣，如果你要改善應(yīng)收賬款的狀況，你比較技巧的營銷方案應(yīng)該是先在月度經(jīng)營分析報(bào)告的時(shí)候適當(dāng)提出來，讓人有印象；在分析專項(xiàng)問題的時(shí)候著重指出來，讓人加深印象，然后，當(dāng)大家都認(rèn)識到這個(gè)問題了，這件事情必須得到解決，以至于誰阻礙這個(gè)問題的解決誰就有問題的時(shí)候，你就可以順理成章地提出你對應(yīng)收賬款管理的改革方案了。如果不以營銷思路做事兒，財(cái)務(wù)經(jīng)理會常常碰壁的

5，推銷技巧之二，擅于把握客戶心理，充分展示你的產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值；這個(gè)就跟領(lǐng)導(dǎo)給員工畫餅一樣，讓每個(gè)人看著都興奮不已，而欣然接受。因此，財(cái)務(wù)經(jīng)理要講清楚一件事情的好處，并切合目標(biāo)對象的心理需求，是成功營銷的關(guān)鍵。

比如：降低庫存會為制造部門帶來哪些好處，如果不做這個(gè)事情會有哪些惡劣后果，要大肆宣講和強(qiáng)化這個(gè)與制造部門的考核指標(biāo)（獎金）、領(lǐng)導(dǎo)的期望有什么關(guān)系等等，以及其他一些構(gòu)成對方核心利益的事情與之掛鉤來談，就容易讓對方意識到這件事情的好處；

再比如：讓成本會計(jì)負(fù)責(zé)庫存降低工作，要大肆宣講這個(gè)機(jī)會將如何提升其工作能力，如何提升其項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，提高其與人溝通的技巧，如何能出業(yè)績，有機(jī)會增加對生產(chǎn)經(jīng)營的了解等等，當(dāng)成本會計(jì)信誓旦旦地去執(zhí)行這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，就成功了一半了

6，當(dāng)然了，營銷技巧很多，不再多說了；關(guān)鍵一點(diǎn)要記住就是時(shí)刻要有“營銷意識”

有時(shí)候，為了培養(yǎng)自己營銷方面的意識、經(jīng)驗(yàn)與技巧，可以考慮接受一些經(jīng)營、銷售、市場方面的職位鍛煉鍛煉，如果有這個(gè)機(jī)會的話。很多財(cái)務(wù)人員認(rèn)為輪崗就是在成本、稅務(wù)、應(yīng)收、應(yīng)付、費(fèi)用、總帳之間，其實(shí)輪崗是可以在財(cái)務(wù)、營銷、生產(chǎn)、采購、物流等等各個(gè)環(huán)節(jié)適當(dāng)安排的，財(cái)務(wù)部門也應(yīng)該有這種意識，大公司輪崗都是可以跨地區(qū)、跨國、跨行業(yè)、跨部門、跨級別的，這樣培養(yǎng)出來的才是真正的財(cái)務(wù)經(jīng)理級人才，而不僅僅是什么帳都會記的財(cái)務(wù)經(jīng)理

我們網(wǎng)站這里有個(gè)很明顯的例子說來大家聽聽：網(wǎng)站招聘銷售渠道經(jīng)理;，我們在論壇、51job、中華英才、智聯(lián)招聘都發(fā)布了廣告，至今3個(gè)月過去了，沒有一個(gè)具有財(cái)務(wù)背景的人來問津，而我們其實(shí)是說具有財(cái)務(wù)背景者優(yōu)先的，我們公司所有職位無一不是與財(cái)務(wù)相關(guān)，不管是銷售、還是研發(fā)，而絕大部分財(cái)務(wù)人員認(rèn)為只有“助理講師”“咨詢顧問”職位才與他們有關(guān)的，這個(gè)可以從一個(gè)側(cè)面反映出財(cái)務(wù)人對營銷的誤解和比較片面的看法

很多財(cái)務(wù)人存在對營銷認(rèn)識上的誤區(qū)，主觀上就不能接受這個(gè)，比如：1，有人認(rèn)為營銷是一門與自己無關(guān)的職業(yè)，而沒有將這個(gè)看成是一門學(xué)問，一門像外語、計(jì)算機(jī)、溝通、、、一樣必備的技能之一

2，有人