印刷公司轉型實施方案一、指導思想1、以客戶為中心，產品做減法，確定核心產品，打造公司專業化名片；以終端為目標，市場做加法，立足現有市場，布局全國市場；2、以生產基地為中心，聚焦核心城市進行市場下沉，主攻批發市場；3、利用互聯網平臺，面向全國，大力發展電商業務，主攻市場為沿海城市；4、印刷產品商品化，通過對標準化印刷品的創新，實現生產規模化，提高市場盈利能力；5二、轉型項目1、產品轉型、產品線梳理、品牌產品：畫冊和海報工藝、設備、油墨，到售后服務，讓客戶完全認可，讓市場極大吸引。、利潤產品：特材標簽、不干膠、流量產品：名片、單頁名片和單頁是目前市場高頻消費產品，具有方便裂變與傳播的特性，定為流量產品。為迎合市場，根據市場調研，從客戶需求出發，對名片和單頁從包裝上進行迭代升級，提高競爭能力。、創新產品：根據市場需求，改善和創造產品結合電商和物流平臺，開辟新的市場；、開發包裝業務物流業的發達，帶動包裝印刷市場增量，大力開展包裝業務。2、市場轉型市場做加法。面；深度即是增強專線延線的輻射能力；市場進行下沉。深挖市場的高端和終端，高端即是具有競爭力品牌產價能力和服務能力。市場下沉，聚焦終端，去掉中間商，深挖護城河。3、營銷轉型、加大散單客戶，市場進行下沉；、線上線下雙重驅動；、重服務，加強自主創新；4、職能轉型續售后均獨立運營，并受公司垂直管理，獨立核算；一切服務于客戶；產要根據大版數據進行分析，合理安排生產，確保出貨時間和出貨率。三、項目實施1、市場下沉、修建“橋頭堡”100公里的城市為核心市場修建“橋頭堡”，城市要具有車，這樣，可以實現“上午傳下午到，晚上傳天明到，不到免單”的目標。、深挖護城河“深挖護城河”即是對核心城市進行精耕細作，終端攔截，搶占終端資源，直接對接目標客戶（、市場下沉的途徑與措施勢，打通一個點，突破一個面，占領一座城；、設店原則：確保現有市場客戶不受沖擊，先從薄弱市場入手；設備配置快訂單，確保客戶時效。、人員配置：一個市場固定一個業務員（帶配送）和一個接單員；不間斷突擊市場；從單品的選擇開始，并對所選單品進行創意、促銷、獲客又要狠；證出貨時間和出貨率，保證問題快速有效解決。2、印前、印中與售后保障問題，后期成立專門設計部；、設計公司入駐標準和規定、設計團隊超過三人以上者；、設計公司入駐兩種模式，第一種是分為帶團隊不帶設備，公司免費理。以上均不免水電費，人員工資及部門產生的費用自理；7折計算，費用按月核算，15日前結算；駐協議；、具有商務印刷電子商務業務的團隊，入駐房租常年全免。產環節互聯、與市場資源互聯；、接單員、業務員（帶配送）5%的議價權和每月定額定量免單權；、售后一站式解決，客訴回復不超過1030分鐘內到達；、產品質量問題處理，先處理再問責，補單不再退貨；相應的處罰。3、品牌切入與對接策略等；、門店統一名字、統一形象、統一布局，形成標準化營銷模式；成強勢品牌后，公司與副品牌進行并購；、品牌轉換對接后，再進行品牌招商加盟。4、電商啟動所以，公司要適時將重心往平臺上移。、啟動電商項目：專人負責，獨立核算；、市場定位：沿海城市一線城市和本土市場；、渠道定位：印刷電商、廣告公司、各類產業園；、營銷模式：+第三方平臺；、印刷線上下單平臺，實現當地化生產，當地完成，當地交付。5、產品商品化、創新和開發通用印刷品，便于電商和流通銷售；、充分利用紙邊角料，制作成通用小商品（袋內襯紙等），達到廢物利用的目的。6、宣傳、利用自媒體和宣傳品進行高頻次宣傳，使廣告無孔不入；、自媒體主要選擇公司微信公眾號和抖音；、線下宣傳品以單頁、名片和期刊為主；、搭建公司官方網站，樹立公司對外形象；、以禮品、贈品或促銷品為載體進行公司形象宣傳；神內涵，需設立品牌吉祥物。四、分支核管理模式1、分支核定義以單品為單位，從印前、印中到印后獨立的部門分支出來，實行自主經營、獨立核算、自負盈虧。2、分支清單、專版部支系：接單部、拼版部、生產中心、物流、專版售后；、合版部（單頁、名片）支系：接單部、生產中心、物流、售后；、特材不干膠支系：接單部、特材生產中心、物流、售后；、電商支系：接單部、拼版部、生產中心、物流公司、售后；、綜合部支系：接單部、拼版部、生產中心、物流、售后。3、核算方式=銷售額-接單部工資拼版部工資-生產成本（紙價+印工）-物流費用-客服工資；=共用部門費用×部門銷售額÷銷售額；、生產中心印工價格表紙張數量內部印工后工105g1000128g2000157g3000200g5000250g10000、內部印工=PVC版費+出版工資+機臺工資+油墨+電費+輔料+裁切工資+打包工資（綜合部只有外協費）；、后工執行現行標準；、由車間主任對當班印工進行統計，并將由車間統計員進行核算；、財務每天進行分類匯總，確保日清日結。4、分支考核績掛鉤；銷售額-銷售成本銷售額×100%印工總額-生產成本）÷