第第頁銷售類實習報告匯總5篇銷售類實習報告篇1

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。

自9月20號開頭，公司支配我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的原因銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。

干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實習。當然在這期間我也熟識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的其次階段實習是對mp3有關學問的培訓。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于喜愛數碼產品，主要功能熟識的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方ipod的品質特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱藏性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際狀況告知消費者。所以這一過程學的比較慢。

經受了其次階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發覺“蘋果”mp3及其特別“優待”的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足觀賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一同學說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最終沒方法買了四天的mp3回去返場了。

其實在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話的確不敢恭維(當然我沒有資格說，但的確看不出有太多職業精神)。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發覺了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作治理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務太差，有時候會消失哄騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，建立自身的十年進展打算已迫在眉睫，不是嗎?

銷售類實習報告篇2

敬重的領導：

您好！

我是懷著非常冗雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之后，由于您對我的關懷、指導和信任，使我獲得了許多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在鏡片領域學到了許多學問，積累了肯定的閱歷，對此我深表感謝。

目前的工作跟我的抱負有明顯的差距，我感覺自己是一個能踏實工作但也在不斷追求最新技術的人，學歷只是推斷人的一個很小的標準，但我在這里真是感覺自己不能充分的'呈現自己的力量，實現不了自己的人生價值，干的工作和市場開發部的本科生沒有差異；

由于我自身閱歷的缺乏，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思索，覺得公司目前的工作支配和我自己之前做的職業規劃并不完全全都。為了不由于我個人的緣由而影響公司的生產銷售進度，經過深思熟慮之后我確定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來肯定程度上的不便，對此我深表愧疚。

我會在這段時間里完成工作交接，以削減因我的離職而給公司帶來的不便。特別感謝您在這段時間里對我的教育和照看。在公司的這段經受于我而言特別寶貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經受將是我整個職業生涯進展中相當重要的一部分。本人確定于x月x號離職。望領導批準。

祝公司領導和全部同事身體健康、工作順當！

對于由此給公司造成的不便，我深感愧疚，當然，若您容許的話，我情愿并且渴望在以后離開公司的時間里，為我們這個團隊連續出力，并祝福我們公司我們這個部門開創出更美妙的將來。

再次對我的離職給公司帶來的不便表示愧疚，同時我也盼望公司能夠理解我的實際狀況，對我的申請予以考慮并批準。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售類實習報告篇3

在森馬一個月的實習結束了，收獲了很多珍貴的閱歷，同時也得到了許多中肯的建議。對于一個剛走出校門的高校生來說，怎樣能更好的轉變自己的社會身份，適應企業的進展節奏才是最重要的。總結自身的缺乏，找出差距，確定目標去奮斗，讓自己更加富有創新性、敏捷性，提高自己的應變力量，為自己的工作打下堅實的基礎，千里之行，始于足下。總結一點自己的小小閱歷，從一個同學的角度提出一些看法，使我們的工作更加完善，效率得到提高，這才是大家所盼望的，由于企業的進展才是我們實現個人價值的最終奮斗目標。

一、對于自身的一些熟悉：

1、新員工千萬不要盲目工作，被動接受工作是不對的，必需主動提高自己的主動性，時刻保持糊涂的頭腦，主動主動應變困難，擅長發覺問題、解決問題、總結問題、改善問題。同時還要做好工作打算與總結，做到心中有數，時刻規劃自己的進展，改正自己的缺點，走向良性進展的道路;

2、把握全局的進展，要有大局觀，同時還要努力做好每個詳情，將局部與整體結合起來。做事情前明白前因后果，理性的去面對自己所要承當的任務。要用自己的創新精神，結合實際，尋求改善工作的最好方法，提高工作效率;

3、新員工要留意自己的工作方式，留意辦公室禮節。從很簡潔的接打電話，到與其他部門進行協作，這都需要運用正確的方式去應對，良好的工作方式往往是良好完成工作任務的途徑之一;

4、鎮靜冷靜、沉著應對。剛開頭工作的時候，由于對狀況的不了解，很簡單產生浮躁的心情，但是要適當調整自己的心情，歡樂地工作，美好地生活。培育自己的細心與耐煩是必要的，無論從事什么工作都不能偏離這一點，認仔細真地做好自己的本職工作，沉著面對一切困難，為工作目標不懈努力;

5、要主動學習、有溝通意識。很多工作閱歷都是在實踐中積累起來的，那么就要主動請教相對更有閱歷的人，吸取有益的東西，依據自己的實際狀況合理運用，不斷提升自己的個人力量，為以后的勝利積累閱歷。做事要有虛心精神，時刻想著尋求自己工作的缺乏，虛心向上才會勝利。敬重人、感謝人，才會贏得他人的敬重，才會在協作中游刃有余;

6、全面熟悉自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，這樣才能使自己找到適合自己進展的崗位，才能在工作中發揮自己的優勢。這需要自己去好好地思索，同時還要有敬業精神，干一行、愛一行是必要的;

7、主動關心、協作他人。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作，對于其他人的工作不是很關懷。這樣是不行取的，不利于培育自己團隊意識，同樣對于自身綜合素養的提升也是不利的。對于一個和諧的工作團隊，相互協作，主動主動的供應關心是必要的。有些事情或許就是由于自己的主動，使得自己學到了很多，對于一些學問加深了理解，在運用中不斷前行，提高工作力量。在迎接新實習生，并且帶訓他們對日常工作進行一些熟識時，自己有了一些心得，自己主動接受這一類工作，有利于自身的提升，提高了自己的辦事力量;

8、要有較強的應變力量。現代企業的進展，特殊是國外大型企業，危機公關力量往往是企業轉敗為勝的關鍵，今年森馬的形象危機已經給了我們很深刻的啟示。每個人都要有危機公關意識，即使是一件小事也是熬煉的機會，注意詳情，尋求整體進展，那么企業才有堅韌的生命活力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。從企業整體進展來講，要深化打造自己的危機公關體制，整體提升自身的應變力量;

9、從人力資源的角度上來講，除要有以上的熟悉外，還要能在“德”上做文章，人資和財務都要重“德”的建設。要有原則性、保密性，嚴謹、仔細地完成工作，從公司的整體利益動身，團結各個部門，一起為公司的進展而努力。確實，這些部門的人員要保持自己的素養修養，培育良好的道德品質，從而提升部門整體素養，為公司長遠戰略的進展奉獻力氣;

10、人力資源工作是企業人力資源規劃、聘請人事、培育進展、薪酬福利、績效評估、員工關系等工作的主體，人資人員要有全局觀念，要明確自己的服務觀，主動主動為公司、為各個部門供應關心，并且在此過程中具備較強的詢問力量，為了公司長遠進展戰略奉獻重要力氣。做了聘請、培訓、勞務合同等等工作，對于培育自己嚴謹而主動的工作看法是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、體會，使自己不斷進步、進展。

總之，在實際的工作之中，必需要做一個有心人，不斷吸取精華、完善自己，讓自己更好的適應社會進展的節奏，做社會需要的有用之人，成社會需要之才，打造屬于自己的勝利天地。無論做什么工作，都要保持一顆虛心謹慎、求實上進的心，使自己在激烈的社會競爭中，能夠脫穎而出。自己是不是人才，能不能成為人才，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。

二、對于工作的一些建議:

(一)、對于校內聘請的一些建議：

1、地點的選擇要更加加具有吸引性，吸引宣講會周邊的同學們都可以主動踴躍參與，增加杭州站是必要的;

2、在過程前后，要做好數據的整理與總結，深化實際去調查，為下一次校內聘請積累閱歷，做好工作打算;

3、充分利用起校內就業網的優勢，大力宣揚我們的網站，提升自我形象，對于各種宣揚途徑要合理整合，到達資源的優化配置;

4、聘請方式避開雷同化，要趨于多樣化，用多種不同形式，全方位、立體考察人才;

5、聘請時間依據實際狀況適當調整;

6、一切從集團的利益動身;

7、我是長沙的高校生，建議下次不要選擇美興大酒店，雖然物美價廉、交通便利，但是過于隱藏，不易查找，一樓無大堂，不好詢問。

8、建議增加通知方式，確保萬無一失，且通知面試的時候要區分森馬和巴拉巴拉，以免誤會。

(二)、對于所在培訓組工作的一些心得：

1、有些培訓會消失一些疏忽，在預備過程中消失一些問題。首先，新員工的主動性缺乏，老員工在工作繁忙時會疏忽一些事情的交代，這就需要大家在事前進行很好的溝通與打算，明白做事情的前因后果，把握整體與局部的關系，耐煩、細致，確保萬無一失;

2、對于我們的培訓工作，要提高效率并且與各個部門進行行之有效的總體溝通，建立合理的運行機制，確保可以更好的實施。留意培訓資料的具體整理，以便日后統計的便利，削減不必要的麻煩;

3、留意講師的合理選拔，提升整體質量，真正讓學員在歡樂中學習到所需要的學問。對于上一年的總結，要深化到實際工作中去，以更好地提升我們的整體工作水平;

4、從整體上全方位把握培訓工作，平衡各個方面的利益需求，并結合EHR系統管理，與績效考核等相關工作結合，提升整體工作質量;

5、努力提升培訓組織者的業務素養，打造強勢內外培訓團隊，為培訓工作的順當實施保駕護航。

6、此外，對于勞務合同和考勤制度要進行合理的整理，為以后的便捷化打好基礎，并結合新《勞動合同法》，保障員工的合法利益。完善這方面的工作，有助于更好地規范員工行為，提升素養，打造制度文化。

(三)、對于工作的其他看法：

1、工作中留意自己的時尚的氣質，努力打造有活力的企業文化;

2、各個部門加強有效的溝通是必要的;

3、人力資源工作在系統化、先進化的道路上還要穩步向前進展，打造優秀的核心團隊;

4、加強對公司新老員工的溝通;

5、合理加強培訓，提升全員的業務素養，打造團隊文化、終身學習文化;

6、打造公司信息化管理平臺，提高管理效率;

7、做好人才、技術、戰略儲備，為搬遷上海，提升整體打下堅實基礎;

8、更加豐富員工的精神生活，打造和諧文化;

9、加強對校招員工的培育;

10、打造全員的愛崗敬業精神，加強思想政治教育。

以上是一些小小的總結與建議，是這一階段對自我的總結，會對以后的工作有很大的關心。這只是走進社會的第一步，以后要學習的還有好多好多，活到老，學到老。專心去體會今后的工作與生活，盡快轉變自我的社會角色，充分挖掘自我潛力，發揮自我優勢，為長遠進展打下基礎。今日只是漫漫長路的一小步，今后還要不斷吸取養分，感謝全部關懷和支持我的同事，感謝森馬給我供應了一個呈現自我的平臺，我會在以后的工作中加倍努力。信任森馬的將來會越來越好，信任我們的事業會走向更加宏大的勝利。

銷售類實習報告篇4

時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經受了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了許多。時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的同學，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣闊農夫伴侶，服務于中國第一產業--農業！可以說我們是榮耀的，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。

經受與感想篇

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天里，發生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經安排了任務，打算中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應當怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一

輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息肯定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應當啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢啊！”其實我這樣的經受是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應當還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，由于我在一點點成長著，我所經受的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“假如你的老板對你很薄情，你會怎么

銷售類實習報告篇5

一.實習單位簡介

1.實習單位：北京xxx藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店

2.實習崗位：實習營業員.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間快速進展成為北京市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業藥妝護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣闊人民的信任。

二.實習概況

1.來到xxx先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，準時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關學問，保證用藥平安。中藥配方堅決執行處方調配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無過失事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀